本文目录一览：
-
1、存款电销话术有哪些？
-
2、信贷电销话术相通本领
-
3、存款中介电销话术
-
4、电销存款最韵事术
-
5、怎样用智能电话板滞人中断电销必修
-
6、存款电话发卖开场白
存款电销话术有哪些？
开场白：
信贷员：您好！我是××公司的存款专员，我姓×。讨教您有存款融资的需求吗？
客户：（有需求→疏通沟通；没需求→奉告客户引见伴侣存款乐成送200元话费的勾当，或许其余勾当）。
信贷员：不善意理，打扰您了，祝您糊口欢快！再会！
疏通沟通：
信贷员：咱们有两款产品，一款合适下班族和一款合适经商的人，讨教您是下班仍旧经商呢？
客户：（任一。假如二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表）。
信贷员：讨教您的存款用途是什么？（一定要问清存款的详细用途）这笔存款年夜略什么时辰要？想贷几何钱？这笔存款筹算用多久？
假如对方是下班族：
1.扣问客户在此刻的单位任务多久了？
公司的业务执照注册功夫多久了？
人为是银行代发回是发明金呢？
比来6个月加起来总金额有几何？
2.比来半年办过信誉卡吗？
比来半年信誉卡焦点给客户打过电话吗？（假如没有，失当嘉赞客户信誉好）。
3.在其余银行贷过款吗？
有没有存款买过车？
有没有存款买过屋子？（屋子放大存款的额度）。
信贷电销话术相通本领
信贷电销话术相通本领
信贷电销话术相通本领。在职场上，身为信贷点销的板滞人存款电销话术咱们是要理解理睬一些发卖的本领和一些与人相通的本领的，如许才干提高自己的发卖业绩。接上去就由板滞人存款电销话术我带年夜家板滞人存款电销话术理解信贷电销话术相通本领的相关内容。
信贷电销话术相通本领1
规矩问候，首先咱们要规矩的尊称客户，假如知道姓名，说请等敬词。
自我引见，其次咱们需求简捷简要的点名自己以及自己的来意。
咨询需求，悠扬一点的表述自己的来意，扣问客户能否有资金上的需求。
见面约谈，当咱们确定了和客户的协作之后一定要点名详细的功夫地点和客户见面约谈。
说终了祝福语，在最后挂电话的时辰咱们需求向客户暗示祝福，放大客户的好感。
信贷电销话术相通本领2
信贷员电销本领及电销相通话术
一、开场白
开场白尽能够或许直接告诉客户板滞人存款电销话术你是做什么的，能快速的挑选出能否动向客户，提高遵从。关于没无心向的客户也别焦炙挂电话，能够以业余的话术告诉客户，随后将自己朋分方法发过去，或让客户留存自己的号码，奉告从此假如有需求或许身边人有需求能够随时朋分你。以下是清算的开场白话术：
您好，咱们这边是做无典质无包管信誉借债的，讨教您有资金需求吗必修
尽管绝年夜部分的电话客户都回说不需求，那么这个时辰你能够以如许的.话术告诉客户：
没有需求不妨事，糊口中难免会有需求资金的时辰，我稍后将我的朋分方法短信发送给您，您当心查收下，从此假如有需求或许身边的伴侣需求您能够随时朋分我，我会尽力帮您处理资金成绩，最后祝您糊口欢快，打扰了，再会。
假如客户无心向，请看下一条判别和疏通沟通。
二、判别和疏通沟通
这里咱们首先要理解显著公司所做的产品，根据公司的产品中断扣问，来判别能否工笔公司的请求前提。清算话术如下：
“ 咱们这边存款的产品很多，想先理解下您的团体环境，您是经商呢仍旧下班的必修”
假如两个环境都有的话，先确定下客户是不是法人，而后判别客户是哪种产品，未便进一步的相通。
接上去要问到客户的用款功夫，借债用途，或许用多久等等，来判别后期跟踪的功夫。
讨教您的借债用途是什么必修
判别资金用途能否实在
讨教您年夜略什么时辰需求这笔资金必修
未便后期跟踪
讨教您资金需求是几何必修
根据客户的需求而后根据自己的教训给出适合的计划。
接上去就根据客户反应的环境定义产品，再进一步理解客户的粗疏环境，譬喻：
下班族
私企必修国企必修您在此刻单位任务多久了必修
您的人为是发明金仍旧打在银行卡下面的必修
您在单位里面是寻常员工仍旧办理岗位呢必修
有没有房或许车必修运用过信誉卡吗必修近一年信誉记录环境怎样必修信誉卡额度又几何必修耗费了几何(理解客户负债，负债过高的话会影响存款额度)
有没有在其余机构或许银行请求过存款必修
公司
讨教您能否公法律人必修
公司注册多久了必修(年夜部分公司都是要求1年以上)
您公司每个月流水有几何必修近半年有几何必修对公流水每月有出入账吗必修(有些公司必须求有对公流水)
有没有房或许车必修运用过信誉卡吗必修近一年信誉记录环境怎样必修信誉卡额度又几何必修耗费了几何(理解客户负债，负债过高的话会影响存款额度)
有没有在其余机构或许银行请求过存款必修
这些成绩都是围绕这公司的产品扣问的，能够最切确的判别客户能否吻合产品要求，不吻合尽管即使疏通沟通客户请求车贷或许房贷，假如都不吻合前提，那么尽管即使让客户让伴侣或许家人帮忙来请求。
三、解答成绩。
关于解答成绩这里就不久不多描绘了，绝年夜部分的成绩都是围绕利息、额度、请求功夫、公司能否正轨等等。
四、邀约+跟进
首先判别客户资金需求能否急用，假如急用能够参考一下话术：
(先将需求的对象口述一边后)我将请求的材料以短信的方式给您发送过去，您尽快的操办好材料，在操办进程中有任何成绩都能够随时和我朋分，材料完全的话咱们最快能够当天放款的，您看你今天仍旧今天操办好过去呢必修
这里最后问的成绩最好是让客户二选一的答复来限按功夫，也便于在他的答复基础上后期的跟进。
假如客户并不是很急
不妨事，那我将咱们公司需求操办的材料发短信告诉您，您能够记下我的电话，假如您有需求或许身边伴侣有需求能够随时朋分我，最好也能够把公司的网址或许引见等信息奉告客户，让客户愈加信赖。
跟进呵护
跟进呵护的方法有很多，好比发短信，或许增添客户微信中断群发，初次和客户相经过往后一定要对客户的环境中断记录，把客户中断分类，关于动向较强的客户最好隔天就回访，关于动向不是很较着的过上2、3天也要中断一次回访。
做电销咱们要时辰记取一点，宁可把客户跟作古了，也不能把客户跟丢了!!此刻做存款的公司那么多，从事这项业务的人也那么多，年夜家都在打电销，不要是你激起了客户的需求，也是你让客户操办好了材料，效用你暂且疏忽没跟好客户，最后客户带着操办好的材料上别人那边请求了。
别的电销本领
电销最紧张的便是号码的品质，那么这些号码都需求从哪些处所获取呢必修这里阿信搜集了一些，年夜家能够作为参考：
房产中介，银行，信誉卡，保险机构，企奇迹员工通信录，网站，初等会所，快递公司，通信行业等等。
以上地点作为参考，假如身边有在这些处所任务的伴侣，能够让他们帮忙获取，偶然辰花点小钱也是能够处理年夜成绩的。
电销的相通功夫
以周为标准
礼拜一，这是双休日刚终了下班的第一天，客户必然会有很多事务要措置赏罚，个别公司都在礼拜一开商务集会或安插这一周的任务，以是年夜多会很忙碌。以是假如要朋分业务的话，尽管即使避开这一天。假如咱们找客户确有急事，应该避开早上的功夫，抉择下昼会对照好一些。
礼拜二到礼拜四，这三天是最失常的任务功夫，也是中断电话业务最适合的功夫，电话业务职员，应该充分操作好这三天。这也是业绩优劣与否的关键地点。
礼拜五，一周的任务开首，假如这时打过去电话，多数失去的答复是，“等下个礼拜咱们再朋分吧!”这一天能够中断一些查询访问或预定的任务。
以天为标准
早上8: 30～10: 00，这段功夫年夜多客户会弛缓地干事，这时接到业务电话也无暇顾及，以是这时，电话业务员不妨先为自己做一些操办任务。尽管,这个功夫段是我在上海的功夫,你能够根据你们山东的环境调停、
10: 00～11: 00，这时客户年夜多不是很忙碌，一些事务也会措置赏罚终了，这段功夫应该是电话行销的最佳时段。
11: 30～下昼2: 00，午饭及苏息功夫，除非有急事否则不要等闲打电话。
有一种环境能够打,便是你之前被前台和有关的人挡了,你想换团体测验测验一下,那么,我的教训最亏得12:30往后、
下昼2: 00～3: 00，这段功夫人会认为到烦躁，尤其是夏天，以是，此刻和客户谈买卖不同适,聊聊与任务有关的事务倒是可行。
下昼3: 00～6: 00，尽力地打电话吧，这段功夫是咱们缔造佳绩的最好功夫、在这个功夫段,倡议你自己要比平常多20%的任务量来干事务、
以职业标准
1、 会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才打仗。
2、 年夜夫：早上11：00后和下昼2：00前，最好的日子是雨天。
3、 发卖员：早上10：00前或下昼4：00后，最热、最冷或雨天会更好。
4、 牧师：避免在周末时辰。
5、 行政职员：上午10：30后到下昼3：00为止。
6、 股票行业：避开在开市后，最亏得收市后。
7、 银行家：早上10：00前或下昼4：00后。
8、 公事员：任务功夫内，切勿在午饭前或下班前。
9、 艺术家：早上或三更前。
10、药房任务者：下昼1：00到3：00、
11、餐饮业从业职员业：避免在进餐的时辰，最好是下昼3：00到4：00、
12、建筑业从业职员：清早或收工的时辰。
13、状师：早上10：00前或下昼4：00后。
14、学生：下昼4：00后，下学时。
15、零售商：避免周末或周一，最好是下昼2：00到3：00、
16、工薪阶层：最亏得晚上8：00到9：00。
17、家庭主妇：最亏得早上10：00到11：00、
18、报社编纂记者：最好不才午3：00往后。、
19、贩子：最好不才午1：00到3：00。
存款中介电销话术
存款中介电销话术：
1，信贷员假如想尽快签单，能够在电话访谒时说：“我将请求板滞人存款电销话术的材料以短信的方式给您发送过去，您尽快的操办好材料，在操办进程中有任何成绩都能够随时和我朋分，材料完全的话咱们最快能够当天放款的，您看板滞人存款电销话术你今天仍旧今天操办好过去呢？这里最后问的成绩最好是让客户二选一的答复来限按功夫，也便于在他的答复基础上后期的跟进。
2，假如客户并不是很急的话，信贷远能够如许说：”不妨事，那我将咱们公司需求操办的材料发短信告诉您，您能够记下我的电话，假如您有需求或许身边伴侣有需求能够随时朋分我”，最好也能够把公司的网址或许引见等信息奉告客户，让客户愈加信赖。
3，在做电销的时辰要记取一点宁可把客户跟作古板滞人存款电销话术了，也不能把客户跟丢板滞人存款电销话术了，此刻做存款的公司那么多，年夜家都在打电销，假如你暂且疏忽没跟好客户，最后客户带着操办好的材料上别人那边请求了。
拓展材料：
存款范例
1、典质存款
这种范例是罕见的存款方法，银行个别承认的典质物蕴含：住房、市肆、写字楼、土地等。典质存款，是指借债人以一定的典质品作为物品保障向银行获得的存款，存款到期，借债人必须如数了偿，否则银行有权措置赏罚典质品，作为一种抵偿。
2、按揭存款
按揭有一手房按揭和二手房按揭两种方法。前者是采办开拓商新居时中断存款，此时开拓商未获得该屋宇的房产证和领土证，个别在1-2年后开拓商回笼资金后还清开拓存款后才干获得房产证和领土证板滞人存款电销话术；后者是采办卖家的屋宇时中断存款，此时卖家已有房产证和领土证。在此要夸小年夜家的是，按揭存款和典质存款的区别在于，按揭是存款后失去屋子；典质是必须有现房才干典质从而获得存款。
3、信誉存款
因此借债人的诺言而发放的存款，个别无需典质无需包管。请求信誉存款的特点有：危害年夜、收益普遍较高、征信要求严厉。
电销存款最韵事术
电销存款最韵事术
电销存款最韵事术，关于差此外发卖“名单”,发卖员用差此外话术成就也会有很年夜年夜差别，做电话存款的发卖话术与其余发卖话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销存款最韵事术。
电销存款最韵事术1
存款电销话术
一、存款发卖开场白话术
话术1——复杂直入
客户：喂，那边必修
信贷经理：您好，打扰了，咱们是xx存款公司的信贷员，讨教您是比来能否资金周转的需求必修
客户：不需求。
信贷经理：不妨事，你能够花两分理解下咱们的存款产品，假如今后有需求了也能够派上用场，你说对不同舛误！
话术2——伴侣保举法
信贷员：您好，讨教是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷员：王总您好，我是xx存款公司的小李，是您的伴侣赵总跟我说您近段能够或许有资金需求，正好他比来在咱们这边贷了款，以是就让我也跟您朋分下，不知道您这边什么时辰需求资金呢！
客户：王总？哪位王总？我怎样不知道！
信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那预计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！其实不善意理！
客户：不妨事！
信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您复杂引见下咱们这边的产品吧！不会迟误您太永劫间的，您看未便吗？
话术3——风趣法
信贷员：您好，讨教是王总吗？
客户：哪位？（有什么事务吗）
信贷员：王总，我是给您送钱来啦！
客户：哦？送什么钱呢？
信贷员：是如许的，我呢是xx存款公司的信贷员小李，咱们专门做无典质信誉存款的，最高能够借到50万，三天旁边就能够放款了，假如您比来有资金需求能够找咱们这边！
客户：你不是说送钱的吗？
信贷员：存款是无利息的，可是我可省得费请你用饭嘛！
话术4——假装熟习法
信贷员：王总早上好！
客户：哪位？有什么事务吗？
信贷员：我是xx公司的小李啊，前段功夫有不美观点朋分过，还跟您谈过存款的事务呢！另有印象吗？
客户：我怎样没有印象呢？
信贷员：王总您预计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，咱们公司是专门做无典质信誉存款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！
电销存款最韵事术2
刀直入法
信贷经理：您好，我是做银行存款的，无典质，无包管，最快1天放款，讨教比来需求资金周转吗？
客户：不需求！
信贷经理：不妨事，咱们能够加个微信，假如有伴侣找你借款，你能够把我微信保举给他，你也不会难堪，也处理了他的成绩，你说呢？
客户：这个能够有，加吧
……
友谊提醒：一语破的合适品质个另外名单，尤其是对名单的范例摸不准或不熟习的，此类法子最适合。好比：共事打过的、联号的名单等。
约请告诉法
信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？
客户：哪位？有什么事务吗？
信贷经理：咱们是XX中小企业协会，为了帮忙促成XX区域的企业展开，你公司的前提工笔咱们这边信誉存款扶持资金前提，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司今朝需求几何资金呢？
客户：这个需求什么材料呢？
……
友谊提醒：此类法子合用于针对企业法人或股东的存款，能够用某协会、某金融机构跟某某机构协作等方法。如：信誉卡焦点让你料理分期、某某机构协作等。或是XX公司跟XX企业协作，推出XX存款产品。
新产品及勾当告诉法
信贷经理：您好，是XX师长老师/女士吗？
客户：哪位？
信贷经理：您好，我是之前给你料理存款的李经理，此刻公司新推出了一款利息很低的产品，……，我认为这款产品对照合适您，你需求料理吗？
客户：好啊，那需求什么材料呢？
……
友谊提醒：针对老客户或许因此前被拒的客户、其余渠道的贷后客户名单，此类方法最适合，会让客户感想你的器重，之后的相通就未便了。
假装熟习法
信贷经理：王总，早上好！
客户：哪位？
信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段功夫有朋分过，之前你跟我说你想要理解存款的事务；另有印象吗？
客户：我没什么印象？
信贷经理：王总，预计您近段功夫太忙了！我是XX存款公司的，咱们公司是首要做……无典质信誉存款，请求材料也很复杂，50万以内可当天放款！您这边此刻有资金的需求吗？
……
友谊提醒：这种开场白需求你粗疏理解客户的信息，好比：姓名、公司、职位等。如许会提高很多遵从，拨打的时辰，客户心坎没有那么反感抵触。
伴侣保举法
信贷经理：您好，讨教是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷经理：王总您好，我是XX存款公司的小李，是您的伴侣赵总保举的，他刚在我公司料理了存款，也让我问问您比来能否也有资金方面的.需求？
客户：赵总？哪位赵总？
信贷经理：是如许的，咱们公司是做……存款……利息……你看你有需求没有呢？
客户：如许啊，那你们公司的存款，怎样办？
信贷经理：咱们的料理也很是的复杂…….
电销存款最韵事术3
一、开场白公式
您好!我是某某公司的李经理,讨教比来您有资金周转的需求吗必修
是,起头扣问需求。
否 ，不善意理,打扰您了,祝您平安!再会! 记取要发一条短信或许加客户微信,未便
往后朋分!
二、疏通沟通深切公式
针对存款种类的差别,扣问客户是下班仍旧儆买卖呢必修 假如两者都有,先问是不是法人代
表、
讨教您的存款用途是什么必修 一定要问显著存款详细是做什么用的、什么时辰要必修想贷多
少必修用多久必修
三、下班族电销公式
扣问挨次: 任务功夫 人为代发环境 平均收入 能否有信誉卡 综合负债环境
四、买卖人电销公式
扣问挨次: 公司环境、能否公法律人 公司注册时长 对公流水几何
团体环境、平均收入 能否有信誉卡 总额度与负债比 其余负债 能否有其余资产
五、房与车电销公式
房是按揭仍旧全款 团体仍旧共有 几何平方米 月供几何 供了多久
车能否按揭 裸车价格几何 已运用年限
六、开场白一复杂直入本领
客户:喂,那边必修
信贷经理:您好,打扰了,我是xx 存款公司的信贷专员,讨教您比来需求资金周转吗？
客户:不需求。
信贷经理:不妨事,你能够花两分钟理解下咱们的存款产品,假如今后有需求了也能够派上
用场,你说对不同舛误!
七、开场白一伴侣保举本领
信贷员:您好,讨教是王总吗必修
客户:是的,哪位必修
信贷员:王总您好,我是 xx 存款公司的小李,是您的伴侣赵总跟我说您比来能够或许有资金需
求,正好他比来在咱们这边贷了款,以是就让我也跟您朋分下,不知道您这边什么时辰需求
资金呢!
客户:王总必修哪位王总必修我怎样不知道!
信贷员:啊必修他还没有跟您说吗必修那预计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是
先急了!其实不善意理!
客户:不妨事!
信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您复杂引见下咱们这边的产品吧!不会迟误您太永劫
间的,您看未便吗必修
怎样用智能电话板滞人中断电销必修
先设置好相关行业板滞人存款电销话术的话术板滞人存款电销话术，而后导入到电话板滞人的后援板滞人存款电销话术，在后援中导入需求呼出的号码，抉择定制模板后，会自动拨打电话，一键搞定。
存款电话发卖开场白
存款电话发卖开场白
存款电话发卖开场白，做发卖是需求本领的，很多的发卖都有属于自己的话术，话术能够很好的疏通沟通客户，促成客户的采办欲，做电话存款的发卖话术与其余发卖话术年夜同小异，以下分享存款电话发卖开场白。
存款电话发卖开场白1
存款电话发卖话术怎样说？
做电话存款的发卖话术与其余发卖话术年夜同小异，只是你的产品是存款，是找到有针对性客户的有效营销，于是咱们知道了，做电话存款的发卖话术只需求把产品做好庖代，就完全能够做好计划。
假定客户说：“我没功夫去
那么信贷员应该说：“我理解。我也总是功夫不够用。不过只需3分钟，你就会相信，这是个对你必然是紧张的。
假定客户说：“我此刻没空!”
信贷员就应该说：“既然您此刻忙，那我就且则不打扰您了，您看礼拜一上午或许礼拜二下昼未便吗必修到时我再跟您朋分下!”
假定客户说：“请你把材料发给我看下”
那么信贷员就应该说：“那好的，师长老师讨教您的微旌旗灯号是几何呢必修我等会加下您，而后把咱们这边的粗疏材料给您发过去，您能够先做个理解，假如有什么成绩欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)
假定客户说：“我钱很多，不需求存款”
那么信贷员就应该说：“一看您便是个有投资思惟的人，对您如许的有钱人来说，操作钱生钱应该是件很风趣味的事务吧!我也碰着过几个像您如许的有钱人，可是他们仍然会经由过程存款去缔造更多的财富!”
假定客户说：“要做决定的话，我得先跟家人筹议下!”
那么信贷员就应该说：“我完全理解，师长老师，咱们什么时辰能够跟你的合资人一路谈必修”
假定客户说：“咱们会再跟你联结!”
那么信贷员就应该说：“师长老师，大约你今朝不会有什么太年夜的意愿，不过，我仍旧很甘愿许可让你理解，多理解一下咱们的产品，对您往后大约会有很年夜的帮忙呢!”
存款电话发卖开场白2
您好，我是某某银行信贷专员，师长老师，你比来有资金方面的需求吗？
1、业务:他的规模出格广,狭义上讲便是只发卖,狭义上便是咱们所做的通通任务都是业务,好比在税务局受税的受税便是他的业务,学生教书便是他的业务、以是此刻个别不说业务经理,也不叫业务部,都是市场部,营销焦点。
2、发卖:字面年夜迁便是买对象,和咱们狭义上的业务是一样的。
3、营销:蕴含发卖,关键是哪个"营"字,蕴含市场查询访问,市场策动,市场形式等等,属于初级发卖
4、抽象来说，业务对照广，发卖对照复杂。
5、业务能够代表公司直接报价、签条约等，能够做为公司的代表陪客户进来签单，反正业务很多时辰能够代表公司，而发卖只是把自己的产品卖进来而已了，业务能够叫做发卖。
存款电话发卖开场白3
1、开场白
信贷员：您好!我是××公司的存款专员，我姓×。讨教您有存款融资的`需求吗必修
客户：(有需求→疏通沟通;没需求→奉告客户引见伴侣存款乐成送300元话费的勾当，或许其余勾当)
信贷员：不善意理，打扰您了，祝您糊口欢快!再会!
2、疏通沟通
信贷员：咱们有两款产品，一款合适下班族和一款合适经商的人，讨教您是下班仍旧经商呢必修
客户：(任一。假如二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表)
信贷员：讨教您的存款用途是什么必修(一定要问清存款的详细用途)这笔存款年夜略什么时辰要必修想贷几何钱必修这笔存款筹算用多久必修
假如对方是下班族
1、扣问客户在此刻的单位任务多久了必修
公司的业务执照注册功夫多久了必修
人为是银行代发回是发明金呢必修
比来6个月加起来总金额有几何必修
2、比来半年办过信誉卡吗必修
比来半年信誉卡焦点给客户打过电话吗必修(假如没有，失当嘉赞客户信誉好)
3、在其余银行贷过款吗必修
有没有存款买过车必修
有没有存款买过屋子必修(屋子放大存款的额度)
假如对方在经商
1、扣问客户是不是公司的法人代表必修
占股有几何必修
公司的业务执照注册功夫有多久必修(注册满一年，外埠人或有对公流水账或商品房能力够请求，否则要注册满两年)
2、扣问客户公司的对公账户和对私账户比来半年有几何进账必修(以此来评价 客户的收入，收入决定客户存款额度)
领有几张信誉卡必修
总额度有几何必修
今朝耗费了几何必修
最长一张用了多久必修(理解客户的负债，负债太高会影响存款的额度)
3、扣问客户比来半年办过信誉卡吗必修
比来半年信誉卡焦点给客户打过电话吗必修(假如没有，失当嘉赞客户信誉好)
4、扣问客户在其余银行贷过款吗必修
有没有存款买过车必修
有没有存款买过屋子必修
假如对方有商品房
问客户的屋子是按揭的仍旧一次性买断必修
是夫妇共有吗(房产证是谁的名字)必修
几何个平方米必修
供了多永劫间必修
月供几何必修(一次性买断的，失当嘉赞一下客户有气力)
