社会经济需求是决定产业能否形成和发展的根本动力，产业只有符合社会经济需求，才能获取强大的生命力，并且在产业竞争中扩展自己的发展空间。对于物联网产业来说，物联网产业的发展方向在于满足更高、更新、更广泛的需求，所以市场需求是物联网产业发展的动力之源。物联网的需求可以分为个人需求、企业需求、公共服务与管理需求。
随着物联网在智能交通、智能家居、环境监测以及智能医疗等领域的深入发展，社会的发展模式和人类的生活方式都将被物联网所改变，物联网技术也将得到更大规模的应用普及。由此可见，物联网产业潜力巨大。但是我国物联网需求同样存在问题，具体表现在：
1、国内物联网需求多集中于智能交通、智慧城市等公共服务与管理领域，主要由政府推动实现。在物联网产业发展初期，通过政府采购来推动物联网的发展是必要之举，但是物联网产业要发展壮大并最终形成万亿级的市场规模，企业、个人的自发需求同样关键。
2、现阶段，国内很多人尚不了解物联网概念，物联网投资巨大，消费者对其产品的低认知度导致其产品面临较大的市场风险，这个时候，物联网产业的市场营销变得非常重要。尽管消费者的需求客观存在，但自身却没有意识到，这就需要教育消费者，创造出市场需求。
国内最大的物联卡交易平台：物联卡之家（）指出：赌赢我国物联网发展存在的问题，首先，深化政府管理职能，加强政府产业引导。政府应该充分发挥管理职能的作用，积极引导优质平台的搭建。同时积极开展组织服务工作，以交流会、讨论会的形式促进各地区在物联网发展方面的交流，增进各行业在物联网领域的相关合作，为推动物联网发展产业化、规模化奠定基础。在合作的过程中，不可避免的会涉及到不同政府职能部门的共同监管，各部门应充分发挥协调作用，共同促进物联网产业进一步发展。
目前，物联网项目的最大买家仍旧是政府。由于政府是公共管理与服务市场的最大消费者，所以物联网在基础设施建设领域方面发展较为迅速，尤其是公交交通、门票管理、环境保护等相关领域，民生类项目是政府在物联网产业发展方面的主要着重点。政府在一定程度上引导了物联网产业发展的方向。除了基础设施建设等民生类领域，政府也应积极引导物联网产业与其他产业融合，引导物联网产品与市场需求相协调一致。
其次，打造成熟的商业模式。鼓励以培育多种形式的产业联盟和资源共享平台为切入点，加大物联网产业研发、测试等服务能力开放共享力度，促进资源流动与整合配置。整合利用各类技术实验室、工程实验室、工程中心、技术中心、孵化器、加速器等创新载体和服务资源，提升产业服务能力。建立物联网技术研发联盟、商业联盟、市场联盟或产业标准协会、行业协会等中介组织，建立协同机制，促进跨组织、跨部门的资源流动与整合。
同时，建立物联网资源共享平台或融资租赁平台，鼓励开放数据资源、行业标准、大型科研仪器、测试平台等科研基础设施和服务能力，有效盘活设备资源和服务资源。探索建立多方参与、合作共赢的收益分成模式，使物联网产业服务供给实现健康可持续运营。面向物联网技术研发、成果转化、规模生产、市场推广全产业链，提供技术咨询、政策咨询、投融资对接、知识产权代理等在内的一条龙公共服务体系。建立市场与产业之间，以及产业上下游之间的常态化沟通机制，适时组织各种供需对接会、产业协调会、经验交流会、市场推介会，促进成果交流及成果转化，大力推广新产品、新服务与新模式。
