在演讲中，陶承怡指出，移动通信转售业务由试点转为正式商用一年多的时间里，取得了显著的成效。面向即将到来的5G，虚商可以发挥自己的资源优势和组织优势，加大创新投入，切实做到创新布局，在未来5G发展空间当中找到更好的定位，虚拟运营商在5G时代也将大有可为。
商用一年 成效显著
去年5月1日，移动通信转售业务正式由试点转为正式商用。在商用近一年的时间里，虚商移动转售在网用户数的增长速度有了明显的回升。新增月均在网用户规模创下历史新高：5月份用户数据突破9000万，6月份突破1亿大关。可以说，当前移动转售行业进入了以价值运营的全新发展阶段。在收益方面，2019年上半年的行业收入增速走出了去年持续负增长的低谷，呈现出以两位数加速增长的态势，月均收入突破3亿元。
陶承怡称，在收益提升的情况下，虚商在创新方面的投入逐步加大。经过近几年的创新以及探索，虚商的创新思路更加清晰、创新方向更加聚焦，主要集中在五个方向：国际通信、物联网、可穿戴设备、行业信息化和平台化运营。随着持续的创新投入，虚商也产生了一系列的创新收益，甚至在有些方向取得了非常可观的收益成效。
陶承怡指出，近年来虚商的发展情况可以总结出三个结论：
第一、移动转售行业正处于流量增长的成长初期，相比基础运营商的发展阶段较为滞后。目前来看，虚商无法完全复制前两年的流量增长黄金期，获得明显的收入效益。但是相对基础运营商，虚商用户的平均每户每月上网流量（DOU）还是可以给虚商带来一定的流量红利，也就是说，目前虚商价值运营的核心和重心还是用户流量的价值提升。
第二、从目前的整体环境来看，虚商生存境况正在好转。目前，三大基础运营商竞争白热化，上半年的行业收入增长也遭遇了天花板。在这种情况下，虚商的合作价值会更加凸显。对于中低端市场来说，基础运营商要想实现增收节支的目标就会加强和虚商的合作，把和虚商的合作提升到更高层次。因此，可以说，虚商目前的生存环境正在好转。
第三、虚商应该重视创新谋划布局，着眼基业常青。虽然目前虚拟运营商的收入增长态势良好，但是从基础运营商的先例来看，要想进行长期的发展必须进行创新。陶承怡建议虚拟运营商在目前效益较好的时刻考虑加大在创新方面的投入。
5G时代 虚商迎来新机遇
“4G改变生活，5G改变社会。”5G之所以能改变生活是因为其拥有三大应用场景——eMBB、URLLC、mMTC。目前，人们所理解的的5G，其实只是eMBB场景，它面向移动互联网流量的增长。据统计，目前为止，全球有近100余家的运营商开始5G应用测试进展，超过半数开展eMBB应用。eMBB增强应移动宽带场景是核心场景，将驱动个人消费市场到家庭消费市场的大流量应用，包括AR、VR、4K高清视频和大型在线游戏等。
陶承怡指出，未来，大流量将会成为标配。虚商现正处于流量增长的成长期，在流量升级的过程中相对基础运营商得到的价值会更高一些。建议可以采取推广大流量的方式，进行业务差异化定价提升。
陶承怡表示，基础运营商在内容资源、应用开发能力以及终端方面相较虚商较为薄弱，但这正好是虚商可以发挥的空间，因为虚商拥有不同的行业背景，有终端制造企业、互联网头部企业、游戏企业等等。其可以发挥本身的主业优势和资源优势，在eMBB典型应用上和基础运营商合作双赢，提供独有的优势达到更深层次的的合作，共同开拓业务。
面向海量物联网场景，未来联网设备的密度会得到进一步提升，达到每平方公里100万个的连接密度。面对这样的趋势，国外有些运营商开始将目光转向物联网，包括一些典型的应用场景——运输、物流、农业等等。国内的虚商也在进行这方面的探索。
“未来5G时代，在智慧城市、智慧家庭方面的典型应用将有很多海量物联的市场机遇可以开拓。”陶承怡指出。
陶承怡建议，虚商扩展物联网市场需要找到自己的市场定位。因为基础运营商也在这个领域进行探索，相较基础运营商，虚商有自己独有的优势，这些优势集中体现在可以提供跨国、跨地域、跨运营商的一站式接入。
“5G的低时延、高可靠场景，是赋予5G未来的发展动力。虚商如果想要开展这方面的业务，需要基础运营商开放更多的网络能力，也就是和基础运营商进行更深入的合作。” 陶承怡坦言。
总体来看，无论是海量物联还是低时延高可靠的垂直行业细分，产业互联网的时代，运营商将由个人消费为中心向以企业市场为中心的商业模式转换。
陶承怡认为，无论是需求层面、技术层面还是商业模式层面，现阶段的虚拟运营商都需要探索一系列的新路径，和基础运营商一起进行联合创新。不管是基础运营商还是虚商这都是重要的机遇期，但也是挑战时期。“在此过程中，虚商和基础运营商的合作空间将会很大，合作方式也会更多。但是虚商需要找到自己的定位，在合作的过程当中体现差异化的服务，此外还需要发挥虚商的优势实现快速响应，这是虚商相比基础运营商而言的重大优势。”
