电销保健品会员卡充值方案（保健品会员制营销方案）

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说到实体店做预付费充值卡的营销活动，由于现在的顾客现已不会再盲目地由于贪廉价而充值办卡了，因而商家现在再强推充值办卡的效果已大不如前。

但假如回过来再看看，充值办卡办法其实又是舍不掉的营销办法，由于充值办卡活动策划得好的话，的确能够为商家带来丰盛的收益。

可见，充值办卡营销活动是一把双刃剑，用的好，能给生意带来不错的营销效果，用的欠好，就会遭来客户的白眼。

一，充值办卡的营销活动优点有哪些？

说来说去，充值办卡只需能策划预备的好，就能给商家的生意带来质的进步。

榜首，能够长时刻“链接”住客户，添加客户粘性。

比较于其他营销活动，充值办卡营销是用让利优惠的引诱就能完结让客户提早预付款然后牢牢拴住客户的长时刻消费，这也是现在颇具效能的营销办法，究竟大多数人是爱贪廉价的。并且有钱充值在商家这边，有了念想，顾客就会无形中添加去消费的频次了。

第二，快速收回资金，进步资金周转速度和资金运用率

生意最重要的是现金流，假如你的现金流十分好，那即便你的负债很高，你也不必有过多忧虑，由于只需健康的现金流流通正常，就不必忧虑生意运营不下去，就像许多集团公司和上市企业相同，他们的负债率都是十分高的，可是他们的事务有满足的现金流支撑，能够保持巨大的生意运营。所以没有满足的资金，生意是很难做下去的，充值卡是能够完结快速收回资金的最好办法，不光能够短期内把开店的出资收回本，并且假如策划周全计划招引人，那都完全能经过充值卡的资金快速完结盈余。

第三，冗余余额，白捡熟睡资金。

说得透一点，便是大部分客户充值办卡后，他们的卡内余额是简直不会花光的，或多或少的，都会留下部分余额而用不掉，因而这些空余的资金便是熟睡资金，也就天然的成为了商家的的可分配余额，归于额定的纯利润收入。而客户充值的钱，假如他一向不来消费运用或很少来，那这笔资金，你不是也相当于拿了一笔无息贷款吗？这个资金可是给你提早分配运用，还没有利息的！

举个栗子：

你开的假如是个餐厅，推出的充值会员卡，最低充值额度500元，余额缺乏时需求客户再次充值，相同充值最低门槛是500元，那么这样算一下，只需你的餐厅运营妥当，口味好，健康卫生合格，客户喜爱吃，那客户的充值会员卡的余额里在最终一次消费时，给客户一个有引诱力的消费优惠，客户卡里余额缺乏让客户持续充值，就又能够取得一笔新的充值款进账。

而当你的会员基数满足多时，你店里的充值剩下余额和熟睡资金量也就十分可观了。

二，充值办卡营销，怎样许多商家都没办法做好？

与其说充值办卡营销太难落地履行，还不如说是由于许多的中小商家的三个认知误区：

榜首误区：客户抵抗充值办卡？

那么先问下，在理发店办过充值会员卡的小伙伴们有没有，有多少？

大部分人的确是不太喜爱往外掏钱，但这并不是说客户就必定不乐意付钱充值了，这是个认知误区。

第二误区：客户被商家跑路的新闻看多了没信赖？

的确现在是有许多害群之马的商家运营不善卷款跑路一夜之间消失无踪的，这些商家也给全体的经商诚信的商业气氛抹了黑。

当客户心里觉得存在商家的钱不可安全时，当然就不乐意付钱充值了，因而怎样消除客户的忧虑和疑虑，给客户安全感，是要害。

第三误区：我做的这行不太适宜充值办卡？

没有卖不出去的产品，只需不会卖的出售员，只需不是一次性购买一锤子买卖的（比方买房……），其他的一般都是能够操作充值营销活动的，仅仅充值办卡的策划计划和细节上差异较大，要依据职业特征和方针客户的特征来专门定制。

第四误区：咱们这么小的店，还能推充值办卡活动？

一切的事，都是事在人为，店肆规划巨细和能不能做充值办卡的营销活动没有什么太大联系，店肆自身不代表什么，老板为人才是要害。

三，做充值办卡的营销，常常触碰了哪些雷区？

雷区1：起充门槛设置太高

充值办卡的规矩，靠灵机一动拍脑袋想出来必定不可。为什么有的店起充100，而有的店却起充两三千呢？其实谁都期望客户能多充点钱在店里，可是你的起充门槛定得太高，就会吓跑许多的意向消费客户。

假定一家餐厅的人均消费都只需50，60元上下，而推出的充值卡起充门槛要2000元的话，天然不会有多少客户乐意付钱，想想那的吃多少次才干用完？！

雷区2：优惠招引力不可

“舍不了孩子套不着狼”，假如是账户充值100元送12元钱，那不过便是打了个88折罢了，有多少人还有爱好？

雷区3：太庸俗太单一的办法

一说到充值办卡营销，用的最多最常见的办法便是充值扣头优惠、或充值返利，很少能看到还有其他的优惠计划了，现在各行各业的商家都学着这样做，明显就没什么特征了。以至于充值办卡的营销都陷入了苦楚的价格战，比起谁送的利益多来招引客户到自己店里来办卡。

雷区4：落地实操难题

这个问题平常很或许会被忽视。当你的充值营销策划计划定下来今后，该怎样样落地实操打开作业呢？是张贴海报出来，仍是训练服务员营业员就行呢？有拟定出相应的一套规范的规范流程呢，比方在什么机遇看准了问询客户办卡，还有引荐客户充值多少额度什么等级的充值卡会更简单被接受？

四，怎样做才干发挥充值卡的效益？

1.充值规划——下降准入门槛，引流

商家在策划充值办卡的起充门槛时，要充沛结合店里的方针消费客群、客单价区间、自家的品牌定位等这些要害要素。

按以往经历说，商家推出的充值办卡的入门级充值卡金额区间大概是均匀客单价的3-6倍，才是合理和抱负的。假定人均消费在60元左右的电影院，那么充值办卡的初级门槛额度差不多在300元左右比较适宜；假定餐厅的每桌均匀消费在200元，充值办卡的初级门槛额度差不多在800-1000元。

接下来便是分层级和层次，惯例的是乘以2左右系数，假定榜首层级是100元，那第二层级可按200或300，以此思路推导。

2.充送优惠——让收益最优化

举个栗子，相同是优惠10个点，充2000送200和充2000打9折，哪个计划对商家来说更优呢？

当客户充值了2000元赠送200元时，那么客户就可在这儿消费2200元。

当客户充值2000元打9折的话，咱们假定这个客户分两次消费，相同消费金额按2200元来算。榜首次消费1000元，打折后，实践付900元，充值的余额是1200元，假如第2次再来消费1300元，经打折，实践再付1170元，两次消费完后充值余额仍剩30元，从这咱们能看出打折廉价的金额会多于赠送的金额。

当然，除了金额上精密计划的戏法，并不主张过多地运用充值打折的营销办法，一旦做的打折活动太多，对品牌的长时刻价值来说会有很大的损伤，不利于在顾客心中建立杰出的形象。

3.充值计划——让招引力更多元

首要能够看看咱们身边一般有哪些充值活动的办法能够学习参阅。

A，话费返还：三大电信运营商最常用的充值活动，预充多少送多少，然后呢给你分多少个月返给你。这么做的意图便是拉长你的运用时刻，并且稀释优惠金额，让你每个月送的不可用还自己再略微充进去一点。

咱们许多商家学习这种办法计划，经过建议这种充值办卡活动，比方存1000给你送1000，榜首次先给客户账户100，余下的再按每个月接连返100元接连返9个月，天然而然地每个月客户经过取得赠送额度温馨提示，能够定时提示客户来店消费体会和运用优惠。并且由于是分成了许多周期来分摊，实践上商家支付的实在本钱要远低于1000元的赠送金额。

B，打包套餐计次卡：这种常常适用于美容店、摄生类的会所等服务型的商家。比方首充5899元，就能享用某进口品牌的美容套装产品，享用12次免费的专业服务等。现在这种计划也常常能够在轿车服务类商家那看到，比方轿车精洗打蜡+内饰清洁这样按次供给增值和额定赠送服务的全体大礼包式的充值会员计划。

你能够参阅看看自己地址的是归于哪个职业，假如你的产品或服务也能参照这种全体包装计次类的，那也完全能够规划一套差异于纯现金充值的大礼包型的活动计划。

C, 充值免单：归于充值返赠的一种改换，这种计划对客户初度消费时付费充值的影响最为直接有用，如餐厅，吃一顿饭，一次差不多几百元钱，假如你当天就办充值会员卡的话，本单最贵的两道菜可免费，并且再送一道菜可下次免费品味，大部分客户会觉得合算。

D， 礼品卡：大型的商场常常会推出这种礼品卡，有些商家直接做成提货卡，随后会有相应的折价收回的方针，无形之中倒下手就有纯利润的收入。

例如：每当新年过节，有的五星级酒店的月饼礼盒券或许印发出上百万元，可是实践上哪有那么多客户来买这些月饼，一两千元的月饼礼盒券，几百元收回，许多人底子就连月饼盒子都没见到过。

相似的烟酒专卖店、奢侈品艺术品专卖等，都有这种差不多的营销卡券的活动。

4.落地实操很要害——要让充值做得更天然

当你规划出一套精妙的充值营销计划，后边还需求注意落地实操的履行环节，你们店员在给客户引荐办充值的时分，他们怎样说怎样做，是能够有用的进步客户接受率，仍是会让客户简单回绝？

比方在什么机遇给客户提出能够办充值卡？店员用力引荐是不是便是要一向不断的给客户解说办卡的优点？并且针对不同的消费客户类型，给他们引荐哪种充值计划的卡？等等，这些细节也十分重要。

5.处理终极的痛点——让客户充值更定心

在充值营销的计划施行中，其实还有一个常常被忽略的环节，便是怎样进步客户体会和好感度。客户体会的好感度的好坏决议着客户心里做出充值决议的难易程度、还有后期客户对亲朋好友倾诉时是极力引荐仍是吐槽你。

上面说到过客户充卡，最惧怕的便是店家哪天跑了，充的钱就打了水漂，不光得不到优惠，还把本金都给无良商家给卷跑。所以咱们一般的一般小店，你就得侧重去处理客户的信赖度问题。小店究竟不是大品牌或连锁店，客户有顾忌有忧虑是很正常的。让客户定心安心，你就得去让客户信任你老板这个人！老板作为活生生的个别，是拉近客户心里间隔最好的办法，你怎样打造自己的个人品牌，就特别重要了！有时分店肆仅仅个冷冰冰没爱情的客观存在物，而老板个人形象假如刻画的有温度，有亲和力，给客户的感觉是身边老友的话，就能无形中给客户安全感，我遇到许多个人开店生意做的十分好的老板，无一例外地都是老板这个人特别会做人，特别会跟客户拉联系拉联系，一朝一夕，客户都是由于十分喜爱老板这个人，而常常去莅临。

现在微信是一个十分好的展现自我，打造个人品牌，并拉近客户联系的交际东西，特别经商的老板，不能只把这些交际东西当朋友家人闲谈的东西，现在许多先见之明的老板，现已把朋友圈打造的绘声绘色，让客户每天都有要翻看的愿望。那么做传统店肆生意的，是不是就能够把那些进店消费的客户经过送一些有用的有价值的小礼品作为条件自动去加这些客户微信，然后在微信上好好熏陶这些客户，让客户去更进一步地了解你这个人，然后发生对你的信赖和好感呢？培育起了客户的好感度，信赖度，那么再经过一些节假日来推一波充值卡活动，来促进这些客户充值，是不是就比当面推充值会员卡，更轻松一点了呢？

充值会员卡有什么营销计划？

一般会员充值之后会给到必定得优惠计划，便是当客户充值之后直接经过翼码卡券发送至客户手上。

从以下几方面下手，由于涉及到不同职业，详细办法也不同

顾客处理会员卡的要素

1.产品特性

①产品价格

产品价格往往是顾客挑选购买一款产品最重要的决议要素。假如顾客处理会员卡后能享用到更多的优惠扣头，比较其它店肆购买相同的产品而花更少的钱，顾客更乐意在你这儿处理会员，何乐而不为呢？

②产品质量

价格再廉价的产品，假如质量不可，是一些冒充伪劣产品，顾客不只不会购买，反而还会进入他的黑名单。质量好的产品，用户对其运用价格高。有了一次购买信赖后，第2次购买，顾客就会对你愈加信赖。

③品牌

相关于一般产品，品牌产品更简单被用户接受，不管是从口碑仍是运用价值，至少在用户心思上要远高于非品牌产品。所以商家在进购产品的时分最好是选用一些品牌产品。

2.会员优惠力度

现在街头巷尾，咱们随时都能看见一家小商铺施行会员制，顾客对其会员卡也会嗤之以鼻，所以施行会员制其实并没有多大的优势。那么究竟怎样来招引顾客处理会员呢？说白仍是会员制的优惠力度，对顾客能不能构成巨大的引诱？这个才是底子。所以商家在拟定会员优惠的时分必定要合理把握会员的心思以及自身所能接受的规模。

3.店肆地理位置　

这也是顾客考虑的十分重要的一个要素，假如你的店面十分偏僻，顾客仅仅偶然经过，试问哪个顾客会去考虑处理会员呢？即便你的产品再怎样优质，会员准则再怎样招引人，顾客也不会放在考虑规模之内的。

4.商家推行力度

商家在启用会员制前期，能够在邻近区域进行许多的宣扬，比方发传单、拉横幅、在店门前放置X展架，LED广告投进等等。宣扬的内容能够是，顾客凭仗宣扬单当天到店即可享用精巧礼品一份或是抽奖一次，当天处理会员充值即可享用到必定份额的会员奖赏金等等，商家能够依据自身的状况进行拟定。

5.售前售后服务

正由于是会员，所以与一般顾客比较，会员不只得享用到物质上的优惠、更得享用到显贵的售前售后服务。例如设置专属VIP通道、VIP收银台、VIP歇息区等等，在售后方面、关于会员的定时回访以及各种售后服务也得更优质。会员一旦感受到会员价值后，就会口口相传，好的口碑宣扬、这样良性循环，然后使得更多一般顾客成为该店的会员。

1.会员自动注册，一键扫描即可

首要，让会员充值，首要要为新客供给注册进口，过于杂乱的注册流程会让顾客觉得杂乱，然后不乐意花时刻来注册。

所以商家能够经过对接微信接口，完结微信扫码进入会员注册页面，一起经过注册收取优惠券等办法影响会员自动注册并储值。

2.在线查询，充值一键完结

其次，传统办法下顾客需求到店进行人工排队充值并查询，这样给顾客带来了许多费事，信息技能不断开展，经过电子会员卡，顾客能够完结在线充值，在线查询会员消费等记载，到店消费只需求出示会员二维码或许是报手机号即可享用会员待遇，十分便利。

3.协作会员积分来营销

会员积分关于客户留存有必定的协助，并且十分有用且本钱低，商家在施行会员卡充值计划的时分，能够协作积分商城来运用，比方充值赠送积分，累积必定积分能够获取相应的礼品，或许抵扣现金进行运用，这样能够大大进步客户的黏性。

4.展开会员个性化营销活动

新零售开展布景之下，群众关于消费需求也不断晋级，商铺商户越来越难以发掘到顾客的心思，经过必定的新零售体系技能，商家可依据依据会员的消费行为，自动对会员进行分组，让渠道能够全体了解会员的质量及活泼状况；一起可针对会员的消费频次、消费金额、喜爱的品类等维度来对会员进行挑选，并针对性的向挑选出来的会员推送优惠券等，会员营销更具针对性，然后大幅进步营销活动的效果。

5.老会员带动新会员完结分销裂变

会员越忠实，他能够给店肆带来无限的潜力，商家能够依据微信小程序的同享裂变才能，经过一些奖赏来影响老会员自动引荐新会员进行充值，让客户完结三级裂变，使商家快速招募到精准客户！

美容店充卡活动计划3篇

计划能够是下级或详细职责人为执行和施行某项详细作业而构成的文件。而美容店为更好推销自家美容产品会经过策划适宜的活动计划来举办能招引流量的优惠活动。电销保健品会员卡充值计划你是否在找正预备编撰“美容店充卡活动计划”，下面电销保健品会员卡充值计划我收集了相关的资料，供咱们写文参阅！

美容店充卡活动计划篇1

一、学习信用卡主、副卡准则，推行“会员记名卡”办法

办法是每一张会员卡只需加充会员卡充值金额10%的面额，即可处理一张记名卡，每张会员卡最多可处理5张记名卡。而记名卡的持有者可享用与会员平等的待遇，仅仅消费次数或有用时刻与面值成正比联系。记名卡能够充值，还能够透支，透支额度不超越面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承当，美容店依据主卡消费金额及一切透支额度总和在值到临界额度前告诉主卡持有人充值，不然暂停运用。

这个办法的优点便是电销保健品会员卡充值计划你的会员能够拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在运用进程的借用，由于那是“借”，这是“送”，在人际联系中不同大了)，你在添加现金流的一起还能够扩展准会员人数，对那些自认为自身消费需求有限但需求搞好人际联系的顾客特别有用，象原有运用阶段卡的人改为会员卡的爱好会添加，而老会员也会带来新消费。

二、推行“女士消费、男人花钱”办法

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的仍是把握在男人们手中，而电销保健品会员卡充值计划他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得支付的，特别是女士美容方面。

贵店能够将会员卡当成男人们送给自己心宜的女人的礼品加以推行(当然，有必要将此项目恰当包装、宣扬)，这样一来扩展了顾客群与现金流，并且你会发现，只需推销的人员和办法适宜，这个新的顾客群比女士们更简单掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

便是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等职业联合起来，选取其间每个职业中适宜的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只需成为其间一家成员的会员，便是整个联盟商家一切成员的会员，享有联盟成员所供给的各项优惠等，相似于各种银行信用卡的效果，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可同享顾客资源，扩展准顾客群，长时刻可下降促销本钱及进步美容店的知名度。这个办法并不别致，但在多个城市及职业运作成果看却很有用，并且不同的人运作的特征会各不同。

四、学习会议营销办法，借免费训练及联谊活动推行会员卡等店内产品

能够在你的两个店常常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费训练讲座或联谊活动，开端发起老会员带领亲人、朋友参与，渐渐扩展规模，构成口碑传达，在活动进程天然而然地推行会员卡等店内及你的品牌理念，这样能够扩展新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些办法，都不需求巨大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长时刻坚持。当然，凭借店庆的机遇，配适宜当地宣扬能够更快、更有用地推行。广告的投进办法及店面活动，信任贵店现已有满足的经历来运作，这儿就不赘述了。

美容店充卡活动计划篇2

一、美容店举办年终答谢会的意图和含义:

一般来说，美容店年终答谢会有以下意图:

1、感恩顾客——年末是各职业繁忙之季，以各种回馈老客户的办法加强顾客忠实度。

在愉快的气氛中培育顾客与美容店的爱情，促进顾客和职工成为朋友。

2、全客掩盖——一次会议确认90%老顾客，让顾客不在丢失。

3、成绩倍增——带动出售，进步美容店成绩，短时刻成果大成绩。

4、消费晋级——30天B客升A客，C客升B客，经过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

5、移风易俗——新品、新项意图推行，给顾客新鲜感。

6、许多纳新——80%的老顾客为咱们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

7、肯定成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交

8、圈定职工——30天职工创收3倍以上，利于团队安稳，经过督导教师的影响，加强美容师的出售认识，进步出售才能。

9、确认未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的职业影响力，制造美容店在当地的知名度。

10、盘活沉客——80%的熟睡顾客被激活发生再次消费

二、美容店年终答谢会的各种举办办法

活动办法:联欢+文娱+答谢+优惠方针+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐

在活动办法上，能够将整个会议由各种文娱节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等出售内容融入游戏环节，添加兴趣一起又轻松的到达出售意图。

三、各种美容店年终答谢会的主题

活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、摄生文化节、美容摄生论坛、美容艺术节等等。

四、美容店年终答谢会规划计划

(一)、首要活动意图:确认活动的真实意图，清晰期望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣扬、专家论坛、新项目推行。

(二)、活动方针:拟定活动要到达的规范和成绩额，店面形象以及顾客堆集程度。必定要数字化，规范化，可衡量。

(三)、活动内容:依据活动主题拟定相应的活动内容，能够是单一办法也能够是组合办法。

(四)、活动宣扬办法

1、内部宣扬:

(1)、美容店店内悬挂横幅宣扬，张贴广告，意图招引顾客;

(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。

(3)、悬挂美容店全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动计划。

(4)、运用短信渠道，给顾客发放短信，奉告顾客活动计划。

(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。

2、外部宣扬

(1)、在店外进行促销活动宣扬。

(2)、发放宣扬单及邀请函宣扬。

(3)、进行网络广告宣扬。

(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣扬。

(5)、外联联谊会宣扬。

(6)、商场宣扬人员外部商场宣扬。

(五)、会议方针

1、会前营销——确认会议施行前活动优惠方针，事前预备事项及方针成绩。

2、会中营销——拟定会议活动计划，活动细节，活动优惠活动内容。

3、会后营销——会议完毕后针对未成交顾客的优惠方针及施行办法。

(六)、活动参与目标

活动首要参与人员别离有如下人物:举办方(美容店)、参会方(顾客)、施行方(美容店、设备方、音响供给方、演出者)、宣扬方(广告、电台、记者、我)、支撑方(厂家、专家、协作商)。

(七)、活动支撑者

活动支撑者首要指美容店产品供货商，以及一些联谊方。一次好的会议，有必要有厂家的大力支撑，对顾客的招引力才具有较大的优势。

(八)、活动举办时刻

美容店年终答谢会一般会安排在年度完毕时，也便是12月末，许多人也会安排鄙人一年度元旦，或许新年前后，可是关于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提早进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提早在自己美容店消费，所以时刻安排在12月份及1月份为。

(九)、活动所需物料及附件：略

美容店充卡活动计划篇3

一、活动意图

美容店年终答谢会以老客户的办法加强顾客忠实度，带动出售，进步美容店成绩。

经过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

二、活动主题

美容店20__感恩答谢会

三、活动时刻

20__年1月__日至__日

四、宣扬办法：

1、横幅悬挂于店外做宣扬，意图招引顾客。

2、宣扬单张及邀请函制造。

五、活动流程及内容

(一)前期预备作业

1、主持词

2、美容店老板致词)(可加宾客领导说话)

3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。

4、美容店宣扬片制造

5、各类人员的清晰。(扮演人员、颁奖人员、服务人员、安排人员、分组负责人、总负责人)

6、场所相关事宜。(时刻、地址、费用、用餐事宜、住宿事宜、玩耍道路、会场安置、舞台音效设置、物质和人员到位)

7、时刻联接。(报到时刻、会议时刻、晚会时刻、住宿时刻、玩耍时刻、回来时刻、后期保护)

8、节目预备。(美容店内部可出节目)

9、安全排查和安全评价

(二)报到时段和事宜

报到座位确认完结，报到服务人员就位，布景音乐(典雅进步)开端、拍摄就位，宾客顺次出场签名;

服务人员引领宾客顺次就坐，茶童见机遇倒茶，美容店老板全面招待。(音乐依据宾客出场状况凹凸切换)

(三)晚会阶段——美容店全体形象的宣扬

宾客出场完毕，音乐逐步下降，灯火切入，先进行3—5分钟的气氛烘托;

以引进宾客等待心境，主持人出场，掌声中止，音乐中止，追灯切入，主持人进词。

(四)美容店老板讲话阶段——美容店管理者答谢会致辞

美容店老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导讲话完毕、主持人切入。

会议部分完毕，致会议完毕词，音乐切入，引进文艺扮演阶段开端，灯火切入，气氛烘托。

(五)文艺扮演阶段——。职工风貌展现

文艺扮演开端，音乐切入，灯火切入、主持人出场，致文艺主持词。

然后美容店职工上台扮演节目，让顾客认识到文武双全的美容师们，加深顾客对美容师的形象。

(六)开端抽奖环节

这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容店的用心，也是个促销的好机遇。

(七)聚餐阶段

晚餐服务人员就位，宾客及领导出场，致祝酒词，用餐可依据状况而定。

六、年终答谢会顾客邀请函

敬重的顾客们：

您好!由美容店和公司携手打造的2019周年感恩答谢会诚邀您的莅临!

20__年行将曩昔，为了感谢您一路以来的陪同，本店将于12月__日，举办一年一度的答谢会，到时将有丰厚的礼品赠送;

还有时机取得大奖!您无须任何的支付，只需您能参与，就有礼品，大奖等您来拿哦!美容店恭迎您的莅临!