电话邀约：销售怎么邀约客户？想见到客户，有四个常用的理由！

电话销售邀约客户是常事，但是很多人在邀约客户的时候总是不知道说什么，话到嘴边，又觉得不合适，即便客户已经表现出了成交信号，却因为没有邀约理由，导致原本的机会白白浪费掉。

在实际的销售过程中，销售的每一次邀约，都需要自己提前想好理由，才能让整个过程水到渠成，有人有固定的邀约习惯，也有人会根据实际情况来讲具体的邀约理由。

那么到了需要邀约客户的时候，电话销售应该具体用什么理由来跟客户约见呢？

1.兴趣约见。

这种邀约理由比较直接，也是一种常用的方式，通常是客户在电话中对你的产品表现出了好奇，一个接一个问题地询问时，这个时候就是一个邀约时机。

这时销售可以跟客户说，“既然你对我们的产品这么有兴趣，我们在电话里一两句也解释不清楚，那不如我们见面聊吧！下午或者明天上午，我去趟你们公司，我们详细聊聊，你看怎么样？”

这种邀约话术比较常见，也是很多销售习惯第一选择的邀约理由，因为在大多数情况下，客户在电话中对产品或者业务表现出了兴趣，这就是一种意向。

这个时候客户也会因为兴趣会伴随着冲动，从而产生购买欲望，如果在电话里说得太多，客户的好奇心已经充分得到了满足，那么想要购买的冲动也就没有了。

而销售在客户充满好奇地不断提问时，把细心的解释改成直接邀约，就可以对客户的成交意愿做出最直接的判断，有的客户会因为好奇心同意跟你见面，但是见面之后又同时产生了沟通成本。

有了沟通成本以后，客户原本可能没有计划，但是因为面访跑了一趟的成本，客户就有可能把原本没有的计划列入规划之中，有很多成熟的销售不愿意在电话里把话说得太清楚，就是应用的这种邀约习惯，以好奇心来邀约客户。