本文目录一览：
1、怎样更规范的办理一个电销团队
2、出售团队办理方法有哪些
3、电销团队日常办理方案
4、出售团队怎样有用的办理
怎样更规范的办理一个电销团队
榜首阶段：磨合期
1．团队表现特征
新事务员既振奋又严重，新鲜感特别强，对行将从事的作业充溢希望。但每个人都有些焦虑、困
惑和不安全感，自我定位不明晰，对公司环境和企业文明还比较生疏，不了解产品常识和出售技巧，缺少一致，一致性不行。司理要对他们进行系统的操练，还要在
作业中手把手地教他们，因而这是最累的时期。
2．安全度过磨合期
这个阶段应采纳以进程办理为主、严格控制事务员作业行为的办理方
式。要明晰地奉告事务员自己的主意与意图；为团队供给明晰的方向和方针；宣告对部队及每一位事务员的希望；协助团队成员之间赶快了解；供给事务员所需的信
息；加强对产品常识的操练，特别是电话出售话术、出售技巧及公司作业流程的操练；树立必要的规范，树立威信；并留心团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手
打根底。
第二阶段：动乱期
1．团队表现特征
团队成员之间越来越了解，对公司和部分的规则越来越清楚，对产品和职业知
识也有所了解。但他们对电话出售技巧的运用不行，对司理的依赖性较强。一同，躲藏的问题逐步露出，事务员开端不愿意找材料和打电话，电话量下降，成绩不稳
定；有波折和焦虑感，决计开端不坚定，乃至置疑方针能否完结。
2．平稳度过动乱期
这阶段最重要的作业是与事务员进行充沛地沟通。要
鼓舞团队成员对有争议的问题宣布观念，让他们参与决议方案；挑选中心成员，逐步进行授权和实施更明晰的权责区分；树立典范，区分小组以加强团队内部的比赛；加
强团队成员之间协作，如让事务员沟通打互相客户的电话，把堆集的没有签单的意向客户沟通逼单，让他们领会彼此协作的优点等。
这一阶段，操练和实战演练、共享营销进程必不可少。
第三阶段：安稳时
1．团队表现特征
团队内的气氛进一步敞开，方针由司理拟定变成团队成员一同协议；成员之间坦诚相见，信赖感加强，会揭露宣布不同定见，协作加强；出售技术显着进步，意向客户资源也有了更多的堆集，成绩逐步安稳；开端逐步构成团队文明。
2．坚持安稳开展
司理要偏重树立团队文明，以文明来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、协作知道的培养，多进行团队文明活动，如进行拓宽操练等；要愈加关怀部属，处理他们作业和日子上的困难；倡议高兴作业、高兴日子。
这一阶段，司理是团队的协调员和服务员。
第四阶段：成熟期
1．团队表现特征
团队成绩越来越安稳，成员都有剧烈的归属感，团体荣誉超强。他们具有熟练的出售技巧，对作业十分有决心；能够及时沟通，协力处理各种出售问题，能够自在共享观念与信息，有有必要完结使命的使命感。
2．走向更好
司理要把握革新节奏，留意更新作业方法，将团队转变为以成员一同愿景为中心的运作形式，以许诺而非一味控制来寻求更佳作用；随时留意调整方针，引导成员拟定具挑战性的方针；监控作业的开展，愈加注重引导事务员。培养优异事务员也是这一阶段很重要的方针。
这四个阶段的区分也不是肯定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的活动所构成的。要害是要抓得住首要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。
电话出售团队办理：
1.把团队的成员分红若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、标语、方针；
2.出售之前必定要进行电话出售演练，有司理教导咱们操练而且做出一个一致的版别，出售进程中确保每个电话出售人员能够根本答复客户发问3.团队分工，协作。司理先告知咱们此次项意图出售方针，先要求各个团队报出自己团队的出售成绩（包含团队成绩、个人成绩由组长和咱们洽谈拟定）司理在依据实践作业状况进行恰当的调整，终究确认个人、团队的成绩、奖惩方法并发布咱们（贴在显着的方位）；
4.每天早晨电话出售之前每一个小组派一个代表进行小组比赛（意图：让咱们把握此次项目出售的中心价值），假如团队成员都能熟练把握电话演练换成其他方法，其首要的意图便是要鼓舞咱们，让咱们有干劲，有热情，有方针；
5.电话出售进程傍边，假如有人成交要及时发布作用，鼓舞自己也鼓舞咱们；
6.晚上开会的时分要及时共享作用，乃至是好的主张和方法；
7.在一个项目进行傍边司理要不断总结调整思路，告知咱们更好的方法而且鼓舞各个小组的成员，特别要调集组长的积极性；
8.庆功会，实行其时的许诺，特别要留意重奖重罚；
9.安慰鼓舞落后成员，给成员机遇等。
出售团队办理方法有哪些
导语：要想占据更多的商场、获得更好的出售成绩，需求有一支英勇善战、虎狼之师的出售团队。那出售团队办理方法有哪些呢?下面就由我为咱们逐个介绍吧!
1、一马当先，在作业中进行操练
出售主管和出售司理一般都是从底层做起的，有着丰厚的实战阅历和理论常识，在出差抵达所担任的商场时，能够和加盟商进行1对1的沟通操练，针对加盟商所提出的问题和困惑进行剖析、回答;也能够和加盟商一同造访商场、访问经销商，随时纠正加盟商言行中的不当之处，亲身给加盟商演示怎样和经销商杰出沟通。
2、使用月底月中出售例会进行操练
为了便于作业和总结，企业一般都会安排月中、月底出售例会，关于常常在外出差的事务人员来讲，这样的会集开会机遇是很可贵的。出售主管或司理能够使用这种机遇抽出时刻对出售人员进行专门操练。操练能够选用以下方法进行：
(1)主管和司理亲身进行操练。
(2)事例操练。司理或主管能够在往常搜集一些事例(包含正面的和不和的)，在操练时让出售人员学习评论。这些事例能够是司理或主管自己亲身阅历的，也能够是产生在其他出售人员身上的。选用事例操练的最大优点便是说服力强，出售人员简略承受。
(3)问题操练。每次例会时，出售人员都会提出各式各样的问题，司理或主管能够就这些问题安排咱们会集评论，这样往往会群策群力，有这些问题的出售人员能够遭到启示找到好的处理方法，其他出售人员往后在遇到类似问题时也知道该怎样处理了。
(4)游戏操练。假如仅仅选用讲堂式操练，往往简略使咱们疲倦和留意力涣散，致使操练作用打折扣。针对这一状况，我在做出售主管和司理时常常选用游戏式的操练方法。依据需求让部分事务员充任经销商、经销商的协作伙伴、经销商的职工、二批商、零售商等人物，然后让其他事务员和他们“打交道”。在游戏活动中，事务员们把自己往常遇到的状况融入到人物中，表演得栩栩如生，咱们在一片笑声中学会了许多出售技巧。
3、安排现场操练
在实践的操练作业中，出售主管或司理能够安排出售人员到运作好的商场或有代表性问题的商场针对商场问题进行有用操练，这样往往能够收到事半功倍的作用。
4、一本书方案
有的出售人员喜爱学习书本常识，有的不太喜爱学习书本常识，怎样使他们都学习书本常识，而且使一人所学的东西成为咱们的东西呢?咱们能够规则每位出售人员每月都有必要读一本书或杂志，在月底开出售例会时把自己本月所学书本或杂志的首要内容和对营销人员有用的部分讲给其他出售人员听，彼此沟通、彼此学习，一同进步、一同生长。
5、使用网络操练
尽管使用例会的机遇对出售人员进行操练能够获得很好的作用，可是事务人员大部分时刻在外面出差，会集在一同的机遇很少。出售主管有没有方法能够对涣散在各地的出售人员进行异地操练呢?有，能够凭借网络，兴旺的网络使操练能够跨过地域空间且经济实惠。尽管事务代表不或许每人都有电脑，可是现在便是在县城乃至在城镇上到处都能够找到网吧，这就为操练跨过地域空间供给了很好的条件。
途径出售办理方案
经商一怕危险，二怕销路，现在做酒的许多，挣钱的却不多，为什么呢？一是没有选好机遇，曾经物质紧缺时干啥都挣钱，随意设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则否则，供过于求，比赛剧烈，略微运营欠好就会血本无归；二是选好职业，选向阳职业，不要去选日暮职业，他人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是立异途径，总是走他人的老路，想发财也不简略；四是没有团结起来，像曾经相同单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方法比较盛行，首要便是使用的威望的、专业的、会集地、团队的力气在商场上去拼去打，才干更好地盈余。
一、正确知道出售
许多人提起出售就惧怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实出售没有那么多的奥秘，说简略其实十分简略。
每个人都做过出售，乃至每天都在做出售，日常日子中你让他人认同的进程便是推销你自己的进程，有些人诚信好、口才好、性情好、资格好所以他们触摸的人就多，树立的联络也多，这便是做了人生中最成功的出售。
在我国，联络是比较重要的，你有了联络就相当于有了出售途径，你成功运营自己好人际联络，就成功运营了自己的出售途径。
你能让他人轻易地信赖你、承受你、那么你现已成功的完结了出售的榜首步，你再有必定的专业常识，能把自己的产品说透彻，你就完结了经过他人对你的承受而认同你的产品的进程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让他人有多少利益，究竟钱要赚，但要咱们一同赚，第四步便是服务和保护的作业，其实也像做人相同，惯例的就办理技术、十分规的便是人际联络。
那么正常的出售是怎样样呢？其实终究的仍是要回到联络上来，仅仅这次多了一个树立联络的进程，不管是店面出售、上门出售、会议出售等等其实都是一个从生疏到感知、触摸、了解、喜爱、重复购买的进程，简略说便是便是知道、信赖、购买、重复购买的进程。
要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实便是咱们保护到必定程度的客户，为了回头客前面的出售进程咱们或许都已做过，不管是在人力上物质上都做了许多的出资，再次出售这一块的费用根本能够省去，所以回头客的出售本钱最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实仍是联络，你保护的好，他信赖你所以到你这买。回头客是咱们的出售根底最首要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。
当然出售也需求必定的根底作支撑的，顾客对一个商家会榜首时刻作出点评，从你的装潢安置上他们会得出整体点评，咱们是做中高级产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面都要留意，要契合
自己的产品的身份，顾客会在心里为你打分，在他心中你的品尝被定为100元以下，你卖500员，他就会有心思落差，这便是榜首步没做好，你的说明再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太奢华，其实他们是被逼的，月饼本身本钱低，作为送礼不体面，假如仅仅用纸一包，你让送礼的怎样送，不能表现身份不能表现价值。所以在出售进程中那些该省那些不该省必定要清楚。
二、出售途径问题。
什么是出售途径，说白了便是产品的各个环节，便是出售出售网络。出售网络许多，不是一切的出售网络都合适咱们。咱们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些途径对咱们是没有用的，比方小超市、小商场、中小餐饮、批发商场等对咱们的出售起不了作用。有人问，没有这些怎样让顾客更快的购买到咱们的产品，这就牵扯到一个出售定位的问题，咱们首先要做的不是让一般顾客更多的知道咱们，而是让中高端消费群知道咱们即可。把有用的资源使用到方针消费群上。让咱们的方针消费群更多的注重、触摸、购买、以及重复购买咱们的产品。
挑选途径不是说不要途径，而是做精做细的问题，用现在盛行的商场俗话便是要精细化操作。途径对咱们很重要，立异途径更重要。
1、传统的途径也需求注重，比方说高级酒店、高级夜场、高级会所这些当地该进的仍是进，究竟这些当地是高级人群消费的首要场所，这些当地许多规则现已成熟了，按他们的规则做既能够，没有太多的问题，首要是要留意作业细节，比方与他们搞好联络，准时完成开瓶费，往常对促销人员多施些小恩小惠即可。
2、 品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商顶用的比较多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真实办出层次来，办成常常性的.高端人士集会的途径，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，添加了本钱，降低了层次，对出售也没什么优点，花钱买情面，构成的作用便是花钱还情面，情面还了，出售也没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣扬自己的时分添加对参与者的附加值，在给与参与来宾高级享用的一同对他们的作业开展也有必定的协助，比方说品酒会上的葡萄酒文明的宣扬能够进步他们的酒文明素质，品酒会高层次之间的触摸能够促进他们的联络网拓宽，促进作业的开展，所以品酒会不要只办成酒水引荐会，而是办成高层次、高品位外交的途径。
3、 借网络：人的精力有限，联络有限，凭借其他现成的网络，也是补偿咱们网络缺少的一个有用方法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是咱们能够凭借的网络，其实借网络也不但借出售途径，借联络才是最首要的，当然这也包含借私人联络，比方说政府首要领导的亲属等。
4、 网络出售：电子商务是咱们能够凭借的一个网络，现在的量还不大，可是一个趋势，网络出售要有专门的产品，现在最好是做网络团购。
5、 葡萄酒出资：葡萄酒出资现在很火，尤其是名庄酒收益也很大，所以做葡萄酒也能够像做出资、做期货相同，比方咱们卖一瓶酒给出资人，能够给他们必定的许诺，帮他们保存、帮他们出售，当然保存和出售咱们还能够收取必定的佣钱。
6、 后备箱用酒：后备箱用酒是咱们日常出售的确保，高层次人员更会核算本钱，后备箱用酒的首要可行之处在于：国产葡萄酒相对来说品尝低，国产葡萄酒价位通明，高端酒价格太高，本钱高，进口酒价格通明度低，团购价比较廉价，层次高能够为顾客节省开支。
7、 团购：团购是进口葡萄酒的一大卖点，团购最要害的是联络，联络能够借用也能够自己树立，但留意的是把握好机遇，作业要做到前面，不要等他人确认了再去凑热闹，所以团购看是阶段性的，其实作业要在往常继续的做。
8、 婚庆：婚庆的做法是专门拿出一两款酒，不要影响日常出售，首要和婚庆公司、大了、专门婚庆酒水供货商等联络，让他们引荐，也能够朋友之间先用，添加影响力。
9、 专卖店：专卖店加盟店就不多说了，首要做细节，从店面规划、人员操练、店面办理、产品摆放、购物环境、衣着打扮，等等方面都要做细，意图是进步品尝、进步级次、形象展现，让顾客感到物有所值、物超所值即可。
三、促销问题
高端产品的促销尽量不要选用降价的方法，其一、这样对品牌构成杀伤力，绝不能让品牌打折；其二，消费群归于中高端人群，买得起的不在乎差个几块钱，买不起的，即便价格再降也不或许购买，所以降价不必定能促进销量的进步。高端产品的促销首要表现在超值服务和添加服务附加值上面。这个能够做许多文章，依据不同层次的消费群不同的需求专门设定，让其得到实惠，能够从物资上、身份上、社会形象上等方面动身。由专人担任拟定方案，详细状况详细对待。
电销团队日常办理方案
电销团队日常办理方案
电销团队日常办理方案。团结便是力气是咱们从小就知道的真理，不管有多少人，假如不团结那么就会一事无成，因而团队办理必定要好，下面和咱们共享电销团队日常办理方案。
电销团队日常办理方案1
电销团队的办理，其实最重要的便是人员的办理，咱们都知道电销人员是活动性最大的，正因为活动性大也会添加对办理者的难度，所以办理者必定要掌控好团队的活动率。
电销团队的办理要有好的操练水准，便是能够把人员操练成专业的电销坐席，能够在短时刻内担任自己的电话出售作业。
电销团队的办理，鼓舞方案必定要契合电销人员的心思需求，便是能够起到正向鼓舞作用，然后才干够有助于完结成绩要求。
电销团队的办理，办理者要时刻注重电销出售人员的心情办理，这是能否高质量完结作业的要害要素。
电销团队的办理，办理者要时刻协助电话出售人员处理线上呈现的任何问题，协助出售者完结成绩，树立决心，这样才干够让团队不断的强大。
需求留意的是以上几种方法是咱们日常日子中常用的几种电话出售团队办理的方法，咱们能够依据本身的需求进行相应的参阅，意图是能够让自己的团队越来越好。
电销团队日常办理方案2
一、科学谨慎地进行出售规划办理。
在出售规划办理方面，出售总监首要要做四件大事：商场潜力的核算、出售部队规划的确认、出售区域的设置和出售方针的分配。咱们我国企业有个通病，以为商场潜力是无法核算的，只能凭阅历和感觉判别，而且坚持商场是做出来的，着重的是现有看得见商场的份额的抢夺，而不是商场潜力的发掘。出售部队规划规划中，常常性犯的过错有两个：
榜首，出售区域常常性调整或许不调整，出售区域呈现出售员边沿递减现象。添加出售员，出售额反而下降。
第二，出售办理呈现办理功率边沿递减现象，出售办理者办理3-5位出售员的现象举目皆是，官兵份额逐年增多，呈现添加出售办理者，作业量大增而出售成绩不见得好转。关于出售部队规划采纳先规划后结构的战略，即依据商场规划决议出售安排结构。
不管在那个职业，只要是履行方案的当地，在分配方案时，都会呈现棘轮效应。企业应采纳商场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配出售方针，终究采纳二元组合或三元组合得出终究出售方针。假如有前史数据，也主张采纳“商场潜力、前史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配出售方针。
在“民主、自在和公正”的选项中，咱们的国民最注重公正，尤其是机遇的公正或方法的公正，组合法便是方法的公正，尽管其无法根绝棘轮效应。
二、人性化进行出售部队的人力资源办理。
出售安排的办理就涉及到出售办理部队的构架规划，出售办理代表的招选与操练，以及出售办理部队薪酬的规划。许多出售办理总监以为这是公司人力资源部的作业，其实这是误区。
人力资源部的办理者许多不是出售人员身世，对出售事务流程与出售人员的担任才能的体会不深。
有些陶瓷企业的出售事务员都是人力资源部招选与操练的，其直接办理者没有招选的权利。出售司理没有参与招选，在实践作业中就延伸他们之间的磨合时刻。因为出售代表不是他们招选的，成绩欠好的时分，出售司理就归因于人力资源部招选才能较差，两个部分的抵触由此产生。
出售部队是企业里活动率最大的部队，最近陶瓷业的出售部队活动率超越20%，这给人力资源部和出售办理者带来巨大的招聘压力，出售办理者还要接收原先离任出售员腾出的客户，还要面对交融新出售员和操练新出售员的巨大压力。人们在选拔或招选进程中，一般喜爱招选或选拔与自己性情差不多，才能却比自己差一些。
这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样?首要是因为人们在职场中都会面对帕金森氏规律的困局。因为出售部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象产生次数就越多。因而，出售总监和人力资源部司理就要协商出防止俄罗斯套娃现象的系统。
三、科学务实地进行出售部队的运作与教导办理。
这包含指出售部队的鼓舞、出售部队士气的办理、出售事务才能的操练和实地教导、出售事务内容办理、出售费用办理、出售会议办理与出售报表办理。
我国出售部队的鼓舞办理中首要是鼓舞方法的改变，而忽视结构性鼓舞准则的树立，陶瓷业的出售鼓舞很简略呈现出售曲棍球棒效应和卡尼曼讨厌丢失效应。
因为前史的原因，国内陶瓷业出售员的专业出售技术十分短缺，现代推销就要求出售员有必要具有“三化”：出售技术专业化、出售内容专业化和出售行为规范化。关于出售技术，我国人把技术与技巧混杂在一同，以为有出售阅历的人都会有出售技巧，出售技巧是靠领悟而来，是靠阅历而来，技巧有职业性。其实这是极大的误区!专业的出售技术需求靠操练而来，而非阅历和领悟，也不是仅仅操练授课。
四、战略性地进行出售部队的评价办理。
出售总监一般注重出售代表的绩效评价办理，忽视出售司理的绩效评价办理。而且偏重绩效作用的评价，忽视使用评价进行教导，忽视把周期绩效评价作为完结出售方针的加油站。
一般是绩效评价不合格者，进行劝退或许进行扣罚，作用把绩效评价作为出售部队活动的加速器。在出售司理的绩效评价中缺少客观的科学评价规范的树立，他们常常把绩效评价方针一般交给人力资源部去拟定。
电销团队日常办理方案3
严格要求自己，以身作责，做出榜样。贯穿整个部分，就象一根绳子相同将每颗珍珠都穿起来。在日子上关怀团队中的每个成员。设定一个明晰的成绩方针，然后，再依据每个人的状况做方针分化。
1、先对过后对人，明晰责任，事事有人担任。
出售团队办理的意图是做好作业，抵达公司的方针，也便是说办理好作业，让出售人员抵达公司希望的方针就抵达了出售团队办理的意图。所以包含出售方针在内的一切方针有必要分化到责任人，人人对自己的方针担任。经过对事的办理来抵达管人的意图。
2、以作用为导向，量化办理。
出售方针进行月度分化到门店为根本单位，各级出售人员对自己的方针担任。导购担任所促销的.门店，事务代表担任自己办理的片区，城市司理担任整个城市，省级司理担任全省，大区对整个大区销量担任，出售总监则对全国担任。条件是出售方针的拟定和分化科学，可履行性强。
3、能够经过树立较高的方针充沛发掘出售部队的潜力。
进行方针完结率排名查核，处分下流，鼓舞中游，奖赏上游。别的一种是树立较低的方针，大多数人超额完结，能鼓舞士气，相同进行完结率排名。
4、出售同比增长率排名的查核公正简略的反映出出售团队的成绩。
对人员办理的大忌便是不公正，假如出售方针设置的不公正就先天构成出售部队的不安稳，比方说2导购的门店根底不同，而方针使命设置相同，就构成根底较差门店导购的离任等。
5、对特殊需求整改的商场，可独自树立方针查核。
往往需求大力调整的商场，参与一刀切的查核时落井下石，更不利于商场的培养和调整，只能构成进一步恶化和事务部队的频频换人。这种商场可独自报备公司批阅独立查核。
6、树立导购操练及认证的系统，打造一支专业、高效、安稳的终端铁军。
对导购以出售才能的进步为中心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“奥秘人”以顾客身份查看导购话术的履行状况。
7、每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的优点是全国一盘棋，彼此造势，进步终端势能，也能比较各地的履行作用，进行全国比照。主题性营销活动能拉动顾客对品牌的继续注重，防止长时刻特价和堆码对顾客的影响疲惫。
出售团队怎样有用的办理
近年来出售团队办理方法可谓是层出不穷。要想占据更多的商场、获得更好的出售成绩，需求有一支英勇善战、虎狼之师的出售团队。那么，一名事务主管，该怎样打造一支优异的出售团队？现在就让我给您介绍下事务主管打造优异出售团队的五种方法，可供参阅：
出售团队怎样有用的办理
1、一马当先，在作业中进行操练
出售主管和出售司理一般都是从底层做起的，有着丰厚的实战阅历和理论常识，在出差抵达所担任的商场时，能够和加盟商进行1对1的沟通操练，针对加盟商所提出的问题和困惑进行剖析、回答；也能够和加盟商一同造访商场、访问经销商，随时纠正加盟商言行中的不当之处，亲身给加盟商演示怎样和经销商杰出沟通。
2、使用月底月中出售例会进行操练
为了便于作业和总结，企业一般都会安排月中、月底出售例会，关于常常在外出差的事务人员来讲，这样的.会集开会机遇是很可贵的。出售主管或司理能够使用这种机遇抽出时刻对出售人员进行专门操练。操练能够选用以下方法进行：
(1)主管和司理亲身进行操练。
(2)事例操练。司理或主管能够在往常搜集一些事例(包含正面的和不和的)，在操练时让出售人员学习评论。这些事例能够是司理或主管自己亲身阅历的，也能够是产生在其他出售人员身上的。选用事例操练的最大优点便是说服力强，出售人员简略承受。
(3)问题操练。每次例会时，出售人员都会提出各式各样的问题，司理或主管能够就这些问题安排咱们会集评论，这样往往会群策群力，有这些问题的出售人员能够遭到启示找到好的处理方法，其他出售人员往后在遇到类似问题时也知道该怎样处理了。
(4)游戏操练。假如仅仅选用讲堂式操练，往往简略使咱们疲倦和留意力涣散，致使操练作用打折扣。针对这一状况，我在做出售主管和司理时常常选用游戏式的操练方法。依据需求让部分事务员充任经销商、经销商的协作伙伴、经销商的职工、二批商、零售商等人物，然后让其他事务员和他们“打交道”。在游戏活动中，事务员们把自己往常遇到的状况融入到人物中，表演得栩栩如生，咱们在一片笑声中学会了许多出售技巧。
3、安排现场操练
在实践的操练作业中，出售主管或司理能够安排出售人员到运作好的商场或有代表性问题的商场针对商场问题进行有用操练，这样往往能够收到事半功倍的作用。
4、一本书方案
有的出售人员喜爱学习书本常识，有的不太喜爱学习书本常识，怎样使他们都学习书本常识，而且使一人所学的东西成为咱们的东西呢？咱们能够规则每位出售人员每月都有必要读一本书或杂志，在月底开出售例会时把自己本月所学书本或杂志的首要内容和对营销人员有用的部分讲给其他出售人员听，彼此沟通、彼此学习，一同进步、一同生长。
5、使用网络操练
尽管使用例会的机遇对出售人员进行操练能够获得很好的作用，可是事务人员大部分时刻在外面出差，会集在一同的机遇很少。出售主管有没有方法能够对涣散在各地的出售人员进行异地操练呢？有，能够凭借网络，兴旺的网络使操练能够跨过地域空间且经济实惠。尽管事务代表不或许每人都有电脑，可是现在便是在县城乃至在城镇上到处都能够找到网吧，这就为操练跨过地域空间供给了很好的条件。
