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3.04亿补贴+集约运营:天翼物联“高调”启航

Ovum发布的最新研究报告显示，2020年移动物联网可达6.6亿连接，物联网有望取代移动用户成为移动通信的主要市场。
近期三大运营商公布的一季度财报也显示，由于用户数趋于饱和，运营商营业收入净利润已经趋于平稳。此外受限于行业竞争、提速降费影响，运营商纷纷加大新业务转型力度，物联网首当其冲。
为了抢占先机，中国电信天翼物联网制定出全新物联网策略，今年将通过建立一点接入、全网服务的物联网集约运营体系，外加3.04亿元高补贴的方式，有效保障净增1200万用户的目标。
天翼物联新起航：今年目标1200万净增用户
物联网快速发展，未来空间远超移动用户，潜力巨大。为了抢占物联网先机，中国电信天翼物联重新制定新策略，2016年天翼物联通过两大核心，五大突破，六大能力全面启航。
目前物联网增速非常快，年复合增长率高达40%，未来空间远远超越移动用户；同时物联网覆盖面广，已经覆盖工业自动化、智慧医疗等高精行业；物联网已经成为企业内涵增长的核心动力。
天翼物联项目负责人对C114表示，2015年中国电信的物联网发展已经起步，不仅成立了专业化的物联网机构，而且各省公司也在大力推动物联网的落地，并且在重点行业已经取得实质性突破，如车联网用户已经超过100万。
2016年，天翼物联将从起步阶段迈入规模发展阶段，该负责人补充道：今年，公司继续调高物联网业务等级，将其划归到战略性基础业务，通过集约化专业运营，重点发力六大行业。
据了解，天翼物联将重新定义用户，将有限的人人连接转化成无限的物物、物人连接。同时，还把物联网业务纳入大网现有生产体系，通过打造集约化物联网运营架构，2016年物联网将实现1200万净增用户。
1200万净增用户对我们来说是一个挑战，也是全新的启航。该负责人对C114表示，为了保证目标的实现，中国电信将通过4G大提速和光宽大提速两大核心，加上在物联网、天翼高清、互联网+、翼支付、云及大数据五大突破，再加上网络基础能力、网络运营能力、数据运营能力、渠道销售能力、客户服务能力和人才队伍能力六大能力的开放，全面领航物联网发展。
集约运营：为用户提供真正电信级服务
由于天翼物联把物联网业务的建设、维护、销售、服务、产品开发等纳入大网现有生产体系，可以为用户和产业链提供真正电信级服务。再加上，中国电信的渠道优势已经被广泛认可，为天翼物联的启航插上一对隐形的翅膀。
为了给产业链提供专业化服务，天翼物联可谓明确职责，分工协作，保障业务高效能推进。据负责人介绍，中国电信政企事业部负责销售及运营组织，物联网分公司负责运营支撑服务，中国电信终端研究测试中心（广州研究院）负责芯片模组开发测试，物联网产品研发中心（上海研究院）负责产品开发产业合作。
2016年4月1日起，物联网业务‘一点接入、全网服务’已经实施，这将有利于天翼物联打造统一服务统一感知的集约运营体系。该负责人继续补充道，中国电信物联网专用号段分为149（有语音功能，适用车联网等）和10649（无语音功能），通过全国一张网、全国一个IT实现产品集约开发和合作，实现全国统一资费和统一服务体系。
值得一提的是，受益于集约运营体系，天翼物联可以探索更多类转售模式，对产品链平台级合作伙伴，如阿里YunOS、QQ物联、360等开展深度合作，共同规模拓展。
补贴为王：中国电信3.04亿补贴促物联网规模发展
市场研究机构认为，运营商在切入物联网垂直领域的同时，应该扮演推动产业发展的主力军。补贴这个曾经推动运营商终端产业拓展的不二法宝，在推动物联网规模发展同样受用。笔者粗略算了一下，中国电信补贴金额高达3.04亿元人民币。
据了解，目前针对市场、合作伙伴反馈意见，天翼物联针对性优化设计全新资费体系，基础资费下降40%，省间免结算；针对各省价格存在差异问题，实现全国统一标准资费，统一折扣标准；针对资费不灵活，天翼物联打破原有固定套餐模式，推出积木组合套餐模式，用户可灵活按需进行流量、语音和短信档位组合；针对连接价值或应用+连接价值场景，天翼物联推出功能费模式，不按流量计费，如民用超标20/年和车管专家月功能费25元，流量上限30MB。
此外，天翼物联还推出2/3/4G物联网模块发展计划。针对物联网模块丰富度低问题上，中国电信提供共计400万元补贴，继续降低2/3G模块招标价格，为入围厂商提供平台补贴50万/平台。此外，为了推动4G模块快速上市，中国电信还建立长名单制管理、鼓励厂商合作。
据该负责人透露，2/3G物联网模块已经于今年4月份上市，4G模块将在今年7月份上市推出。集团每月向省公司发布入库2/3/4G物联网模块长名单，各省分别对接。
对于物联网模块价格居高不下难题，天翼物联也做足功课。一方面通过集中2亿模块直补（20元/模块），降低成本，弥补产业链劣势。此外，天翼物联还针对中间商、方案商进行垂直营销成本激励，通过1亿营销成本抢盘（10-20元/出账用户），激励物联网规模发展。

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