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领导给你加担子：任正非称终端要敢于5年内收入

华为创始人、总裁任正非给身负成为华为经营最赚钱业务期许的消费者BG加担子，在2016年市场工作大会上提出终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，同时保证合理盈利、库存风险可控。华为消费者业务发展之快令人惊讶，2015年，仅以一年时间即实现了第2个百亿里程碑的突破，销售收入超过200亿美元，相当于华为整体收入的三分之一。 5年内收入超1000亿美元任正非在讲话中对旗下三大业务未来发展作出部署，其中消费者BG业绩目标相对明确——终端要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑；同时，要保证合理盈利，库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。他说。任正非指出，在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。在消费者BG与华为全球原分支机构的关系上，他提出，对战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。华为终端跨越式发展 2011年消费者BG成立之初，华为终端更多依赖于运营商渠道，干的是ODM的活。通过一次次调整与转型，过去五年中，终端业务实现了跨越式发展，更是成为整个公司面向大众的颜值担当。这在智能手机出货量上就可见一斑，数据显示，2011年至2015年，华为终端出货量分别为2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1亿部。 2015年，华为消费者BG销售收入超过200亿美元，同比增长近70%，在智能终端、可穿戴设备、车载业务、消费芯片等业务上均实现了突破。消费者BG首席执行官余承东在新年致辞中称：源于对中高端、精品战略的执着坚定，华为品牌高端智能手机开创新格局，发货量占比大幅提升，引领消费者业务年度总体增长。其智能手机在全球各区域出货量均保持高速增长，GFK数据显示，华为智能手机中国市场超越苹果三星，零售份额排名第一；欧洲区域、拉美、中东非洲规模实现快速提升。而Kantar Worldpanel ComTech发布的2015年第三季度数据也显示，华为手机在欧洲五大市场（大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙）份额由2014年的第六名跃居第二名，增长速度令人惊喜。特别是Mate7、P7/P8等机型的大卖也让人看到了华为在操盘高端机型上的进步——到11月26日Mate8发布时，Mate7的全球销量已经累计超过700万部、P7超过700万部、P8超过400万部。而根据余承东在美国国际消费电子展（CES）上公布的消息，在短短一个月就售出了100万部Mate8，再创新的销售记录。华为品牌的全球知名度已达76%，2015年再次入选Interbrand TOP 100榜单，较2014年的94位提升至88位；并以排名第70位的成绩首次入选BrandZ全球最具价值品牌百强。GFK调查结果亦显示，中国市场华为智能手机用户净推荐值（NPS）赶超苹果，位列榜首。 2016历史拐点？ 2015年的成功解决了华为终端对内生存焦虑和对外信任难题，但在1000亿美元面前这仍是个起点。自诩长跑高手的华为能否在这场没有终点的长跑中一路向前？苹果2015财年营收2337亿美元，其中大部分来自智能终端iPhone和iPad。根据余承东的说法，华为终端将在未来一两年内销量份额超过苹果，但高端上的超越仍需时间。在中国市场上，我们从今年3月起做到第一位，现在日零售量三倍于三星，唯一没有超越的是苹果在高端市场上的份额。我们希望通过Mate8和P9这样的产品超过苹果在中国高端市场的占有率。明年我们希望在全球复制在中国的状态，在销量上把三星超越了，这可能需要几年的时间。他在Mate8发布会后的采访中表示。未来3-5年，大部分手机厂商将在激烈的市场竞争中退出历史舞台。华为消费者业务不仅是能活下来的2-3家手机厂商之一，而且2016、2017年如果站稳了，事业将迈向新的历史高度，真正走向崛起，成为全世界最主要的玩家。在新年致辞中，余承东称华为消费者BG未来两年将瞄准更大成功，而2016年则是决定其能否改变产业格局、抓住全球崛起战略机遇的历史性拐点，该BG将在市场、内部、品牌、生态链上采取一系列措施。在华为成立早期，任正非就喊出了世界通信行业三分天下，华为必有其一，曾经别人眼中的痴人说梦今时已经传为美谈。作为一家善于变不可能为可能的公司，其终端业务5年内超越1000亿美元的销售收入或许值得期待。

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