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消失的围墙：华为中兴能否突入美国市场？

2016年9月3日，国家主席习近平与来华出席二十国集团（G20）领导人杭州峰会的美国总统贝拉克·奥巴马举行会晤。
中美双方认为，创新是发展经济、创造就业及共享繁荣的关键动力，创新在制定解决国内、国际和社会挑战方案方面发挥着至关重要的作用。双方进一步认识到，中美开展贸易、营商及合力创新的能力，有助于促进两国人民的福祉并推动全球经济增长。
鉴于相互连接的全球数字基础设施的重要性、创新型技术的价值以及技术用户的安全关切，双方承诺，与世界贸易组织（WTO）协定相一致，各自国家在商业领域的通用信息通信技术安全相关的措施：1。应以非歧视方式对待技术；2。将不会不必要地限制或阻止外国信息通信技术产品或服务供应商的商业销售机会；3。应仅用于小范围，考虑国际规范，非歧视，且不对商业机构在购买、销售或使用相关产品方面设置不必要的基于国别的条件或限制。
业内人士指出，随着双方共识的达成与落地，无论是对于IBM、甲骨文、EMC、思科等国外ICT厂商在国内市场的复苏，还是对于华为、中兴等国内系统设备厂商在美国市场的落地，都是个利好消息。不过，需要指出的是，国外ICT厂商在华的衰弱，并不完全是网络信息安全政策方面的影响，更多的还是市场和技术因素。
以美国ICT行业的八大金刚(思科、IBM、Google、高通、英特尔、苹果、Oracle、微软)中绝大部分企业为例，其产品和市场都在面临着中国企业的强力挑战。比如思科面对的就是华为和中兴、IBM则面临着华为、联想，高通则面对着紫光等厂商。
当然，由于他们有先发优势，单纯的从原来的技术轨道上看，还是比国内企业领先几年时间，但在互联网和云计算时代，他们领先的优势正在被逐渐消融。因为在这个新时代，大家站到了同一个起跑线上，都在面临着互联网的冲击。
所以，整体来看，海外ICT巨头在华市场的衰弱，可以总结为三大原因。第一，在原有的技术轨道中的领先性在降低；第二，很难在中国市场提供场景化定制化的服务，以及有价格竞争力的产品；第三，面对汹涌的互联网和云计算大潮，有些束手无策。
但反过来看，美国市场的真正开放，将会大大有助于华为和中兴再上一层楼。因为华为和中兴所擅长的通信设备制造行业，与传统的IT行业在商业模式上存在很大不同。在通信设备领域，所有厂商都要遵守共同的行业规范和标准，不存在绝对的技术门槛，大家比拼的是规模优势、研发实力和成本控制能力，而这正是国内厂商们所擅长的。在过去的十年中，也正是得益于这方面的实力，华为中兴的崛起，已经彻底改变了全球电信业的产业格局。
在2014年，美国众议院情报委员会发布报告称，华为与中兴可能威胁美国国家通信安全，并建议政府禁止中国通讯设备公司参与美国的所有电信设备业务。虽然美国的几大T1运营商并非国有，但还是都在执行政府的相关规定，华为和中兴在美国一线运营商中份额极低，只是在T2、T3级别的运营商网络中有所部署。在笔者看来，美国市场的真正开放，对于华为、中兴这样的真正的具有技术实力的民族厂商，将会是重大利好。中华双子星，加油！

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