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2017浙商百富榜

近日绍兴电销机器人，《浙商》杂志公布了“2017浙商百富榜”，包括11名温籍企业家上榜。

11名温籍企业家上榜

温州首富

飞科电器老板李丐腾排名靠前

列榜单第16位（温州第一）

财富达238亿元

李丐腾的奋斗故事：

▲李丐腾，上海飞科电器股份有限公司董事长。

带着全家家当41元外出打拼

李丐腾1972年出生于浙江永嘉县大若岩镇李大屋村。1992年，20岁高中毕业的他考上温州大学，可家里没钱供学费，李丐腾只得揣着家里仅有的41元积蓄，外出打工。

月薪300元的鞋仓管理员、温州地摊小贩、摩托修车行的修理工……两三年连换了几个行当，李丐腾后来进入一家剃须刀厂做电路板焊接工。焊一块电路板0.15元，李丐腾拼命加班，只睡三四个小时，一天焊250-300块，可以赚三四十元。

日达剃须刀厂老板朱志光见李丐腾勤快有加，又有高中文凭，就提拔他为主管，管厂里的二三十名员工。

逐渐成熟的李丐腾建议老板做品牌，避开温州剃须刀互相杀价的价格泥潭。但朱志光认为，虽然剃须刀从27元降到十三四元，但生意这么好，还是先赚钱。

理念分歧之下，1995年底，李丐腾离开日达，用两三万元积蓄进入剃须刀配件行业，把做好的网片包装好后出售。

天天起早贪黑，到1999年，27岁的李丐腾攒下了十多万元。“当时算是很大一笔钱了，可以在温州买套房，而且我年龄也不小了，该成家了。”此时，他却有了开剃须刀厂的想法。他说：“我当然也可以安安稳稳继续打工，买套房子，结婚生子，可是我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。如果能够成功，那最好，如果不成功，就把所有的都卖掉，去深圳打工。穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”

不轻易放弃，不比资产比用心

那时，温州第一次大范围的创业潮已近尾声。没有资金、没有资源、没有人脉，甚至连厂房都没有，李丐腾唯一能做的，就是和别人比用心。

当时国内只能生产单头往复式的剃须刀，十多元一个，而国际品牌则高达几百元甚至几千元，一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。李丐腾想，要做就做双头。他花了四五个月做了9套模具，还去奉化一家先进的国企寻找齿轮组件技术。终于，他研发出了第一款国产双头电动剃须刀，并一次性通过了质量安全体系的检测。

李丐腾还从中找到了飞科后来的“轻资产”商业模式：有限的资本一定要投入到研发和销售中去，有了品牌不怕没有厂房，有厂房却不一定能有品牌。具体来说，飞科只保留“品牌运营”和“技术研发”两大核心业务，而把大部分的生产外包出去，这与现在一些手机厂商极为相似。

飞科第一批货是拿到义乌的一个销售商那里试销，批发价37元。李丐腾保证，卖不出去一分钱都不收。

一段时间后，销售商打来电话要货，忐忑不安的李丐腾知道，这事儿成了!

紧接着，他启动了进入商超的计划。这个想法在公司内部遭到了一片反对：别人都没有做，我们自己去，会不会成为倒下的先行者?

结果“太可怕了”。可怕的不是产品没人要，而是卖疯了，更是让“飞科”二字成了中国剃须刀的象征。

关键词：成功秘诀

创新营销 树最响的品牌

营销创新也是李丐腾的成功秘诀之一。通过建立稳固的自有销售终端平台，加上全方位的广告投入，飞科的品牌知名度迅速提升，跻身个人护理电器名牌行列。

至今，飞科在央视黄金强档的广告总投入超过22亿元，“飞科”已成为消费者心中国产剃须刀的代名词。同时，飞科电器在全国设有 4 个销售大区、29 个区域办事处、173 个城市办事处，190 家特约维修网点。凭借完善的销售及服务网络、良好的售后服务、不断提升的品牌知名度和产品美誉度，使得产品销量业绩稳定高速增长。2010-2015年，飞科电动剃须刀在中国市场连续六年销量领先。

上市助力 进军全球市场

飞科电器目前已形成以上海总部为中心，浙江、安徽两翼为产业基地的发展战略格局，除2家子公司工厂外，还拥有8家全部为飞科生产的OEM工厂。

在飞科不断突破、发展壮大的过程中，李丐腾始终坚持“轻资产”的商业模式，即将有限的资本投入到研发和运营两大核心业务中去，而把大部分的生产进行外包。这种模式的优点在于，飞科只需提供技术标准和模具，便可实现分工精细与专业化。因此，飞科成为了产业链上的整合者。

围绕个人护理，飞科的产品线现已扩展到电吹风、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人等产品。未来，飞科计划推出更加智能化、时尚化的新产品，配合多渠道、高覆盖的品牌营销，抢占全球个护电器高端市场。

“过去，个人护理电器仅仅满足了消费者的功能需求，随着生活水平的日渐提高，个人护理电器与时尚、高科技的联系将日趋紧密。”在李丐腾眼中，个人护理电器市场空间广阔，而这一次，飞科将以创造消费需求、引领消费潮流的方式，打造成为全球知名的智能时尚电器品牌运营商。

“2017浙商百富榜”由《浙商》杂志打造，是该杂志首次推出该榜单，通过搜索300多家浙江上市企业中的浙籍企业家和100余家浙商在外创办的上市公司，以及资产量较大、并由浙商创办的省内外非上市公司，最终甄选出100名浙商。这100名上榜浙商主要来自杭州、宁波、绍兴和温州，阿里巴巴老板马云、网易老板丁磊及娃哈哈集团的宗庆后家族的财富排名前三位，他们的财富分别高达1890.2亿元、1197.3亿元和816.8亿元。

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来源 / 浙商杂志、温州人物、温州都市报

编辑 / 微言