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对话赵明：荣耀双旗舰战略成型为做好产品将自

随着荣耀8 11日的盛大发布，荣耀双旗舰战略布局亦浮出水面。V8向极致科技致敬、荣耀8则致力于演绎科技美学，以此面向不同需求的消费群体，带来差异化体验。
第一款荣耀手机发布于2011年9月，2013年底开始独立运营。作为一个面向年轻人的互联网手机品牌，荣耀的发展相当成功——2015年，荣耀手机出货量超过4000万台，销售收入约60亿美元，并在国际市场上打开局面。而双旗舰战略的提出，意味着它踏上了一个新的台阶。
我们的产品战略和设计理念有很大的变化，希望在中国市场和全球市场都能站稳脚跟。今年我们将继续聚焦产品，将产品做好、将与最终客户的沟通做好，将创新、品质、服务做到极致，好的结果就出来了。荣耀总裁赵明如是说。
双旗舰战略及背后逻辑
最新发布的荣耀8主打高颜值，除继续在科技创新、品质升级上发力之外，还承载了荣耀在设计和工艺上的突破。其外形被官方称作美得与众不同，采用双面2.5D玻璃+金属中框设计，融入了15层工艺打造的独特背部玻璃极光及复杂的模型工艺、一体化纯平工艺等。
配置方面，荣耀8拥有16纳米的麒麟950芯片+4GB四通道内存超强组合，以及内置的i5智能协处理器；后置一体化纯平设计的黑白+彩色双1200万像素平行镜头，前置800万像素摄像头；支持4G+网络、VoLTE高清通话及智能手机行业首次运用的WLAN+3.0技术；配备3000mAh高密度电池配合领先快充技术，同时支持新一代智电技术；搭载基于Android 6.0操作系统的EMUI 4.1。
荣耀V8、荣耀8的相继发布，令双旗舰的构想成为现实。赵明在接受C114等媒体采访时介绍说，V系列是荣耀对极致科技的致敬，很多最新科技都首先使用在V系列上；荣耀8则更多体现了其对新青年文化和时尚、潮流的理解，更被赋予了引领行业工艺革命、定义美学新标杆的责任；而最简单的区隔在于尺寸上的大小屏之分，V8 5.7英寸、荣耀8 5.2英寸。
双旗舰战略的背后，是荣耀对互联网手机与年轻消费者需求的全新理解，亦是其基于自身实力的谋定后动。在今年GMIC全球移动互联网大会上，赵明发表了无惧风停主题演讲，指出荣耀要回归商业本质，基于笨鸟精神和创新、品质、服务的核心战略控制点，打造顶级制造。
特别是在当前智能手机增速放缓、消费升级时代到来的大背景下，国内手机厂商普遍面临困境，各大品牌皆纷纷求变。与一些品牌采用低价拉销量不同的是，荣耀在用户体验和设计工艺上着力，双旗舰战略的实施，将让荣耀更有针对性地开拓细分市场，满足新一代年轻人的细分需求，并进一步加快品牌进化及其向中高端市场的渗透。
坚持品牌DNA攀登珠峰
全球手机市场竞争烈度愈来愈高，剩者为王成为得到行业普遍认可的观点。对此赵明表示，一方面荣耀不惧竞争，希望市场上有更多企业提供创新产品，以此来驱动行业发展；另一方面荣耀更关注的是做好自己，视创新、品质和服务为品牌DNA和立身之本。
荣耀内部讨论，虽然我们是互联网手机品牌，但何为我们的立身之本？创新、品质和服务。也就是说，你的每一款产品，与别人竞争时靠的是什么？独到的设计理念、与众不同的技术。我们在技术的深度和广度上一直不断往前探索，走一些别人从来没有走过的路。赵明言之凿凿地表示。
从荣耀6、荣耀6 plus、荣耀7、荣耀V8到今天的荣耀8，我们每一款产品都希望带来一些独一无二的东西、能够引领这个行业的东西，只要坚持这样做下去、不断往前走，同时将品质和服务做好，我相信我们就会在激烈的市场竞争当中生存下来。他展开道。
华为以电信设备起家，在内部形成了一种零缺陷的质量观念，做手机同样如此。正是基于这样的品牌DNA，荣耀推出的产品都赢得了市场的欢迎，比如荣耀畅玩4X、荣耀畅玩4A、荣耀畅玩4C出货量都已突破千万；而荣耀V8自发布以来也取得了不俗战绩，包括京东618大促2500-2999元档销量冠军、所有机型中好评率第一，中国移动2016质量报告中2000-3000元档综合排名第二。
全球化方面，荣耀已经进入了全球74个国家和区域市场，并在产品海外市场售价普遍高于国内市场的情况下多次斩获销量冠军、赢得多个外媒奖项，其荣耀7在芬兰300-400欧档拿到了39.4%的份额，并长期占据了法国电商销售的第一名：海外年轻人对荣耀品牌接受度越来越高，很多潮流人士也愿意与荣耀走到一起。
荣耀一直选择的是最难的一条路，不去简单粗暴地拼价格、拼配置，而是拼创新、拼品质、拼服务，就好比是在攀登珠峰。但是你会发现，我们也许会走得很慢，但每一步都是往上的。很多人都在说荣耀今年前5个月怎么都没推新产品？其实我们就是在积累，一定要将自己‘逼到墙角’，现在大家可以看到的旗舰手机，每一款都是我们对市场、对未来趋势的理解。赵明动情地说道。
布局线下关注农村市场
一个值得注意的现象是，线下渠道已经占到荣耀销售的相当比例。此次荣耀8即引入了线下同步首销，将于7月19日在国美、苏宁、迪信通等多个线下渠道与线上同步启动首销。
很多合作伙伴反馈，农村市场缺乏好手机。去年中国市场有500多个品牌，但在一二线城市并没有看到，很多农村消费者并没有享受到最好的手机。我们一直在探索，像荣耀这样的手机如何能够真正沉下去？如何进入四线城市、乡镇、农村？这些市场用线上方式做不了，只能走线下的方式。赵明告诉C114。
荣耀的定位很清晰，是面向年轻人的互联网手机品牌，秉承的是互联网的商业模式、营销模式、沟通方式，我们走到海外也还是坚持这一点。他指出，荣耀最核心的阵地还是在互联网上，更多是通过做好产品、实现对消费者的承诺，来让产品长脚自己往线下走；并披露说，目前线上线下销售比例已是六四开。荣耀走到线下，不会重复传统线下的模式，比如大规模建旗舰店、专区、专柜，招聘促销员，而是以‘轻资产’模式更多依托于线下合作伙伴。这些合作伙伴通过2-3年的观察，认可了荣耀的品牌和产品，这种合作是自发性的，他们喜欢荣耀产品就会自然而然做下去。他解释说。
荣耀对合作伙伴的支持亦有很多种，包括但不限于同步首发、稳定的货源、向花粉进行推荐，以力所能及的方式帮助线下，令与荣耀一起走的朋友都能比较成功。

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