电话销售最看重的就是业绩，这可以直接决定他们的收入。但是即便是同一个公司，也有业绩好和业绩不好的销售，而决定业绩的更多是电销方式。那么怎么样的电销方式更容易成交呢？
电话销售能否成交的核心，在于两点，一、客户是否有需求。二、公司产品是否有竞争力。至于其他的什么能说会道，都只是锦上添花，对大局没有多大的影响。
对于那些没有需求的客户，在说的天花乱坠也没人买。所以，做电话销售的诀窍只有一个，勤劳，打更多的电话。
这就是个概率的游戏，和大街上推销一样的本质，只要打电话足够的多，成交数量就会更高。在一千个客户里，只有一个客户有需求，那打上一万个电话，就有大概十个成交的。只要打的电话足够的多，成交客户量就会增加，成交率就会趋于稳定。
其次就是要足够熟悉自己公司的产品，以及产品的优势。在客户有购买需求的情况下，要让客户选择你们公司的产品而不是其他公司的产品，你的专业性会发挥很大的作用。
最后，越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。推销人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。
