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物联卡怎么推销，怎么给客户介绍物联卡的特点

在了解物联卡的过程中，你会发现每一个代理商说得都差不多，要想把产品卖出去，首先你必须要把物联卡的优势让客户知道，跟一个不了解物联卡的客户打交到，除了产品的优势，还有你自身的服务。

物联卡怎么推销，怎么给客户介绍物联卡的特点

首先，先从物联卡的行业前景说起，主要体现在以下几个方面：

一、物联网市场的发展趋势造就物联卡火爆：物联网成为各大产业发展的趋势,渐成燎原。很多行业的产品形态,都在尝试从传统的一次性售卖往可持续的服务经营转型,比如共享单车、自动售卖机、大型工业机械以租代买等等。这些应用场景对状态位置等信息传递的实时性和精准要求很高,联网成为必然的选择。这其中,对比wifi、ZigBee、固网等联网方式，物联卡具有覆盖广、移动性能强、终端联网部署便捷等特点,所以越来越多的产品采用了物联卡进行联网。

二、智能应用市场发展需求促进物联卡火爆发展：运营商为这些应用场景针对性地推出了物联卡。以往绝大部分人接触到的SIM卡,是针对人联网设计的。个人消费的通信需求和企业产品运营的联接需求,还是有很多区别的，运营商对此专门做了优化:

1、数量级：个人客户联网也就一两个号码,企业的物联网产品铺货动辄成千万,传统11位的号码资源不足。运营商专门向通管局要了13位的专用号段,批量制卡。

2、连接管理：个人客户应用场景较单纯,满足上网通话就行。企业的物联网产品运营对连接的成本控制、可靠性和实时性要求较高,对故障修复的时效性要求更高。所以,运营商提供了物联网连接的管理平台,而且细分了像测试、库存、停用、激活等连接的状态。

三、物联卡联网成本低廉推动物联卡更快走入市场：由于物联网卡不具备通话的功能，只用于智能设备的连接，所以在价格方面比普通sim卡的资费要低，针对抄表、POS这些行业的不到10M的小流量场景,大都可以把流量费用缩减到1元以内了。

其次，和普通SIM卡的区别，我们也可以看到物联网卡的优势所在，这也是物联网卡持续火爆的原因之一，再介绍一下物联卡的功能。

1、价格方面:物联卡价格比流量卡便宜

同是三大运营商发行的卡片，但是我们从流量价格和套餐类型情况来看，物联网卡明显更有优势，价格更便宜、套餐类型更多。

物联卡面向企业智能设备，主要用于定位，传感，传输等功能，物联网卡只有流量功能，并无语音及短信功能，所以在价格方面是很便宜的。

流量卡面向个人，功能方面要更全面一些，包含有语音，短信，流量等等，相对功能要多，所以普通流量卡要比物联卡要贵。

2. 稳定性方面：物联卡信号更稳定

物联卡是只对于企业并非本人应用的一种流量卡，选用三网专用型（11位或13位）号码段和专用型的网元机器设备开展实际操作，适用短消息、无线网络数据信息和视频语音等基本通讯服务项目，因此说，与大部分在用的上网卡而言，联通物联卡的速率毫无疑问是没有问题的，基础全是全线4G运行。

3、管理方面：物联卡更容易管理

普通的手机卡可以直接从三大运营商的营业厅可以购买。物联网卡运营商不直接销售，而是有代理商负责销售推广。

物联网卡不像普通的流量卡，有固定的充值渠道，而物联网卡一般是联系代理商通过后台管理平台充值或着是通过代理商微信公众号充值，没有具体的充值渠道，而最终管理物联网卡的，就是这个后台管理平台。

通过后台管理平台，我们可以实现查询、续费、发短信、到期续费提醒、建子账号、分润系统、三网融合、流量预警等功能。

最后，再介绍一下自身的售后优势，和普通手机卡一样，物联网卡也是有售后的，只不过售后是代理商平台

毕竟物联网卡不是在使用过程中做到100%的稳定，也是需要一定时间维护，比如在使用过程中信号不稳定、流量使用完怎么充值、怎么续费、怎么改套餐等等一系列问题，所以在购买物联网卡时如果出现售后问题时一定要即使的对接，这样才能做的更长久。

近年来，物联网卡近年来一直以不同的形式与我们在一起，比如智能穿戴，智能家居，共享设备等等，对于物联网卡的选择，小编也建议你选择正规的代理商，这样可以为你的售后省去不少麻烦。

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