农资电销团队培训（农资电话销售开场白30秒）

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一肥料出产厂家朋友跟我聊农资电销团队练习，想也没想到，本来方案200人农资电销团队练习的农人会，忽然来了400人，把他急坏了。我说人来多了，这是功德呀，说不定是肥料产品得到了农人欢迎呢，他说并不是那样的，开端倒苦水。

农人会签到现场，与会农人原方案200人，现在来了400人，急坏了厂家事务

200人的会议来了400人，这是好现象？

朋友跟我讲，这场会他们酝酿了好长时刻呢，由于这个区域的经销商特别活泼，所以厂家这边组织了事务部分进行了产品的预备，会议流程的预备，会议各方面人员的调和组织，还请公司策划部分就会议流程和招待细节进行了组织。

尽管这样，在举行农人会的时分仍是在人员上超出了他们的预期，但并不是我想的来的都是想了解产品或许听肥料技能的农人，而是一些参会的农人拖家带口地来了，老公带了老婆来了，老婆带着小孩子来了，叫男人来参会，把家里人都喊来了，这可让会议组织者头大了不少。

这场会是由经销商出费用的，所以厂家也不便利说什么，看着经销商如数收下来者，签名发放了礼品，由于坐不下了，好多人都在过道、门口站着，会议显得是人气旺盛，但这多出来的200个人还照样得管饭呢，搞得肥料厂家和经销商都不太高兴，这到底是哪里出问题了呢？

我从前组织的一场农人会，应到118人，实到110人，会场谨慎顺利

农人会该怎样组织，问题多出在哪？

搞农资的都清楚，想做好肥料出售，农人会是不行或缺的，一年要依据状况搞不行胜数的农人会，这些农人会的意图只需一个农资电销团队练习：保护客户，添加出售。

农人会依据状况不同，可分为各级经销商会议、城镇农人会、村级农人会；依据意图不同，可分为产品阐明会、产品促销会、客户保护会、技能展示会、测产观摩会等；依据规划不同，可分为：万人农人会、千人农人会、百人农人会、家庭农人会等。

象朋友这种200人的农人会应该便是区域（县）级的经销商会议，一起具有吸纳新客户、添加新用户的意图，由于当时他地点的甘肃某县正是果树幼果成长膨大期，也是以磷为主的肥料运用期，组织这一场会的意图很实践，便是经过各级经销商进行许多下货，安稳老客户，吸收新客户。

这场会肯定是起到了效果的，首要人气爆棚，没有荒芜感，然后是满意了经销商的需求（带着老婆小孩来了），再者是吃好了玩好了。可是留下了一个病根，经销商这次支付了比预先更多的会议费用，并且今后再组织相似农人会，在会议规划上的管控就比较难了。

自己在最近也搞了一些农人会，多是以观摩为主的，一起搞了一些小型的农人追寻会，意图是了解农人产品运用状况，我以为朋友这种将200人的会议搞成400人的会议完全是把控有问题，抛开产品出售不说，就这种会议把控就会使会议效果有改变。

即使是露天农人会，也需求纪律束缚，留神会场杰出事态

1、操控不了人数阐明会议预备有失误

咱们在搞农人会的时分，在人数方面往往会有比较大的收支，这一般表现在镇级、村级露天农人会中。白日进跋涉村宣扬，晚上组织练习，或许头天预告，第二天进村搞促销。一些万人农人会、千人农人会更是人数欠好操控，多在大型体育场、展览中心院外、露天广场举行，会议成功的主因在于会议中的表演及礼品互动效果。

而几十人、百人的农人会都是在固定场所举行的，一般在宾馆会议室、村庄理事会、饭馆大厅举行，这样做的意图很明晰，便是让农人在参会后能够不动座或许少移动就能够吃到“免费午饭”。而这种带有午饭的农人会有必要操控人数，一是操控费用，二是完结会议效果。

关于农资事务员怎样做农人会，我在专栏第5条里有介绍，请点击检查。

2、不论会议费用谁出，都应该有个主策划

搞农资的，做农人会是粗茶淡饭。不论多大的农人会，管饭不论饭，都会有费用，小礼品呀、赠品呀、宣扬单面呀，车马费用呀，都是支付。

不论是经销商出费用，仍是农资厂家出费用，都应该有个主管，一般以为谁出费用就谁管，这是符合常理的，但它有许多坏处，如厂家被迫跟从、事务员成了马仔、经销商随意性太强等。

从实践经历看，只需是厂家呈现的农人会，不论谁出钱，厂家有必要拿出姿势来，全程进行会议把控，首要是与经销商的及时沟通，经销商对厂家的尊重更能提振农人对厂家的依靠。

之前我组织的一场玉米观摩会，我全程组织引导，经销商协作

3、农人会不只仅搞气氛，会议流转性更能表现农人对厂家的认同感

之前我在跟一位特别有技能经历的教师做农人会的时分，他每到一地都有必要要我组织见农人，并且有必要从中选出一到两个坐到前排，他要搞互动。并且他要求会议有必要准点开，开了就不能再进人，这就“逼”着我事前要跟经销商谈好，该来的提早到，迟到的一概站门口。直到后来那些经销商就学会了事前组织，以为这个公司便是说啥是啥，对事务员的认同就成了对厂家的认同了。

而农人会在时刻、人数和气氛上的把控更是不行有应战，一次在我掌管的一场农人会上，请的主讲教师没把控住时刻，超了20多分钟，留给我的半个小时就变成了15分钟，我把PPT往出一扔，只放了个标题，仅仅结合实践讲了玉米缺磷的一个表现，运用5分钟时刻讲了促销方针，后来经销商反响出奇地好，讲完吃饭时经销商都来给我敬酒，阐明他们经过我对厂家依靠了，所以搞农人会，必定要保证会议流转，来表现厂家的谨慎性。

这位教师对会议流程要求特别严厉，事务员就会上心做好会议组织

农人会事前的沟通会必不行少，事务员是重要人物

再回到朋友的这场农人会，后来承认这场农人会中是有约请意向客户的，而呈现估计200人，来了400人的状况，这就不得不对厂家事务进行批评了，尽管会议人员是由经销商约请的。

厂家事务是个重要人物，这咱们必定会认同的，他起到一个联络厂家与经销商的上通下达的效果。换句话说，不论参会的人是哪一级的经销商，事务员必定是会议的中心，也不论参会的厂家人员是营销总监仍是公司老总，事务员还必定是会议的中心，只需是在事务员自己的统辖区域内，一切农人会的料理者就必定是事务员自己。

露天农人会人数不定，也要有好的次序，事务员的效果十分重要

农人会举行成功与否，事务员是要害。

有人会说了，这场农人会是经销商出资金举行的，事务员没有争取到厂家资金，在经销商心目中没有方位，所以只能当马仔，这种主意是肯定过错的。

在农资出售进程中，事务员便是个桥梁，不只需把厂家的方针信息经过各种渠道和办法告诉给经销商，还要协助经销商策划出完结出售的办法，还要经过一些厂家方针缓解经销商的压力，一起要经过一些办法为完结厂家出售来使经销商动起来。而农人会更是其间的一个办法，农人会的费用则是由事务来调和沟通的，其间的一个办法便是由经销商来出资，以让经销商认真对待会议，以期取得好的效果。

在这次400人的会议中，事务员肯定是支付了恰当多的劳作，这没有任何疑问，能举行如此大的农人会对自己成绩的完结必定是有促进效果的。可是在人数上超了了一倍，使费用添加了一倍，不论经销商怎样情绪，事务员必定是有责任的，由于这些超出来的人都是各级经销商的家里人，也便是说并没有添加有用客户，事务员的压力可就大了。

小型农人会，我与农户沟通

这从某一方面来说，阐明事务员与经销商之间关于会议人数操控上并没有相应的应急预案，或许事务员关于人数上当了甩手掌柜，也是对经销商的不担任任，从某方面来讲，事务员在经销商眼中的方位又被下降了。

一起了解到，这次农人会中，厂家仍是派出了恰当大的阵型，包含厂级领导，还有会议策划团队，会议还有全程直播，但呈现这样人数过多，阻塞会议室的现象，使得领导及搭档对事务员都有了观点，阐明事务员在会议前与策划部分并没有就一些突发工作进行过预案沟通，也就构成了各自为营的状况，事务员并没有把自己放在会议全权组织者的方位，而策划部分也仅仅做了自己该做的那一部分作业，并没有对会议或许呈现的问题进行过深化沟通，致使会议人数严峻超支后咱们都忙乱了起来，事务员没有作为会议决策者出来解决问题。

农人会有大有小，但组织有必要紧密，才会有好的会议效果

农资厂家及经销商组织的各项农人会十分多，会议举行得是否成功，从应急工作的处理能够看得出来。而处理突发工作的首要人员是厂家事务，而会前与经销商的详尽剖析，与厂家各部分的杰出沟通正是会议成功的要害。在这儿共享这个事例，是给农资事务员朋友提个醒，或许一场农人会提振您的出售决心，或许一场农人会或许冲击得您不想再下乡，但永久记住，只需事务员才是农人会的主策划。

农资创业项目方案书1

一、公司简介

跟着人们的日子水平的进步，生日送礼日趋垂青，HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和白叟，专门规划相应礼品，一起还能够做到集生日Party策划、生日祝愿服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA连锁礼品服务公司将树立财政、人事、营销、商场开发、产品规划等部分，施行店面出售，并常常与娱乐场所协作举行促销活动，以便推出公司的最新规划。

二、职业剖析

生日送礼日趋垂青，礼品专卖应运而生。现在北京、天津等地现已呈现出了多家生日礼品专卖店品牌，听说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的担任人泄漏，生日用品的均匀赢利率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不一起代价格都不相同，配以精心规划的一致包装的精巧套饰，以及当年当月当日出世的国际名人介绍等等，有的甚至能够卖上百元，只需店面有满意招引力就能够获利。

三、产品(服务)介绍

首要针对儿童、学生、情侣和白叟，专门规划相应礼品，一起还能够做到集生日Party策划、生日祝愿服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体

四、人员及组织结构

公司将树立出产、财政、人事、营销、策划、公关、产品规划、活动服务等部分，别离有对产品出产进行方案与施行、办理公司财政、店面营销和客户活动宣扬与咨询、人事分配和绩效审阅、对公司未来展开进行策划与施行、刻画公司公关、为公司开发新式产品、为客户生日活动进行策划与施行办理等等责任。

五、商场预测

1、某生日礼品开发和策划组织从前专门就生日礼品商场对数千人做过查询，一个人一年中送礼次数最高的到达267次，最少的两次，均匀为3.9次。在送礼金额中，最宝贵的到达1288元，最廉价的11元，均匀35.6元。

2、依照上述数据，计算生日礼品商场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=商场容量为1805亿元。别的，首要的送礼方针依次为：事务联络户、恋人、儿女、爸爸妈妈、爱人、兄弟姐妹、要好的搭档、密切朋友。

3、查询中发现，有三种送礼现象值得注重：一是一些企业把为职工过生日作为进步企业凝聚力的重要手法，这种现象十分遍及;二是一些商务人士纷繁把生日送礼作为事务来往的亲情筹码，大打亲情牌;三是在校园，为同学过生日，现已成为一种习尚延伸开来。这三种现象导致了生日送礼的规划现已逾越了曩昔单纯的亲情、友谊和爱情的领域，商场变得更宽广。正是在这种状况下，专门环绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，现在北京、天津等地现已呈现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如高兴 365、花样年华、麦琪的礼物等等，听说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的担任人泄漏，来生日礼品店消费的顾客不会太计较价格，生日用品无价格可比性，出资者可依据当地的消费水平恣意上浮价格，故生日用品的均匀赢利率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不一起代价格都不相同，配以精心规划的一致包装的精巧套饰，以及当年当月当日出世的国际名人介绍等等，有的甚至能够卖上百元，并且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只需店面有满意招引力就能够获利。

六、营销战略

在校园、商务写字楼楼底、富贵的商业街开店，最好接近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或许地下商场以及大型商场、超市内，施行店面营销。 在公司有必定规划后在地下商场、大型商场、超市内或某些娱乐场所进行促销活动，活动以表现产品特征为主题

七、启动资金预算(单位元)

初期出资约4万元左右，首要用于店面租金、装饰以及第一批进货(单个店面，了解商场与打听危险阶段)

中期建公司：店面4万N+机器设备5万+工厂修建20万+产品规划5万，算计约需4050万

八、危险对策

为避免对职业的不了解，先开一家小型店面以投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。

为避免产品的可代替性，大力度进行新产品研讨，加大特征产品出产。

农资创业项目方案书2

一、项现在景：

日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供给量处于较低水平。而广东近年来，跟着机械化水平的进步，牛的耕田效果越来越小，许多农户不再养牛；许多当地的农人纷繁外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛饲养劳作量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不便利；有的乡村社会治安欠好，农人怕牛丢掉、被盗，不敢养牛；曩昔养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，跟着日子水平的进步，为了环境的清洁，许多农人不愿意养牛。

2007年的肉牛价格再创新高，商场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯赢利达1000～1700元。农人饲养一头母牛，假如一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。

二、商场剖析：

现省内肉牛供给首要来源于广州从化，粤东、粤西等。供给的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供给为主，首要原因是活牛长途运送存在必定技能上的困难。而牛肉长途运送的保鲜本钱也较高。因而省内肉牛的饲养本钱最低。

三、危险剖析：

肉牛饲养的危险首要是三方面：

1、价格危险：肉价商场的变化。以现在物价的上升和日子水平的进步，牛肉的价格动摇较低，因而价格危险也较低。

2、疾病危险：现在牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为首要防疫方针。在牛饲猜中添加中药可进行有用的防治，牛是疾病产生很少的饲养动物之一。

3、天然灾害危险：水灾、气温等危险系数不高。

四、运营选址：

广东省内现在肉牛饲养当地首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的旅程，至广州也是是相同。河源雨水满足、气候相宜、地形平整。现在对当地申办各种农业培育、饲养有方针性的照料。再者河源有满足的土地材料和饲料资源。

五、饲养办法：

国内牛商场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口种类具有瘦肉率高、成长速度快等长处，适宜规划化、工厂化饲养；秦川牛，性情温顺、体魄巨大，前躯兴旺，具有遗传功用安稳、适应性强的长处，日增重率、屠宰率等各项生理方针均居我国黄牛之首，适宜小规划饲养；西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉功用好，饲料酬劳高，遗传功用安稳，是养牛业首推种类。

立体饲养是最好的饲养办法：培育新式皇竹草===西门塔尔牛架子牛（牛粪）===鱼、黄鳝、蚯蚓===鸭

新式皇竹草是现在成长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产值高，能量转化率高，一亩皇竹草可哺育肉牛5—7头；牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晾干养蚯蚓；蚯蚓可养鱼，养鸭。既可削减污染保护环境，也可添加收入。

六、本钱剖析：

略

七、赢利剖析：

略

农资创业项目方案书3

一、 项目布景

我国参加WTO后，国内农业产品将遭到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于乱用抗生素、激素，药物残留严峻，将无法与国外的农产品相抗衡。而我国在化肥、化学农药、抗生素的许多运用带来的土地肥力下降、环境污染加重等负面影响对人们大众的食物安全潜伏着巨大的危机。然后迫使咱们重新考虑农业展开方向和展开形式。

现在，人们已认识到生态农业是我国农业展开的期望，因而，大力展开微生态制剂的产品，出产绿色有机食物，树立生态基地，商场远景应比较看好。这正如中科院院士魏曦教授指出：“巨大的抗生素年代后必将是愈加光辉的微生态时期”。

我国是个农业大国，现在，在国家调整乡村工业结构的大布景下，出产无污染的绿色食物是农业工业结构调整的重要方向，国内培育、饲养企业都需求取得出产绿色食物的微生物技能的支撑。因而，展开生态农业才是我国农业参加国际竟争的必经之路。所以，出资和运用展开微生态技能，商场远景恰当宽广，具有不行限量的出路。

二、 产品剖析：

微生物制剂以其对动物饲养、农作物增产，对环境改进的明显效果，已越来越被人们注重。许多当地政府也在大力推行这一高新生物技能。近年来生物农药、生物肥料、生物饲料添加剂展开很快，如：肥力高、生态宝、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增产菌等，并且，现在还有更多的大规划的各种微生物制剂的出产厂家正在投入出产。因而，商场现已有必定的成熟度。

三、技能研发布景：

现在各种微生态制剂的实验效果也很好，但出产运用并不广泛，并未成为农业出产的最基本、最遍及的手法。为什么这一高新技能得不到很好的.推行呢？为什么出厂时效果很好的生物菌制剂，而到用户手上时效果就很差呢？这就要从生态菌自身的特征谈起；

首要生物菌是有生命的、活的细菌，它是经过这些活菌及其代谢产品等活性生物因子对动植物发挥效果的。 由于，生物菌的保存遭到温度、时刻、光照等要素的影响，经过运送、贮存等流转环节到用户手中时，许多细菌现已逝世，直接影响了运用效果,其次，经过工业化出产的微生物制剂，产品价格过高，现在商场价在20-40元/公斤。因而构成增产不增收，这也是构成微生物制剂难以推行的重要原因。

依据以上的这些问题，要是能研发开发一种能让用户自己直接出产微生物制剂的技能，把生物菌制剂出产的自动权交给用户，让用户依据出产的实践需求随时出产，然后使生物菌制剂在其具有生物活性时就运用，既到达最佳运用效果，又大大下降了运用本钱。

四、技能构成：

微生物菌种+中心培育基+微生物反响器配套而成，整套技能大概在3万元左右。

五、 运用方向

本技能的诞生，对生态菌技能的遍及具有重要的效果。在农业、畜牧业、环保、资源再生运用等各行各业都能运用。详细运用职业包含：

培育业:粮食作物、经济作物、蔬菜生果作物、果树花卉、园艺美化等；

饲养业：养禽场、养猪场、养渔场等饲养企业;

环保部分:废物处理厂、污水处理场、

六、 方针商场

1） 大型饲养场；

2）畜牧畜医站；

3）乡村村社、专业户、生态示范区;

4） 农业技能推行站；

5）个人出资者。

七、商场预测：

现在我国有各种规划的饲养企业数十万家，培育企业数万家，饲料职业企业一万多家，一千多个行政县，别的，还有城市的环保：如日子废物的处理，以及公厕的处理等，商场的展开需求巨大。按商场份额的15%的占有率计，公司将出产出售3万台培育器，商场赢利为30亿元。（此数为大略计）

八、商场运作：

由于资金的缺少，依据现在的实践状况，一是寻觅协作者，继续完善系列技能产品，二是找一些要点用户，开端以免费试用的办法运用公司产品，等效果运用收效后，再跟客户算本钱帐，（一万头养猪场引入配套技能只需3个月之内就可将本钱回收）。让资金赶快回笼。三是展开代理商。

九、力求3年内构成完善的出售系统。

本方案项意图问题：

1、 资金问题，

2、 怎样进步商场占有率，由于是新产品，有必要让用户试用，周期较长。

3、 怎样赶快构成卖点？

农资创业项目方案书4

“民以食为天”，饮食是人类天性的需求，也是人类文明的表现。在21世纪的我国，日子水平在不断进步，绿色、环保消费理念在不断转化，这给果树培育业的腾飞发明了愈加可贵的机会，首要推出洁净卫生、绿色环保的无公害生果，适应消费潮流，既占有商场空白，满意商场需求，也能取得巨大的经济效益。

一、基本状况

新野县苗圃林场坐落新野县白河桥东300米，土壤肥美，气候温文，事宜桃树的成长。

二、产品准则和方针

桃树是果树种类，以鲜食为主，提早采收者一般挑选极早熟、早熟和中熟种类，推迟采收者则应挑选晚熟种类或易屡次效果的种类，一起，要挑选树体紧凑矮化、花芽构成快、促花简略、座果率高、易丰登、适应性强且天然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的种类，别的，同一设备内，应挑选同一种类(或品系)，并按要求严厉调配好授粉种类。 施行立体培育，树下套种花生、西瓜等经济作物。

三、展开项目和资金

方案培育优质桃树20亩，每亩45-50棵，树种每棵150元，约需26000元。

桃树前三年不效果，约需管护费用500元/亩，计10000元。 运送车1台 ，30000元。

播种用拖拉机及配件35000元。

深水井2口，灌溉机械，21000元。

修剪、喷药、播种设备，10000元。

流动资金4000元。

合计136000元。

四、项目效益

发起施用生物农药，尽量操控化学农药的施用量，禁止施用六六六等国家禁用农药，以出产出高质量的无公害果品。

由于林场所产产品是无公害果品，结合现在的人们注重日子质量，鲜桃必将占有周边商场，销路顺利。

单棵桃树产果50公斤，按8元/公斤，亩产值20000元。 20亩桃树总产值400000元。

套种的花生、西瓜估计收入20000元。

除掉土地、管护等费用，挂果后方案两年内回收出资。

五、办理方案

1、林场人员的组成

场长：一人，钞克文，58岁，高中毕业，2004年开端从事培育职业，并取得较好的经济效益，为人谦和，办理能力强，对所从事职业十分了解，有必定的人格魅力。

其它人员状况：技能办理2人，职工5人。

本厂首要规章准则：拟定出产、财政、出售、安全等规章准则。 厂长：担任办理全盘事务。

职工：一切职工服从组织组织，做好责任规划内及厂长交办的每件工作。

按劳计酬，施行绩效与奖金挂钩，报销本扬场事务内开支，年终发放，年终付利。

2、果树的培育与培育技能

(1)栽植准则：多年一栽制，即栽植建园一次，可进行多年设备培育。壮苗建园(发起2年生壮苗建园)，便于更新。

(2)栽植：桃树的栽植，除按惯例的栽植要求进行园地规划规划、土壤改良、定点挖沟(穴)、上肥回填、洒水沉实外，要恰当浅栽，或许起垄(高40～50厘米，宽50～80厘米)栽植，把果树植于垄上;经育壮促花和整形后，再行定植。

(3)养根壮树，进步营养物质储藏。

①增施有机肥;

②进步土温，使地下、地上成长发育调和一致;

③依据树体、种类特性及定植密度，选用合理树形;多进行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

(4)、人工辅佐授粉或花期放蜂，进步座果率。

(5)合理肥水：应较露天培育增大有机肥的施用量，一般于9月上旬作为基肥施入，并应恰当削减无机肥施用量，削减洒水次数和数量。

(6)及时防治病虫灾：发明不适宜病菌生计的环境是避免病

害产生的根本措施。幼果脱落后，要及时去除残花;改进通风透光条件，及时进行通风换气。对桃树要留意防治细菌性穿孔病，产生时喷65%代森锰锌500～800倍液或50%多菌灵可湿性粉剂800倍液等;虫灾首要是蚜虫，可用菊酯类杀虫剂喷雾防治。要留意多种药剂轮换施用和选用科学的用药浓度及剂量，避免病虫呈现耐药性。发起施用生物农药，尽量操控化学农药的施用量，禁止施用六六六等国家禁用农药，以出产出高质量的无公害果品。

六、项目危险

由于周边现有2个桃园，种类比较相似，已构成有必定出售商场。由于我林场果树选用新树种，产品是无公害果品，技能力量雄厚，占有了很大优势，出售会很快翻开，项目危险不是很大。

农资创业项目方案书5

随国民经济的继续、健康展开，我国进入了快速城市化的阶段，城市居民许多添加，城市居民的消费水平也不断进步，给我国的农业提出了更高规范的要求。本高效生态农业、农家乐项目企图经过生态、高效农业同乡村旅行文明工业的结合，探究我国农业、乡村展开的新路子。

一、项目介绍

本项目是以生态农业为根底，合理布局水产、林地和经济作物；以民俗文明为先导，加强项意图文明、教育功用；以休闲设备、农家乐为中心，招引城市居民到项目中进行体验式消费。打造一个集农业出产、乡村旅行文明于一体的大型现代农业旅职业庄园，成为扎根，辐射半岛的城市居民假期近距离休闲旅行意图地。

二、商场调研和剖析

本项目触及的工业有高效生态农业、农家乐、实践版“高兴农场”以及野外运动。

现在高效生态农业现已构成气候，尤其在城市的大型超市中，有机蔬菜和绿色肉蛋奶遭到市民的欢迎，跟着市民消费水平和对食物安全注重程度的进步，高效生态农业的远景必然愈加宽广。

农家乐作为市民假期近途旅行的意图地，今年来一向十分火爆。但这一商场现在还比较紊乱，运营者更新比较快，很难见到规划大、服务好、继续时刻比较长的运营者。这一商场还留给像本项目这样的后来者很大的空间。

实践版“高兴农场”是近年来鼓起的新事物，首要有“自理式”和“保管式”两种运营办法，在XX、XX等北方大中城市的XX区现已有了很好的展开，在XX区也取得了开始的成功。实践版“高兴农场”起先本是城市居民为了放松身心、体验日子的一种休闲办法，在通货膨胀预期加大的状况下，又有了下降日子本钱的要素，它的展开应该是“方兴未已”！

这儿的野外运动首要的是本质拓宽练习，是现在各大政府机关、企事业单位、高中专院校和野外沙龙十分盛行的练习办法。

本项目触及的职业都现已有了成功的事例，咱们是后来者；可是将这几个工业整合在一起的项目少之又少，咱们又成为了这个细分穿插商场的先到者，具有比较宽广的商场远景。

三、出产和营运方案

咱们在辛兴镇西公村查询了一块项目拟用地，此地由三位农人团体经济组织成员承揽20年，这三位承揽人对土地的开发运用有着极大地热心和喜好，此地有几个大小不等的池塘和两条由水库引出的水渠，土地部分现已培育了数目可观的白杨树，树龄大多在五年以下，池塘中野生泥鳅比较多，可是此地交通略显不便利，只需便道与外界沟通，不适宜大型轿车和机械的进出。

以此地为例，咱们的营运方案能够简略的归纳为两个阶段。第一阶段，进行根底设备建造，此次建造以路途整修为首要内容，使项目拟用地与外界有比较疏通的联络。运用当地的天然条件，首要展开水产饲养业。科学布局水产饲养格式，首要展开王八、泥鳅饲养业，一起展开垂钓事务，招引垂钓喜好者前来垂钓，开始展开以特征餐饮为要点的农家乐。这一阶段首要意图一是为了堆集本钱进行第二阶段大规划的根底设备建造，二是探索运营经历。第二阶段，在堆集满足资金后，进行大规划根底设备建造，首要是路途、餐饮、住宿设备的建造。现在农家乐项目无法做大规划的很大一部分原因是根底设备无法满意市民的要求。因而，此阶段的根底设备建造既要高规范严要求，又要结合当地实践。考虑到本项意图首要客户是城市白领和中产阶级，餐饮和住宿设备的建造和营运参照方便酒店为宜。一起，添加野外运动项目，比方本质拓宽练习设备和真人CS设备等。在生态高效农业方面加大投入，建造精品菜基地，生态养鸡、养猪，不只做到食物原材料的自给自足，并且能够支撑产品的对外出售。当然，其间预留一部分土地给实践版“高兴农场”所用。本项意图长时刻规划甚至能够引入沼气技能，农场内部各部分间互相联络，互为支撑，构成一个闭合循环、调和有序的一致全体。

四、营销方案

依据项意图营运方案，咱们的营销方案也分为两步走。首要，开始创立品牌，严把产品质量关，严厉依照国家规范进行饲养，尽力将产品引入XX和甚至整个XX的大型超市，同企事业单位的食堂和大型餐饮企业树立杰出的伙伴联络，翻开产品销路，是产品取得杰出的美誉度。然后，随同第二阶段的营运，严把产品质量关，餐饮、住宿服务关。一起大力进行品牌的建造和运营，运用平面和网络媒体，建造强势的新农业品牌。更为重要的是，为咱们的品牌注入深沉的文明内在，XX是XX文明和大汶口文明的起源地，又具有丰厚的恐龙化石资源，这些都为品牌的建造供给了很好的资料。

五、办理团队

能够依据项目营运和营销方案，咱们需求的人才大体需求以下几种：

（一）农业专业技能人才，包含经济作物培育、牲畜水产饲养方面的专业技能人才。

（二）酒店餐饮营运等文明旅行专业技能人才，首要支撑项意图酒店住宿以及野外运动项意图运营。

（三）营销人才。现在是商场经济社会，有商场企业才有展开，营销人才必不行少。

六、财政方案

在第一阶段，工程出资20万元，置办相关配套设备及寻求相关技能支撑，实验运营期限两年，到20xx年完结年总产值20万；

在第二阶段，总出资100万元，进行根底设备建造，大力展开品牌营销，建造现代化的集农业出产和旅行观光为一体的大型庄园。

七、面对的首要危险

第一步，作为一个穿插细分商场的先到者，可参阅经历少是最大的危险。然后，与项目拟用地原承揽人的联络问题，因触及到土地承揽等乡村比较灵敏的问题，也面对较大危险。终究，在地理方位上本项目具有必定的下风，由于离XX市较远，很大一部分城市客源被城市近区县截流，在商场开辟方面困难比较大。所以，项意图特征成为至关重要的问题。

现在不少农资企业从以往的出售人员下商场这一出售途径农资电销团队练习，正在逐渐改变，网络出售和电话出售正在悄然鼓起，那么农资电销团队练习咱们就讨论一下电话出售。电话出售是指经过电话推销产品和宣扬公司事务。电话出售要求出售员具有杰出的说话技巧、明晰的表达能力和必定的产品常识。电话作为一种便利、方便、经济的现代化通讯东西，正日益得到遍及，现在我国城市电话遍及率已达98％以上。最新查询标明，居民家庭电话除农资电销团队练习了用于和亲朋好友及搭档间的一般联络外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65％的居民运用过电话查询和咨询事务，有20％的居民运用过电话预定和电话购物。现代日子寻求快节奏、高效率，电话出售作为一种新时尚正走进千家万户。 电话出售激起客户说话喜好的办法 (电话出售中让客人继续跟农资电销团队练习你沟通下去的技巧) 在打电话之前充沛预备好满意的电话，当你给别人打电话时，你应调整好自己的思路。 电话出售，考究直接了当，因而，怎样规划开场白，让客户继续与你沟通下去，激起客户的喜好，是最常用的办法，那么这种办法详细又该怎样操作呢？ 激起说话喜好的办法 农资电销团队练习： ①提及对方现在最关怀的工作 “李总您好，听您搭档说到，您现在最头疼的工作是公司现在很难招到适宜的人，是吗？” ②赞许对方 “搭档们都说应该找您，您在这方面是专家。” “我信赖贵公司能够展开这么快，与您的人格魅力是分不开的。” ③提及他的竞争对手 “咱们刚与××公司（方针客户的竞争对手）协作过，他们以为咱们的服务十分好，所以我今日决议给你们一个电话。” ④引起他的担忧和担忧 “不断有客户说到，公司的出售人员很简略丢失这一现象，这实在是一件令人担忧的工作。” “不少的客户说到他们的客户服务人员常常接到一些骚扰电话，很欠好应对，不知王司理是怎样处理这种工作呢？” ⑤说到你曾寄过的信 “前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……” “我寄给您的信，信赖您必定看过了吧！……” ⑥畅销品 “我公司产品刚推出一个月时刻，就有1万个客户注册了……” “有许多客户自动打电话过来办理手续……” ⑦用详细的数字 “假如咱们的服务能让您的出售成绩进步30%，您必定有喜好听，是吗？” “假如咱们的服务能够为贵公司每年节省20万元开支，我信赖您必定会感喜好，是吗？ 只需真挚的人才干赢得信赖。咱们不能为了提高个人成绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个咱们的高档会员。那是不实践的，也会遭到客户的恶感。首要，咱们应该从该公司的客户群、所属职业、企业规划等要素动身，尽或许多的了解上游资源，从大局势下去与客户沟通，让客户感遭到咱们是专业的。其次，咱们在与该公司HR司理谈天的时分，去了解此人的脾气、喜好。假如此人比较忙，在你把此客户界说为准客户之后，也能够拐弯抹角，使一些甜言蜜语，从其助理或搭档中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻必定会大有协助。听说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是有必要要看此人的喜好喜好的，咱们何乐而不为之呢！

以下内容摘自李科成《农资零售商怎样玩转微信群》的文章：

农资新营销专家李科成以为，一个好的微信群要具有五个要素：

第一个要素是爱：爱是指喜好。不论是根据专业仍是身份会聚在一起的群成员，他们之间的相同点便是具有一起的喜好喜好。宝妈们的喜好是培育孩子；健身达人们的喜好是商讨健身办法；培育户们的喜好是作物成长、病虫灾防备。总而言之，缺少一起喜好喜好的微信群便是一盘散沙、无法持久。所以说，农资零售商建群必定要以作物为中心，如芒果技能沟通群、西红柿大讲堂、猕猴桃培育沟通群，以此来招引有一起需求和喜好喜好的培育户入群。

第二个要素是汰：汰是指筛选。微信群运营的进程便是一个不断筛选和继续净化的进程，即把不同频、不靠谱、不守规矩的群成员筛选出群，把同频、靠谱、守规矩的群成员保存下去。筛选取决于群规矩的清晰和履行。大多数沦为广告群和僵尸群的微信群都是由于规矩不清晰或履行不到位。农资零售商在建群之初就要把群规矩清晰，并逐个奉告群成员，一旦有人违背，坚决清理出群。

第三个要素是嗨：嗨是指气氛。许多农资零售商费力九牛二虎之力建起来的微信群，终究由于不会互动、缺少气氛而夭亡。微信群气氛的营建和群主、分工、群规、互动有关。群主自己是否活泼，是否能够继续输出干货；群成员有没有清晰的分工，相互之间有没有协作；群规是否清晰，群成员是否了解并恪守；群成员之间有没有互动，互动频率高不高……这些都决议了微信群的活泼度。

第四个要素是晒：晒是指共享。微商的独门绝技便是“晒”，晒用户、成效、订单、出货单、收款截图、团队、练习、收入、吃喝、旅行、豪车、豪宅……运营微信群相同离不开一个“晒”字，只不过咱们要从曩昔虚浮的“晒”转为有内在的“晒”。农资零售商能够在微信群里晒品牌荣誉、产品实验、示范田效果、培育户共享、下地辅导、观摩会、技能沟通会等等。

第五个要素是卖：卖是指卖货。无法变现、没有商业价值的微信群是没有生命力的。农资零售商经过微信群服务培育户的动力源于卖货和挣钱，反之，也只需卖货和挣钱农资零售商才干更好地服务培育户。因而，农资零售商运营微信群的终究意图是经过微信群一对多、最大化地服务好培育户，添加他们的信赖感，为旺季卖好农资产品打下根底。