本文目录一览：
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1、移动电话客服召唤焦点若何后退乐成率
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2、移动公司中高端外呼本领
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3、电销公司，想求购好用的电销外呼体系？有什么好的推荐吗？切实用过的
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4、电销外呼体系哪个好了？市道上的太多了！有能够推荐的吗？
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5、中国移动的外呼好欠好
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6、中国移动外呼十元后退二十元流量，脚本假定说更能压服？
移动电话客服召唤焦点若何后退乐成率
1.战败自中国移动外呼体系后退我的心理惊恐
我想年夜概绝年夜多半进入电话发售这个任务的人，都阅历过这个进程。若何做好电话发售中国移动外呼体系后退？刚初步，有人会以为每天等于打电话，这有什么好惊恐的，打一百个两百个电话你年夜概没啥以为，要是这一百个两百个都回绝你呢？要是让你每天都打一百两百个年夜城市回绝你的电话呢？那到时候我们就会恐惧望见电话中国移动外呼体系后退了，会盯着电话号码发愣，而不敢把这个号码拨进来，即使鼓足勇气号码拨进来了，心坎也在静静期盼对方切切不要接听。等这一系列应声今后，我们就会初步惊恐了，会恐惧、会疑难，为什么这个任务这么难做，为什么客户都不承受我？
切实不光你集团味有这种主意，大家都有，然则我们有需要知道二八轨则、知道年夜数轨则。只需你连结打上来，成交的就年夜概是下一个。有的人年夜概会以为这是自我刺激，但切实这是先人总结的阅历，换句话说，假定打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了辚轹糟踏我们的，而是因为中国移动外呼体系后退他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.后退电话发售本领和话术
假定你现已战败了自己的心理惊恐，那祝贺你，你现已比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能战败自己的心理惊恐，在这个时候现已辞到职务了。年夜概因为一贯没转折被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面等于要后退自己的电话发售本领和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像畴前那种恐惧的心理了，然则因为事宜不娴熟，常常会被客户的千般千般的成绩给问倒。
切实也没干系，这很失常，假定你待的公司是正轨的电话发售公司，公司会自动爽朗的构造这批职工中断话术操练和本领操练的，你需要做的，等于在每次操练时用点心，把讲师安设的功课都给结束，那根基成绩就不年夜了。假定你待的公司没有相似的业余操练，那也没干系，我们能够找晚辈就教阅历，收拾他们的客户疑异措置赏罚话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术等于你的了，时辰一长，自己的打电话本领也是会后退很多的。
肯定要记取的是，只需在实际中你后退的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的才具此刻不后退，而又更待何时呢？
3.和客户面临面交流
电话仅仅一个对象，假定你以为你和你的客户倒退的不错了，那彻底能够面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送条约吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面临面交流了。
然则很多发售员到了客户背地目今就和电话里判若边界了。客户问什么，他就答什么，彻底变为了一个说明表明员，客户没成绩了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们照旧要多练，诚然了，假定你的客户快成交了，年夜概现已成交了，那你就尽管即使别拿如许的客户练手了，终究成交一单不复杂。晚辈假定要访问客户的时候，我们能够跟在后边，伪装当个辅助，实则是去深造阅历的，如许就很多几何了。我畴前最青睐随着老职工后边去和客户晤面了，当“小二”有什么欠好的呢？
4.客户成交
这个阶段别的外埠还好，有一个成绩要说下，很多事宜员和客户朋散倒退好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，欠善意理杜口了。这种情况常常产生，出格是新手，切实我们要知道，我们费这么年夜劲是干什么的？假定你卖的对象的确对你的客户无利，那就彻底无需忧必修了，你这是在扶助他，而且生意归生意，恋情归恋情，不搭嘎的，客户也很智慧，他未然决意在你这儿买了，肯定也是三思而行过的，以是这个时候就无需目无流视了，信心促单吧。
5.爱护客户
对象卖好了，不是说就没事了，常常打打电话访问一下，问问对方对象用的若何样？隔的时辰略微一长，能够再登门访问一下，常常爱护恋情，为客户转引见再做好陪衬。诚然了，假定你和这个客户现已成为好伴侣了。
移动公司中高端外呼本领
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主体中肯定要与客户互动！ 不要像结构枪狂说！不给客户回响反映时辰！
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中国移动通信集团有限公司英文名“China Mobile Communications Group Co.,Ltd” ，（简称“中国移动”），于2000年4月20日成立，是一家凭证GSM，TD-SCDMA和TD-LTE制式网络的移动通信经营商。中国移动通信集团公司是凭证国家对于电信体系体例更始的安插和要求，在原中国电信移动通信财物整体剥离的基础上组成的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资具备中国移动（喷香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国际31个省（自治区、直辖市）和喷香港出格行政区成立全资子公司，并在喷香港和纽约上市。
除原有“动感地带”、“神州行”、“环球通”、“能源100”、“G3”外，中国移动在2013年12月18日发布了与正邦单干计划的4G品牌“And!和”，标识表记标帜着中国移动4G事宜的正式动员，倒退标语是：移动4G，国际支流，快人一步。
2016年7月20日，财富国际500强出炉，中国移动通信集团公司名列财富国际500强之一。[1] 2016年8月，中国移动在2016中国企业500强中，排名第10。[2] 2017年7月，中国移动在2016中国企业500强中，排名第6。[3] 2017年11月，在“2017年中国年夜陆翻新企业百强榜单”中位列梯级I。[4] 2017年12月25日，中国移动对外发布书记称，企业称号由“中国移动通信集团公司”变卦为“中国移动通信集团有限公司”。
电销公司，想求购好用的电销外呼体系？有什么好的推荐吗？切实用过的
做外呼体系的活着界有很多家处事商，然则错落不齐，因为这个任务没有什么门槛，关头照旧要看气力，能不能拿到好的线路。
方年夜智能管家外呼体系：无需传统话机手拨，单日无效接通800通起，电销成果后退3倍以上。
1.外呼举措活络：撑持电脑点击拨号，体系自动拨号，自动过滤无效号码，职工无需拨号自动
电话接入；
2.录音施行抓取: 所有5秒以上的通话录音体系城市及时抓取，好的能够共享，欠好的及时改
进，更快后退整体有任务程度；
3.功课报表计较：电话量，接通量，均匀时长等等，KPI绩效查核一望而知，措置赏罚加倍业余化
简单化；
4.客户措置赏罚：挂断自动提醒客户动向水等分类，更便利，不需要再拿笔簿本去记实；
5.自滚动屏：跟进客户的时候，再次拨打电话，自滚动屏畴前补白过的跟进记实，便利更好的交流。
左上方有详细引见。
电销外呼体系哪个好了？市道上的太多了！有能够推荐的吗？
每集团对优劣的认知视点是不不异的！
以我集团的从业阅向来看，应该从四个方面去看！
榜首：线路好
主要，外呼的线路跟我们平居的产品没差别。有厂家直接出货的，但这种情况很少。有的是一级的批发，有的是二级，另有三级，终极到批发商手里。外呼的线路也是不异的，声称自己是一手线路的公司很多，但实际上绝年夜部分都不是一手。想了解更多的伴侣，能够器重一下【新程通信】这个公纵号，里边有业余的酬金您量身定制。
其次，N手线路的品质切实没成绩，因为不论经由几何手，产品一向没变，只不过多了几层倒爷罢了。然则会有两个成绩，一个是你要花更多的钱，这是显著确然的，每一手都要赚点。二是碰着成绩年夜概泛起交流不畅，这国际上没有肯定颠簸对象，碰着线路出成绩，失去响应的速率会对照慢。
第二：体系好
外呼体系主要是用意是措置赏罚高频的成绩，这是无须置疑的。但除此之外，另有很多性能是很无效的。
例如，通话录音性能。我们的体系个别任务能够保管90天，部分的任务保管180天。用意有很多，一方面能够此拂拭一些黑灰的名目，因为一旦经营商发明就会停失他们座席，人造就将这些不安康的名目拂拭在外呼任务之外了。另一方面，主要是便利我们的事宜员去回听，如许才具更好的跟进客户，才具对客户动向更好的掌握。
例如，号码过滤性能。自动过滤失停机的，自动过滤失高赞扬的，过滤失屡次召唤没代价的等等。这极年夜节俭了事宜员的时辰，一路也年夜年夜低落了被封的概率，对一样平常的功课是有极年夜扶助的。
例如，CRM客户措置赏罚，将客户中断差此外分组分类，现已打过的，无心向的，没无心向的，补白过的等等！这远比盲用意打年夜概手动标记更无效率且一望而知。
第三：处事好
在你买之前对你千般辞让、阿谀捧场的那不叫处事好，采办后好那才是好。
我们对新上手的客户构造专人1对1的操练，保障不会因操纵失误招致出成绩，直到客户彻底了解遏制。后期被标记了，我们会构造铲除，保障客户的接通率。假定被封了，会构造换线路，以是，我们的线路是能够保障百分百不封的，因为就算万一封，也会赶忙的给我们替代，保障不担搁我们的失常功课。
以上是我集团从业阅历的一点警惕得，写的欠好之处欢迎我们的攻讦匡正，对外呼成绩有不显著的随时来问。
中国移动的外呼好欠好
移动中国移动外呼体系后退的话务员很累,而且报酬也低,假定有其中国移动外呼体系后退他机缘最好照旧不要去做这个。根基没有后退空间,而且外呼公司是归于移动公司中国移动外呼体系后退的三方单干单位,并不是移动公司.
中国移动外呼十元后退二十元流量，脚本假定说更能压服？
所谓外呼等于10086自动打电话给客户，是相对于客户打曩昔的电话而言的。个别外呼的用意是推荐新的事宜给客户应用，相称于电话行销和客户处事的结合。一方面，外呼的客户都是遴选进去的指标客户，推荐的套餐都是契合他的耗费才具的，是给客户思索的；另一方面，推荐事宜促出入售额，都是需要向客户做说明表明并争得客户称许的，也是给公司思索。以是，相称于促销中的扭转客户耗费习惯。
外呼在倾销事宜产品时，也不异需要营销的本领，一路，因为外呼自身的特征，又有很多较之电话行销差此外外埠。例如，外呼在倾销事宜的一路，在电话中就能够结束事宜受理，而电话行销电话的作用每每仅仅个战前预备，实在要达到措置赏罚的用意还需要晤面洽谈。在本文中，我仅以我所外呼的内容（推荐神州行金卡用户降级为神州行市平易近卡彩铃版套餐，脚本见附）为例，来阐明一些外呼当中所触及到的一些简单的电话行销的本领。
后台引见
这次事宜产品是如许的，指标客户是移动公司的神州行金卡用户，此卡约性能费10元，在南京外埠拨打市话了0.2元/分钟，接电话500分钟收费，赶过500分钟后按网内0.4元/分钟，网间0.6元/分钟计费。其余事宜另开。而我们要向客户推荐的是神州行市平易近卡彩铃版套餐，月性能费6元，但有需要捆绑应用5元的彩铃事宜，资费仍为在南京外埠拨打市话0.2元/分钟，接电话500分钟收费，而赶过500分钟后按0.2元/分钟计费，而且收费奉送“短信呼”事宜（单开代价1元/月）。移动公司的用意在于挖掘彩铃的潜伏市集需要，彩铃每个月的事宜费切实不算什么，关头是注册之先人们就会在网高下载一些收费彩铃，这对唱片公司和移动任务经营商来讲都是一座没有发掘的金矿。畴前一首《老鼠爱年夜米》的手机铃声就让移动经营商净赚5000万，而彩铃个别都有个应用刻日，过期又需要下载新的彩铃声，这无疑将比手机铃声更有赚头。以是移动才会不吝将月性能费从10元降到6元，还附加其余优惠来推荐客户应用彩铃事宜。但恰是因为降级之后的彩铃版新套餐没有做到收费降级，相称于多花了一元钱（月性能费6元捆绑应用5元的彩铃事宜算计11元，旧套餐为10元），以是才需要在媒体上做广告，发短信给客户，业务厅前台推荐及外呼员复电话倾销等几个举措来压服客户降级。
论文正文
一、绕妨碍的本领
所谓绕妨碍等于绕过接耳目，找到决意人。外呼在这个枢纽就要复杂的多了，主要，我们有客户（即决意人）的详细资料，第二，我们用10086这个号码打给手机，一方面客户见到是自己手机的客户焦点复电就冷暖自知，不会因为身份不明而拒接，再者，接听电话的年夜多为机主自己，因为机主不能接听而让其余人接到的年夜概性很小。以是根基上能够很复杂的找到决意人。诚然云云，然则我们依然需要用上述的本领来阐明电话启事。如脚本所示：上午/半夜/下昼好（打招呼），我是南京移动公司**号客户处事代表（自我介绍），您此刻所接听的电话是收费的，讨教您是*师长老师/蜜斯吗（核实对方身份）？*师长老师/蜜斯您好，欠善意理打扰您了，感谢您临时以来对我公司的撑持，您此刻是我公司神州行品牌的用户，此刻我们的神州行卡现已初步降级了，为了给您节俭一些话费，能够担搁您一分钟的时辰为您引见一下吗？（阐明启事）
电话事宜，用意等于寻找决意人与之定约。在其余电话事宜中，多半情况下我们不年夜概拿起电话就找到决意人，如许就需要肯定的本领来套出决意人的朋分举措、名字、所在等无效信息。想要绕过妨碍直接找到决意人，还需要一些本领：
主要，绕妨碍的进程。（1）打招呼（2）核实对方单位（3）自我介绍（4）阐明启事（5）起头探问探访主管部分担任人
其次，绕过妨碍的三个切入点。这三个切入点，外行销业余上划分被称作星、链、钩。星为榜首切入点，即为打招呼、核实对方、自我介绍；链为第二切入点，即为“电话启事”；钩为第三切入点，即为“起头探问探访主管及担任人”。
二、应用电话情况颠簸心坎优势
刚初步做外呼的时候，打起电话来很是严峻，总以为脚本好长，若何都说不完。厥后做着做着就不严峻了，原由有三，一是脚本越来越了解，能够游刃不足了；二是打多了就了解客户的应声了，预先知道若何应答；三是对客户的回绝司空见惯了，就不再会因为受到萧索而没精打彩。
电话会谈有它一路的优势：（1）你彻底能够漠视身份的差别（2）你的情感也能够顽强（3）你能够复杂地说不（4）充沛扮演人物，而不消忧闷效用（5）随时保管所措辞的到底下场说明表明权。
三、制作滴水不漏的脚本
在移动公司作外呼，诚然公司现已预备好了对立的脚本，对立口径。然则一个好的外呼员城市在不来到公司脚本的基础上修改动老自己的脚本。我当时也不破例，如许在对客户引见事宜的时候才具防止刻板的套话，客户也能感想一种交流交流的以为。
电话事宜里有一句鼓励的话：接的永世预计不过打的。这是因为打电话的比接电话的更偶然辰作充沛的预备。再娴熟的话务员也需要一份周密的脚本放在电话周围，以便在应答千般千般的成绩时能够得当的掌握措辞的标准和标准。
四、用声波塑造笼统，阐扬共性语言魅力
在移动公司外呼机房的每一张桌子上，都摆着一壁镜子，每个外呼员在对客户措辞的时候，都能经由它及时将面部情绪调停为微笑的情况，只需微笑的时候，语调才是上扬的，声带是舒缓的，电话迎面的客户是能以为失去的，那么对方的口气也就放缓了。以是，交情的口气就相互转达起来了。
打电话时，接耳目会经由倾听到的声波不自发地形容出你的面相。致使于，声音会传布给对方你的脸是油性的照旧干性的。油性的皮肤很能出油，并显得又弹性。童稚润滑油滑、嗲声嗲气年夜概自动过分、周到过分的口气就会让人感想这种弹性里时时排泄的不严峻的润滑油滑。相同，僵硬机械的口气是干性的，听上去会使人幻想出一张没无情绪的脸。我们既不要油性的脸也不要干性的脸，我们要的是一张婴儿般的中性的最完美的脸。/和接耳目措辞，应用中性的口气，不骄不馁，不迟不疾，从口气中浮现你安康的品质。假定你渴想在你的方位做上来，那么坐直起家子、挺起腰，用这种姿态打电话，能够像接耳目传布出扎实可托的以为。
乐成的倾销员们仅有的一路的特征，等于没有任务气，他们做的是切实的自己。而一个优秀的事宜员在打电话时，最最少要让顾主感想他的微笑。
五、妙用省失，畴后退功率
好的电话事宜员应该知道哪些部分应该讲，哪些部分应该省失。因为有些对象接耳目不在乎，也不感爱好，说了揠苗滋长。要讲求功率，就要了解理睬省失的本领：（1）主要要对接耳指标身份有所确认，针对差此外接耳目计划差此外应答（2）先把你的电话启事演绎成简简单单的一句话。改换差此外视点，多演绎几句，而后有收有放的搪塞差此外接耳目。
六、针对需要进攻
移动公司对立外呼脚本中事宜引见是如许的：“我公司近期推出了神州行市平易近卡彩铃版，您只需在本来10元月性能费的基础上多花1元钱，就能够应用彩玲事宜了（可视客户需要引见彩铃事宜及资费）。一路，可享受在南京外埠拨打市话了0.2元/分钟，接电话500分钟收费，而且最紧张的是彩玲卡套餐在收费接听500分钟后只收取0.2元/分钟，而您此刻的套餐在收费接听500分钟后却是网内0.4元/分钟，网间0.6元/分钟。假定您甘愿许可应用神州行市平易近卡彩铃版的话，我们在电话中就可以为您受理，次月您就能够应用了。假定您此刻注册，我们还收费奉送短信呼事宜给您应用。一路假定您本月注册，我们本月会再收费奉送您应用彩铃事宜（用度先扣除后返还）。”如许一套念上去，客户八成没听完就现已挂机了。切实这个新事宜关头点有四个：多花一块钱；注册彩玲事宜；收费奉送短信呼；赶过500分钟接听的资费优惠。乍一看都以为榜首个是缺点，后三个是长处。切实不然，有的人不在乎多一块钱，有的人厌烦彩铃，有的人厌烦短信呼，有的人接听用不完500分钟。四个关头点对差此外人各无利害，可想而知枚举组合起来会有几何种年夜概的情况。这就需要话务员量文体衣，扬长避短，抓住无利的外埠冲破。例如，我总结的脚本是如许的：
我公司近期推出了神州行市平易近卡彩铃版，您只需在本来10元月性能费的基础上多花1元钱，就能够应用彩玲事宜了，假定您此刻注册，我们还收费奉送短信呼事宜给您应用，讨教您对彩铃事宜和短信呼事宜还了解吗？
年夜多半人用不完500分钟收费接听时长，逾越500分钟的资费优惠根基享受不到，说了这项优惠作用为负。以是紧张引见彩铃和短信呼事宜。如客户对这两个事宜不太了解，我们经由对其详细引见就能够使客户感爱好，而后达到降级的用意。假定客户对这两个事宜了解，我们主要并重它们的长处，以及降级之后注册这两个事宜如许优惠。假定客户对这两项事宜还不感爱好，每每会答复道：“我用手机等于接打电话，朋分事宜，不需要花哨的彩铃，我的手机素来不关机，也没碰着过不在处事区的情况，我不需要。”听到这儿，切实这是我们预推断的，朋分事宜多的人每月接听每每会逾越500分钟，那么我们就能够引见在“南京外埠拨打市话了0.2元/分钟，接电话500分钟收费”如许的资费不乱的基础上赶过500分钟是若何的优惠，如许将客户做一个终极的款留。云云一来，不光把所有的事宜都引见给客户听了，而且能够最年夜极限的后退功率和乐成率。
在述说事实的时候，电话倾销员要力求惹起决意人的爱好。只需激颁布颁发决意人的爱好，让他听上来，才具无效地使其产生采办的欲望。倾销员不肯漏失任何奉劝顾主的情由了。然则，应该知道，没有针对性的说上来，很复杂使决意人厌烦，一旦在某个枢纽产生恶感，我们的用意就难达到了。
七、清楚约好，更好的操控时事
在外呼刚初步，假定客户就标明没有空的话，不要问什么时候偶然辰，而是自动供给时辰，一个小时后能够吗？下昼能够吗？嫡上午能够吗？等等。在事宜引见完的时候，要激励客户立即在电话中措置赏罚，能够将原脚本“您看您此刻需要立即措置赏罚吗？”改成“您看我此刻就为您降级措置赏罚好吗？”如许能够使犹豫未定的客户立即措置赏罚事宜。因为我们都显著，不立即措置赏罚就象征着有年夜概不措置赏罚，以是肯定要在客户动了心的时候乘胜追击，立即措置赏罚。
电话事宜的主要用意时跟决意人定约，假定没有跟决意人定下任何约好，等于失利的。以是，在电话当中倾销员应该自动定约，多用一些倡议性的祈使句，要比疑难句好得多。
八、做到胸中有数
当客户情感模糊，搪塞纰漏时，我们就要从扭转耗费习惯，发明潜伏市集的视点，对彩铃和短信呼两个事宜做以下引见：
对于彩铃事宜我会如许引见：“彩铃事宜是什么呢？彩铃等于他人给您打电话的时划分人听到的声音。当您开了彩铃之后呢，他人听到的就不再是烦人的‘嘟——嘟——’声，而是一段您自己遴选的美好的音乐了，如许他人在期待您接听的时候就会心境愉悦和畅快了。”
对于短信呼事宜我会如许引见：“当您的手机处在没电、关机、不在处事区、旌旗灯号欠好的时候，他人打电话给您您手机不会有任何的浮现您就不知道了，而开了短信呼，我们就会在您的手机全愈失常之后在榜首时辰以短信的举措告诉您是谁在什么时辰给你打过电话，如许您就不会错失任何一个紧张的电话了。”
如许让没无效过这两个事宜的客户知道，这两个事宜能够使日子更美好，交流更便利。
迎面临纰漏赫回绝时，肯定要让顾主感想我们不是在倾销一种产品，而是在竭力压服决意人采办一种措置赏罚成绩的举措。
九、在电话中把成绩谈透，打消误会
在作外呼时常常碰着如许的成绩。客户中有的并非很是了解终究彩铃和短信呼是什么，仅仅一种对广告的前提反射似的匹敌应声年夜概从字面上误会了这两个事宜。有的人说自己的手机范例太老，不能用彩铃，这显然是把彩铃当成手机铃声了；有人说自己不会发短信，只会接打电话，致使有人说手机是老诺基亚，不撑持中文，无奈发短信，要短信呼没用，这显然是误会了短信呼。鉴识出如许的客户从此，就要详细得和他们讲这两个事宜终究是什么，每每当他们实在了解了之后，立即注册措置赏罚的不在少数。
常常有这种情况，决意人没了解你的话，又碍于面子或因时辰朋分，他就胡里颟顸的搪塞畴昔，或误会你的意思，匆促忙忙竣事了电话。以是我们要时时地提醒自己，他听懂了吗？他真的听懂了吗/
十、应用价格相对论
对于那些对照在乎价格的客户，我们作外呼的就要并重多加了一元所带来的代价，一个彩铃事宜，一个短信呼事宜，另有赶过500分钟之后话费的优惠。而且开打趣对客户说：“您看，用一句流行的话讲，是不是性价比对照高呢？”以此来感动客户。
并不是所有的价格高的产品就没有销路，价格低的产品就热销，影响价格的另有很多因素。事宜员应从需要的急迫度和需要的档次两个方面，对决意人中断相对价格的疏通沟通。
