从“借船出海”到“航母出海”：亨通光电市场-巨人网络通讯

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从“借船出海”到“航母出海”：亨通光电市场

许巍的歌里唱到，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野，对企业来说同样如此——当做大到一定规模时，国际化就成为改变现有格局、打破发展桎梏的必然之举。
亨通一直致力于‘打造行业知名品牌，成就国际优秀企业’，要做行业的领先者，必须要成为一家优秀的国际化企业。亨通副总裁高安敏在接受C114专访时，旗帜鲜明地表示。
早在2000年亨通还是一家光缆制造企业之时就组建了国际业务部，但在很长时间里是与外商合作借船出海，到今天则可称航母出海——拥有自家核心技术、完成了产业链布局的亨通已经成为国内光电线缆行业的领头羊，并有了与海外巨头们一较高下的资本。
近些年来，亨通光电在国际化的道路上一路奔驰，海外收入随开拓力度加大而突飞猛进。2015年，其国际市场营收再度实现大幅增长，增幅达44.38%。更为重要的是，随着一系列海外并购项目的展开，这家公司实现了由市场国际化向资本国际化、品牌国际化的升级。
国际化：百年亨通必经之途
在亨通总部企业展厅里，有着一副数层楼高的世界地图，上面以红、蓝、白三色标记分别代表了海外营销技术服务分公司、产品覆盖的国家和地区以及海外研发产业基地，一展其国际化成果与宏伟愿景。
从地图上可以直观地看到这家公司如今的海外版图——它先后在30多个国家设立了海外技术营销服务分公司、在100多个国家和地区注册了海外商标、业务累计覆盖120多个国家和地区，并已开始在南美等地部署产业基地。
在亨通，国际化已经成为企业发展战略的重点，也是打造百年亨通的首要举措。亨通集团董事局主席崔根良就曾说过，中国企业发展到一定层面必须国际化：在经济全球化的今天，一家企业不顺应时代潮流、不融入全球发展格局，将很难获得更大的发展，今天你不国际化，明天就成为别人国际化的一部分。
这一方面出于市场上的考量。亨通光电董事长钱建林称，政策引导和大规模基础设施建设，令中国多年来都是全球最大的光纤光缆市场，电力电缆上也一度跃居世界第一，客观上促成了中国线缆厂商的崛起。但随着中国市场的成熟、基础设施水平赶上甚至超越发达国家，高额市场占比不可能持续太久，中国厂商必须走出去才有未来。一些新兴市场，尤其处于中东、非洲、拉美地区的国家都表现出较显着的高增长率；而在中国厂商竞争下，海外厂商也已逐渐收缩业务，甚至不再投资。
另一方面，国际化也是促使企业自身不断挖潜、改进的一大动力。崔根良曾指出，做实业就要实实在在做，一定要确保产品质量、改变非理性竞争思维，并注重自主技术、核心技术的开发，提倡国际化就是要用国际化市场法则和环境逼迫企业做好内功。亨通内部有个一化带三化，三化促一化的策略，工厂智能化、管理信息化、制造精益化三化即是该公司内部经营管理提升的创新举措。
市场资本品牌三驾马车齐驱
2015年是亨通国际化发展历程中具有重要意义的一年。过去一年中，这家公司响应国家一带一路发展战略，加大海外市场开拓力度，实现了市场、资本、品牌三方面的重大突破。
市场国际化方面，亨通光电不仅实现了44.38%的国际市场营收大幅增长，业务覆盖国家亦新增了25个。在高安敏口中，这主要得益于产品实力的增强，海缆和高压电缆产品经过长期的研发制造能力积累，获得多个市场的突破；同时也来自业务模式上的创新，即开拓了融资销售和国际工程总包的业务新模式。
崔根良也曾说过，与海外巨头同台比武，必须有击败对手的杀手锏，从光纤预制棒到海缆、高压电缆，概莫如是。
2015年底，亨通光电在海外并购上连出大手笔，先是与印尼最大综合线缆上市企业Voksel签署股权收购协议，成为其最大股东；后又在南非、西班牙、葡萄牙频频出手。这意味着亨通全球产业布局的扩大，也代表这家公司已经迈上了资本国际化的新台阶。
高安敏强调，单纯将产品销往海外、把人员派到海外，并非真正意义上的国际化。早在2010年，亨通即提出了5.3.1的国际化战略目标，即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本投资在海外、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能；到2013年，更升级为5.5.5战略，即海外资本投资和国际化人才的比例均增至50%。
加快海外战略布局，跨国并购是一条行之有效的捷径。通过并购将形成‘强强联合、优势互补’，构建亨通的大国际市场，并提升海外市场销售。他评论说。
在品牌国际化方面，亨通也加快了全球范围商标注册，新增注册国际商标25件，并参加了14个国家的20场国际展会，提升了其在国际上的品牌影响力。同时，这家公司长期以来致力于将自身打造为各地客户值得信赖的合作伙伴，秉承将诚信放在首位的原则，通过配合客户发展战略、将客户诉求融入产品、提供一揽子解决方案等举措不断提升口碑。
接下来，我们的国际化重点工作是在维持海外市场快速增长的同时，不断完善全球的战略性产业布局，做好并购企业的融合协同。高安敏说。
沿一带一路加快走出去
中国政府2013年开始倡导并推动一带一路战略构想，2015年3月又发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，明确提出要共同提高国际通信互联互通水平，畅通信息丝绸之路，扩大信息交流与合作。
看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去。亨通光电总经理尹纪成比喻说，一带一路战略相当于中国企业走出去的灯塔和东风，指明了海外布局的方向、缩小风险，也提供了加快业务拓展的助力。一带一路将对区域内各国基础设施投资建设，由于大多数沿线国家通信基础设施水平相对落后，给亨通这样的中国厂商带来了机遇。
高安敏告诉C114，亨通近年来重点加强了在一带一路沿线国家及地区的市场布局，积极拓展产品贸易与总包、成套工程相结合的海外业务发展路径。
他介绍说，亨通正沿着一带一路布局海外产业基地。比如印尼是21世纪海上丝绸之路沿线重要国家、东盟最大经济体，亨通对当地Voksel公司的收购即为借力一带一路战略，后者是印尼最大的综合线缆企业，成立于1971年，市场覆盖印尼本土及东南亚、南亚、中东、南美等地，其对阿伯代尔的收购亦不乏这方面考量。
与中字头的企业一起沿一带一路开拓市场、获得项目机会也是这家公司的重要举措之一。比如在哈萨克斯坦阿特劳炼油厂FCC项目上，亨通与中石化洛阳工程有限公司展开合作，为这一总投资约16.8亿美元的项目提供包括中低压、橡套、控制在内的各种电缆；2015年6月，亨通与中兴能源签署了《一带一路战略合作协议》，双方一致同意以各自的资源和专业技术及经验为基础，在一带一路的领域内，以巴基斯坦旁遮普省900MW光伏电站项目为起点，相互支持、资源互换。

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