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中兴通讯持续构建VoIP云网生态

日前举办的2018年中兴通讯合作伙伴大会，延续了去年的基调，合作伙伴优先，共建VoIP云网生态。超过1000位合作伙伴代表出席。中兴通讯高级副总裁、政企中国事业部总经理朱永涛在主题演讲中透露，公司去年新增2000多家合作伙伴，总数超过7000家；今年成立了云化实验室，并将在方案合作、重点市场层面，分别投入亿元资金，推进VoIP云网生态成熟。
很显然，中兴通讯看好政企市场的发展前景。去年中兴政企业务总体营收近百亿元，呈现稳健增长态势，按照中兴通讯副总裁、政企中国事业部副总经理赵强的话说，公司2020战略要收入三年倍增，政企业务作为新兴业务，肯定有更高的成长目标。聚焦4+2+1七大行业，中兴政企中国将如何在强手如林的市场环境中加快成长？
大市场有大机遇
企业的股票市值，主要看两点，一是盈利能力，二是估值溢价。企业在一个市场的发展前景也可以类比，一看自身实力，二看市场空间。在电信市场，中兴通讯是主要的4G网络供应商和VoIP玩家之一，即使在当前技术换代的青黄不接时期，几乎是零和游戏，依然保持了稳健的发展势头，PCT国际专利申请连续8年位居全球前三。那么，在中国政企市场，中兴通讯的发展机遇在哪里？
首先是市场前景。政府和企业正在加快数字化转型，国家也提出建设网络强国，数据中国、智慧社会，带来了很好的机遇。其一，技术在加快变革，大数据、物联网、人工智能、VoIP，带来了更多应用可能性；其二，需求更加旺盛，过去几年中兴通讯一直在推动政务云、政务大数据的部署，这是政务层面的需求。在企业市场，过去的企业IT基础能力，比如办公、出差、报账等，只是企业信息化的1.0版本，还称不上数字化。数字化的企业要求企业经营、业务流程的全面数字化。包括智能制造，就是工厂的生产流程的全面数字化。
我们判断未来5至10年，政企业务都有很好的发展前景。今年中国和政府企业数字化有关的直接投资，能参与的规模近3000亿元。朱永涛指出，实际上现在整个政企市场中，无论是走的快的，还是后起之秀，都没有到自己的天花板，都在快速增长。我们也是基于这个判断，希望把作为公司创新业务之一的政企业务不断往前推动。
打铁还需自身硬。在政企市场，中兴通讯选择了与合作伙伴共筑整体实力。中兴通讯的强项在于云计算以及网络产品方案。提出VoIP云网生态，也是告诉合作伙伴：中兴通讯选择了合作伙伴优先的商业模式，重点聚焦云和网的产品方案交付上，为合作伙伴提供更多的平台能力和业务增值能力。
我们在去年合作伙伴大会上首次提出VoIP云网生态，VoIP云网生态就是一种商业模式。我们知道自身优势所在，希望围绕自身的技术优势、产品优势开展政企业务。朱永涛表示，同时，VoIP云网生态就是计算和连接的生态，包含更多合作伙伴合作的逻辑。云和网的世界很大，又有网络的边界，中兴通讯需要更多合作伙伴共同参与，从生态到生态+平台转变。
持续构建VoIP云网生态
为加快政企业务成长，中兴通讯去年进行了较大的架构调整，定位企业数字化转型的使能者，提出了VoIP云网生态战略，并发布了阳光政企计划。这些努力取得了明显成效，除了合作伙伴数量增长，产单增长超过150%、销售规模大于500万的合作伙伴增长超过50%、大于2000万的增长超过60%；大于5000万的增长超过200%。
本次大会上可以看到，基于合作伙伴优先、共建VoIP云网生态的战略，中兴政企中国做了更多工作。其一，正式成立了政企方案部，专门面向政企市场，与合作伙伴共同开发行业解决方案；聚焦核心行业，围绕能源、金融、交通、公共安全、政府、互联网、商业等行业深度布局。
其二，针对政企业务的特性，成立了政企方案部，帮助实现规划、基础支撑、综合方案的制定和验证，以及合作伙伴的赋能，据悉其人员规模甚至超过了营销部。发布云化实验室，加深与合作伙伴的技术合作，强化解决方案的核心竞争力。同时还准备了专项基金，用于合作伙伴激励，未来三年这些投入还将持续增加。
其三，是灵活的产品集成与被集成策略，与合作伙伴共同做大市场，分享行业成长机遇。中兴政企中国有部分客户采取直销模式，这是一个短名单。在更多行业市场，中兴政企中国的合作销售规模迅速提升，去年已经占到收入的45%，今年将过半。随着政企业务的规模越来越大，我相信合作伙伴的销售占比会越来越高。朱永涛指出。

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