从国内外发展现状和我国各地的规划建设情况来看，物联网产业在我国乃至世界范围内，都还处于发展初期，在一些人均消费水平较高、通讯网络发达的地区产业发展更为迅速。物联网相关的产品己开始规模化生产，但产品线还不够丰富，产品的在可靠性方面还不够成熟，物联网产品远没有达到临界量。但随着物联网技术的不断成熟，各类智能移动终端产业的推出，物联网产业的市场需求也将日趋强烈。
同时，技术领域的突破和市场需求的形成是相辅相成的，物联网新技术的研发加快了市场需求的扩张和产业化应用的步伐。另外，市场需求的不断扩张，将使企业对物联网产业形成高额利润预期，开始广泛涉足，进而促使技术资本、人力资本聚集，两者的互动效应将进一步推动物联网产业发展。
物联网的发展契合人们生活品质不断提升的要求，将引起生产方式和生活方式的变革，将在一定程度满足多样化的市场需求，而市场需求决定其经济活动的价值和产业存在的必要性。而物联网产品具有直接网络外部性，消费者会随着整个网络规模的扩张而获得效用的提升，物联网的市场需求存在一个临界点，当达到该临界点时，需求规模将迅速扩张。
而另一方面，市场需求是资源配置的基础性方式和主要手段，哪里有需求，哪里就有资源配置。产业集群作为市场需求经济发展的一个产物，是企业在特定的市场需求环境下所做出的理性选择。市场需求机制对物联网产业集群的影响主要通过市场需求需求和专业化两个方面来实现。新兴古典经济学认为，市场需求不仅能有效地配置资源，还能寻求有效率的专业化水平和分工协作机制，发现有效率的市场需求结构和制度安排，找到有效率的交易形式。一方面，市场需求的复杂性导致了生产和销售的专业化；另一方面，生产的专业化也会带来分工的深入，表现出柔性专精的产业集群态势，同时，销售的专业化也导致了专业化市场需求的出现，加速了产业集群的成长。
物联卡之家（）资讯指出，物联网市场需求呈现碎片化特征，联网发展的挑战不仅仅在于技术问题，而是在于市场的规模化应用。一方面规模化行业应用的不足成为制约物联网产业形成、核心关键技术突破和标准化的重大瓶颈，难以激发产业链各环节的参与和投入热情；另一方面，只有规模化供给才能降低成本，才能形成产业发展的良性机制，才会有市场发展的动力。因此，如何解决碎片化需求与规模化供给的矛盾？
因此，建立集设备和服务于一体的产品体系；打造服务品牌，完善面向服务的产业链；提供绩效保证式合同。信息产业发展的实践表明，只有建立成功的商业模式创新基础上的技术创新，才有产业化的坚实基础；只有依托技术创新的商业模式创新，才具有更强大的竞争力，要大力支持市场拓展和商业模式创新。
同时，打造多技术和全业务流程的综合集成能力是服务化转型的重要基础，其本质是一种商业模式，而构建面向超复杂系统一体化解决方案的新的商业模式，是服务化转型的根本途径，我们需要积极培育信息系统的综合集成能力，抢占产业发展新的制高点，要加强信息系统的综合集成能力建设。
