搭建电销新团队（搭建电销新团队的目的）

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电销团队建造与办理

电销团队建造与办理树立电销新团队，信任许多人在自己日子中都会遇到各式各样树立电销新团队的问题，或许是自己的对许多作业都很猎奇，有的问题还不知道处理办法或许说是为什么，那么咱们都知道电销团队建造与办理是怎样的办理办法吗，下面来看看吧。

电销团队建造与办理1

电话出售部队组成树立电销新团队：

榜首阶段：磨合期

1．团队体现特征

新事务员既振奋又严重，新鲜感特别强，对行将从事的作业充溢希望。但每个人都有些焦虑、困

惑和不安全感，自我定位不明晰，对公司环境和企业文明还比较生疏，不了解产品常识和出售技巧，缺少一起，一起性不行。司理要对他们进行体系的操练，还要在作业中手把手地教他们，因而这是最累的时期。

2．安全度过磨合期

这个阶段应采纳以进程办理为主、严格控制事务员作业行为的办理方

式。要明晰地奉告事务员自己的主意与意图树立电销新团队；为团队供给明晰的方向和方针树立电销新团队；宣告对部队及每一位事务员的希望；协助团队成员之间赶快了解；供给事务员所需的信息；加强对产品常识的操练，特别是电话出售话术、出售技巧及公司作业流程的操练；树立必要的标准，树立威信；并留心团队的好苗子，为下一阶段培育得力助手打基础。

第二阶段：动乱期

1．团队体现特征

团队成员之间越来越了解，对公司和部分的规则越来越清楚，对产品和作业知

识也有所了解。但他们对电话出售技巧的运用不行，对司理的依赖性较强。一起，躲藏的问题逐步露出，事务员开端不愿意找材料和打电话，电话量下降，成绩不安稳；有波折和焦虑感，决计开端不坚定，乃至置疑方针能否完结。

2．平稳度过动乱期

这阶段最重要的作业是与事务员进行充分地交流。要

鼓舞团队成员对有争议的问题宣告观念，让他们参加决议计划；选择中心成员，逐步进行授权和实施更明晰的权责区分；树立典范，区分小组以加强团队内部的比赛；加强团队成员之间协作，如让事务员交流打互相客户的电话，把堆集的没有签单的意向客户交流逼单，让他们领会相互协作的优点等。

这一阶段，操练和实战演练、共享营销进程必不行少。

第三阶段：安稳时

1．团队体现特征

团队内的气氛进一步敞开，方针由司理拟定变成团队成员一起协议；成员之间坦诚相见，信任感加强，会揭露宣告不同定见，协作加强；出售技术显着进步，意向客户资源也有了更多的堆集，成绩逐步安稳；开端逐步构成团队文明。

2．坚持安稳开展

司理要侧重树立团队文明，以文明来熏陶团队成员。要加强团队精力、凝聚力、协作认识的培育，多进行团队文明活动，如进行拓宽操练等；要愈加关怀部属，处理他们作业和日子上的困难；倡议高兴作业、高兴日子。

这一阶段，司理是团队的协调员和服务员。

第四阶段：成熟期

1．团队体现特征

团队成绩越来越安稳，成员都有激烈的归属感，团体荣誉超强。他们具有熟练的出售技巧，对作业十分有决计；可以及时交流，协力处理各种出售问题，可以自在共享观念与信息，有有必要完结使命的使命感。

2．走向更好

司理要把握革新节奏，留心更新作业办法，将团队转变为以成员一起愿景为中心的运作形式，以许诺而非一味控制来寻求更佳作用；随时留心调整方针，引导成员拟定具挑战性的方针；监控作业的开展，愈加重视引导事务员。培育优异事务员也是这一阶段很重要的方针。

这四个阶段的区分也不是必定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的活动所造成的。要害是要抓得住首要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

电话出售团队办理：

1.把团队的成员分红若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、标语、方针；

2.出售之前必定要进行电话出售演练，有司理辅导咱们操练而且做出一个一起的版别，出售进程中保证每个电话出售人员可以根本答复客户发问

3.团队分工，协作。司理先奉告咱们此次项意图出售方针，先要求各个团队报出自己团队的出售成绩（包含团队成绩、个人成绩由组长和咱们洽谈拟定）司理在依据实践作业状况进行恰当的调整，终究确认个人、团队的成绩、奖惩办法并发布咱们（贴在显着的方位）；

4.每天早晨电话出售之前每一个小组派一个代表进行小组比赛（意图：让咱们把握此次项目出售的中心价值），假如团队成员都能熟练把握电话演练换成其他办法，其首要的意图便是要鼓舞咱们，让咱们有干劲，有热心，有方针；

5.电话出售进程傍边，假如有人成交要及时发布作用，鼓舞自己也鼓舞咱们；

6.晚上开会的时分要及时共享作用，乃至是好的建议和办法；

7.在一个项目进行傍边司理要不断总结调整思路，奉告咱们更好的办法而且鼓舞各个小组的成员，特别要调集组长的.活跃性；

8.庆功会，实施其时的许诺，特别要留心重奖重罚；

9.安慰鼓舞落后成员，给成员时机等。

电销团队建造与办理2

电销团队的办理，其实最重要的便是人员的办理，咱们都知道电销人员是活动性最大的，正由于活动性大也会添加对办理者的难度，所以办理者必定要掌控好团队的活动率。

电销团队的办理要有好的操练水准，便是可以把人员操练成专业的电销坐席，可以在短时间内担任自己的电话出售作业。

电销团队的办理，鼓舞计划必定要契合电销人员的心思需求，便是可以起到正向鼓舞作用，然后才干够有助于完结成绩要求。

电销团队的办理，办理者要时间重视电销出售人员的心情办理，这是能否高质量完结作业的要害要素。

电销团队的办理，办理者要时间协助电话出售人员处理线上呈现的任何问题，协助出售者完结成绩，树立决计，这样才干够让团队不断的强大。

需求留心的是以上几种办法是咱们日常日子中常用的几种电话出售团队办理的办法，咱们可以依据本身的需求进行相应的参阅，意图是可以让自己的团队越来越好。

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想要创业树立电销新团队，建议您选择一个适宜树立电销新团队的创业项目树立电销新团队，看本身是否具有相关项意图资质，找对项目之后兢兢业业尽力。当然创业进程中资金也是需求考虑的问题，假如您启动资金有限，可以通过小额告贷的办法来处理。

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出售是一项酬劳率十分高树立电销新团队的困难作业，也是一项酬劳率最低的轻松作业。出售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其实质，都是相似的。出售员的举动决议了树立电销新团队他的酬劳。他可以成为一个高收入的勤劳作业者，也可以成为一个收入最低的轻松作业者。这全部彻底取决于出售员对出售作业是怎样看怎样想怎样做的。本文将从出售的视点从方针、定位、实质、文明、安排、查核、实行力等视点剖析出售怎样构建更有用！

一、营销方针——每个区域项目出售力求榜首

俗话说：有压力才有动力。出售首要是要找准方针商场，方针商场是到达出售方针所需求的来历或源流。出售既是来自现有顾客，更是来自新顾客。公司办理者要了解项目方针商场的巨细，即可了解首要及非有必要方针商场的人娄多寡，或顾客总人数的实践潜力。然后为出售团队拟定高标准的出售要求，以作业老迈的出售计划鼓舞团队。这样的一种营销理念不只能激起出售团队的狼性认识进步出售率，也可耳濡目染影响顾客树立公司作业龙头方位的潜认识，有利于公司品牌的传达！

例如在方针认购的时分，好的出售员会上来算可以拿多少钱，他不怕方针高，由于方针高可以拿到更高的钱。可是才干差的出售员觉得方针高，怕完不成。所以假如出售员太忧虑方针或许不是具有很强比赛认识的人。房地产作业佼佼者融创在进入的每个城市和区域，其出售团队都会相地点作业龙头看齐，其作用是他们果然成为了区域的榜首。天津是融创的大本营，必定是榜首名。西山一号是下半年开的盘，下半年开盘是当年的榜首，半年的成绩在整个北京全年排名前三甲。奥林匹克花园是重庆的项目，接连五年都是重庆市榜首名，而且每年改写这个城市的记载。

二、营销定位——以客户为举动导向

房地产作业在曩昔的运营观念下，企业与顾客的联络，企业处于主导方位，处于中心方位，而顾客处于被迫隶属方位。企业的作业重点在于企业，企业出产什么与顾客没有任何联络，是企业自己的片面定见。在商场上就体现为：企业出产的产品卖不出去，而顾客有钱买不到自己喜爱和真实需求的产品。在顾客导向的营销观念下，企业从头认识到顾客的方位和重要作用，它把顾客放在一个十分重要的方位，即在企业的作业中，充分考虑顾客的需求和顾客特征，环绕顾客展开全部营销活动。

出售的实质概括为四点：1）找到好的出售员，进步佣钱份额；2）全部考虑和举动环绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”；3）产品满意客户需求；4）客户对产品和服务满意。这四点中，后边两点是说产品榜首性，在营销层面，融创全部计划，老板都会问一句话，是不是环绕客户转，你知道客户是谁，在哪，怎样找出来，怎样成交，只要和这四个方面相关都是对的，和这四个方面不相关的都是错的。

为什么在重庆有近400家家企业和融创树立联络，是由于跟从融创背面的精英阶级的客户团体（如公务员、医院等），能为这些企业带来巨大的消费商场！由于他们便是这些企业的客户，你也知道客户在哪里了，通过这个途径可以找出来，怎样成交也是相对简单的。所以全部产品企业老板都应该问一句话，是不是环绕客户转，你知道客户是谁，在哪，怎样找出来，怎样成交，只要和这四个方面相关都是对的，和这四个方面不相关的都是错的。一些调研、剖析和策划，假如不是环绕客户做都是貌同实异的事。

三、营销安排——树立高效出售团队

首要，怎样最快把产品卖出去呢？答案很简单便是有必要找到最好的出售员。由于好的出售员必定可以带来客户，或许好的出售员必定知道这个项目哪个好卖，哪个欠好卖，或许好的出售员必定知道在什么时分和客户说什么话。你知道什么时分促单，也知道怎样使用你手里的资源，所以树立高效的出售团队是组成部队的中心思念，宁可扔掉坐而论道的将军，也不行扔掉身经百战的战士。这里边我关于营销实质的了解是要找到最好的出售员，不只是由于最好的出售员能把产品卖出去，而且往往最好的出售员可以卖出更高的价钱。以房地产作业为例咱们做了一个比较，上一年和前年监控企业全部的出售，销冠级的职工价格比终究落后几名职工的价格高3%，相当于给客户的优惠少了3%，意味着优异的出售员价格支撑更好。所以企业必定要找到最好的出售员组成最好的出售团队。

商场营销，是一个企业各项作业的龙头，而打造一支优异、高效的营销团队，是一个公司营销作业的重中之重。关于出售团队树立的办法：一方面是企业自己培育，另一方面是挖的。但从全体而言好出售员更多仍是挖来的。

四、营销文明——树立狼性文明理念

一个好的出售团队必定是一个充溢良性比赛不断前进的部队。判别一起部队是不是充溢比赛力和进取心一般来说可以从以下两点评判标准:

榜首便是冠军的狼性精力或许是冠军的狼性认识。具有狼性的出售团队都应树立地点区域或许城市都是榜首名的意念，它应该有这种冠军的认识或许有这种自傲和张力。假如一个出售团队没有狼性的话，这个必定很难，这个作业也干欠好。有许多好的出售员年薪二三十万感觉很好，就缺少了拿更高年薪的愿望了。从理论上讲出售应该不怕拿钱多，应该是拿钱越多越好，原因是找的出售员不对，假如对的话，他应该寻求更高的。假如团队不具有这种自傲和张力的话就很难在惨烈的血海中坚持斗志。别的企业办理者也应该一向给出售团队灌注这个团队是这个企业的明星团队，也是业界最好的、最牛逼的。所以一个杰出的企业应该具有一支充溢狼性的出售团队，而这支部队应该有一种冠军精力和冠军认识，而且在任何时分都要信任做得比别人强，做的比别人好。

第二是具有激烈的责任感。是否有决计把项目卖好，是否有决计把出售方针完结，这个很重要。一个好的出售团队每个月、每周、乃至每天都有查核，团队中的每个人都有必要树立完不成方针我的团队全体就会受影响，团队的全体决计也会受影响。只要这样的团队才干在绝地中完结“柳暗花明又一村”的奇观，而这种奇观是来自团队的每个人！

五、营销鼓舞——实施高投入高鼓舞方针

树立有用的鼓舞准则对营销团队而言必不行少。在鼓舞的内容上，重视非物质鼓舞，如赞誉、晋升等很重要，但物质奖赏更必不行少。鼓舞准则要依据每个营销团队的特征而“量身定做”，每一项方针和内容都要依据怎样发挥营销团队的活跃作用设置。

信任许多企业都有一套绩效评价鼓舞准则，通过把定性考评（归纳实质的查核）和定量考评(营销成绩方针查核)结合起来，做到对商场营销人员和整个营销团队的有用鼓舞。定性查核内容包含：团队协作性、责任心、作业态度、归纳剖析才干、立异才干、交流才干等。定量查核内容包含：出售团队成绩方针完结率、个人成绩方针完结率等。

可是好的出售员的动力是挣钱，他不怕使命方针高，由于方针高可以拿到更高的钱。所以企业在拟定查核体系中拟定具有作业招引力的物质（金钱）奖赏才干招引更多更好的出售员为企业赚更多的钱。记住：只要让出售员拿的多，企业才会收成的更多！例如：融创出来给出售员的佣钱很高，一起也拟定了17项奖赏方针，这也是房地产作业不常见的，可以让咱们除了薪酬以外还有其他的方针让你冲刺。

六、营销战略——策划先行，出售与出售跟进

古语说“酒香不怕巷子深”，这种长久以来家喻户晓的主意。在互联网年代，考究的是“眼球”经济。所以营销策划运作的重要性一点点不亚于产品本身的质量之优，所以说：酒香也怕巷子深。由于营销是一个体系工程，首要有四个环节：产品、盈余办法、出售途径、传达途径。企业在做营销活动前，要剖析商场环境，首要包含公司本身的运营办理状况，比赛对手的服务、价格及营销战略，方针客户的消费水平、习气及喜爱等。

互联网年代的实质是什么，实质便是用户思维；用户思维的实质是什么，实质便是产品思维；产品思维的实质是什么，实质便是爆品战略。互联网年代，产品是零，营销是零，唯产品与营销才是企业生计的王道。不管是咱们所熟知的苹果，小米等互联网企业，仍是海尔、碧桂园等传统企业，都是会集优势力气，聚集用户中心痛点，进行产品立异，首要制作粉丝口碑传达，然后进行产品出售，终究引领商场乃至是整个作业。因而一个好的出售团队都应该具有会搞调研、搞文䅁、搞活动、搞操练的策划师，当在产品（项目）投入商场之前，先从客户的视点发掘产品（项目）能满意客户什么？亮点是什么？让每个出售员都有必要了解，然后通过交际媒体等多种途径让大众聚集产品（项目），有了人才会完结“人旺地旺财更旺”。

七、营销实行——树立反思日志习气

俗话说：人无完人。人天然生成具有一种慵懒。所以在好再强的出售员也有进步的空间。因而企业高层为团队的树立一个作业标准，每人每天有一个作业日志，分化到每人每天的作业，不管是出售员仍是出售办理人员。这个分化从月初的总和就要超越你这个月的方针，环绕方针分化作业，分化到天，每个人，每个人每天的作业是什么，你要拓宽多少客户，树立多少商户协会的联络，树立多少名单，每个人每周每天都有一个作业要求。每个人每天有必要做什么事儿，做不了今日就得调整。或许你说出售员除了招待客户还要打150个电话，打不了的话12点都走不了，你也要完结。只要这种要求下去，你才有或许把这个事儿做好。才干让优异的职工更优异，当职工完结优异的时分企业才干完结更优异！

出售人员通过人员触摸起到联络公司与顾客的枢纽作用。出售人员对顾客来说便是公司的标志树立电销新团队，一起也为公司带回许多急需的有关顾客的情报信息。彻底可以说，出售部队是企业最重要的财富之一，是企业商场营销组合的首要组成部分。出售部队及其成员的实质和才干在很大程度上决议企业商场出售方针的完结程度。因而，公司对出售部队的规划问题需求给予缜密的考虑，即应拟定出售部队的方针、战略、出售评价等办法。 专业与标准的房地产商场需求专业的营销部队,CRM客户办理体系，专业的营销部队中需求有一批专业的出售司理。除了房地产企业本身的实力和优势以外，一支实质高、才干强、有奋发向上、有生机的出售部队是房地产公司赢得商场的重要力气。作为这个出售团队的领导----出售司理应具有以下一些根本要求。

一、出售司理的个人实质

1、 忠诚可靠、乐于贡献，全部以公司利益为起点，毋忝厥职，不以权谋私。在任何不愉快作业发生的状况下保证公司利益不受损，为公司争夺多获利、快获利是一名出售司理有必要具有的作业实质。

2、公平、公平、天公地道、胸怀广大、宽恕善待别人、知人善任。要有一杆公平秤。当出售人员在作业中呈现失误时要首要查看自己在办理方面是否有问题，避免相似状况再次发生。

3、活跃热心、充溢生机。用自己的作业热心去感染部属，关怀他们的作业和日子。

4、本身要有杰出的事务才干。操练出售人员、协助出售人员开展客户并答复客户的疑难问题。

5、定时向上级主管领导报告本团队的作业成绩、商场意向等，并及时将公司领导的最新指示转到达每一个部属职工，遇到思维问题时要自动、活跃地进行压服作业，保证整个团队能跟上公司的指挥棒。

二、把握日常出售办理的技巧进行出售部队的规划与办理

1、树立出售部队的方针 专业出售办理软件--豪创电话出售办理体系 CRM

出售部队的方针有必要依据公司方针商场的特征和公司希望在这些商场中所获得的方位来确认。不同的公司都为出售部队树立不同的方针，但一般都包含以下各项树立电销新团队：

a.探寻。电话出售人员寻觅和招徕新的顾客树立电销新团队；

b.交流。电话出售人员熟练地将公司的有关产品和服务的信息通报给顾客；

c.推销。电话营销人员应通晓

1/7

了解清楚自己每个职工的个人简历。司理应该从这个职工以往的作业经历开端了解，了解清楚这个人的喜爱，习气等等，找出这个人合适哪方面的办理办法，然后对症下药。

2/7

打好和人事部之间的联络。公司根本上全部的人员都是通过人事招进来的，在刚开端的时分这个职工的才干怎样样人事最清楚，因而打好和人事之间的联络，这样可以促进人事把一些质量较好的职工分到你的团队中去。

3/7

做好职工操练。在刚开端的时分不管一个职工曾经是否有经历，那么进入一家新的公司都是需求从头开端学起的，在这个时分是最简单给职工灌注领导开发客户思维的时分，也最简单让职工对领导发生相对的崇拜感。

4/7

奖赏与赏罚相结合。一个职工是否能做的好，有时分要取决于这个团队的奖惩准则，奖赏可以使得一个职工更有方针更有干劲，可是有必要和赏罚相结合，这样能促进那些安于现状的职工尽力作业，可是记住奖赏必定要比赏罚多。

5/7

及时筛选不合格的职工。俗话说一颗老鼠屎坏了一锅粥，假如一个团队里边充溢着有负能量的职工或许是那些现已无法做出成绩的职工，那么会影响那些能做出成绩的职工，因而及时筛选是很有必要的。

6/7

偶然出去聚餐。咱们公司便是这样，每个月都会有一次团队聚餐，这样可以进步职工对团队的归属感，也能进步一个团队的凝聚力。

7/7

及时重视职工动态，留住可用的老职工，下降团队流失率。有时分出售司理过于重视职工成绩，并不重视职工的思维活动，这就导致了职工干事的时分很机械化，很板滞，渐渐的就会发生离任倾向，那么及时重视职工的思维状况有利于添加职工的幸福感，也能更好地做出成绩，一旦老职工多了，那么能做成绩的人也就多了，这个团队天然就崛起了。

电话出售部队组成：

榜首阶段：磨合期

1．团队体现特征

新事务员既振奋又严重，新鲜感特别强，对行将从事的作业充溢希望。但每个人都有些焦虑、困

惑和不安全感，自我定位不明晰，对公司环境和企业文明还比较生疏，不了解产品常识和出售技巧，缺少一起，一起性不行。司理要对他们进行体系的操练，还要在

作业中手把手地教他们，因而这是最累的时期。

2．安全度过磨合期

这个阶段应采纳以进程办理为主、严格控制事务员作业行为的办理方

式。要明晰地奉告事务员自己的主意与意图；为团队供给明晰的方向和方针；宣告对部队及每一位事务员的希望；协助团队成员之间赶快了解；供给事务员所需的信

息；加强对产品常识的操练，特别是电话出售话术、出售技巧及公司作业流程的操练；树立必要的标准，树立威信；并留心团队的好苗子，为下一阶段培育得力助手

打基础。

第二阶段：动乱期

1．团队体现特征

团队成员之间越来越了解，对公司和部分的规则越来越清楚，对产品和作业知

识也有所了解。但他们对电话出售技巧的运用不行，对司理的依赖性较强。一起，躲藏的问题逐步露出，事务员开端不愿意找材料和打电话，电话量下降，成绩不稳

定；有波折和焦虑感，决计开端不坚定，乃至置疑方针能否完结。

2．平稳度过动乱期

这阶段最重要的作业是与事务员进行充分地交流。要

鼓舞团队成员对有争议的问题宣告观念，让他们参加决议计划；选择中心成员，逐步进行授权和实施更明晰的权责区分；树立典范，区分小组以加强团队内部的比赛；加

强团队成员之间协作，如让事务员交流打互相客户的电话，把堆集的没有签单的意向客户交流逼单，让他们领会相互协作的优点等。

这一阶段，操练和实战演练、共享营销进程必不行少。

第三阶段：安稳时

1．团队体现特征

团队内的气氛进一步敞开，方针由司理拟定变成团队成员一起协议；成员之间坦诚相见，信任感加强，会揭露宣告不同定见，协作加强；出售技术显着进步，意向客户资源也有了更多的堆集，成绩逐步安稳；开端逐步构成团队文明。

2．坚持安稳开展

司理要侧重树立团队文明，以文明来熏陶团队成员。要加强团队精力、凝聚力、协作认识的培育，多进行团队文明活动，如进行拓宽操练等；要愈加关怀部属，处理他们作业和日子上的困难；倡议高兴作业、高兴日子。

这一阶段，司理是团队的协调员和服务员。

第四阶段：成熟期

1．团队体现特征

团队成绩越来越安稳，成员都有激烈的归属感，团体荣誉超强。他们具有熟练的出售技巧，对作业十分有决计；可以及时交流，协力处理各种出售问题，可以自在共享观念与信息，有有必要完结使命的使命感。

2．走向更好

司理要把握革新节奏，留心更新作业办法，将团队转变为以成员一起愿景为中心的运作形式，以许诺而非一味控制来寻求更佳作用；随时留心调整方针，引导成员拟定具挑战性的方针；监控作业的开展，愈加重视引导事务员。培育优异事务员也是这一阶段很重要的方针。

这四个阶段的区分也不是必定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的活动所造成的。要害是要抓得住首要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

电话出售团队办理：

1.把团队的成员分红若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、标语、方针；

2.出售之前必定要进行电话出售演练，有司理辅导咱们操练而且做出一个一起的版别，出售进程中保证每个电话出售人员可以根本答复客户发问3.团队分工，协作。司理先奉告咱们此次项意图出售方针，先要求各个团队报出自己团队的出售成绩（包含团队成绩、个人成绩由组长和咱们洽谈拟定）司理在依据实践作业状况进行恰当的调整，终究确认个人、团队的成绩、奖惩办法并发布咱们（贴在显着的方位）；

4.每天早晨电话出售之前每一个小组派一个代表进行小组比赛（意图：让咱们把握此次项目出售的中心价值），假如团队成员都能熟练把握电话演练换成其他办法，其首要的意图便是要鼓舞咱们，让咱们有干劲，有热心，有方针；

5.电话出售进程傍边，假如有人成交要及时发布作用，鼓舞自己也鼓舞咱们；

6.晚上开会的时分要及时共享作用，乃至是好的建议和办法；

7.在一个项目进行傍边司理要不断总结调整思路，奉告咱们更好的办法而且鼓舞各个小组的成员，特别要调集组长的活跃性；

8.庆功会，实施其时的许诺，特别要留心重奖重罚；

9.安慰鼓舞落后成员，给成员时机等。