余承东：看得见的对手必须要超越聚合全球顶级-巨人网络通讯

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余承东：看得见的对手必须要超越聚合全球顶级

在手机行业变成红海的背景下，华为消费者业务再一次实现逆势增长、跑赢大盘。2016年上半年，完成销售收入774亿人民币（C114注：约合115.95亿美元），同比增长41%；智能手机发货量6056万台，同比增长25%。
可以看到过去五年我们收入增长了5倍。我们今年的目标没有改变，希望能够发货1.4亿台智能手机，销售收入超过280亿美元，相比去年有40%的销售收入增长。大家知道人民币在贬值，实际上按照人民币的算法，增长也许比这个还要更多一点。华为消费者BG CEO余承东在业绩媒体沟通会上略显轻松地表示。
2011年，华为消费者业务正式成立并启动2C的转型，自有品牌从零起步；在余承东的带领下，到2015年，该业务的收入就逼近了200亿美元大关，占到整体收入的三分之一，且智能手机发货量达1.08亿台，成为中国首个年发货量过亿的品牌。
正如在公开信中所言，我们的风格主张向来是，看得见的对手就必须要超越、我们只有一个目标，就是胜利。在他眼中，华为的目标是成为全球最高端品牌，而赶苹超三的一天也将很快到来。
强劲增势背后的收入结构调整
41%的增长无疑是消费者业务乃至整个华为的上半年业绩亮点，但更值得关注的是其背后的收入结构调整，包括中高端机比例、渠道构成和海外销售比重，变得更趋健康合理——这体现了从粗放式增长向精细化经营的可喜进步，亦为其后续高速增长夯实了基础。
这几年我们销售收入增长总是快于发货量增长，说明我们在高端市场迅速崛起。余承东说。而来自GFK的数据亦为此作出背书，华为智能手机在全球500-600欧元的高端市场上占比大幅提升，较上一年同期增长超过10个百分点。
从产品上来看，P9及P9 Plus上市三个月销量超过450万台，不论是在海外还是国内，销量均较P8同期增长超过120%；主打商务的Mate 8全球销量亦较Mate 7增长超过65%，Mate 7曾经热销到一机难求，帮助华为手机品牌真正由2000元左右档位区间跃升为中高端人士的选择。
渠道方面，一度非常依赖于运营商的华为也完成了多元布局。截至2016年5月底，它已在全球范围内建成超过3.5万个零售阵地，较去年同期增长116%；其全球渠道合作伙伴门店的覆盖量也已提升至近15万家。在中国市场上，于2015年底启动了千县计划，推动零售渠道下沉、布局4线到6线城市的线下渠道，直指VIVO、OPPO、金立们，目前为止已完成近300个县市，预计将于2017年完成该计划。
2015年的1.08亿台智能手机发货量中，中国市场占到七成，这一结构在今年上半年也有所调整。华为给出的数据显示，海外市场销售收入增速是大中华区销售收入增速的1.6倍；得益于P9及P9 Plus的热销，其智能手机零售份额在海外多个国家首次超过20%，尤其在品牌高地欧洲区域实现规模翻番的历史突破：波兰和芬兰的市场份额现在是23.1%和23.8%，一年前小于2%，可以看到我们的增长速度。
四大战略打造全球最高端品牌
苹果和三星始终是华为需要翻过的两座大山，而余承东赋予华为消费者BG的风格即是做任何事都要做到第一。在先前的采访中，他就提出过未来成为行业NO.1将势不可挡、4-5年做到全球第一。
我常常说定位决定地位，大家要有追求，眼睛必须盯着最高的标杆去看当下的不足。如果每个领域都能做到业界最高水平，加起来我们一定是NO.1。在与上半年业绩同期公布的一封公开信中，余承东更是如此强调，我始终坚信：未来3-5年，我们必定是全球市场能存活下来的2-3家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的1-2家主流手机厂商之一，而且会活得越来越好。我们的风格主张向来是：看得见的对手就必须要超越！
尽管老余讲话向来不太谦虚，但华为消费者业务的市场表现往往符合其所言。2016年上半年，华为智能手机全球市场份额由2015年底的9.9%增至11.4%，进一步迫近苹果、三星地位，并拉开与第二阵营的差距；中国市场份额更是以18.6%稳居第一。
目前全球市场份额第二的份额大概是在13%、14%左右，最多的是15%。按照我们的势头，今后1-2年我们的市场份额有望做到全球第二，会更好一点。他说。
在采访中，余承东还介绍了华为消费者业务2016年四大核心战略。其一就是基于创新资源和业界顶级合作伙伴打造有创新力的产品，在创新方面走到业界最前列，以成为一个更高端的品牌；其二是聚焦中高端智能手机市场，以逐步提升全球高端市场的影响力；其三从区域维度聚焦在欧洲、中东、亚洲和拉丁美洲市场，以推动发货量持续增长；其四坚持渠道建设和零售投入、品牌的投入，进一步提升全球品牌的影响力。
除了P9与Mate 8，荣耀V8与华为MateBook、HUAWEI WATCH等旗舰产品也都获得了市场的认可与消费者的喜爱，创下极佳口碑。品牌方面，华为今年以186.52亿美元的品牌价值再次入选Brand Z全球最具价值品牌榜百强，排名从2015年的第70位提升至第50位；其知名度在很多国家都超过了80%，甚至在90%以上，而五年前甚至不到3%；在Facebook、Twitter、Youtube等社交媒体上，粉丝数也不断提升。
聚合全球顶级资源做创新
在研发领域的不断投入和创新是华为的独特优势，也是消费者业务持续稳健增长的根基所在。这既使得华为的产品充满竞争力，也令其海外市场拓展更为游刃有余，可以举起专利诉讼武器。
产品竞争力上我们非常有信心，可以超越对手。余承东说，我们领先于很多同行，包括我们的双镜头从两年前的荣耀6 Plus就开始有了，苹果也在做双镜头，但是技术上我们比它领先很多。
任总说厚积才能薄发。我不担心某一个人某一段时间跑得快，就像跑马拉松，一个人某一段跑得厉害不代表最后能够胜利，我们华为是长跑型选手，还是非常有耐力的。华为的积累有一个爆发期，我们原来从严重落后到有点落后、到逐渐领先、到越来越多的领先、到现在全面领先。他展开道。
谈及未来发展侧重与接下来的工作，创新仍是华为消费者业务的重中之重：下一步我们怎么去做？我们要创新，要聚合全球顶级的资源来打造我们的创新。我们在美国、欧洲这些全球人才聚集地，吸引了很多顶级的人才，不仅营销人才还有研发人才，以全球蜂巢式的创新，结合全球顶级的资源和最优秀的人才，打造最强、最有创新力的产品，将最好的用户体验带给消费者。
希望大家未来想到智能手机、想到PC、想到平板、想到智能手表、想到AR/VR，最先想到的是华为，最期待拥有和购买的产品是华为的产品，他告诉C114。
须臾不忘起点和终点，都是源自最终消费者，在品牌和服务方面，华为亦将加大投入、深入布局。与艺术、电影、时尚、设计进一步融合，以深入连接消费者情感诉求，真正打造有温度的品牌、消费者喜爱和信赖的品牌；致力于在全球100多个国家消费者满意度和售后满意度都超越对手、做到第一；此外，在软件设计、工业外观设计上也邀请到业界顶级人才加盟，并与合作伙伴一起构建更好的生态体系。

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