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价格围城：被玩坏的终端企业左右突围看好VoI

先问价格，再看性能，无疑是大多数消费者最普遍的选择方式。国内终端厂商在打造自己品牌时也遵循着这一规律。
小米的成功便验证了性价比为王在国内的巨大市场，虽然其拥有着MIUI的系统，米聊等软件支撑，但不能否认的是，小米手机从零到目前2000多万的销量与其价格定位的重大关系。
小米之后，华为荣耀，中兴努比亚，酷派大神，联想等纷纷投身于价格围城之中，谋求出路。同时，青橙、北斗、100+等小品牌也投入到价格围城的怀抱。但逐渐的，大家发现价格已经被玩坏了。
被玩坏了的价格
从薄利到微利再到不靠硬件赚钱，这几乎成为了硬件厂商，尤其是终端厂商未来的一个发展方向。
百加手机（100+）创始人徐国祥表示，过去单纯以硬件为主要盈利点，主要依靠拼效率、拼成本、拼规模、拼品牌、拼渠道，所有的利益都来自硬件，结果导致手机行业的赢家越来越少，很多著名手机品牌逐渐退出历史舞台。
同时，随着中国4G商用，智能手机的价格也是大幅降低，从千元机变为百元机。如酷派、中兴等均有千元以下的4G手机。此外，中国移动也推出了自己的自主品牌4G手机也在千元左右。
原本只是小米专有标签的低价高性能，已经成为了手机厂商的标配。手机价格也成为了一个没有最低只有更低的谜题。
此外，免费的安卓系统、芯片厂商定制化的参考设计，都使得手机生产制造越来越简单。手机研发制造已经从个别大型公司的专属，变为仅有几个人的小作坊就可实现的简单过程。技术门槛的降低必然导致价格的下降。
免费手机将出现
随着价格战的加剧，推高端品牌增加议价能力成为了众多手机厂商的选择，但品牌建立并让消费者认知并不是一蹴而就。这就造成了既要推高端，又要打价格战的困境。
价格战并将造成免费手机的出现，并普及化，原有手机的利润将通过服务、应用等获取。
例如，一款手机上市，有大量的费用都沉淀在工业链的硬件环节和流通环节。而通过在行业分工上进行进一步压缩、优化、提升效率，把硬件的利润全部让渡出去，完全靠互联网服务获利。
如果这种方式能做到的话，对整个手机产业价值链将非常有价值。徐国祥分析称，一是可以压缩20-30%的利润空间；二是完全可以协同整个价值链，从供应链到零售环节，共同协同定义一款手机，围绕消费者需求打造具有超高性价比的精品，把一家公司玩儿变成整个价值链一起玩儿。这种方式最大的好处是实现了利益分享、效率更高、成本更低，最终用户可以用更低的价格买到更好的产品，享受整个价值链提供的高品质服务。
多线出击看好虚拟运营商市场
除了高端，低价两条腿走路外，尝试走各种路也成为了终端厂商的选择。电商，游戏，软件，粉丝文化等都成为了选择。
如华为商城不仅有手机还有游戏等。而酷派今年更将携旗下手游平台-酷游宝贝首次亮相chinajoy。
虚拟运营商也同样成为了这些企业的新选择。日前，酷派与国内手机零售巨头迪信通和乐语在虚拟运营商市场合作，成为第一批与虚拟运营商合作的手机品牌，并与乐语共推发现虚拟运营商品牌。而苏宁、国美也已经推出了170号码合约机，如华为、小米等。此前，蜗牛已经收购了瑞高手机，全力推出自己的游戏定制机，进一步增强免卡的用户体验。
据蜗牛相关负责人介绍，即将推出的蜗牛合约机，也将主打游戏元素。此前蜗牛收购的瑞高是国内一流的游戏移动终端制造厂商，其摩奇手机不仅是全球范围内带摇杆最薄的游戏掌机，而且有独具特色的按键映射技术，使触屏游戏可用按键操控。
依托瑞高在移动游戏硬件方面的专利和自主知识产权，蜗牛合约机在充分融入游戏元素的同时，合约机将与蜗牛的虚拟运营商业务深度结合。百余款优质手游有望植入合约机中，此外蜗牛在合约机的销售、使用过程中，还将通过各种游戏化的活动，让用户得到实惠和乐趣。在月底举行的Chinajoy上，蜗牛除了将一如既往展出自身研发的多款游戏之外，还将带来免卡、免商店、游戏手机等通信产品，一款专为游戏玩家设计的手游神器，届时也将在现场亮相。
未来使用蜗牛合约机的用户，一方面将可以通过免商店畅玩各类精品手机游戏，另一方面使用免卡又能得到优质的通信服务，而且在玩免商店的过程中也会有免费流量、语音等的通信福利，蜗牛移动相关负责人表示，只要有游戏行为的用户，我们就会给他们带去最实惠的通信服务。
由于虚拟运营商业务还处于起步阶段，政策与业务均不明朗，各大手机厂商均持保留态度，并未大尺度进入。在谈及为何酷派率先进入虚拟运营商市场时，酷派副总裁曹井升介绍，虚拟运营商对现有的三大运营商是一个补充，而非是最直接的竞争关系，可以一起把市场蛋糕做大。
酷派奉行的是以用户需求为导向的市场和产品策略，虚拟运营商业务有助于降低资费，为用户提供个性和差异化的产品和服务，这与酷派的战略不谋而合。曹井升补充道，酷派正是提前2年布局4G，才取得中国4G第一的地位。虚拟运营商市场虽然处于起步阶段，但在4G和移动互联网时代，虚拟运营商可提供创新的服务和高度定制的套餐。酷派会与龙头虚拟运营商合作，前期集中在大运营商。我们预计2年内虚拟运营商的市场容量可达到千万级，预计可为酷派贡献20亿元的份额。
据悉，目前，海信、小米、海尔、联想等终端厂商已经向运营商申请移动转售业务。

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