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飞音时代:语音通信解决方式一定是基于VOIP的
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记 者:您能给我简单介绍一下飞音时代吗? 刘腾飞:飞音时代是2007年成立的,今年正好成立十周年。我们一直专注VoIP通信终端产品的研发,目前拥有IAD、IP话机、WIFIRouter、LTE网关、无线IPPBX等产品线。初创团队都是从国内顶尖的通信公司出来的,我们CEO来自华为,CTO来自巨龙。组织结构方面,总部设在北京、武汉设有产品研发中心、深圳设分公司。客户广泛分布在中国、韩国、俄罗斯、意大利、美国等国家。 记 者:核心成员都是来自知名通信公司,技术实力应该很雄厚吧? 刘腾飞:对,技术基础是比较雄厚的,飞音创立之初的成功就得益于技术创新带来的成本下降。04年开始欧洲、美国、韩国、日本已经在发展VOIP的业务,国内受政策的影响发展的比较晚。08年我们通过海外的展会,通过韩国的运营商合作,当时他们也是韩国本地重要的运营商,韩国的VOIP市场是一个快速发展的上升期,我们就相当于搭上了这个快班车,所以公司开始就发展得很好。 韩国到目前来说也算是我们比较重要的合作伙伴,但是韩国现在的市场处于比较平稳了。我们依托于韩国市场,继续开发我们的海外市场,像俄罗斯、意大利、美国目前也是比较重要的海外市场了。 记 者:国内是一个什么样的情况呢? 刘腾飞:我们是2014年进入国内的,因为之前国内VOIP发展得不是太好。近几年三大运营商基于IMS改造通信网络,IMS是基于IP通信多媒体的系统,在一张网上可以既传输语音,也可以传输数据,和视频等业务。我们基于这个基础网络的改变,我们看到未来语音的发展,也是基于IP的,所以我们认为这是一种趋势。当然目前我们很多企业还是通过拉跟电话线进来打电话,但是随着IP技术的普及,家庭或者企业就拉一根光纤,或者拉一根宽带,所有的业务,包括打电话、看电视,上网都可以满足。 我们过去十年跟运营商合作得比较多,我们进入国内市场以后,首先寻求和运营商合作。我们是做IAD起家的,IP终端基本上可以分为两大类,一类是IAD网关,一类是IP话机。我们飞音作为VOIP的厂商,一定要有自己的技术特点,我们在无线上有自己的技术积累,我们和浙江移动在很早之前有一个技术的合作,所以我们在整个无线的基础上积累了很多。 本身我们又是做VOIP的,所以我们可以把VOIP和无线很好的结合在一起。所以飞音做的VOIP的终端产品有一个特点,像我们做的IP电话,市面上的IP电话基本都是有线的,我们是无线、有线都可以,我们的特点就可以支持WIFI接入。这样我们让很多企业用户,或者家庭用户不需要再布线,让他们使用更加的便捷。 刚才提到了,既然我们把无线和VOIP结合在一起,所以飞音还有其他很多衍生的产品线,之前提到了两个,一个是IAD,还有一个IP话机,衍生出来的产品我们有带VOIP功能的WIFIRouter。我们还做了一款带WIFI功能的IPPBX,就是基于IP的语音交换设备,你可以称它为小的基站。不同的产品型号应用的场景也不一样。比如说像单口的IAD,我们基本上在海外和运营商合作的话用在家庭,可能国内和国外不太一样,国外的业务是喜欢分离的发展,比如说我发展宽带就发展宽带,发展语音就发展语音,但是国内不一样,国内喜欢把所有的设备融合在一起,像我们在韩国宽带发展得很快,但是他想在宽带上加载语音,并没有给终端客户推一个融合产品,我就是基于宽带上加一个小盒子,就实现了VOIP的功能,这一是种应用场景。所以像单双口的IAD,基本上用在家庭。4口、8口,可能用到中小企业,再多的,像16、32、48,就用到大型企业,或者楼宇,及一些联络中心这样的场景。 像IP话机,基本上会集中用在两个场景下,一个是像酒店,一个是企业办公。像我们的WIFIRouter应用场景也有区别,一方面用在家庭,既可以上网,又可以有语音后接一个电话出来,相当于把语音和网络融合了,也可以用在酒店房间的无线覆盖,同时也可以用在沿街的店铺,需要一个设备把宽带接进来转换成WIFI,同时把电话和POS机接进来,这就是一个很好的产品。 LTE网关,这是对有线网络的补充。比如展会现场,我们这个场景是临时搭建的,并没有有线网络,我现在需要上网,如果我个人是可以用手机的,但是如果我是一群人,或者有个团队在工作的话,这样的话其实你用手机是不方便的,可能没有的话我就开个热点,但是应用体验也不太好。
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