对话xNet高雄柄：SDN的屌丝经济路径-巨人网络通讯

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对话xNet高雄柄：SDN的屌丝经济路径

通信，一个以电信运营商为核心的行业，产业链上的参与者必须遵循运营商定下的游戏规则，而外界人士也习惯视通信是一个与创业无缘的行业。但作为通信人，如果有一天你不想再绕着运营商去转，那时的通信对跳出樊笼的你而言或许更精彩。
或许是羡慕移动互联网的风光无限、也或许是从未湮灭的梦想在作祟，越来越多的通信草根不再掺和运营商的游戏，不再以给运营商做配套作为自己事业的前提，他们以全新的思维来给自己定位，瞄准了新兴的市场，他们是草根通信人中的创业者。他们或刚刚成立、或走在成功的路上，有的也在筹备上市。他们都有着厚重的通信背景，但跳出运营商的太阳系之后，他们赢得了更多值得为之奋斗的想象空间。
作为通信行业内最大的网络媒体平台，C114将陆续为读者带来他们的创业故事。作为一群勇敢的创享家，他们值得更多的书写和尊敬。离开运营商这颗大树，他们一样能找到繁衍的森林。如果您已是或者即将成为创享家中的一员，我们非常欢迎您能与我们分享您的故事，创业和分享注定同样精彩！
对话高雄柄：SDN的屌丝经济路径
SDN着实是一个让人捉摸不透的话题，它的追随者大多拥有颠覆产业链的理想，当然也不乏如Dell、HP等希望借势崛起的企业。但从2011年SDN走红以来，一批批SDN创业公司崛起，然后被思科、Juniper收购，SDN反而成为思科、Juniper革新生态系统的工具，而后者则把SDN作为延续其商业模式的新鲜血液。SDN没有颠覆这个产业链，也没有改变网络设备的商业模式。
另一方面，SDN目前的实现方式也越来越要求客户对IT的集成能力，只有少数互联网巨头以及运营商才能驾驭。对绝大多数企业而言，SDN可望而不可及，甚至听不懂，虽然他们也同样需要SDN给网络带来的低成本、高利用率、灵活。
SDN似乎走上歧途了，但庆幸的是，总有一些黑马能让人于无声处听惊雷。
xNet（网锐科技），一家新近成立的SDN创业公司，正在用一种新的架构flexSDN，这种架构有可能把交换机改变成为类似智能手机的产业链，xNet创始人兼CEO高雄柄博士形象地称之为一个被一分为二的思科，一个负责硬件、一个负责软体。
如是评论实非借思科抬高身价，xNet确实要塑造一个包括芯片商(IC)，网络硬件商(ODM)，软件商(ISV)，集成商(SI)以及用户在内的开放网络生态系统，让集成商和用户不再被网络设备商锁定，能自由选择合适的硬件和软件，打破网络设备的传统黑盒模式。
高雄柄语不惊人死不休：亚洲的ODM企业将引领这次来自SDN的变革，掌握网络设备的话语权。基于这种定位，在硅谷从业超过20年的高雄柄与其同事张立岗在南京创办了xNet。
用物流网阐释SDN
致力于推广SDN，用全新的技术和商业模式来驱动网络设备产业链的活力，xNet的第一个切入点是SDN的解释方法。高雄柄有一个绝对与众不同的创意：用物流网络分析SDN。这是笔者近几年中听到的对SDN最清晰、明确、形象易懂的阐释。
构成物流产业的主要资源有包裹、仓库、卡车、员工、服务品质、送达时限、信息系统，而构成IT网络的主要资源有数据包、交换机、传输、IT人员、QoS、时延、信息系统。
物流行业会经常出现这种需求：小李用七天陆运服务寄出名牌包给女友，包裹已在路上，但女友却急着隔天就要，小李上网把服务等级更改为隔天到。货运物流网络接单后马上锁定包裹目前所在地、确认到达下个转运点时间、确认下个转运点是否有衔接空运资源可以在隔天抵达目的，然后物流网络对小李的业务进行报价、接单、调动资源、改变包裹流动路径、更新信息、确认接单。
高雄柄表示：物流网要针对业务需求对网络内的实体及抽象资源的流动及调度进行管理。SDN的概念与之雷同，SDN能优化网络物流从而保障网络能更有机的满足业务须求。
相比于物流行业对信息的管理，数据网络的信息管理相当落后，因为网络设备更多强调交换机的强大，而非与应用、业务相匹配的网络资源管理能力，网络设备制约着业务发展的深度、广度。
比照物流网络，可以对SDN的能力进行一系列清晰的需求定义，它包括网络资源资源优化、集约化、整合化，资源的高效利用，资源管理信息化、效益化，服务品质可预期，以及业务需求快速反应。
要实现这些能力，需要重新塑造网络设备产业链。
交换机的本质是服务器
但是，传统网络设备商并不会做这些改变。对传统网络设备商而言NOS (Network Operating System) 是设备的核心软资源，其他的软资源都不是着力重点。高雄柄笑称：思科定义自己的交换机是IOS，Juniper则是JUNOS。
操作系统，实则网络设备商的商业核心。通过封闭的操作系统，思科、Juniper塑造了垂直封闭的、以设备供应商为中心、设备驱动的商业模式，用户被设备商绑架，但是IOS或者JUNOS从来都不关心网络资源管理的问题，用户只能购买不断更新的产品去适应业务发展。
如今，思科在SDN战略上依然想沿用这一商业模式，2013年下半年，思科隆重推出其SDN的秘密武器ACI(Application Centric Infrastructure)，ACI一经推出就被诟病为完全封闭、私有、代表思科的利益。思科、Juniper不可能跳出传统的商业思维，他们会在现有的基础上叠床架屋去实现SDN，这与SDN的理念背道而驰。高雄柄笑称，他们需要承认，交换机本质是Linux服务器，不是IOS、也不是JUNOS。交换机，不需要通过IOS、JUNOS去实现它的功能。
传统设备商是否承认这一点无关紧要，因为他们不可能抛弃自己的操作系统。但是，芯片商、ODM企业、渠道商开始意识到这一点，对他们而言，他们可以跳过思科，直接面向最终用户。
一个真实的商业案例摆在眼前，台湾某著名ODM企业联合芯片商为Google提供大量的白牌交换机以支撑Google的SDN架构。当然，支撑这一商业案例的核心是Google强大的IT集成能力，Google可以轻松驾驭所有的设备以及网络。如果所有的用户都向Google一样可以自己实现SDN，那么所有人都可以摆脱IOS、JUNOS的绑架。
向操作智能手机一样操作交换机
flexSDN就可以做到帮助所有用户去实现SDN。
flexSDN解决了当前SDN实现方式中由于控制器过度集中所带来的网络扩展性和弹性的挑战。SDN控制器通过策略把网络应用分发到网络设备的flexSDN上，flexSDN把复杂的网络控制和操作分布在网络设备上，这样flexSDN更好地抽象了网络的应用、操作和网络设备、能对网络提供最大的简化和灵敏特性，从而创造一个具有更好扩展性和互操作性以及更容易使用的网络环境。
在网络硬件平台方面，flexSDN 支持OpenFlow模式交换机、传统模式交换机、以及OpenFlow+传统混合模式交换机。从SDN实现方式来看，fkexSDN支持集中控制、分散控制，而且，xNet还独创了自控智能APP等控制模式。
高雄柄表示：现在SDN的实现方式要求用户具备超强的IT代码编写能力，这有很高的技术门槛。但自控智能APP则只需要写一些固定脚本，非常简单。接下来，xNet会陆续开发多种APP，你需要网络设备具有什么功能，就安装相应的APP，就像智能手机那样。
这就是xNet的筹码，只需要让SDN变得简单，那么会有层出不穷的芯片商、ODM企业、以及用户去帮助xNet推动SDN浪潮的来临。
真实情况大致如此，在调研阶段，市场反应超出了创始人的预期。甚至ODM企业已经开始扮演风投，为xNet投入发展资金。
xNet公司正在通过不断创的新商业模式和网络技术，创造一个包括芯片商(IC)，网络硬件商(ODM)，软件商(ISV)，集成商(SI)以及用户在内的开放网络生态系统。xNet的贡献在于给这个生态系统中的所有人开拓了视野，提供了一种可行路径。
相比于如今高大上的SDN，这个坐落于南京、发迹于ODM圈的企业更像屌丝，最终它是否能够逆袭，并得屌丝者得天下，这值得拭目以待。

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