保险电销团队演讲稿（保险电销团队演讲稿三分钟）

本篇文章给咱们谈谈稳妥电销团队讲演稿，以及稳妥电销团队讲演稿三分钟对应的常识点，期望对各位有所协助，不要忘了保藏本站喔。

本文目录一览：

电话出售，它是以电话为首要交流手法，电话出售一般为打电话进行主动出售的形式。以下是我精心收集整理的关于，下面我就和咱们共享，来赏识一下吧。

电话出售怎样说开场白

【布景】：

1、我立刻要去实习了，自己在校园周边找的一个财物办理公司，公司规划不大;

2、我在市场部，最开端就是去训练，榜首个月是电销，可是我不知道该怎样做，自己有点内向，给人的榜首感觉就是比较冷酷，但其实我不是这样的。

【问题】：

1、电销新人，怎样快速破冰?

蓝小雨回复：

1、问题剖析

关于刚 结业 的大学生来说，做电话出售有必定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷酷，或许算是外冷内热吧。

尽管你有一颗想跟人交流的心，但不长于表达自己，所以，这是对你电话出售的一个大忌。不过，有多少下风，就有多少优势，正是激起你从现在起开端改动的一种动力。

2、处理问题方案——电销小白快速生长的.途径

A 、电销纯小白能够到网上去查找关于财物办理方面的电销常识、电销事例，数量级100个起，随时跟高手学习，就能让自己快速上手作业。

B 、通过公司的训练，再加上网上市调，自己对本职业的电销常识也有了解后，是否能够装扮成顾客给同行的公司打电话?

如此一来，就能敏捷了解竞争对手是怎样做电销的，这样的电话，也是数量级100个起。抓到干货后立刻仿制，对手做的好的当地，咱们借用，对手做的欠好的当地，咱们能够躲避和改善。

记住一点：出售小白想快速生长，一则要跟高手学习，二者要长于学习，这是上手最快的两大 方法 。

C 、在公司做出售，首要是要做人.

为了搞好与搭档联系，咱们要手勤脚快，帮搭档倒水、拿个什么东西等等，热心协助他们，让搭档们感触到你的爱，把他们当成客户来对待。

D 、常常与搭档们评论出售问题.

在聊之前，自己把期望处理的问题罗列出来，暗里多背几遍，聊地利就能天然说出来，不会糟蹋闲谈时刻。

老套路：记住多向公司的出售高手学习，但怎样才干让高手教你呢?《我把悉数告知你1》曾共享过一招——用糖衣炮弹来进攻。往常时，要多为出售高手干事，给予他们特其他关心，与他们成为无话不谈兄弟，这样，你不但能跟高手贴身学习，还能交到一个好兄弟，一举几得啊。

E 、每天写出售 日记 。

把做的好的当地 总结 一下，把做的欠好的点抓出来好好写，用不同的颜色笔写，便利及时查询。

F 、做电销，要有苦干精力。

每天打电话的数量必定得确保，只需数量有确保了，才干从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大差异。

G 、每天进行数据汇总。

每天作业结束后，要对当天的电话进行汇总，把客户分红A 、B 、C 三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予要点对待，时不时的电话问好，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭状况、财政状况、学历、个人 喜好 等，再结合周末短信问好、节气祝愿等，但不进行任何出售动作，咱们要含糊自己的出售主张，咱们的出售主张越含糊，客户就越明晰，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是瓜熟蒂落的作业。

3、怎样打破言语心思障碍?

你比较内向，打电话的过程中或许有些害怕，说话声响变小，客户发问，你或许不能正常发挥，所以，你现在还需求打破心思，要敢开口。那么，你看完下面的问答，就能够打破了：

问：假如咱们向顾客出售，会产生哪两种成果?

答：要么顾客购买，要么顾客回绝

问：假如顾客购买了，对顾客有哪些长处?

答：他的财物会增值，钱会变多，整个人的心境会变好……

问：假如顾客购买了，对咱们有哪些长处?

答：咱们1、会赚到钱;2、会更自傲;3、学到成交 经历 ;4、对产品常识把握的更结实;5、添加训练谈锋的时机;6、得到领导的表彰;7、得到搭档认可;8、顾客挣钱了，会来感谢咱们;9、会让爸爸妈妈为咱们自豪……

问：假如顾客不买，咱们有什么丢失?

答：如同没有丢失

问：假如顾客不买，咱们有哪些收成?

答：1、同样会学到出售经历;2、对产品常识把握的更结实;3、得到训练谈锋的时机;4、领导会以为我是尽力的职工;5、搭档也认可……

总结一下，只需咱们出售了，不论顾客买或许不买，咱们都会有许多收成，几乎没有任何丢失!

问：假如咱们不出售呢?有什么收成?

答：没有任何收成!

问：有什么害处?

答：1、糟蹋时刻;2、自己永久不会出息;3、领导会对我绝望;4、觉得对不住作业;5、没有方法给顾客带来改动;6、时刻长了顾客会脱离;7、对不住爸爸妈妈……

所以，咱们做出售不是为了让顾客买，仅仅进步我自己的才能罢了，当然客户下单更好!顾客仅仅供我操练的靶子，他们买或许不买，对我只需长处没有害处，所以完全能够没有任何心思担负地去出售!

4、电销绝技。

咱们每天打上百个电话，时刻久了，客户回绝多了，或多或少会影响咱们的心态和心情，这时候怎样办?

这时候，你能够算一笔账，假定你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷(100个/天×22天)=2.27元/电话，也就是说，不论这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想了解这个，对咱们克服困难，再次决断拿起电话有极大长处，这算是送给自己的精力鼓舞，十分值钱。

出售 讲演稿 内容

各位同志们：

咱们好!

年假休完了。新的一年现已开端，关于咱们~~地产又行将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的局势，新的应战，新的要求，咱们面临新的使命，新的时机，新的应战。值得注意的是咱们在必定成果的一同也要正视各种问题的存在，具体地讲，首要可总结为以下几个方面：

榜首、物业办理方面：物业办理作业好就比产品的售后服务，直接联系到咱们~~在社会上的形象，影响公司的长时刻展开，故打造品牌物业将成为物业公司~~年度的作业要点。上一年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员活动性过高，专业人才招聘困难。

上一年全年合计 离任 职工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。职工活动性高，必定导致一些列的问题出现：一方面添加招聘费用、训练费用等办理本钱;另一方面会让内部事务流程等不能有用的接连，让部分作业不能有用展开起来。所以，针对此问题，物业公司须归纳具体地剖析职工离任的首要原因，及时采纳归纳有用的方法，尽力进步内部职工的归属感和凝聚力，表现更多的关心，让职工感触到家的温暖，削减职工丢失。与此一同，通过各种 途径 和各种方法，招募优异的物管人才，确保物业公司良性展开。

(二)是安全防备作业仍存在有缝隙。

由于保安人员不多，人员活动性大，专业本质仍有待进步。在安全防备方面例如装饰、办理和收支操控等方面，各项手续要遵从“人性化、服务性”准则的一同，也要统筹确保安全性意图。小区收支口查看等方面仍需求进一步加强作业，对此，下年度应从人员本质上着手，尽力树立更完善的安全归纳防备系统，做好“防火、防盗、防人为损坏”三防作业，确保小区安全无问题。

(三)是内部办理和作业流程须进一步完善和规范。

现在，物业公司在~~顾问公司的辅导下，内部办理和相关事务流程已根本树立办理结构，但也还存在较多缺乏和有待改善的当地。例如物业公司内部的相关事务流程、作业指引、服务指引还不完善;办理层对一线作业人员的辅导性不高;作业人员服务知道缺乏等。导致小区业主对物业办理作业满足度不高，不断的有不满心情出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满足”，“业主至上，服务榜首”等服务理念动身，着重对客户作业的重要性，加强内部办理，进一步完善内部作业流程和作业指引，加强职工 教育 训练，在实践作业寻求打破。

(四)创收才能进一步进步。

上一年物业尽管现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行比较无显着优势，会所的功用也没有充沛的发挥，这些问题都有待下年度活泼探究处理方法，使用好现有的有利资源进步创收才能。

第二、公司内部办理方面

(一)是进一步完善公司 规章准则 ，细化办理流程。严厉执行公司的各项规章准则，逐渐与规范的办理体制接轨，进一步清晰内部分工和职责，树立顺畅的上传下达通道，咱们联合协作，规范有序的作业次序，然后有利推动各项作业顺畅展开。

(二)是加强团队建造，尽力进步职工本质。首要，进一步加强职工队伍的思想作业，促进职工思想观念的改变，在活泼改变作业作风方面下功夫，对整体职工当令组织职工学习，供给交流渠道，在公司内部树立学习的气氛，通过训练学习不断进步职工整体本质，协作总公司的展开需求，赶快打造出一支能够高效、实干的企业团队，为公司的展开供给优异的人才资源确保。

第三、工程办理方面

强化工程办理，细化 作业方案 。活泼加强对施工单位的办理作业，对项目进行分化，

清晰各阶段的作业界容、作业难点、作业时刻等，采纳分段操控，职责到人的方法，真实做到“凡事有人担任、有人监督、有章可循、有据可查”的四有准则。对工程安全、质量、进度上严厉要求。严罚重奖，充沛调动了施工单位及监理人员的活泼性，充沛发挥他们的潜能，逐渐使各施工单位的办理作业与我公司的办理同步;活泼与施工单位交流，了解施工单位的难处，及时扫除作业中的困难，推动项目建造，然后确保了如期、保质、保量、顺畅完成各项使命。

我的讲演结束，谢谢!

出售开场白内容

首要在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,咱们早上好,十分侥幸能给咱们开这个晨会,首要做一下 毛遂自荐 ,我叫~~.期望咱们能够记住我,在记住我的一同我乐意与咱们成为日子傍边最知己的朋友以及作业上最愉快的协作伙伴!

接下来的时刻我给咱们讲一个鼓舞人心的小 故事 ,期望同仁们听了后能够有所启示.故事的姓名叫做翱翔的蜘蛛

信仰是一种无坚不催的力气，当你深信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。莫非蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中心有一丈余宽，榜首根线是怎样拉过去的? 献祝愿网

后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心谨慎，翘起尾部，不让丝沾到地上的沙石或其他物体上，走过空位，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，今后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会翱翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤勉、灵敏、缄默沉静而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规则，八卦形地打开，似乎得到神助。

这样的成果，使人不由想起那些缄默沉静寡言的人和一些深藏不露的智者。所以，我记住了蜘蛛不会翱翔，但它照样把网结在空中。

奇观是执着者形成的。谢谢，我的讲话到此结束!

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我叫郑生霞，本籍河南，2005年结业于洛阳师范学院。因长了一颗不安分的心，所以大学一结业就挑选只身一人南下福州来展开。

我在福州当过两年的教师，2007年8月转行进入稳妥职业电销。我还清楚的记住，当年稳妥公司在面试时问我：为什么会抛弃安稳的教师作业来做稳妥？我说有两个原因：一，教师作业虽好，但薪酬不高；二，我之前看过许多人物传记，他们中绝大多数都是从出售发家的。我觉得出售作业既能历练人、又有展开空间，也最简单发明奇观。那个时候的我，对稳妥没有任何概念，仅仅觉得它就是一份出售作业罢了。

可是，2008年的汶川地震，打破了我对稳妥开端的认知。记住在一次早会上，公司展现了汶川地震后的许多图片，最终出现的是一张幸存的孤儿相片。公司领导说：一场突发的灾祸，逝者已逝，生者将何故为生，特别是这么年幼的孩子们？图中这些孩子或被送往孤儿院，也或被爱心人士收养。假如他们的爸爸妈妈在世时，哪怕只投保过一份意外险，那这笔意外的理赔金，也是他们留给自己孩子一份特其他爱与职责的接连……那一刻，我陷入了深思。我想到了自己的爸爸妈妈，我爸爸于2005年突发意外离世了。现在只剩一个老妈，假如我要是有什么事，那我老妈又该怎样日子？所以，我当即决议为自己购买了人生榜首份保单：月交99.9元，交15年保20年的一款返还型的意外险，保额24万。我其时的主意很简单，假如哪天，天主也把我请去喝茶了，那稳妥公司赔的这24万，就当是给老妈尽孝了。

08年的汶川地震，让我对稳妥出售作业有了一个新的认知。原本这个出售，跟其他产品出售仍是不相同的，如同它的背面还暗含着深远的含义和价值。

带着对 稳妥是什么？稳妥的含义和功用又是什么？稳妥关于咱们每个人、每个家庭又意味着什么？等一系列问题的考虑与探究。我在稳妥职业电销一干就是9年。

2020年末，一次偶尔的时机，我有幸接触到我国稳妥职业教父-郑荣禄博士的“博士谈稳妥的热点话题”专访栏目，他对“稳妥是什么”的诠释，让我耳目一新。他说：稳妥不仅是活菩萨，更是大慈悲；稳妥用它科学的准则组织，为具有它的人看护一份庄严、爱与职责。

我信赖听到这，您必定跟我有相同的疑问：

为什么说稳妥不仅是活菩萨，仍是大慈悲？

为什么说稳妥是科学的准则组织？

为什么说稳妥是庄严、爱与职责。

在还没有评论这些为什么之前，我想先请问您几个问题：

榜首，不管您接不承受，人类必定会面临生、老、病、死、残等一系列危险，您认同吗？

第二，当危险产生时，是有必要要去面临和处理的，对吗？

第三，假如咱们至亲至爱的人，产生严重疾病或许严重意外需求100万来医治，您会有几种处理方案？

动用积储、找亲朋好友借、募捐……

其实，这些靠的都是情面，而非科学的准则组织。

1，动用积储：会让被医治的人产生深深的内疚感，觉得是自己拖累了全家（正所谓 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前）。

2，找亲朋好友借：有钱不借伤和气，有钱借了伤经济（或许后期没有归还才能）。所以没有稳妥，或许让没有产生危险的人也遭受到财政丢失。

3，募捐：这个随意性就更大了，全凭好心人的爱心捐助。最终能筹措多少也是不确定的。（像之前的轻松筹、水滴筹，刚开端还筹的轻松，后来太多这样的事了，就不轻松了）。

假如有了稳妥，这悉数就不相同了。稳妥会用它科学的准则组织，而非暂时的处理方案，来应对人类悉数出人意料的危险，给被保人一份真实的庄严、爱与职责。

（至于稳妥为什么是活菩萨，为什么是大慈悲？下次有时机再做深化评论。）

我原本只想在稳妥里营生，而稳妥却让我谋到爱，似乎亦谋到人生的含义与价值。

所以，2021年6月我就从原本的稳妥电销，转型来到了咱们民生稳妥·骑士团队，决议把稳妥作为终身作业来运营。

许多客户和朋友得知我转型之后，都特别不了解的问我：民生稳妥，如同都没听过，你为什么会挑选这家公司呢？今日，我就带着咱们一同走进民生、走进骑士。

民生人寿稳妥股份有限公司（简称“民生稳妥”）成立于2003年6月18日，注册本钱金60亿元，是我国榜首家由民营本钱为主体的全国性寿险公司，也创始了民营本钱进入我国稳妥业的先河。公司在北京、上海建立双总部，全国具有26家分公司，近700个服务网点。截止2020年末，完成原稳妥保费收入125亿元，公司总财物1153亿元，接连11年盈余。归纳偿付才能309%，中心偿付才能292%，公司的运营评级与危险归纳评级均是A级。民生稳妥的最大股东是我国万向控股有限公司。

提到万向集团，让我天然想起在福建众所周知的另一个著名企业：曹德旺创建的福耀集团。由于这两个集团有几个一起的特色：

1，都是以实体制造业为主体的民营企业。福耀集团首要是出产轿车玻璃的；而万向集团首要是出产轿车零配件“万向节”。

2，福耀集团成立于1987年，万向集团创建于1969年，这两家现在都是跨国集团，被誉为我国民营企业的“常青树”。

3，2021.5.4曹德旺捐资100亿元，准备福耀科技大学；2019年胡润百富榜发布 万向集团的董事长鲁伟鼎以49.6亿的捐献额成为我国首善；这些都充沛表现了民营企业家的社会职责与担任。

都说股东的文明，决议公司的文明。我十分喜爱万向的企业文明：“讲真话 干实事”和运营理念：“一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，终身做一件有含义的事”。当然最招引我的，仍是咱们民生稳妥坚持长时刻主义和专业化训练系统。

或许您还有所不知，咱们民生稳妥的“骑士团队”这个称谓，是咱们公司董事长鲁伟鼎先生亲身命名的。他致力于在业界打造一支高本质、专业化、精英化、有温度的稳妥代理人团队，对接未来中高端客户服务的市场需求。咱们公司早在2016年，就与我国稳妥职业教父郑荣禄博士签署长时刻战略协作协议，引入“中领世界”的专业化训练系统，对咱们代理人进行每五年为一个阶段的系统化训练。我以为，在当今如此浮躁的稳妥市场布景下，有这样一家稳妥公司乐意静下心来、怠慢脚步，专心于培育专业化人才，能沉住气、悄然干，并且为我国稳妥业从粗豪式运营到专业化转型晋级创始了先河。您说，这样一家具有前瞻性与战略展开眼光的公司，莫非不值得咱们信赖与托付吗？

这就是我在转型初期，了解完很多干流大型稳妥公司之后，依然挑选走进民生、走进骑士的真实原因。

作为一名理赔人员，在公司也作业了一段时刻了，适逢公司理赔革新之际，关于稳妥方面的一些主意和主张，期望能出到自己的一份力，下面是我关于稳妥各方面的一些个人主意： 1、承保环节选用快速出单。悉数查勘车辆上装备车载电脑、车载打印机、无线网卡、查勘救援东西、无线终端POSS机等先进设备，且查勘车各县市组织都装备。客户在致电67电销中心后，电销中心榜首时刻告诉稳妥理赔人员赶往客户所在地，现场验车、现场录单、现场出单、现场刷卡缴费，客户足不出户，便能手握保单，还可享用15%优惠，真实让客户享用交心方便便民服务。 2、微博正日益成为互联网年代的一个新亮点，越来越多的政府、企业和个人开端使用微博进行品牌宣扬和营销推行。 咱们公司应该自行开发一种交流渠道，其界面和功用与新浪微博类似。每个查勘定损员都注册有自己的实名账号，查勘员每天要将当日查勘案子的状况、出险车辆状况、修理送修状况、旧件收回状况，以及作业中遇到的问题和作业心得实时发布在自己的微博上，并随时更新。借助于3G手机，全国的查勘员能够随时随地查看各地的案子状况，共享各地的作业经历，相互交流相互评论，一起进步。与此一同，理赔担任人及中支组织理赔担任人每天通过查阅微博，查看下辖职工的作业状况，及时把握各案子的开展，并对员作业业中遇到的问题和反映的状况进行现场辅导和处理，一同汇总咱们的作业心得，进行内部共享。“ 3、理赔大厅应学习银行大厅形式，进行排队叫号，在招待客户时应起立迎候，双手接单，办理完事务后起立送客。还应在每个前台人员处放置一个主动评分器，每个客户办理完事务后关于作业人员进行一个评分，每星期由专人导出数据，关于评分低的客户进行客户回访，找出原因并进行改善。 4、实施理赔透明化。理赔案子揭露查询准则，建立一个公共查询工号，每一位职工都能够通过公司的公共查询工号，精确了解到所关心的任何一个车险赔案的稳妥理赔信息，在内部完成真实含义上的“稳妥理赔透明化”。注册互联网上查询系统，承受社会广阔客户的揭露监督。

“以人为本稳妥电销团队讲演稿，言而有信”是和平稳妥在国内复业时稳妥电销团队讲演稿的服务理念。“机制引才、准则用才、环境留才、训练育才”，是稳妥电销团队讲演稿我进和平稳妥前上的榜首次企业文明启蒙课，也是我在2001年看到《我国稳妥报》刊登的招聘广告后，怦然心动想要加盟和平稳妥的理由。

一

那个时候，稳妥职业招聘广告很少。由于上世纪80年代初康复国内稳妥事务今后，市场上只需我国人保、新疆兵团稳妥公司两家主体。到了80年代末90年代初，又添加了我国和平洋和我国安全稳妥两家公司。但由于其时金融稳妥业没有铺开，职业职工收入待遇又不错，因此即便到了1996年，我国人保分业运营的一段时期，在人员入司上根本上也是零增员或负增长，只需出口，没有进口。记住在1995年我国安全稳妥由区域性的稳妥公司，转而成为全国性的稳妥公司后，曾在《我国稳妥报》上整版刊登过两次招聘广告，其时在业界还曾轰动一时。

草创时期的我国和平洋和我国安全稳妥的要害岗位的人员和办理人员大都来自我国人保。我其时在我国人保甘肃分公司方案处作业。我的领导和搭档匡继祖、毕寒松，也是在看到招聘广告后，相继去了上海安全和深圳安全。

尽管1996年国内新批设了新华、泰康、华安、永安四家区域性的稳妥公司，但总体上不影响分业运营今后的我国人保、我国人寿、我国安全和我国和平洋稳妥市场的独占位置。整个我国稳妥业的活泼程度仍是不行。但业界人员的活动则开端多了起来。我国安全稳妥1995年从海外开端引入人才，特别是在寿险业，对台湾的人才情有独钟，1999年专门推出了引入外部人才的“龙腾方案”。由此始，我国安全稳妥开端走上了与世界接轨，快速展开的健康之路。2004年，我国安全稳妥在香港上市成功，其重要亮点之一是被以为世界化、专业化的人才队伍和中西合璧的办理团队。所以，“以人为本”的理念是对的。可口可乐的总裁从前说：假如产生大的火灾，厂房和质料被毁，但只需保留了人才，可口可乐依然能够敏捷展开起来。

二

和平稳妥和和平人寿稳妥是我国稳妥控股公司旗下的子公司。是在我国参与WTO，敞开进一步加速的新局势下，进入国内稳妥市场的。它1929年创建于上海,1956年到海外运营,2001年重返故乡，是国内历史上最完好、最悠长的稳妥公司。原本担任我国稳妥控股公司的董事长杨超（已退休，退休前曾担任我国人寿稳妥公司董事长）。针对我国稳妥控股公司的实践和国内稳妥市场状况，决议和平稳妥到国内复业。而其时正值1998年亚洲金融风暴横扫东南亚各国，各国均伤痕累累。我国稳妥控股公司面临其时严峻的经济局势，通过我国国内榜首家上市稳妥公司——中保世界在香港上市，征集资金，在国家和中心领导的亲热关心下回归国内，开端耕耘国内稳妥市场。通过近10年来的艰苦尽力，和平稳妥、和平人寿稳妥、和平养老稳妥、和平财物办理公司均取得了瞩意图成果。和平人寿稳妥借银行稳妥途径，开辟了一片新市场。和平稳妥2013年12月保费规划打破100亿元。能够说成果不菲。

三

2002年3月，我正式投出了我的简历。

在我的简历投出3个月后，2002年的6月，我接到了从深圳和平稳妥打来的电话。对方十分有礼貌的问询我是否有时刻到深圳参与一个面试。正好6月底人保总公司组织咱们到香港去参与训练，我就容许借这个时机去一下和平稳妥。7月的一个夜晚，咱们过站深圳，在晚风习习的深南大路，我看到了和平稳妥的霓虹灯在闪耀。这时我心里忽然升起一阵暖意。

在香港训练的时刻是短暂而丰厚的。招待并组织咱们进行训练的是我国稳妥控股公司。我国稳妥控股公司是1996年国内稳妥进行分业运营后，从我国人民稳妥公司分立出来的。因此，与我国稳妥控股公司训练部的同志碰头后，两边都十分亲热。训练期间，咱们观赏了我国稳妥控股公司，与其旗下别的一家子公司—香港民安稳妥公司的中高层进行了座谈交流。杰出的作业环境、严重繁忙又有次序的作业，轻松调和的言语交流，无不紧紧的招引着我。交流的成果使我对我国稳妥控股公司有了更为深化的知道，也进一步增强了我加盟和平稳妥的决计。

从香港回到深圳后，我联系了和平稳妥人力资源部，在稳妥电销团队讲演稿他们的组织下，我来到了坐落福田区益田路江苏大厦17楼——和平稳妥有限公司的总部。其时江苏大厦一带并不富贵，但通过这些年的建造，到现在现已十分现代。深圳CBD,市政府、音乐厅、图书馆、深圳书城均落户于此。

其时面试我的有：总经理室分担人力资源部的陈永新助理总经理（现已因病过世）、时任市场部的罗海平总经理（榜首届我国稳妥业展开革新论坛暨现代稳妥功用研讨会策划者、现为中华联合财产稳妥控股公司副总经理）、曹晓润助理总经理、人力资源部的孙丰盈副总经理、孙虎（和平稳妥河北分公司副总经理）和作业人员王可。在提了几个问题后，让我用5分钟的时刻，就我国稳妥市场现在展开现状和未来展开趋势这一课题做准备，讲演时刻10分钟。我在预订的时刻完成了讲演，或许讲演的内容也打动了在场的人，面试仍是很顺畅的。尔后，我见了陈锦魁助理总经理、姜中明助理总经理。姜中明助理总经理原本在香港作业，他的普通话不是很规范，但十分诙谐。他很细心的问了我几个有关事务和稳妥法方面的问题。最终一关齐志强副总经理面试我后签署了赞同的定见。后来加盟和平稳妥后，我还与齐志强副总经理就榜首次和平车险准则革新进行过评论。人力资源部原本还组织其时的姜宜道总经理面试我，但姜总其时在香港，听了人力资源部的介绍后，就赞同我进入和平稳妥。通过参与这次面试，和平稳妥仔细、务实，对面试人员仔细担任的情绪给我留下了十分深的形象。

2004年的夏日，在一次聚会上，时任人力资源部孙丰盈副总经理向其时总经理室李晓明助理总经理介绍我时，说我是其时进和平稳妥时面试最为严厉的。

和平稳妥十分重视职工的训练教育。由于我国稳妥控股公司的支撑，从2004年起，和平稳妥人力资源部在总经理室李晓明助理总经理和时任人力资源部陈晓燕总经理的掌管下，组织了国内一批优异的人员到我国稳妥控股公司海外组织进行学习，这对和平稳妥国内事务的健康展开起到了活泼的效果，实践了“训练育才”的人本理念。

2005年头，有一位应聘和平稳妥的高档办理人员指着公司17楼的文明墙对我说：“你知道你们公司招引我的是什么吗？是‘诚信、奉献、调和、共享’这一运营理念中的‘共享’，它让我莫名的感动。”2007年，时任总经理室副总经理的罗海平，在评论《和平稳妥有限公司2006年—2010年展开战略规划》时，提到“用心运营、诚信服务”的运营理念，现已深化到了底层公司职工的骨髓中，可见公司企业文明力气的强壮。

四

当然，和平稳妥的企业文明也是与时俱进，不断进行革新和不断丰厚的。例如其时复业提出的“大利大干、小利小干，无利不干”的运营理念跟着年代的展开逐渐不再发起。

“完成自我，享用人生、一起展开、回馈社会。”是和平稳妥复业时开端所建议的公司运营理念之一。每逢登陆公司老OA时，跃入眼皮的就是这句话。尽管这一理念现在已不再发起，但它对我的影响如此之大，以至于至今仍不能忘却。

听说这一运营理念颇遭谴责，最首要的争议是在“享用人生”上。大约是没有鼓舞公司职工艰苦奋斗活泼向上，而是建议咱们贪图享乐。或许由于了解不同，因此导致的成果也就不同吧！

但关于这一运营理念，我有着我自己的观点。我对“完成自我、享用人生、一起展开、回馈社会。”的了解是：享用人生的条件是完成自我。公司在了解每个人的长处和专长后，为职工建立完成自我的渠道，规划人生未来，并与公司一起生长、展开，为社会做出奉献。作业的意图必定是寻求更好的日子，而享用人生，则是人们更好作业的动力。

记住我在人保公司作业期间，曾在中心二台看到一档经济节目，大约是讲在西方企业傍边正逐渐流行在茶水间放置茶水、牛奶和咖啡。平常人们在作业中相互来往较少，每天在固定的休息时刻里，咱们能够不谋而合地到茶水间，通过这种方法到达相互交流，启迪思想，然后更有利于作业。所以我结合其时公司的作业实践，以合理化主张的方法提交给原本作业过的公司，可是遇到了阻力。最大的阻力则是有职工提出底层公司的同志在任劳任怨的收取保费，而机关的作业人员却喝着咖啡作业，有点贪图享用。西方的企业文明在我国本乡遭到狙击。到和平稳妥作业后，当我看到公司有茶水间时，欢喜不已。茶水间摆放的电脑能够上网查询材料，报纸能够随意翻阅，告示牌帖着公司这两天要进行的严重活动，悉数都给人新鲜的感觉。原本所提的主张在这儿却垂手可得的完成。这悉数无不透露出海归公司的生机。

还记住公司开端拍照反映公司的企业文明记录片。在17楼大会议室，摄影师让水险部姜琳端着一杯饮料，让我翻着一本杂志，然后面临深圳蓝蓝的天和绿绿的莲花山取了景头，至今想来都让人难以忘怀！我以为假如一个公司运营到了“才饮长沙水，又食武昌鱼，万里长江横渡，极目楚天舒”的境地，这个公司的未来远景无疑是十分光辉的。当然严酷的市场竞争实际不允许企业会有如此浪漫，但我觉得一个企业应向这样一个方针尽力。

除这一运营理念外，公司琅琅上口的还有“用心运营、诚信服务”的运营理念；“诚信立司、效益兴司、专业治司、合力强司”的办理理念。时任我国稳妥控股公司冯晓增董事长所建议的六种精力，都在深化的影响我国稳妥控股公司旗下的广阔职工。我想，这些理念之所以琅琅上口，让人过目难忘，影响如此深远，天然有其魅力的当地。和平稳妥通过80余年以来的继续发明、展开和沉淀，现已形成了比较丰厚的价值观系统，这是历代和平稳妥人一起发明的巨大精力财富。2008年,依据时任和平稳妥董事长沈南宁同志的建议,在罗海平副总经理的掌管下,时任战略办理部王文辉总经理汲取各方面的定见后，起草并印发了《和平稳妥有限公司2008年—2010年企业文明建造大纲》，这是和平稳妥在国内复业运营以来,榜首次发布的关于企业文明建造的文件,对推动和平稳妥企业文明的建造起到了活泼的效果。

至今想来，我国稳妥和和平稳妥近百年来所沉淀的文明底蕴，应该是招引我加盟和平稳妥的重要因素。上海复旦大学稳妥系主任徐文虎曾在2002年一次评论会上讲“10年后，我国险企的中心竞争力将是什么”的问题时，说了两点，其一是产品的技术含量，其二是企业的稳妥文明。从现在来看，此言不虚。关于以上两点,我也是一个拥护者。由于在深圳和平稳妥作业的这些年间，我对以上两点，特别是对公司的企业文明，深有体会。由于产品是同质的，而没有一种文明传递的感触是相同的。

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