电销团队门牌设计方案范本（电销logo）

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电销团队日常办理方案

电销团队日常办理方案。联合便是力气是咱们从小就知道的真理，不论有多少人，假如不联合那么就会一事无成，因而团队办理必定要好，下面和咱们同享电销团队日常办理方案。

电销团队日常办理方案1

电销团队的办理，其实最重要的便是人员的办理，咱们都知道电销人员是活动性最大的，正由于活动性大也会添加对办理者的难度，所以办理者必定要掌控好团队的活动率。

电销团队的办理要有好的操练水准，便是能够把人员操练成专业的电销坐席，能够在短时刻内担任自己的电话出售作业。

电销团队的办理，鼓舞方案必定要契合电销人员的心思需求，便是能够起到正向鼓舞效果，然后才干够有助于完结成绩要求。

电销团队的办理，办理者要时刻重视电销出售人员的心境办理，这是能否高质量完结作业的要害要素。

电销团队的办理，办理者要时刻协助电话出售人员处理线上呈现的任何问题，协助出售者完结成绩，树立决心，这样才干够让团队不断的强大。

需求留意的是以上几种方法是咱们日常日子中常用的几种电话出售团队办理的方法，咱们能够依据本身的需求进行相应的参阅，意图是能够让自己的团队越来越好。

电销团队日常办理方案2

一、科学谨慎地进行出售规划办理。

在出售规划办理方面，出售总监首要要做四件大事：商场潜力的核算、出售部队规划的承认、出售区域的设置和出售方针的分配。咱们我国企业有个通病，认为商场潜力是无法核算的，只能凭阅历和感觉判别，而且坚持商场是做出来的，着重的是现有看得见商场的份额的抢夺，而不是商场潜力的开掘。出售部队规划规划中，常常性犯的过错有两个：

榜首，出售区域常常性调整或许不调整，出售区域呈现出售员边沿递减现象。添加出售员，出售额反而下降。

第二，出售办理呈现办理功率边沿递减现象，出售办理者办理3-5位出售员的现象举目皆是，官兵份额逐年增多，呈现添加出售办理者，作业量大增而出售成绩不见得好转。关于出售部队规划采纳先规划后结构的战略，即依据商场规划决议出售安排结构。

不论在那个职业，只要是履行方案的当地，在分配方案时，都会呈现棘轮效应。企业应采纳商场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配出售方针，终究采纳二元组合或三元组合得出终究出售方针。假如有前史数据，也主张采纳“商场潜力、前史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配出售方针。

在“民主、自在和公平”的选项中，咱们的国民最重视公平，特别是时机的公平或方法的公平，组合法便是方法的公平，虽然其无法根绝棘轮效应。

二、人性化进行出售部队的人力资源办理。

出售安排的办理就涉及到出售办理部队的构架规划，出售办理代表的招选与操练，以及出售办理部队薪酬的规划。许多出售办理总监认为这是公司人力资源部的作业，其实这是误区。

人力资源部的办理者许多不是出售人员身世，对出售事务流程与出售人员的担任才干的领会不深。

有些陶瓷企业的出售事务员都是人力资源部招选与操练的，其直接办理者没有招选的权利。出售司理没有参加招选，在实践作业中就延伸他们之间的磨合时刻。由于出售代表不是他们招选的，成绩欠好的时分，出售司理就归因于人力资源部招选才干较差，两个部分的抵触由此发生。

出售部队是企业里活动率最大的部队，最近陶瓷业的出售部队活动率超越20%，这给人力资源部和出售办理者带来巨大的招聘压力，出售办理者还要接收原先离任出售员腾出的客户，还要面临交融新出售员和操练新出售员的巨大压力。人们在选拔或招选过程中，一般喜爱招选或选拔与自己性情差不多，才干却比自己差一些。

这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样?首要是由于人们在职场中都会面临帕金森氏规律的困局。由于出售部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象发生次数就越多。因而，出售总监和人力资源部司理就要协商出防止俄罗斯套娃现象的系统。

三、科学务实地进行出售部队的运作与教导办理。

这包含指出售部队的鼓舞、出售部队士气的办理、出售事务才干的操练和实地教导、出售事务内容办理、出售费用办理、出售会议办理与出售报表办理。

我国出售部队的鼓舞办理中首要是鼓舞方法的改动，而忽视结构性鼓舞准则的树立，陶瓷业的出售鼓舞很简略呈现出售曲棍球棒效应和卡尼曼讨厌丢掉效应。

由于前史的原因，国内陶瓷业出售员的专业出售技能十分短缺，现代推销就要求出售员有必要具有“三化”：出售技能专业化、出售内容专业化和出售行为标准化。关于出售技能，我国人把技能与技巧混杂在一同，认为有出售阅历的人都会有出售技巧，出售技巧是靠领悟而来，是靠阅历而来，技巧有职业性。其实这是极大的误区!专业的出售技能需求靠操练而来，而非阅历和领悟，也不是只是操练授课。

四、战略性地进行出售部队的点评办理。

出售总监一般重视出售代表的绩效点评办理，忽视出售司理的绩效点评办理。而且偏重绩效效果的点评，忽视运用点评进行教导，忽视把周期绩效点评作为完结出售方针的加油站。

一般是绩效点评不合格者，进行劝退或许进行扣罚，效果把绩效点评作为出售部队活动的加速器。在出售司理的绩效点评中短少客观的科学点评标准的树立，他们常常把绩效点评方针一般交给人力资源部去拟定。

电销团队日常办理方案3

严格要求自己，以身作责，做出榜样。贯穿整个部分，就象一根绳子相同将每颗珍珠都穿起来。在日子上关心团队中的每个成员。设定一个清晰的成绩方针，然后，再依据每个人的状况做方针分化。

1、先对过后对人，清晰职责，事事有人担任。

出售团队办理的意图是做好作业，抵达公司的方针，也便是说办理好作业，让出售人员抵达公司希望的方针就抵达了出售团队办理的意图。所以包含出售方针在内的悉数方针有必要分化到职责人，人人对自己的方针担任。经过对事的办理来抵达管人的意图。

2、以效果为导向，量化办理。

出售方针进行月度分化到门店为根本单位，各级出售人员对自己的方针担任。导购担任所促销的.门店，事务代表担任自己办理的片区，城市司理担任整个城市，省级司理担任全省，大区对整个大区销量担任，出售总监则对全国担任。条件是出售方针的拟定和分化科学，可履行性强。

3、能够经过树立较高的方针充沛开掘出售部队的潜力。

进行方针完结率排名查核，处分下流，鼓舞中游，奖赏上游。别的一种是树立较低的方针，大多数人超额完结，能鼓舞士气，相同进行完结率排名。

4、出售同比增长率排名的查核公平简略的反映出出售团队的成绩。

对人员办理的大忌便是不公平，假如出售方针设置的不公平就先天构成出售部队的不安稳，比方说2导购的门店根底不同，而方针使命设置相同，就构成根底较差门店导购的离任等。

5、对特殊需求整改的商场，可独自树立方针查核。

往往需求大力调整的商场，参加一刀切的查核时落井下石，更不利于商场的培育和调整，只能构成进一步恶化和事务部队的频频换人。这种商场可独自报备公司批阅独立查核。

6、树立导购操练及认证的系统，打造一支专业、高效、安稳的终端铁军。

对导购以出售才干的前进为中心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份查看导购话术的履行状况。

7、每月安排全国性主题终端营销活动。

主题性营销活动的优点是全国一盘棋，互相造势，前进终端势能，也能比较各地的履行效果，进行全国比照。主题性营销活动能拉动顾客对品牌的持续重视，防止长时刻特价和堆码对顾客的影响疲惫。

门牌的规划尺度巨细是多少？

1、门牌尺度首要有5种标准巨细，一种是大门牌，这种门牌尺度标准为400mm×600mm，这种大门牌一般适用于院子的大门或许巨大建筑物的大门，大部分为单位所用，其门牌布风光彩大多为蓝色。

2、还有一种便是小门牌，这种门牌尺度标准为150mm×90mm，这种小门牌一般适用于住宅区，还有租借的商用门面、平房门、高楼单元门以及院子的副门、侧门、后门等当地也会运用这种小门牌。

3、还有一种是楼栋牌，这种门牌尺度标准为900mm×500 mm，这种门牌适用于关闭院子的楼栋以及居民小区。

4、还有一种单元牌，这种门牌尺度的标准为360mm×150mm，这种门牌比较适用于高楼的单元门与楼栋小门牌配套运用。

5、终究一种便是楼栋户门牌，这种门牌尺度的标准为120mm×80mm，这种门牌适用于楼栋单元内住户。

扩展材料：

亚克力门牌一般都是选用丝印的方法来进行制造的，不论有多少色彩都是能够经过出菲林与晒网进行丝印，今世也呈现用数码印的方法，便是采印UV机或平板打印机进行印刷，亚克力的门牌也能雕琢。

雕琢门牌是用雕琢机选用雕琢刀的做法在亚克力或双色板上进行雕琢而成的门牌俗称雕琢门牌，雕琢门牌的价格相对也不会很高做出来的产品也是恰当精巧。

参阅材料：百度百科-门牌

为了确保作业或作业能有条有理地打开，就需求咱们事前拟定方案，方案是有很强可操作性的书面方案。优异的方案都具有一些什么特征呢？以下是我收集整理的团队规划建规划划，仅供参阅，欢迎咱们阅览。

团队规划建规划划1

一、活动意图：为了让职工愈加了解公司现有的事务和资源；了解公司其他部分的日常作业；增强部分与部分间，搭档与搭档间的交流、交流与协作；加强公司凝集力；前进作业功率和职工的活泼性；一同安置公司下半年的作业使命，携手并进，为完结终究的方针而尽力。

二、活动主题：“打开胸襟，自在豪放”

三、活动时刻：20__年_月__日下午_点

四、活动地址：（邻近酒店会议室）

五、活动参加主题：___整体职工

六、活动掌管：__为主，各部分领导轮流上场

七、活动方法：操练+互动游戏

八、活动方案：（共分两个部分，共约4个小时左右）

序幕：（时刻约30分钟）

老板布本次活动的含义，介绍公司状况，介绍各部分状况及担任人，一同发布下半年作业方针和作业方案。下面的时刻交给各部分担任人。

各部分担任人轮流登台介绍本部分成员，以此种方法，比方：“这是客户部有生机的美人—__”，然后__登台跟咱们打招呼，用最诙谐代表性的言语毛遂自荐，包含作业职责，喜好喜好等，意图是让咱们对自己留下深刻印象。部分成员悉数介绍结束后，担任人描绘本部分作业职责，日常作业状况，结合成员打开，一同找出最能代表本部分作业状况或未来希望的词语或语句作为本部分的代号（此代号能够作为互动游戏中标语）。

榜首部分：操练（每个部分时刻控制在15分钟，QA阶段控制在2分钟，中心有10分钟歇息时刻，合计2小时30分钟）

所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、适宜的布景音乐。操练师：各部分担任人或代表，本部分职工能够作为有用的弥补。

流程：各部分担任人结合本部分作业内容、作业范围和首要产品，为公司职工操练。

客户部：

前言部：

规划部：

策划部：

第二部分：互动游戏

主旨：加强团队协作，促进各部分之间协作，增进搭档之间的了解。

团队规划建规划划2

为益于职工身心健康，操练咱们的身体本质，前进团队的凝集力，加强职工的交流与交流，丰盛职工的业余文明日子，培育坚强斗争、勇于斗争的优异质量。依据咱们的协商，将4月份移动分公司团建活动定为：明阳全国团建营。

时刻定为：周六，早上7点—下午2点。活动的首要内容是：观赏旅行水帘洞、金龟出海、雄鸡峰、观音石等处景象。参加人员：公司整体职工，合计六人，每人按50元的标准，合计300元。

在团建活动中，明阳全国团建营提示必定会加强安全作业的重视，提示咱们在行车和观赏旅行中留意各项安全事宜。并带好旅行常备药品：晕车药、创可贴、胃舒平、六神丸、紫药水等。

团建活动完之后，会把活动中的所感所想、身心领会，以图文并茂的方法，上传到OA中和咱们一同同享。

1、白河峡谷介绍

白河峡谷坐落北京市怀柔区境内，白河漂流是现在北京地区的天然河漂流，距北京市90公里，首要以白河漂流、水上闯关、树上拓宽、真人CS等项目为特征，白河漂流是供人们旅行，休闲，休假的好去处。

这是一处原始面貌保存恰当完好的天然峡谷，与永定河宫厅山峡和拒马河峡谷并称“京都三大峡谷”，而白河峡谷因其绚丽的风光，更有“百里画廊”的美誉。此外在谷中还有一个相似“雅鲁藏布大峡谷”的雄壮景致“云台揽胜”，更是值得为之走上一遭。

白河峡谷是一处原始面貌保存恰当完好的天然峡谷，被描绘为“百里画移动图片廊”。峡谷沿途路途险恶，村落相对稀疏，因而，适宜做富于探险精力的天然探究游。从延庆县的白河堡水库大坝的东北方向进入峡谷，便可领会峡谷的面貌。近百米高的山崖如白将波涛滚滚的白河劈开高耸的明代长城在山间弯曲扩展，两岸峭壁树立，山泉汇成浩荡的激流，大天然的奇特风光令人颇感震慑。从密云县沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就抵达了白河峡谷最为绚丽之处。此地山势峻峭，悬在半山之间的路途两边都是山崖绝壁，经过令人触目惊心的穿越石缝空隙的旅程，再往前行，就抵达风光最为绚丽的地带。登上路途边悬挂的石台，群山峻岭和弯曲活动的白河尽收眼底，风光美不胜收。

2、烧烤品种

烤串：羊肉串、肉筋、鸡翅、牛肉串、火腿肠、鸡心、鸡肉、胸骨、骨肉相连、玉米、大蒜、馒头片、马铃薯、红薯、香菇、辣椒等，品种齐全，任您挑选。

烧烤用具：烤炉烤架、木炭、刷子、桌椅等。

酒水：酒水、饮料无限畅饮。

文娱：免费垂钓。（鱼可带走，自备鱼竿鱼食。）

3、烧烤单项预定

精巧烧烤食物随您预定，肯定的物美价廉，所选食物原材大多为山野家养殖鸡鸭，绝非激素的山野绿色食物。到山沟享用烧烤时，咱们将为您供给烤架、烤炭以及烧烤场所，供给烧烤咨询及路途。在朋友们吃着碳火烧烤的时分，还能赏识原始峡谷的绝美天然风光，在山间拍摄，逛吼高歌……当然，在预定时还能够预定农家饭中的特征美食，比方野菜木兰芽，特征咸鸭蛋……刚好能够丰盛您的野外餐桌！

团队规划建规划划3

一、团队凝集力缺失、职工心境萎靡的时分

职作业业时刻长了免不了有慵懒心，乃至有私心，原先的热心会随时刻推移逐渐阑珊；林子大了什么鸟都有，咱们免不了也就有抵触，有定见，有怨言，而在一尘不变的环境里，靠固有的交流方法恐怕很难处理这些问题；而且，当职工看不到公司出路、个人出路，感触不到团队温暖的时分，就会有换岗离任的做法发生，所以，在这种状况下，咱们一同来做野外操练，一同同吃同住、一同呼标语唱队歌、一同完结项目，交流、和谐、团队凝集力都能表现出来，应战自我、熔炼团队的意图完结了，作业热心、作业态度也会随之改动。

二、入新单位、刚走上社会的毕业生，或是平常在作业中总不能将自己的所学常识极好地运用到实践中去的人

领会式操练讲究团队精力，发起同享。对刚到新公司的新人来说，有亲和力的团队能让他们取得自傲并增强交流和谐才干；而关于那些不能"学以致用"的人来说，野外操练团队互相交流的评论、同享，不单能够丰盛和更新自己的常识结构，还有助于培育他们独立考虑问题的才干，这些关于启示他们怎样开掘本身潜力，表现自己优势，有着活泼的效果。

三、位居高职，长时刻严重作业，思维堕入某种惯性方法的办理者

野外操练领会式寓教于乐，为学习者供给轻松、天然的学习气氛，并设置了更有应战、赋有热情一同布满喜好的使命，这对这些办理者调整乃至全面重建本身的常识结构，使得思维从头高速作业，擦出新的火花，都有着很大的效果。

在室内授课时学员所把握的知是职工老练的硬件，在野外操练使职工互相联合变成一起斗争的软件。咱们能够将学习的进程归纳成下面的公式：（实在的常识）=（常识）+（领会）+（考虑）+（辅导）+（施行）在学习中领会是野外操练中不行短少的一个课程，要让学员在领会中生长起来是一个重要的.进程。所以，咱们认为授课与野外操练是相辅相承的，在授课今后的野外操练是一种轻松与一种享用，一同也是一种常识领会的堆积。

畅领者教育科技交融了高应战及低应战的元素，为公司的团队建造供给了杰出的方法，经过野外操练，参训者能够知道本身潜能，增强自决心，打败心思慵懒，操练打败困难的毅力，更为融洽地与团体协作，让公司团队联合的更紧，走的更稳。

关于一个合格的职工，首要要具有相应的常识和技能，而关于一个优异的职工，除常识和技能外，还需求具有很好的知道。人的行为、动机、思维活动及行为方法是影响人力价值的首要因素。

团队规划建规划划4

为加强区青企协团队建造，前进协会凝集力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20__年4月中旬举办会员野外拓宽活动，方案如下：

一、活动时刻：20__年4月11日（周五）—13日（周日）

二、活动地址：惠州南昆山大观园野外拓宽基地

三、参加人员：协会整领会员

四、安排方法：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处担任发起、报名和安排作业

五、活动日程及内容

4月11日（周五）

下午2：00会集动身

下午5：30抵达南昆山并入住

下午6：30就餐、交流

4月12日（周六）

上午08：30早餐

上午09：00进行拓宽

正午12：00午饭，稍作歇息

下午2：00关于协会展开交流会

下午6：30晚餐、交流

4月13日（周日）

08：00早餐

09：00同享会（每个会员自备企业PPT进行介绍）12：00午饭

14：00返深

六、活动费用：1400元/人+会议室等（按实践报名状况再定）（协会承当悉数相关费用）

七、其他事项：

1、参加活动人员原则上会集乘坐大巴车，一致前往；有特殊状况需自驾车前往的，请于当全国午6点钟前抵达意图地。

2、若需求请假的会员，有必要派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、同享的预备。

3、本次活动为协会团体活动，请各分会高度重视，精心安排，仔细做好报名发起安排作业。

团队规划建规划划5

跟着社会的展开和高中新课程变革的深化，高中学生社团呈现出蓬勃展开的态势，社团安排的活动规划不断扩展，学生参加面不断加大，社团活动影响和效果不断前进，极大丰盛了校园文明日子。相反，在展开中也暴露出不少问题，如：有的社团安排结构松懈，会员活动量大，短少安排纪律束缚，随意性较大；有的社团短少主干，成员仅凭喜好聚集，无方案活动；有的社团内部办理较紊乱，活动经费办理不紧密等等问题。面临学生社团展开过程中遇到的种种实践困难，这就要求咱们有必要活泼探究高中学生社团团树立异方法，寻觅和培育共青团作业的新阵地，大力拓宽和充沛团的安排方法和活动方法。

学生社团作为一支新兴力气正敏捷展开强大，怎样加强学生社团的建造，怎样标准对学生社团的办理，成为团建作业的一大课题。怎样经过共青团安排，扩展共青团安排的覆盖面，充沛发挥共青团安排在学生社团建造中的中心和辅导效果，是思维政治作业进学生社团的一个方向，结合我校学生社团的实践状况，今、明两年团委迁就加强学生社团团建作业方法作一些探究和实践。

一、树立了全方位、网络状学生社团团安排系统。

1、在校园团委树立学生社团团总支，全面担任全校社团的团安排建造。

2、在各学生社团树立团支部，担任本社团的团安排建造。

3、在各社团中按团员人数树立相应团安排。50人以上树立社团团支部，并设若干个团小组。

4、树立校学生社团联合会，学生会社团部。学生社团联合会、学生会社团部在团委学生社团团总支的辅导下打开作业。

二、树立了合理、灵敏的社团团支部办理系统，并引进竞赛机制。

1、社团团员办理：首要，社团团员的团费收缴作业由班级团支部担任，社团团支部不担任收缴团费。其次，团员的档案原则上存档于班级团支部，在社团团支部只存电子版别。再次，在团员奖惩上，社团共青团员能够经过班级团支部，也能够经过社团团支部参加共青团系统和社团系统两方面的评比赞誉。

2、社团团支部办理：每年依据社团团支部活动查核及活动方案完结状况，对社团团支部打开全面评比，进行社团鉴定，评出优异社团团支部，以评促建。

3、社团团支部查核，进行“四个一”量化方针，以定时查看社团团支部建构成效。“四个一”量化方针为：

①每学期每个社团至少安排每名团员参加一次大型主题教育活动。

②每学期每个社团至少安排每名团员参加一次精力文明创建活动。

③每个月每个社团至少安排每名团员参加一次主题团日活动或过一次安排日子。

④每个月每个社团至少安排每名团员上交一篇思维心得。

三、树立了职权清楚、权责合理的社团内部分工系统。

辨明社团团安排与社团理事会之间的作业职责，把握好社团展开的内容与方向。

1、社团共青团安排：担任社团的思维建造、人事办理、团务办理、活动批阅和财政监督作业；首要是担任第二讲堂归纳本质点评作业的推进。

2、社团理事会：担任社团的安排运转、行政办理以及外联等作业。

四、树立起了公平、竞赛、标准的鼓舞、确保系统。

1、将学生社团团支部归入到校园团委办理系统，全面参加校园的正式评优赞誉，参加优异团支部、优异团干、“优异团员、学生归纳本质点评等各项奖赏评选，然后确保社团建团的安排安稳，发挥阵地效果。

2、将学生社团归入到团的基层安排的办理系统，使社团一向处于团安排的引导之中，成为团安排发挥功能的重要载体。

3、将学生社团归入到校园学生归纳本质点评系统中，确保社团作业内容更为充沛。

跟着新课程变革的深人，学生社团建造是大势所趋，对学生来说是民心所向，这使咱们充沛知道到，大力推进高中学生社团建团作业，是新时期加强团安排建造的最赋有生命力的生长点，是推进二讲堂本质教育最有用的着力点，是校园文明阵地建造的终究落脚点。咱们将在加强社团建团作业领域内加强探究，为校园共青团的展开不断注入生机，为推进本质教育，为广阔同学的生长成才不断做出新的奉献。

企业营销团队薪资系统方案

一、底薪

(1)底薪是为了确保营销人员根本日子确保，这也是为了确保营销人员根本安稳和添加他们安全感电销团队门牌规划方案范本的确保。不然营销人员在一个企业连根本电销团队门牌规划方案范本的日子确保也没有电销团队门牌规划方案范本的时分，是难以让他们做到安心作业的，更不要提团队的凝集力了。

(2)底薪的设置一般要依据和参阅企业的实践状况、当地的根本薪酬水平(不宜低于政府核定的公民最低日子确保)、竞品企业的底薪状况来拟定。

(3)底薪可依据不同职别营销人员和同一职别的营销人员区分必定的底薪层级。比方：不同职别的营销人员底薪设置不相同(例如：营销总监的底薪是6000元/月，大区司理4000元/月等)和同是事务代表这一职别的营销人员能够区分必定的等级(一级事务代表1500元/月，二级事务代表1200元/月等)。企业底薪层级需求区分为几个层级要依据企业的实践状况，可是根本上同一职别的营销人员的底薪层级应在三个以上。

(4)同一职别内每个人员的底薪最好不要固定，能够以半年或一年为周期，结合上级鉴定、成绩状况等进行归纳考评来承认，这样对底薪低的营销人员来讲能够让他们经过尽力来取得较高的底薪，然后激起他们的斗志，而关于那些表现欠好、成绩下降等的营销人员能够下降他们的底薪，然后让他们在作业中发生压力。

(5)底薪最好不要参加企业硬方针的查核，比方销量等，即便是参加查核，也宜参加软方针的查核(比方履行力、作业态度等，直接由上级鉴定即可)，而且查核的份额不宜超越底薪份额的10%.这是由于前面也讲过底薪是营销人员的根本日子确保，假如让底薪参加硬方针的查核和查核份额过大，实践上就变成了根本确保无法做到确保了。可是小份额的对营销人员的软方针查核，则会恰当给他们施加压力，一同也便于上级进行团队办理和作业的推进。

二、奖金

(1)奖金是营销人员收入的首要来历。最少奖金在整个营销人员的收入结构中要占到50%到60%或更多。这首要是让营销人员的收入首要靠成绩来表现，然后使他们发生满意的压力和动力。

(2)关于营销人员的奖金能够分为整体产品销量和专项产品销量(首要指企业的新产品、高赢利产品、重要产品)两部分来查核。这两部分所占权重由企业依据自己的实践状况来划定。比方：某个营销人员的奖金系数为5000元/月，那么能够一分为二，整体销量查核2500元，专项产品销量查核2500元。那么他在某个月的奖金核算方法便是：2500元*产品整体销量抵达率*整体产品销量所占权重+2500元*专项产品销量抵达率*专项产品销量所占权重=(补白：*代表乘，+代表加)。这样做的意图在于促进营销人员不但要前进自己地址商场的整体销量，还要活泼去推行企业的新产品、高赢利产品、要点产品，然后完结每个区域、每个商场的盈余才干。

(3)查核方针依据商场或区域的前史销量和企业的总体方针量以及企业对每个商场或区域的资源投入、规划等来拟定。

(4)营销人员的奖金能够分为月奖和年奖两个部分或月奖、季奖、年奖三个部分。月奖则是当月随营销人员的薪酬发放，季奖则是一个季度完结一次，年奖则是一年完结一次。月奖、季奖、年奖在营销人员的整个奖金系统中所占份额由企业依据企业的实践状况来拟定，可是一般来讲，在整体的奖金结构中，月奖所占的比重要恰当大，季奖和年奖在营销人员奖金结构中所占比重不同职别的也能够尽量不同，越是职别高的营销人员季奖和年奖的在奖金结构中的比重应越来越高。

之所以如此设置，一是为了添加营销团队的安稳性;二是要培育营销人员有一个整体规划的认识，坚持商场的安稳或是安稳的持续增长，而不是单纯为了某个月而使商场的销量忽高忽低。之所以让季奖、年奖在奖金结构中职别越高所占比重越大，则是由于职别越高，对商场的整体规划的认识和才干要更强。

(5)与底薪设置相同，依据不同职别营销人员和同一职别的营销人员区分必定的奖金层级。而且设定奖金的主动升降级标准准则，比方接连两个月方针抵达率在100%以上的营销人员从第三个月起奖金主动起浮一级，接连两个月方针完结率低于80%的营销人员从第三个月起奖金主动降一级。然后构成营销人员不靠走后门、套近乎来进行奖金晋级而是靠成绩评本事来进行升降级的.杰出机制，有利于树立“揭露、公平、公平分配和竞赛环境和机制。补白：在准则中需求清晰每个营销人员晋级只能抵达自己地址职别的榜首流而不能升到上一职别的奖金等级。比方区域司理降级晋级只能升到区域司理奖金的榜首流，而不能升到大区司理的奖金等级。

(6)为了确保企业的方针抵达必定水平，能够在方案中规矩达不到必定方针抵达率的营销人员没有奖金。比方设定方针抵达率70%以上的营销人员才干够拿到相应的奖金，那么但凡方针抵达率低于70%的营销人员就拿不到奖金。

三、费用(赢利)查核：

(1)费用和赢利是一个问题的两个方面，假如对营销人员不进行费用(赢利)查核，则很难确保企业营销费用的有用运用，则很难确保企业赢利方针的完结。

(2)许多企业想完结对营销人员的赢利查核，而效果往往与企业的希望各走各路。这是由于许多企业对营销人员的赢利查核采纳的是产品的赢利率*产品的销量，从理论上和从财政的视点讲这种方法是可行的，可是在实践的操作中却难以行的通。这是由于赢利是一种效果，营销人员特别低职位的营销人员他并不知企业的赢利是怎样核算出来的，他们并不信任企业供给的产品的赢利率是实在的，而在实践状况中，产品的赢利率是动态的，更何况企业都会有许多的产品品种。因而这种赢利的查核和核算方法难以取得他们的认可。

(3)关于广阔的营销人员来讲，他们更喜爱承受的是费用查核和产品结构查核，而这两种查核到位了，企业的赢利天然就会完结。(产品结构查核已经在奖金系统部分的专项产品销量查核中说明晰)

(4)企业要想完结赢利方针的完结，费用运用的有用性和产品结构会起到至关重要的效果，单纯的赢利查核不如加强营销费用的管控和完善企业的产品结构

(5)各个区域的费用分为固定费用加各个营销办理人员手中掌控的机动费用和总部预留的机动费用。固定费用是企业拟定的各个区域有必要履行的费用，具用刚性，不行更改;营销办理人员手中掌控的机动费用则由他们在他们的权限内批阅即可运用，他们能够运用，也能够不运用，运用了则计入他们的费用;总部预留的机动费用则是企业为了敷衍商场上呈现的突发事件等而预留的费用，各个区域要想运用这一部分费用，需请求经相关领导批阅后才干运用，假如运用则计入他们的费用。

(6)费用批阅权限的恰当下放是前进商场的快速反应才干、前进费用运用的有用性和及时性、前进企业赢利的必要办法。

(7)企业能够依据以往各个区域的费用率和对区域的资源投进状况来核定各个区域的查核费用率，一般来讲费用查核到区域司理这一级就能够了。

(8)费用查核要在拟定的费用率根底上进行超罚省奖，那便是实践发生的费用超越了费用率则要遭到相应处分，节省了费用则要遭到奖赏。

(9)别的，对专项方案的查核也很重要。专项方案首要包含新产品推行方案、新商场开发方案、立异方案、产品结构调整方案等。这些方案也能对营销人员的收入和前进发生影响，所以也需求引起企业留意。

团队建造是指为了完结团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构规划及人员鼓舞等团队优化行为。下面我给咱们带来职工团建活动方案范本，希望咱们喜爱!

职工团建活动方案范本1

为加强区青企协团队建造，前进协会凝集力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20__年4月中旬举办会员野外拓宽活动，方案如下：

1、活动时刻：20__年_月__日(周五)—__日(周日)

2、活动地址：__南__大观园野外拓宽基地。

3、参加人员：协会整领会员。

4、安排方法：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处担任发起、报名和安排作业。

5、活动日程及内容。

_月__日(周五)

下午2：00会集动身

下午5：30抵达南__并入住

下午6：30就餐、交流

_月__日(周六)

上午08：30早餐

上午09：00进行拓宽

正午12：00午饭，稍作歇息

下午2：00关于协会展开交流会

下午6：30晚餐、交流

4月13日(周日)

08：00早餐

09：00同享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)12：00午饭

14：00返深

6、活动费用：__元/人+会议室等(按实践报名状况再定)(协会承当悉数相关费用)

7、其他事项：

1、参加活动人员原则上会集乘坐大巴车，一致前往;有特殊状况需自驾车前往的，请于当全国午_点钟前抵达意图地;

2、若需求请假的会员，有必要派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、同享的预备。

3、本次活动为协会团体活动，请各分会高度重视，精心安排，仔细做好报名发起安排作业。

职工团建活动方案范本2

为表现公司企业精力，增强职工的联合协作感，促进职工之间的交流，方案5月份安排职工举办郊游活动，详细如下：

一、活动含义：

前进咱们活泼性，促进职工之间的交流，让职工放松心境，增强团体凝集力和团队精力。

二、活动时刻：

20__年5月26日星期六上午7点动身

三、活动 标语 ：

放松心境、联合协作!

四、活动地址：

爬山

五、参加人员：

编委会成员、编辑部成员、悉数通讯员、公司行政人员

六、活动费用：

估计4000—5000元

1、人员餐费方案30人×50元=1500元

2、车辆费用：估计600元(供给活动车辆者每车补助100)

3、矿泉水：60元

4、应急药品：30元

5、暂时备用：500元

6、奖品费用：1500元

七、活动内容：

为了让咱们互相都能赶快了解了解，活动期间要进行部分团队游戏，活动结束后要进行团体拍摄。

八、留意事项：

1、悉数人员应留意安全，不允许独自举动。不允许抽烟，现在是防火期，

2、爬山时刻为2个小时，2个小时后回来山庄进行其他活动。

3、悉数废物斗装到食物袋中，不允许随意乱扔。

4、行为举止大方得当，留意保护公司形象，不在风光区里大声喧闹，乱扔废物，损坏公物，损坏环境。

5、期间呈现任何突发状况时，要及时上报担任人，担任人及时处理好应变作业。

6、在玩耍中，请各组承认人数、留意安全。

7、有必要严格遵守时刻规矩，并准时抵达集合点，及时清点人数。悉数遵从担任人的安排。

8、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提示自己不要忘记物品。

九、活动担任人：__

榜首队队长__野狼队

第二队队长__雄鹰队

第三队队长__鳄鱼队

活动作业人员：__、__、__

活动拍摄：__

活动策划：__

职工团建活动方案范本3

为益于职工身心健康，操练咱们的身体本质，前进团队的凝集力，加强职工的交流与交流，丰盛职工的业余 文明 日子，培育坚强斗争、勇于斗争的优异质量。依据咱们的协商，将4月份移动分公司团建活动定为：明阳全国团建营。

时刻定为：周六，早上7点—下午2点。活动的首要内容是：观赏旅行水帘洞、金龟出海、雄鸡峰、观音石等处景象。参加人员：公司整体职工，合计六人，每人按50元的标准，合计300元。

在团建活动中，明阳全国团建营提示必定会加强安全作业的重视，提示咱们在行车和观赏旅行中留意各项安全事宜。并带好旅行常备药品：晕车药、创可贴、胃舒平、六神丸、紫药水等。

团建活动完之后，会把活动中的所感所想、身心领会，以图文并茂的方法，上传到OA中和咱们一同同享。

1、白河峡谷介绍

白河峡谷坐落北京市怀柔区境内，白河漂流是现在北京地区仅有的天然河漂流，距北京市90公里，首要以白河漂流、水上闯关、树上拓宽、真人CS等项目为特征，白河漂流是供人们旅行，休闲，休假的好去处。

这是一处原始面貌保存恰当完好的天然峡谷，与永定河宫厅山峡和拒马河峡谷并称“京都三大峡谷”，而白河峡谷因其绚丽的风光，更有“百里画廊”的美誉。此外在谷中还有一个相似“雅鲁藏布大峡谷”的雄壮景致“云台揽胜”，更是值得为之走上一遭。

白河峡谷是一处原始面貌保存恰当完好的天然峡谷，被描绘为“百里画移动图片廊”。峡谷沿途路途险恶，村落相对稀疏，因而，适宜做富于探险精力的天然探究游。从延庆县的白河堡水库大坝的东北方向进入峡谷，便可领会峡谷的面貌。近百米高的山崖如白将波涛滚滚的白河劈开高耸的明代长城在山间弯曲扩展，两岸峭壁树立，山泉汇成浩荡的激流，大天然的奇特风光令人颇感震慑。从密云县沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就抵达了白河峡谷最为绚丽之处。此地山势峻峭，悬在半山之间的路途两边都是山崖绝壁，经过令人触目惊心的穿越石缝空隙的旅程，再往前行，就抵达风光最为绚丽的地带。登上路途边悬挂的石台，群山峻岭和弯曲活动的白河尽收眼底，风光美不胜收。

2、烧烤品种

烤串：羊肉串、肉筋、鸡翅、牛肉串、火腿肠、鸡心、鸡肉、胸骨、骨肉相连、玉米、大蒜、馒头片、马铃薯、红薯、香菇、辣椒等，品种齐全，任您挑选。

烧烤用具：烤炉烤架、木炭、刷子、桌椅、等。

酒水：酒水、饮料无限畅饮。

文娱：免费垂钓。(鱼可带走，自备鱼竿鱼食。)

3、烧烤单项预定

精巧烧烤食物随您预定，肯定的物美价廉，所选食物原材大多为山野家 养殖 鸡鸭，绝非激素的山野绿色食物。到山沟享用烧烤时，咱们将为您供给烤架、烤炭以及烧烤场所，供给烧烤咨询及路途。在朋友们吃着碳火烧烤的时分，还能赏识原始峡谷的绝美天然风光，在山间拍摄，逛吼高歌……当然，在预定时还能够预定农家饭中的特征美食，比方野菜木兰芽，特征咸鸭蛋……刚好能够丰盛您的野外餐桌!

职工团建活动方案范本4

一、活动主题

百因必有果，团队得有你和我。

二、参加人员

公司整体人员

三、活动方针

1、活泼团队气氛，加强团队协作，

2、前进个人本质，开掘自我潜能，

3、缓解作业压力，感触公司关心，

4、增强职工归属，丰盛 企业文明 。

四、活动时刻

20__年__月__日(周六)

五、活动地址

__

六、活动方法

1、上午：随机分组，以组为单位进行各种本质拓宽竞技活动。

2、下午：自在成组，休闲文娱为主玩耍，自在支配时刻，自主挑选游戏。

3、本质拓宽与休闲文娱相结合的方法。

七、留意事项

1、要求整体职工活泼参加，无特殊状况不得请假。

2、操练时有必要严格遵守操练规矩和公司有关纪律，禁止脱离团队擅自举动。

3、参加操练时有必要穿运动鞋，着装简练适宜运动，女士请不要穿裙子。

4、如患有不适于参加剧烈运动疾病人员应事前告诉操练安排者，以作一致安排。

5、请坚持操练区域的整齐，发生的废物或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

6、参加活动的人员要保管好自己的贵重物品，如丢掉、损坏，后果自负。

7、发扬联合友爱，互相协助的团队精力，遇到困难及紧急状况时，要互相照顾。

八、活动游戏

1、抢凳子：

游戏规矩：预备N张凳子，围成圈，选出N+1个人来参加游戏，一开始咱们都站成一个更大的圈，顺着一个方向不停地走，当听到“抢”的口令时敏捷找凳子坐下，没有凳子的要扮演节目。然后再削减一张凳子，持续游戏……直到终究只要一人胜出停止。

奖品称号：待选

奖品类型：待选

2、找零钱。

游戏规矩：一句话说理解：男生代表5毛，女生代表1元(反着也行)，掌管人喊出详细钱数，金额抱团制胜。

运用场景：

有必定场所空间的操练，或许野外，需求跑来跑去，掌管人最好佩带小蜜蜂，或许备上喉糖。

需留意：

可依据男女生人数的差异，人为设置稀缺资源，构成抢抢抢的局势。

调查点：

必定会有人在前几局就出局，一向缩边边，防止不了的，要点重视在拼抢中卖力的同学，他们必定会是这整场操练最协作你的人，盯紧了。

奖品称号：待选

奖品类型：待选

3、你划我猜：

游戏规矩：几个人站成一列，榜首个人面朝命题人，其余人悉数向后转。题纸上会写着一些词语，这些词语是能够用动作比画出来的。榜首个人看完之后，让第二个人转过身，比画给他看，留意不能说话。第二个人再比画给第三个人看，以此类推，看终究一个人是否能猜出最原始的意思，说命题纸上的词语。

奖品称号：待选。

奖品类型：待选。

九、酒桌小游戏

1、即席联诗。

游戏规矩：

1、掌管人宣告以区为单位，竞赛联唐诗宋词。

2、掌管人解说游戏规矩：由掌管人先读出两句含特定字眼的诗词，比方“床前明月光，疑是地上霜”(含“月”字)。接着，各区依照指定的次序，敏捷联上两句也含该字眼的诗或词。若有中止，掌管人与观众一同喊“5、4、3、2、1”倒计时，结束后仍联不上者，遭筛选。一向坚持到终究的区取胜

3、留意事项：两句诗词限唐诗宋词

4、此游戏诗词可换为歌词

职工团建活动方案范本5

1、活动意图：

为了让职工愈加了解公司现有的事务和资源;了解公司其他部分的日常作业;增强部分与部分间，搭档与搭档间的交流、交流与协作;加强公司凝集力;前进作业功率和职工的活泼性;一同安置公司下半年的作业使命，携手并进，为完结终究的方针而尽力。

2、活动主题：

“打开胸襟，自在豪放”

3、活动时刻：

20__年__月__日下午__点。

4、活动地址：

(邻近酒店会议室)

5、活动参加主题：

整体职工

6、活动掌管：

__为主，各部分领导轮流上场。

7、活动方法：

操练+互动游戏

8、活动方案：

(共分两个部分，共约4个小时左右)

序幕：(时刻约30分钟)

老板布本次活动的含义，介绍公司状况，介绍各部分状况及担任人，一同发布下半年作业方针和 作业方案 。下面的时刻交给各部分担任人。

各部分担任人轮流登台介绍本部分成员，以此种方法，比方：“这是客户部有生机的美人———”，然后——登台跟咱们打招呼，用最诙谐代表性的言语 毛遂自荐 ，包含作业职责， 喜好 喜好 等，意图是让咱们对自己留下深刻印象。部分成员悉数介绍结束后，担任人描绘本部分作业职责，日常作业状况，结合成员打开，一同找出最能代表本部分作业状况或未来希望的词语或 语句 作为本部分的代号(此代号能够作为互动游戏中标语)。

榜首部分：操练(每个部分时刻控制在15分钟，QA阶段控制在2分钟，中心有10分钟歇息时刻，合计2小时30分钟)

所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、适宜的布景音乐。操练师：各部分担任人或代表，本部分职工能够作为有用的弥补

流程：各部分担任人结合本部分作业内容、作业范围和首要产品，为公司职工操练。

客户部：__

前言部：__

规划部：__

策划部：__

第二部分：互动游戏。

主旨：加强团队协作，促进各部分之间协作，增进搭档之间的了解。

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一、各单位担任人要重视本身本质的前进，做好团队建造与办理的"头"。

咱们每个营业处的担任人，应该是担任营业处的各项方针的完结，并带领团队一起前进。他既是办理者，又是履行者；既是作业方案的制定者，又是施行方案的领头人，作为团队的"头"，其个人本质起着至关重要的效果。要做好这支团队的领头羊，不只要用平缓之心客观公平地对待营业处的每件事和每个人，更重要的是全面前进本身本质。

二、打造团队精力，树立清晰一起的方针

打造团队精力，首要要提出团队方针，抓好方针办理，没有方针，团队就失去了方向。因而，树立一个清晰的方针并对方针进行分化，一同经过安排评论、学习，使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承当的职责、应该尽力的方向，这是团队构成合力、劲往一处使的条件。

三、抓标准，抓履行，营建活泼进取联合向上的作业气氛

衡量一个公司办理是否走上正轨的一个重要标志便是准则、流程是否被公司职工了解、了解、把握和履行，是否有监督和确保办法。让职工了解、把握各类准则、流程，不行是确保作业质量的需求，也是满意公司久远展开和职工快速生长的需求。事实证明，没有一套科学完好、切合实践的准则系统，办理作业和职工的行为就不能做到准则化、标准化、程序化，就会呈现无序和紊乱，就不会发生有条有理、纪律严明的团队。所以，要从咱们的小团队做起，要运用各种方法，加大学习力度，抓履行力，抓执行完结。

四、用有用的交流激活团队建造，树立杰出的作业气氛

交流是保护团队建造整体性的一项十分重要的作业，也能够说是一门艺术。假如说纪律是保护团队完好的硬性手法的话，那么交流则是保护团队完好的软性办法，它是团队的无形枢纽和润滑剂。交流能够使团队建造中上情下达、下情上达，促进互相间的了解；能够消除职工心里的严重和隔膜，使咱们精力酣畅，然后构成杰出的作业气氛。因而，作为各单位担任人有必要要坚持团队内部上下、左右各种交流途径的疏通，以利于前进团队内部的士气，为各项作业的打开发明"人和"的环境。

五、用好查核鼓舞机制，不断激起职工前进

绩效查核是一种鼓舞和查验。它不只查验每个团队成员的作业效果，也是向团队成员宣示公司的价值取向，倡议什么，对立什么，所以它相同关系到团队的生计和展开。

闻名的办理大师彼得.德鲁克说过："现代企业不只是老板和部属的企业，而应该是一个团队。"咱们应该采纳切实有用的办法，抓好团队建造，凝集团队的力气，推进公司不断向前展开。