保险公司电销先进团队发言（保险公司营销部先进团队汇报）

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稳妥电话出售话术如下：

比方：

您好！这里是****，我姓*，工号*，感谢您的接听！今日给你致电是由于咱们公司********，特别侥幸是由我特别告知到你！我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧！

产品介绍

我看X先生你本年仍是比较年青对吧。对吧？那咱们整整保了你到XX岁，这段时刻傍边男性客户应付比较多，也是身体最简略呈现问题的时分，那公司给你承当最全面的疾病保证，包含市面上最常见高发的3百多种严重疾病，其间榜首项就函概了世界卫生组织最新发布的咱们人体从头到脚除了牙齿和头发不能病变之外。其他所以器官一百多种大大小小的癌症和肿瘤疾病。特别男性客户关心的，X先生，你别介意比方说肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保证规划之内，除此之外还有日子傍边的一些常见疾病像1型糖病。心肌梗塞，脑中风后遗症.良性脑肿瘤等等，它都在保证规划之内十分全面，当然保证再全面也期望你终身傍边安全健康是最好的，交钱是交XX年，保到你XX岁的，到期钱也会加上收益返还，内容就这么简略，听得还清楚吧？

报价

由于健康险是按年纪段来区分，年纪越大，费用就越贵，而且年纪每相差一岁，这个费用会相差10%-20%。那公司这边提早给客户稳固好，也就是为了防止年纪添加加价的影响，由于选定了一个，往后它就是固定不变，越堆集越轻松的，您这边仍是比较年青的，对吧？，，参与进来就十分的实惠，给你供给了中凹凸好几个层次，我给你顺次报一下 ，你看哪个会合适就行的好吧？10万……20万…..30万…..不论选哪个服务的规划都相同，只不过说额度高一点产生事端了理赔金就高一点。安全全安就更好，将来拿回去就更多一些，你觉得现在交多少保费不会对你有影响呢？

参与

十分感谢您支撑咱们公司现在就帮您做一个参与好吧.咱们的合同送到您家里仍是送到您的单位呢？

这样整一个稳妥电话出售话术流程完毕。

一、让它更廉价

咱们给了你最好的扣头，也给你带来了高质量的售后服务。 稳妥费太贵了 尽管咱们的保费不是同职业最低的，可是你买一天稳妥，享用一年服务。均匀每天不逾越1元。像你这样有位置有位置的人，不在乎这点小钱。你买的是安全或服务，不是吗？

二、糟糕的公司服务

1.你自己体会过吗，仍是听朋友说的？(由于咱们正处于革新时期，不免会有一些服务差的当地。

2.本年是咱们品牌的服务年，咱们信赖本年的服必须定会让您满足的)(您能够享用绿色通道，直接在本年到咱们总公司电话直销中心投保时为您供给最方便快捷的服务)

3.质疑真实性 你能够拨打咱们的承认电话

4.信赖推销员 你也知道稳妥职业的职工流失率比较大。咱们是总公司直属的电话营销部。假如你有任何问题，能够直接向我投诉

5.信赖朋友，其他公司的朋友 当然，你能够信赖你的朋友，(你的朋友是做什么的)，你的朋友会给你一些退让，但你也知道朋友之间最好不要触及金钱。假如过后理赔服务呈现问题，会影响你们的联络。这不是你想看到的，是吗？

6.我不想要任何服务。你能让我的保费廉价一点吗 比方你在超市买牛奶，给你一个袋子，你能不能说，我不要了，给我退款 言语图片(描绘一个场景，感动客户，让客户感触到需求)

7.我现已被其他公司投保了 我仅仅给你打折。它不会影响你。你以为我能借你的时刻吗？(客户说有保证，不必定)

8.你的公司一点也不出名 咱们公司没有在品牌广告上投入太多，由于咱们公司通过将这些费用转嫁给客户或介绍给注册资本、股东、37家分支组织和强壮的后备保证，直接让客户获益 。

三、脚本流

1.毛遂自荐(您好，这里是_稳妥电话营销中心。你是 hellip先生/小姐吗？)你的稳妥下个月到期承认车主， 与车主的联络

2.你看，我给你报个价(介绍稳妥品种，问询客户，依据客户之前的稳妥习气依照形式互动，尽量多介绍 (稳妥类型)

3.出售流程。a .客户说要考虑，你考虑服务仍是价格(总是给客户一个备选方案)性价比(咱们会供给给你)。

4.预订的详细时刻(明日或后天，上午或下午) 一般来说，对客户的跟进不该逾越三天(每隔一天)

5.直接促销，不要让客户等，考虑时机 你看，我直接给你开账单。咱们的快递将在明日或后天把稳妥单交给你 你的身份证多少钱？让我给你一张账单 你是现金仍是支票 让我挂号你的信息

稳妥发动会热心说话稿

在打开不断提速的社会中，咱们都跟说话稿有着直接或直接的联络，说话稿是为说话者表达自己想要讲的话而事前预备好的文稿。以下是我精心收集整理的关于 稳妥 发动会热心说话稿，下面我就和咱们共享，来赏识一下吧。

稳妥发动会热心说话稿1

各位同仁，各位为公司作出卓越奉献同伴，以及各位同伴家族：

下午好!

把爱心送给每一个人，咱们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，咱们用信仰铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家联合的温馨时刻，咱们在这里聚首，一起庆祝我国人寿~~支公司家族联谊会的举行，一起也庆祝咱们光辉的20--年，和行将到来的20--年。首要，请容许我，代表公司司理室，向一年来为公司打开勤劳耕耘作出奉献的全部同仁说声：你们辛苦了!向关心并支撑营销同伴的各位家族，表明诚心的感谢，谢谢你们!

寿险是什么?您的爱人每天在外奔走究竟忙什么?我想这是各位家族必定想要知道的问题。天主发明了人类，却没有方法维护每一个人，所以他发明了母亲;而母亲没有方法陪同孩子终身所以有了人寿稳妥。当您的家人通过自己的尽力给千家万户送去爱心时分;当客户由于您家人的介绍从人寿稳妥获得保证的时分;当您的家人通过自己尽力撑起家庭另一片天空的时分，各位，您素日里静静地支撑没有白搭，我要告知您：您的家人从事的就是这样一份有含义的作业!

刚刚曩昔的20--年，是~~公司打开史上极不普通的一年。整体同仁以簇新的精力面貌，丰满的作业热心，坚强的斗志打开了各项作业。截止12月底，全年保费总收入达~~-~~万元。其间，个险首年期交保费收入~~-~~万元;中介保费收入~~-~~万元;短意险保费~~-~~万元;全年合计赔款~~-~~万元。这些数字的获得是咱们点滴尽力的

会聚。成果的背面，无不凝聚着咱们的才智和汗水，咱们的办理人员，面临剧烈的商场竞赛，能够说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精力;咱们的内勤人员，常常抛弃休息时刻加班加点，也是十分的辛苦;咱们的广阔职工和营销同伴们，作业兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局知道。其实，你们每一个人的勤劳尽力和敬业精力都让我感动，也正是由于有了你们，~~公司才有今日这样的打开势头，才干获得这样的打开成果。与此一起，咱们也看到，咱们全部的作业都离不开咱们的家人的静静支撑，咱们的家人相同也是咱们公司打开的有生力气和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请容许我再次向你们诚挚地道一声：你们辛苦了!公司永久感谢你们!

20--年，关于~~公司来说，是极为要害的一年。这一年，咱们不只需全面、高质量地完结上级公司下达的各项方针使命，还要进一步重视内涵式增加、坚持走跨过式打开之路。咱们是小公司，所以咱们能够更灵敏，通过斗胆立异、特征取胜，让咱们显得更精锐;咱们要以勇争一流的志气和不断逾越的奉献，赢得他人的尊重。20--年开端~~的稳妥商场进入一个新的前史时期，群雄逐鹿，竞赛加重;大众的稳妥知道愈加强化，大众对公司的挑选和要求也越来越高。在未来的日子，不是大众买不买稳妥，而是挑选哪一家公司的稳妥。现在对商场还心存疑虑的同伴，我要告知你，稳妥无时节，出售无形式;只需冷季的思想，没有冷季的商场。商场在哪里，商场在你脚下。你走不出去，你就没有生长的时机，你将永久不知道商场在什么当地!咱们肩上的担子还很重，打开的路还很长，期望咱们在新的一年里能

继续坚持这种可贵的拼搏精力和奋发有为的状况，振奋精力，再接再厉，为~~公司的打开进程作出更多更大的奉献，为支撑咱们作业的家人交出更好更优的答卷。

再过几天，一年一度的传统佳节—— 元旦 就将降临，咱们平常作业很忙，必定要运用这个假日好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、爸爸妈妈、爱人的职责，借此时机，也预祝咱们度过一个火热的、吉祥的元旦佳节!今日，花似锦，歌飞扬;今日，酒不醉，人自醉。最终，我提议，让咱们为了~~公司愈加夸姣的明日，为了咱们全部同仁都具有美好健康、为了静静支撑寿险作业的家族

拍手!

稳妥发动会热心说话稿2

敬重的贾总裁、银保系列的各位精英：

咱们上午好!

首要，让咱们以火热的掌声欢迎今日亲临发动会现场的贾总裁一行。

日月开新元，六合又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，咱们掀开了泰康人寿河南分公司银保前史上的新篇章，写下了河分银保打开史上最为浓重的一笔。昨日，咱们成功摘下银行稳妥“规划、期缴”双到达的桂冠，继续领跑整系统。在此，我谨代表分公司总司理室向咱们表明最火热的恭喜和最诚挚的感谢。

2010年，咱们在总公司“以价值为导向、打开大个险、建造大分公司”的战略指引下，规划、期缴齐抓共进，保费途径完结新跨过。截止12月21日，咱们共完结保费收入87.7亿元，稳居系统榜首，商场第二，本年有望跨过90亿新途径。一起，咱们在价值的发明上稳步向前。到12月21日，大个险累计完结保费收入11亿，整系统榜首，提早两年完结了新三年战略的10亿大个险方针。

途径的跨过，价值的进步，离不开银行稳妥的巨大奉献，现在银保新契约规划保费已打破65亿，期交到达7.5亿，满意完结规划、期交双丰盈。此外，FIC也体现不俗，一举打破千万途径，累计承保1046万。银保续期打破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有用打开。银保的蓬勃打开，为河南分公司提早完结“百亿分公司、十亿大个险“的方针做出了巨大的奉献。

河南分公司银保的全面成功，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开整体银保将士的勤劳支付。你们永争榜首、精诚联合、无私奉献、勤勉专业的精力是分公司银保取胜的法宝，值得河南分公司整体同伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和骄傲。我再次代表分公司司理室对你们获得的成果表明由衷的恭喜，并对你们的勤劳支付表明真挚的感谢!

~~~~年，又是新的起点，更是新三年的开端，咱们要用新思想去坚持不懈的推动新三年战略，用新格式去策划新三年的宏伟蓝图，用新跨曩昔完结新三年的巨大方针。要继续坚持以价值为导向，以营销为中心，打开大个险，建造大分公司;坚持以客户为中心，严抓根底办理、根底建造、专业化运营。力求成为系统内总规划榜首、大个险榜首、价值奉献最优的大型分公司。

关于银保系列，就是要活跃响应总公司的呼唤，要快速堆集客户，特别是优质客户，快速完结客户价值最大化;要大力打开期缴、FIC、银保二开;要进一步强化专业运营，完善出售训练系统，夯实部队根底;要进一步强化系统运作才干，推广规范化办理、精细化办理。然后为提早完结“三好”公司做出应有的奉献!

咱们信赖，在贾总裁登高望远的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在整体银保将士的联合协作下，河南分公司银保必定会在新三年的打开中不断前行、不断打破、不断跨过，发明一个又一个奇观，表达一个又一个光辉。

今日，咱们将再踏征途，让擂响的战鼓成为咱们冲击的号角，让咱们以华夏儿女特有的豪情，奋马扬鞭在~~~~年开门红的战场，一起收成一个金光灿灿的开门红!

谢谢!

稳妥发动会热心说话稿3

同志们：

今日是阴历壬辰龙年正月初七，我首要代表分公司党委总司理室和~~中支筹备组，给咱们拜年!祝咱们龙年吉祥如意、身体健康、作业顺畅!

今日举行~~中支首季开门红作业会议，意图是进一步执行~~~~年12月29日分公司视频会议作业要求和~~的重要说话精力，是一次十分重要的会议。这次会议的主要内容是：组织布置我公司~~~~年首季开门红作业，全速全力，坚决攫取榜首个首季开门红的全面成功，为全年作业开好局、起好步，为公司完结可继续打开打下坚实根底。

~~~~年一季度自治区分公司给咱们下达的总保费使命是~~万元，其间互动 途径 保费使命是~~万元，营销途径保费使命是150万元。咱们自行分配的使命是互动途径~~万元，营销途径~~万元，中支~~万元。截止1月28日，互动途径完结~~万元，完结 %;营销途径完结~~万元，完结%;中支完结~~万元，完结%，已完结总保费~~万元，完结分公司下达方针的 %，完结自行分配方针的 %。下面我就如何做好首季开门红各项作业，讲几点定见：

统一知道，以事务打开为主线，全身心投入、满负荷推动，保证首季开门红顺畅完结。

本年一季度，咱们有三件大事要完结，一是完结好中支批筹作业，二是完结好分公司下达的使命方针，三是预备好部分四级组织的批筹作业。

~~中支的批筹作业从上一年11月份开端预备，历时两个多月时刻，本年1月6日，保监局检验组现已进行检验，检验成果还没有发布下来，但单就检验各项来看，咱们公司是能够通过检验的，估计在2月份就会有成果。在这里，我想要讲的是：只需是检验成果没有出来，咱们仍是要做好批筹前事务宣扬的问题，要当心、慎重，以与我国人寿~~分公司互动的方法宣扬好国寿财险。应该讲，同业公司对咱们是十分重视的，也惧怕咱们国寿财险进来。在等待批筹的过程中，稍不留神，就会呈现意想不到的作业，因此，咱们仍是要留意宣扬问题，留意依法合规问题，这个作业咱们要向职工们讲清楚、说了解，不行因小失大。

一季度，分公司下达的使命方针不高，但也是有很大压力的，两个月的时刻，咱们还要完结~~万的事务量。这与上一年比较，每个月要到达~~万，每天的事务量要不低于12万，咱们才干顺畅完结首季开门红。

一季度初，咱们现已对一季度作业做了详细的组织和布置。今日，我再着重一下：

(一)互动途径是依照互动专员基本法要求和寿险各公司实践状况缔结的使命方针，充沛考虑了寿险公司实践状况、充沛考虑了互动专员的事务才干、紧紧依托分公司对互动作业的辅导要求。本年的互动打开，要在~~~~年的根底上进行再进步。要充沛发挥互动途径的途径优势，要充沛调集内部专员和外部寿险办理人员的活跃性，不断建造联席会议准则途径，把协作面向深化。特别是办理层联席会议准则的常态化运营，是咱们本年要做好互动作业的一个要点。定时反应、定时调和，有力推动事务打开。通过八个月的事务实战，要进一度加大对互动专员的掌控和运用，关于事务才干杰出的互动专员，要给予更多必定、更大途径，关于依然不能担任的互动专员，要坚决予以调整乃至筛选，保证专员部队的整体事务才干和事务素质在逐步进步。

互动是公司的特征途径，也是~~~~年事务打开的主途径，要保证稳步打开、不断进步，为一季度事务作业奠定坚实根底。

(二)营销途径是依照拟设四级组织区域拟定的使命方针。截止现在，营销途径已组织客户司理训练班两期，参训人数到达人。

关于营销途径和四级组织建造以及事务打开的问题，咱们屡次举行会议，通过会议评论研究，拟定了使命方针。其实咱们对四级组织的.建造从上一年八月份就开端考虑了，一向要求各四级组织担任人走商场、了解商场、调研商场，为四级组织建造早做预备。~~总早在上一年7月的作业会议上，对四级组织的建造就提出了要求：就是以互动为打破口，充沛赋予担任人事务运营权力，提早做好四级组织的预备作业。一季度初，咱们现已把一季度方针奖赏方案发给咱们，其间关于使命方针、费用方针运用和奖惩 办法 作了详细的阐明，并专门举行会议进行了阐明。因此，我想：~~~~年是四级组织担任人大显神通的要害一年，既要抓好部队建造，也要抓好保费，还要预备好筹建。这就要求咱们四级组织的担任人们，要策划好、方案好、策划好、执行好、执行好，将来还要运营好。要有思路、有方针、有的放矢、兢兢业业的把作业做好，打好根底，才干在竞赛中立于不败之地。

总归，互动和营销承当着艰巨的事务方针，要建立决计，调集全部能够调集的力气，超卓、满意的完结上级公司和中支的作业要求。

稳妥发动会热心说话稿4

同志们：

咱们下午好!首要感谢我国人寿稳妥公司崇左支公司对本次会议的大力支撑，方才市分行个人事务部现已对一季度稳妥事务完结状况做了剖析，并对~~~~年邮储银行署理国寿稳妥事务推动方案做了解说，国寿稳妥公司也做了产品事务训练，我觉得这次会议很有含义，对我行署理稳妥事务下步作业做了很好步署和衬托，下面我就署理稳妥事务打开谈三点定见。

一、高度重视、充沛知道

这几年，署理稳妥事务打开敏捷，收入占比也不断进步，~~~~年署理稳妥事务收入达62.78万元，占个人事务收入的20.86%。充沛休现了打开稳妥事务是进步个人事务收入的途径之一。因此各单位要深化知道此次会议的重要性，要将本次事务推动方案细心剖析体会，把活动方案传到达一线职工，将活动使命分配到各个网点，充沛调集前台职工营销活跃性，增进职工整体知道，建立团队精力，进步作业效率和成果，各单位要高度重视，做到分担领导亲身抓、事务司理详细管、网点支行长细心办的层层执行，凭仗一季度事务旺季之机，尽力改变署理稳妥事务打开缓慢的格式。

二、加强协作，强强联手，推动稳妥事务新打开。

各单位要加强与当地国寿稳妥公司交流和联络，指使专人担任联络和执行交流作业;每月通报事务打开状况并计算事务数据，以便及时了解和活动打开状况，默契协作，推动事务的健康打开。在推广新产品过程中遇到的问题要及时反应加以解决。要向稳妥公司学习先进的营销理念，进步网点营销才干，然后进步网点出单率。

三、防备危险、合规运营

各单位在稳妥事务打开过程中，必须严厉执行监管部门各项要求，贯彻执行区分行署理稳妥及我国人寿稳妥事务的各项事务 规章准则 ，保证依法合规运营，防备事务危险，进步服务质量，促进全市署理稳妥事务继续、健康打开。

这次与我国人寿稳妥公司崇左支公司的事务推动会，不管关于人寿，仍是咱们银行均是一次重要的打开机会。各单位应高度重视本次会议作业，细心依照本次推动方案内容打开各项作业，尽力完结活动方案的各项使命方针，我期望通过这次联合训练，成果更多稳妥事务，加强两边稳妥业飞速打开，让我行的署理稳妥作业再创光辉。

谢谢!

稳妥发动会热心说话稿5

并肩战斗在寿险一线的各位同仁们: 咱们早上好! 伴跟着欢天喜地的锣鸣狮舞，满载收成的20--年行将曩昔，充满期望与应战的20--年行将到来。抚今思昔，20--年，面临严峻急迫的形势和剧烈竞赛的商场，咱们各级营销将士不畏艰险、合力攻敌、艰苦斗争，能够说，咱们获得的成果是明显的:至20--年12月 日，我个险系统共完结期交保费 元，全面完结了市公司下达的期交使命方针，且前史上初次打破千万元大关;本年10月份我公司以1398337元期交保费创下了 单月前史最高记载。在咱们的一起尽力下，咱们从前期落后的形势下，在面临部队结构调整的困难面前，及时调整了新的营销战略，充沛激起主管和精英的模范带头效果，全面进步了整体同伴的作战才干。在困难面前，咱们迎头赶上，获得了最终的成功，使我公司个险系统从事务打开、根底办理等各方面都获得了许多成果。辛劳伴跟着高兴，支付终得到报答，回忆2008，掌声和荣誉现已升腾，精彩被存于史书，今日，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个从头起航的时刻。同伴们，2009年现已悄然向咱们走来，20--年的精彩正在向咱们呼唤。20--年将是特别的一年，将是绚烂的一年，将是咱们为之斗争的一年，也必将是再创光辉的一年!

“一年之计在于春。”20--年的开门红，将为咱们奠定全年胜战的根底，打好开门红，是咱们全年作业的重中之重。为此，总公司推出了“ ”新产品，市分公司也为新产品盛大上市做了很多的预备作业，在多种媒体上大力进行宣扬，并通过各种形式的客户回馈和 访问 活动，为事务同伴展业铺平道路、供给支撑。诱人的奖赏也灸手可热，巨大的商机正呈现在咱们面前。在这事务打开的大潮中，咱们 公司又接到 万元的使命，同伴们，西风烈烈，战马嘶嘶，是雄鹰就应该博击漫空;是快马就应该驰骋疆场;是英豪就应当适时而上;是 国寿儿女，就应当再塑 国寿寿险的光辉!此时此刻，咱们头顶司徽、国寿人出言如山;咱们肩扛司旗，国寿人寿永不服输;“试看六合翻覆，敢教日月换天!” 让咱们用坚韧的毅力克服困难，用勤劳的汗水铸就光辉。只需咱们万众一心、演绎精彩、发现机会、抓住机会，借新产品上市的春风，借两节期间的地利，全公司上下一起尽力，在新险的首卖顶峰中完结期交保费新的打破;信赖你们能够凭仗满腔的热心、旺盛的斗志，在事务打开的大潮中，与公司一道携手前行，愿你们在未来的征途中一路欢歌、连创佳绩，如旭日高升、再展雄图!

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“以人为本，言而有信”是和平稳妥在国内复业时的服务理念。“机制引才、准则用才、环境留才、训练育才”，是我进和平稳妥前上的榜初次企业文明启蒙课，也是我在2001年看到《我国稳妥报》刊登的招聘广告后，怦然心动想要加盟和平稳妥的理由。

一

那个时分，稳妥职业招聘广告很少。由于上世纪80年代初康复国内稳妥事务今后，商场上只需我国人保、新疆兵团稳妥公司两家主体。到了80年代末90年代初，又添加了我国和平洋和我国安全稳妥两家公司。但由于其时金融稳妥业没有铺开，职业职工收入待遇又不错，因此即便到了1996年，我国人保分业运营的一段时期，在人员入司上基本上也是零增员或负增加，只需出口，没有进口。记住在1995年我国安全稳妥由区域性的稳妥公司，转而成为全国性的稳妥公司后，曾在《我国稳妥报》上整版刊登过两次招聘广告，其时在业界还曾轰动一时。

草创时期的我国和平洋和我国安全稳妥的要害岗位的人员和办理人员大都来自我国人保。我其时在我国人保甘肃分公司方案处作业。我的领导和搭档匡继祖、毕寒松，也是在看到招聘广告后，相继去了上海安全和深圳安全。

尽管1996年国内新批设了新华、泰康、华安、永安四家区域性的稳妥公司，但总体上不影响分业运营今后的我国人保、我国人寿、我国安全和我国和平洋稳妥商场的独占位置。整个我国稳妥业的活泼程度仍是不行。但业界人员的活动则开端多了起来。我国安全稳妥1995年从海外开端引入人才，特别是在寿险业，对台湾的人才情有独钟，1999年专门推出了引入外部人才的“龙腾方案”。由此始，我国安全稳妥开端走上了与世界接轨，快速打开的健康之路。2004年，我国安全稳妥在香港上市成功，其重要亮点之一是被以为世界化、专业化的人才部队和中西合璧的办理团队。所以，“以人为本”的理念是对的。可口可乐的总裁从前说：假如产生大的火灾，厂房和质料被毁，但只需保留了人才，可口可乐依然能够敏捷打开起来。

二

和平稳妥和和平人寿稳妥是我国稳妥控股公司旗下的子公司。是在我国参与WTO，敞开进一步加速的新形势下，进入国内稳妥商场的。它1929年创立于上海,1956年到海外运营,2001年重返故乡，是国内前史上最完好、最悠长的稳妥公司。原本担任我国稳妥控股公司的董事长杨超（已退休，退休前曾担任我国人寿稳妥公司董事长）。针对我国稳妥控股公司的实践和国内稳妥商场状况，决议和平稳妥到国内复业。而其时正值1998年亚洲金融风暴横扫东南亚各国，各国均伤痕累累。我国稳妥控股公司面临其时严峻的经济形势，通过我国国内榜首家上市稳妥公司——中保世界在香港上市，征集资金，在国家和中心领导的亲热关心下回归国内，开端耕耘国内稳妥商场。通过近10年来的艰苦尽力，和平稳妥、和平人寿稳妥、和平养老稳妥、和平财物办理公司均获得了瞩意图成果。和平人寿稳妥借银行稳妥途径，开辟了一片新商场。和平稳妥2013年12月保费规划打破100亿元。能够说成果不菲。

三

2002年3月，我正式投出了我的简历。

在我的简历投出3个月后，2002年的6月，我接到了从深圳和平稳妥打来的电话。对方十分有礼貌的问询我是否有时刻到深圳参与一个面试。正好6月底人保总公司组织咱们到香港去参与训练，我就容许借这个时机去一下和平稳妥。7月的一个夜晚，咱们过站深圳，在晚风习习的深南大路，我看到了和平稳妥的霓虹灯在闪耀。这时我心里忽然升起一阵暖意。

在香港训练的时刻是短暂而丰厚的。招待并组织咱们进行训练的是我国稳妥控股公司。我国稳妥控股公司是1996年国内稳妥进行分业运营后，从我国人民稳妥公司分立出来的。因此，与我国稳妥控股公司训练部的同志碰头后，两边都十分亲热。训练期间，咱们观赏了我国稳妥控股公司，与其旗下别的一家子公司—香港民安稳妥公司的中高层进行了座谈交流。杰出的作业环境、严重繁忙又有次序的作业，轻松调和的言语交流，无不紧紧的招引着我。交流的成果使我对我国稳妥控股公司有了更为深化的知道，也进一步增强了我加盟和平稳妥的决计。

从香港回到深圳后，我联络了和平稳妥人力资源部，在他们的组织下，我来到了坐落福田区益田路江苏大厦17楼——和平稳妥有限公司的总部。其时江苏大厦一带并不富贵，但通过这些年的建造，到现在现已十分现代。深圳CBD,市政府、音乐厅、图书馆、深圳书城均落户于此。

其时面试我的有：总司理室分担人力资源部的陈永新助理总司理（现已因病过世）、时任商场部的罗海平总司理（榜首届我国稳妥业打开革新论坛暨现代稳妥功用研讨会策划者、现为中华联合财产稳妥控股公司副总司理）、曹晓润助理总司理、人力资源部的孙丰盈副总司理、孙虎（和平稳妥河北分公司副总司理）和作业人员王可。在提了几个问题后，让我用5分钟的时刻，就我国稳妥商场现在打开现状和未来打开趋势这一课题做预备，讲演时刻10分钟。我在预订的时刻完结了讲演，或许讲演的内容也感动了在场的人，面试仍是很顺畅的。尔后，我见了陈锦魁助理总司理、姜中明助理总司理。姜中明助理总司理原本在香港作业，他的普通话不是很规范，但十分诙谐。他很细心的问了我几个有关事务和稳妥法方面的问题。最终一关齐志强副总司理面试我后签署了赞同的定见。后来加盟和平稳妥后，我还与齐志强副总司理就榜初次和平车险准则革新进行过评论。人力资源部原本还组织其时的姜宜道总司理面试我，但姜总其时在香港，听了人力资源部的介绍后，就赞同我进入和平稳妥。通过参与这次面试，和平稳妥细心、务实，对面试人员细心担任的情绪给我留下了十分深的形象。

2004年的夏日，在一次聚会上，时任人力资源部孙丰盈副总司理向其时总司理室李晓明助理总司理介绍我时，说我是其时进和平稳妥时面试最为严厉的。

和平稳妥十分重视职工的训练教育。由于我国稳妥控股公司的支撑，从2004年起，和平稳妥人力资源部在总司理室李晓明助理总司理和时任人力资源部陈晓燕总司理的掌管下，组织了国内一批优异的人员到我国稳妥控股公司海外组织进行学习，这对和平稳妥国内事务的健康打开起到了活跃的效果，实践了“训练育才”的人本理念。

2005年头，有一位应聘和平稳妥的高档办理人员指着公司17楼的文明墙对我说：“你知道你们公司招引我的是什么吗？是‘诚信、奉献、调和、共享’这一运营理念中的‘共享’，它让我莫名的感动。”2007年，时任总司理室副总司理的罗海平，在评论《和平稳妥有限公司2006年—2010年打开战略规划》时，提到“用心运营、诚信服务”的运营理念，现已深化到了底层公司职工的骨髓中，可见公司企业文明力气的强壮。

四

当然，和平稳妥的企业文明也是与时俱进，不断进行革新和不断丰厚的。例如其时复业提出的“大利大干、小利小干，无利不干”的运营理念跟着年代的打开逐渐不再发起。

“完结自我，享用人生、一起打开、回馈社会。”是和平稳妥复业时开始所建议的公司运营理念之一。每逢登陆公司老OA时，跃入眼皮的就是这句话。尽管这一理念现在已不再发起，但它对我的影响如此之大，以至于至今仍不能忘却。

听说这一运营理念颇遭谴责，最主要的争议是在“享用人生”上。大约是没有鼓舞公司职工艰苦斗争活跃向上，而是建议咱们贪图享乐。或许由于了解不同，因此导致的成果也就不同吧！

但关于这一运营理念，我有着我自己的观点。我对“完结自我、享用人生、一起打开、回馈社会。”的了解是：享用人生的条件是完结自我。公司在了解每个人的长处和专长后，为职工建立完结自我的途径，规划人生未来，并与公司一起生长、打开，为社会做出奉献。作业的意图必定是寻求更好的日子，而享用人生，则是人们更好作业的动力。

记住我在人保公司作业期间，曾在中心二台看到一档经济节目，大约是讲在西方企业傍边正逐渐流行在茶水间放置茶水、牛奶和咖啡。平常人们在作业中相互来往较少，每天在固定的休息时刻里，咱们能够不谋而合地到茶水间，通过这种方法到达相互交流，启迪思想，然后更有利于作业。所以我结合其时公司的作业实践，以合理化主张的方法提交给原本作业过的公司，可是遇到了阻力。最大的阻力则是有职工提出底层公司的同志在任劳任怨的收取保费，而机关的作业人员却喝着咖啡作业，有点贪图享用。西方的企业文明在我国本乡遭到狙击。到和平稳妥作业后，当我看到公司有茶水间时，欢喜不已。茶水间摆放的电脑能够上网查询材料，报纸能够随意翻阅，告示牌帖着公司这两天要进行的严重活动，全部都给人新鲜的感觉。原本所提的主张在这里却垂手可得的完结。这全部无不透露出海归公司的生机。

还记住公司开始拍照反映公司的企业文明记载片。在17楼大会议室，摄影师让水险部姜琳端着一杯饮料，让我翻着一本杂志，然后面临深圳蓝蓝的天和绿绿的莲花山取了景头，至今想来都让人难以忘怀！我以为假如一个公司运营到了“才饮长沙水，又食武昌鱼，万里长江横渡，极目楚天舒”的境地，这个公司的未来远景无疑是十分光辉的。当然严酷的商场竞赛实际不容许企业会有如此浪漫，但我觉得一个企业应向这样一个方针尽力。

除这一运营理念外，公司琅琅上口的还有“用心运营、诚信服务”的运营理念；“诚信立司、效益兴司、专业治司、合力强司”的办理理念。时任我国稳妥控股公司冯晓增董事长所建议的六种精力，都在深化的影响我国稳妥控股公司旗下的广阔职工。我想，这些理念之所以琅琅上口，让人过目难忘，影响如此深远，天然有其魅力的当地。和平稳妥通过80余年以来的继续发明、打开和沉淀，现已形成了比较丰厚的价值观系统，这是历代和平稳妥人一起发明的巨大精力财富。2008年,依据时任和平稳妥董事长沈南宁同志的建议,在罗海平副总司理的掌管下,时任战略办理部王文辉总司理汲取各方面的定见后，起草并印发了《和平稳妥有限公司2008年—2010年企业文明建造大纲》，这是和平稳妥在国内复业运营以来,榜初次发布的关于企业文明建造的文件,对推动和平稳妥企业文明的建造起到了活跃的效果。

至今想来，我国稳妥和和平稳妥近百年来所沉淀的文明底蕴，应该是招引我加盟和平稳妥的重要因素。上海复旦大学稳妥系主任徐文虎曾在2002年一次评论会上讲“10年后，我国险企的中心竞赛力将是什么”的问题时，说了两点，其一是产品的技术含量，其二是企业的稳妥文明。从现在来看，此言不虚。关于以上两点,我也是一个拥护者。由于在深圳和平稳妥作业的这些年间，我对以上两点，特别是对公司的企业文明，深有体会。由于产品是同质的，而没有一种文明传递的感触是相同的。

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