在结束不久的2019亚洲消费电子展(CES Asia 2019)上，艾拉比(ABUP)展示了它的汽车与物联网OTA解决方案，除了完整的智能化云诊断平台和首次亮相的勤壮工程诊断工具链外，艾拉比还展示了以差分升级技术为核心的物联网OTA解决方案。
在参观了现场的展台后，笔者同艾拉比市场副总裁万学靖与艾拉比产品副总裁赵毅，围绕连接与升级进行了深入访谈，以下是整理后的部分采访内容。
在经历了汽车OTA市场的打磨后，艾拉比显然没有将眼光局限于某一个单一的市场。从汽车OTA到物联网，艾拉比是如何取舍的。
“所有能连接的智能设备都是OTA的服务对象，而目前OTA应用频率最高的是消费电子市场。”
纵深掘进物联网领域的过程中，无论物联网还是车联网，最终的发展方向都是向智能而生，而智能化的一个前提是具备软件升级迭代能力。
物联网市场对OTA接受需要一个过程，尽管从需求认知来看，工业互联网在IT/OT融合之后，进一步对OTA的需求是自然而迫切的。但是实际看来，赵毅坦言，对于OTA服务的接受度，仍然是以站在用户侧的消费电子为优先，其次则是涉及公众需求的智慧社区、智慧城市，最后则是以工业互联网为代表的行业云。
理解产品和服务的本质之后，会发现Over-The-Air 空中无线下载技术与运营商在做的Connectivity大连接是两件事，连接的核心在于设备侧的连接方式，而OTA天然离不开两侧，即端侧与云侧，在确保了连接解决了管道问题之后，就自然的有OTA服务。
OTA是物联网的基本属性，与应用无关或者弱关联，是依附连接而生的一种通用基础能力。对任何物联网设备来说有三大通用基础能力，连接、安全和升级，三者相辅相成，互为依托。
在连接之上，只要生产或者拥有设备的一方都可以使用OTA服务，强调端与云的协同，而无关OTA服务的应用和设备。
正是这种基础能力使得，所有物联的行业都将会是艾拉比的潜在客户。如同我们所用的手机或者APP一样，只要有更新、升级的需求，就是艾拉比生长的地方。
据相关数据统计，2020年全球连接设备数量将达到500亿台。随着越来越多的设备接入网络实现相互连接，我们正在步入一个“万物互联”的时代。在面对如此之大的市场时，艾拉比遇到了什么样的机遇和难题?
“看似万物互联的每个设备都要加连接、都要加安全、都要加OTA，但是这并不意味着面对着万亿的市场，就要什么都做，这也是任何单独一家公司都不可能做得到的，需要产业链各环节的参与和分工协作。”
面对不同厂商的设备，不同网关入口的协议，各个品牌生态与生态之间设备的数据、标准互联互通性是离散的。而物联网网关作为高智能化的枢纽，打通了网络下一个个游离设备的连接问题，将它们组建成一个个的场景化智能网络。这里的网关不是运营商的IP网关，而是带有边缘计算和处理能力的智能网关。这些网关之下的智能设备，都可以通过艾拉比的物联网技术进行OTA升级。
OTA作为物联网的通用基础能力之一，是迎合各行各业的广泛需求的，在物联网OTA与行业融合的过程中除了要不断在细分OTA领域做技术突破，还要面临产业链软件思维的缺乏和物联网天生的碎片化特征。
传统运营商、设备品牌商，以及很多制造型企业仍是延续了陈旧的硬件议价体系，软件思维的缺乏不仅体现在商业模式上，更是在企业基因内缺乏软件认知。无法认同软件和算法的价值，也就无法构建足以支撑其生长的土壤。
2018年华为轮值董事长徐直军曾在发言中表示，“从软件产业链的视角来看，中国软件产业缺乏基础软件，如操作系统、数据库、中间件、工业软件等，软件公司大多在应用层，且未形成独立生态。”
这里说的软件产业应该指的是纯软件商业模式，与硬件绑定的嵌入式软件不同，纯软件商业模式是通过License+软件年费的方式，亦或通过订阅的方式，即SaaS的方式来实现价值。
“注重软件就是注重知识产权，把握软件即把握未来”。华为和小米手机的成功实际是基于软件的成功，但软件价值更多体现在硬件产品的附加值上，很多互联网公司做硬件的思路是将软件及内容作为硬件之上可变现的增值服务。当软件能够对企业产生增值服务的价值和意识，软件就会面临持续演进的必然之路，如何软硬件分离以及自主可控的升级就会成为关键能力。
近几年，汽车领域的智能化发展迅速，软件在智能网联汽车上的价值越来越明显，车厂及其供应商对于软件的价值也重新审视，国内外主机厂商都在建设OTA升级能力作为中枢神经的软件体系。正是凭借艾拉比在汽车OTA领域的突出表现和贡献，在刚刚结束的2018毕马威中国领先汽车科技50企业颁奖典礼上，作为国内唯一一家OTA上榜企业，艾拉比被授予了2018汽车科技新锐企业奖。
可以说正是艾拉比在汽车OTA领域的专注，使得往日汽车细分领域成长为今天一个新的独立赛道。那么5G时代，艾拉比进军物联网市场后又如何看待自身的定位?
“做全球OTA第一品牌，提到OTA就想到艾拉比，提到艾拉比就知道我们是做OTA服务的。”
可以肯定5G必定是下一个很大的风口，但或许现在都没人能准确说出物联网领域中，下一个爆发的市场在哪里，就目前而言，只有将OTA尽可能的推广普及，让这种通用能力普适的存在于每一个5G物联网产品，才会在未来不确定的5G更替浪潮中掀起变革。
踩在变革的山脊边缘，艾拉比的目标是专注OTA领域，不断通过OTA领域的技术储备和创新突破，快速响应并服务好每一个OTA客户，为每一个智能终端提供稳定安全的OTA服务，帮助客户搭建好通往智能化的OTA高速公路。
