解构华为天际通：距离“虚拟网络电话运营商”-巨人网络通讯

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解构华为天际通：距离“虚拟网络电话运营商”

随着荣耀6 puls的发布，一款内置在这款手机上名为天际通的APP也成为大家关注的焦点，其不仅可让用户在国内免费使用WiFi热点，还可在国外免费使用WiFi热点，最为引人的是其不需要用户更换外国当地的SIM卡便可使用当地运营商的3G/4G网络。
天际通=国际化虚商？
用户无需与当地的基础运营商接触，只需要提供网络接入的企业达成协议便可以使用移动网络，这无疑是虚拟运营商典型的特点。在国内并未投入到虚商行列的华为，却通过天际通在海外市场成为虚拟运营商。
据了解，天际通可为用户提供国内700万个免费热点，还可以支持多达120个以上海外国家和地区的约100万个热点免费上网。同时，天际通支持全球多个国家和地区的移动网络（即3G/4G网络）供用户使用，包括中国香港、澳门、台湾地区，以及泰国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、葡萄牙、瑞士、瑞典、丹麦、爱尔兰、奥地利、希腊、荷兰、比利时共18个国家和地区；资费方面，天际通每天只需要5元便可以使用20MB流量，或每天支付28元可不限流量使用网络。
中国信息通信研究院（工信部电信研究院）规划所市场研究部主任许立东称，在国内，企业若想进行移动转售业务不仅要与三大运营商签订转售协议，还必须要得到工信部的批文；在国外电信市场，企业只需要与基础运营商签订资源转售协议便可以成为虚拟虚拟运营商直接将资源卖给消费者。而华为推出的天际通实际上就是一种变相的移动转售业务，其与各个国家地区不同的运营商签署转售协议，并将获得的数据流量打包卖给消费者。
Strategy Analytics无线运营商战略高级分析师杨光表示，华为天际通可以看做是虚拟运营业务，不过与典型的虚拟运营商相比，天际通不提供话音业务，也不提供本地数据业务，而是聚焦在Wi-Fi和蜂窝数据漫游的市场，但该业务也是从运营商处购得流量再转售给客户，所以可以看作是一种虚拟运营的形式。另一方面，这种模式其实也可以看作是一种新型的流量经营方式。
事实上，发达市场上已经存在类似的将流量与硬件产品打包销售的come with data的模式，如Amazon在美国市场销售的平板电脑，HP在西欧市场销售的笔记本电脑都包含有一定量的低价或免费的数据流量。这种方式可以增强硬件产品的吸引力和用户粘性，也可以刺激用户消费更多的流量和其它数据产品。
比苹果更为激进
无需SIM卡用户便可使用运营商网络，这怎么听怎么觉得与苹果此前在ipad上推出的Soft SIM有些类似，但华为天际通要比苹果显得更为激进。
据杨光介绍，苹果目前在美国和英国市场推出的iPad 产品具有此类soft SIM功能，用户可在ATT、Sprint、T-Mobile USA和EE等几个运营商之间自由转换数据计划。比如用户从美国到英国旅行就可以将其美国运营商的数据服务计划自主转换为EE的数据服务计划，无需换卡即可享受本地的数据业务资费。
华为的天际通业务也是无需用户换卡即可以较低价格获得漫游地的数据业务，但在细节上与苹果模式存在一定差异。iPad用户通过转换运营商profile可以获得当地运营商提供的本地资费计划，而天际通则相当于华为向用户提供的虚拟运营业务，用户并不与当地运营商建立直接联系。另一方面，苹果的soft SIM方案目前仍仅限于平板市场，苹果表示尚无将其扩展至iPhone的计划，而天际通则是直接面向华为的荣耀手机产品的。手机产品的市场规模要远大于具有蜂窝功能的平板市场，理论上华为的天际通计划更为激进。
随着电信市场利润率远不如从前，华为开始快速推进自己消费者市场业务实现战略转型并提升自己的盈利能力。本月13日，华为发布未经审计的2014年经营业绩，该公司2014年全球销售收入预计约为人民币2870-2890亿元，较上一年增长约20%。华为首席财务官孟晚舟表示华为消费者业务受益于智能手机、新兴市场快速增长，2014年收入较上一年增长约32%。
作为传统的系统设备厂商，华为在消费者市场中并无先天优势。因此，尽可能利用在云、管领域的积累，通过云、管、端的全面协同推动垂直整合，应该是华为促进消费者业务发展的有效手段。天际通业务的推出应该是华为在消费者业务领域的又一次探索，杨光称。
运营商将谨慎应对
其实苹果早在iPhone上市之初就曾试图推出soft SIM，但由于遭到运营商强烈反对而作罢。顾虑到iPhone销售严重依赖运营商渠道，需维持与运营商的合作关系，目前苹果的soft SIM方案仅限于iPad产品。
对此，杨光表示，由于SIM卡作为存储和管理用户身份以及用户在运营商网络中注册信息的平台是移动运营商维护与用户联系的核心纽带。SIM卡软化之后，用户无需经过运营商即可自主选择服务和资费，用户的自主权得到提升，而运营商与用户的联系则被极度弱化，将成为完完全全的哑管道。
这种情况下，目前运营商普遍采用的后付费长期合约模式可能逐渐瓦解。更为严重的是，运营商将逐渐丧失对用户信息的掌握。而利用大数据技术对用户信息和行为模式进行挖掘分析正是运营商战略转型中的一个重要方向，失去对用户信息的掌握将使这些新型业务模式成为无源之水无本之木，会对运营商的转型发展产生巨大的负面影响。
目前，华为天际通方案只应用于荣耀6 Plus手机上，作为一个主要以线上渠道为主的年轻品牌，荣耀产品对运营商的依赖和影响都相对较小，而且天际通主打数据漫游市场，市场规模也相对不大，尚属运营商可以容忍的范围之内。
不过杨光认为，国际数据漫游业务正获得越来越多的市场关注，部分北美西欧等发达市场运营商已经将国际数据漫游纳入其业务创新计划，所以天际通模式能否扩展至国际发达市场及其引起的市场反应还需持续观察。此外，华为荣耀通过今年的CES开启了自己登陆北美市场的大戏，而随着荣耀系列手机走进国际市场，并不断在各国市场获得份额，这将触及相关运营商的利益，国际运营商对于天际通的态度也许将会发生根本性的改变。

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