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拒绝软SIM拥抱eSIM：运营商谋求市场掌控力

伴随着NB-IoT技术与产业的崛起，eSIM在国内火了起来，三大运营商中的中国移动、中国电信均公布eSIM商用路线图，并大力推广eSIM在物联网市场上的应用。
这与两年前，运营商对于类似技术SoftSIM的态度，可谓是天壤之别。之前，运营商几乎是把SoftSIM当成洪水猛兽，唯恐避之不及，不断拒绝来自终端厂商、消费者等的呼声。事实上，运营商对于SoftSIM与eSIM截然不同的态度的背后是运营商对于市场主导权的渴求。
SoftSIM卡主要针对个人消费市场，这种可以让手机完全不需要SIM卡的方式无疑拉远了用户与运营商之间的关系，而这是运营商不愿意见到的。因此，SoftSIM在全球均是发展缓慢。而eSIM针对的是物联网市场，可为物联网设备提供更安全更稳定的通信保障，对于急于寻找新的增长点的运营商来说，物联网是必争之地，今年开始大力发展eSIM也就不难理解了。
拒绝SoftSIM ：运营商不甘沦为管道
毫无疑问，SoftSIM将颠覆现有的移动运营业的商业模式，削弱运营商对用户的控制。移动运营商的商业模式是以SIM卡为中心的，它将用户固定在其计费系统中，而SoftSIM甚至可以让用户不再与运营商发生联系，便可随便选择运营商，资费套餐。
这无疑将让运营商离最终用户越来越远，直接沦为管道，并且让电信市场竞争更加激烈。
但这种市场状态是当久了行业老大的运营商十分不愿意见到的，SoftSIM的出现让运营商与用户间通过SIM建立的联系变得不再是牢不可破，甚至是岌岌可危。尤其当来势汹汹的终端与互联网厂商开始抢占运营商市场份额时，运营商更不愿意让SoftSIM进入市场。
不过对于用户来说，SoftSIM让其有了更多自主选择权，可以毫无障碍地更换运营商的网络和套餐。尤其是当用户出国时，可以在目的地选择当地运营商的数据资费套餐，而不用去购买当地运营商的SIM卡。
拥抱eSIM：运营商抢占先发优势
相较于令运营商生厌的SoftSIM，eSIM则成为了运营商眼中的香饽饽。趋近饱和的大众市场已经不能给运营商带来大量的新用户与利润。但刚刚兴起的物联网市场则可为运营商提供广阔的市场空间。据保守估计，到2020全球物联网链接数量将达到1000亿个。
这对于运营商来说，无疑是一片发展蓝海。但相较于大众市场，物联网对成本敏感，安全性、稳定性要求更高，传统的SIM难以满足物联网设备要求。eSIM应运而生，其可直接焊接在物联网设备中保证稳定性，可在终端设备激活使用后选择运营商，并可切换运营商。
不过对于eSIM物联网来说，除了eSIM卡外，SM平台(Subscription Manager)更是运营关注重点，并成为管理eSIM，更换运营商的关键。SM平台负责从运营商的系统内获取个人化数据，并建立与eSIM卡之间的安全传输通道，从而完成对eSIM卡的数据更新操作。可以看出谁掌握了SM平台，谁就掌握了eSIM市场未来。
据中国移动相关人士介绍，中国移动以1000万用户作为样本计算，每个eSIM可节省4元左右成本，这无疑将加快物联网发展。目前，中国移动物联网用户已经超过2700万，并将在本月底推出支持2G网络，内置eSIM卡的物联网芯片，明年将会推出支持4G网络的产品。
不仅仅是中国移动，中国电信已完成物联网eSIM卡平台建设，2017年将进行平台测试与机卡兼容性的测试，并全力在同年实现物联网eSIM商用。

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