鼎桥十年再出发：宽带集群通信市场全球淘金-巨人网络通讯

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鼎桥十年再出发：宽带集群通信市场全球淘金

2005年，背靠华为与西门子两棵大树，鼎桥通信技术有限公司(以下简称鼎桥)正式挂牌成立。在这十年中，鼎桥有过失落与彷徨，也有过激情与辉煌，不过这都已经成为了历史。
往者不可谏，来者犹可追。作为鼎桥主管销售的副总裁，成云毅更愿意谈论鼎桥的下一个五年或者十年。因为在他看来，鼎桥已经找到了一条适合自己的发展道路，那就是咬定宽带集群通信的青山不放松。
今年，我们的宽带集群通信业务收入达到了15亿元，在83个国家20多个行业，成功交付了152张行业专网。我们希望通过五年的时间，将这块业务的规模做到15亿美元，带动150亿美元的行业增加值，以开放、合作、共赢的理念，和众多合作伙伴一起，共同创造和分享全球产业链的市场机遇和价值。成云毅说。
在五年之内实现专网收入6倍增长，很多人觉得有点天方夜谭，但成云毅对此却是坚信不疑，他的信心何在？要规划怎样的增长路径，才能实现这个目标？
天时：需求、标准、频谱缺一不可
在公网之中，4G部署已如火如荼，5G也进入到产业链视线之中。但与之形成鲜明对比的是，大部分行业专网仍停留在2G甚至模拟时代，很难满足对无线数据传输、高清视频传送及视频调度等多媒体应用的需求。
用户的需求已经发生了深刻变化，不再满足于单纯的话音与调度业务，用户还要看得见看得清。鼎桥副总裁成云毅说。更重要的是，网络不再仅仅是管道，其与业务的结合越来越紧密，正在成为各行各业的生产力。与此同时，工业4.0和‘互联网+’被上升到国家战略高度，也为4G宽带集群市场创造了发展机遇。
在成云毅看来，不同的行业用户对于集群通信市场有着不同的需求，这就造成了碎片化特征，整体的量看着不小，但每个行业就不太大。这也可以理解成为什么在专网很难诞生公网市场那样超大体量的玩家。
不过，成云毅接着说，专网市场七国八制的状态正在改变，基于LTE的宽带集群技术已经逐渐成为主流，而作为国内自有知识产权的B-Trunc标准，也成功通过CCSA及ITU，成为世界级标准。鼎桥副总裁赖哲熙也谈到，技术标准的趋同性，极大地降低了产业链成本，为孕育百亿级公司奠定了坚实的产业基础。频谱是一切移动通信技术的最底层资源。今年，工信部正式颁布1.4G(1447-1467MHz)频段为宽带数字集群专网系统频率，主要应用于政务网、公共安全网、应急保障等相关行业。这给行业的发展奠定了基础，成云毅说。不过，他同时指出，仅仅依靠这20MHz频段并不能解决所有问题，必须要探讨共网发展。
地利：云管端同步发力，构建全业务融合平台
产业大势浩浩荡荡不可逆转，但这个机遇对于每个厂商都是公平的，关键在于能否把握住。
以成云毅为代表的鼎桥管理团队之所以如此自信，是因为他们相信打铁还需自身硬，在宽带集群领域，我们拥有自主研发的宽带集群芯片、横跨多行业的端到端产品及解决方案，以及大量的核心专利技术积累。
在这个布局背后，是鼎桥对于自主研发的持续高强度投入。据鼎桥相关工作人员介绍，超过55%的鼎桥员工拥有博士或硕士学位，研发人员占员工总数的70%。每年6亿资金投入用于研发，截至2015年中，公司累计研发投入已超过55亿。截止到2015年9月底，已申请多媒体数字集群专利234件，其中发明专利214件，并包括3件欧洲、美国、英国专利申请和2件PCT国际申请；已累计获得专利权证书14件。
成云毅指出，作为首批通过全球首个专业宽带集群标准B-TrunC系统测试认证的单位之一，鼎桥专注于TDD技术与产品创新，在尚未有宽带集群概念时，鼎桥就凭借在TDD领域多年积累、运营管理体系的持续完善，快速发展成为能提供从芯片到整体网络，再到上层业务的端到端解决方案供应商。
他还详细介绍了鼎桥所推出的Witen宽带集群全业务融合平台，该平台可以说是继2012年推出Witen宽带集群解决方案后，鼎桥在网络融合、平台融合、业务融合、方案融合的进一步实践。鼎桥Witen宽带集群解决方案已经完成了从无到有的阶段，进入到了从有到好、从好到精的阶段，鼎桥借助自身强大的研发能力和巨大投入，致力于打造业界最领先的端到端解决方案，更快更好、更深入灵活的适配行业客户需求。
据悉，Witen宽带集群全业务融合平台可以分为云-管-端三层。在云端，构建了统一平台，通过多种业务系统的融合对接，构建上下联动、横向呼应、高效运行的现代指挥体系，一个平台实现接指挥调度、视频监控、GIS业务、综合管理、数据挖掘和业务联动；在管端，构建了一张大网，将PDT网、视频专网、公网、LTE专网统一接入，在体验最新技术带来的便利同时，充分利用已有投资；在终端层面，鼎桥则采用了自研和合作并举的方式，推出了多款LTE专网终端、安全手机、窄带集群终端、固定电话等产品。我们的目标很明确，就是要给用户交付一个看得见、呼得通、调得动的宽带集群系统。成云毅说。
人和：坚持被集成，一起才能发财
在成云毅看来，鼎桥不但要成为宽带集群产业中的产业链推动者和解决方案领导者，更要成为合作伙伴的支撑者，只有合作伙伴的成功才能使得鼎桥走的更远。
我们始终坚持‘开放和融合’的理念，在经过多年的市场深度拓展和行业应用摸索后，鼎桥更加认识到深入客户业务流程、保护客户既有投资、提供一体化综合解决方案的重要性。成云毅说。
根据行业机构的预测，中国宽带集群专网收入尚不足100亿元，但到2020年这个数字将会超过600亿元，增长速度非常惊人。但更关键的是收入结构，现在来看系统设备终端和业务基本上是三分天下，但到2020年，来自专网业务的收入将可能超过70%。
谁最懂业务，肯定不是我们。成云毅说，各行各业从终端的业务软件到上层的业务应用千差万别，鼎桥选择走开放式架构路线，做好开放接口并尽量简单化，方便合作伙伴在此基础上进行二次开发。在与合作伙伴的合作的过程中，实际上就是集成或是被集成的关系。我们有一个理想的边界，但首要工作还是把业务推起来，坚持着被集成是我们的战略原则，但是在某个项目上的战术性扩展也可能会有。
具体来看，鼎桥可以为合作伙伴提供可针对行业应用场景进行定制化二次开发的通信应用软件套件和终端通信模块。另外，也可以通过开放的业务SIP接口，供合作方更自由的实现与鼎桥Witen解决方案进行互联互通。为支持合作伙伴的二次开发，鼎桥在北京、成都、上海提供开放实验室供合作方与Witen系统进行联调和认证测试，并提供相应的开发技术支持和测试技术支持。据成云毅介绍，鼎桥在宽带集群市场的小伙伴，已经从2012年的30家增长到了今年的120家，而且合作开发伙伴也从最初的5家上升到了63家。为了回馈合作伙伴，鼎桥也宣布启动联合市场基金计划和样板点共建补贴计划，同时继续完善之前的联合人才培养计划。

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