电销团队长负责什么工作（电销团队长的工作规划）

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负闹乱责所分配营拿亩销渠道。公客户经理是指对公客户经理是负责从事公司或机构客户的拓展及管理。其中对公客户经理团队长的作用是负责所分配营销渠道，通过收集反馈相关数据、收集用户反馈与液敏档需求，提出解决和改进方案，不断完善产品内容、功能。

可以把管理分为“管人”和“理事”，然后针对这两块需要的工作是：

一、管人：所谓管人并不是真的要管，而是通过合理的方式最大程度发挥人的价值、潜能，激发携销其责任心、斗志；

1、激发信任

做为一个团队负责人，首先要赢得团队的信任，这样才能高效开展工作；如果这个团队本身是你自己组建的，这种信任还好，如果你是空降兵，前期主要还是以融入团队为主，谨隐念这种时候不要制定太多处罚制度，先观察团队，熟悉业务，获得大家认可。

2、合理授权

通过合理的授权，如果你所管理团队人数较多，就需要指定几个组长，这些组长要承担对每日工作的检查、总结、对你汇报，以及带新人的工作等内容，这样子调动起大家的积极性。

3、建立培训、晋升、激励体系

如新员工成长体系、准管理人员的盘点、培养体系，人员晋升的评选、选拔标准，日常管理的奖励和处罚标准。这样可以做到有法可依，而且团队还可以清楚知道自己做到什么程度才能获得晋升和臧长。

还有一个比较重要的是绩效考核标准，对于电销团队合理的绩祥困效考核可以刺激团队最大化拿到结果。

二、理事：将工作内容标准化、流程化，使整个团队高效运转

1、统一目标

销售团队是一定需要一个目标指引的，获取团队信任后，可以和大家一起制定团队的整体目标。这里可以包含两个目标：销售过程的目标，如每天外呼电话量，每天回访电话量等；第二个就是销售结果目标，如当月完成多少销售额，毕竟所有的过程都是为了结果做准备。

2、整合资源

通过目标分析，制定相应的市场方案，包含人员架构、人员招聘、市场推广、激励活动等，这里即需要上一级的确认和支持，还需要相关预算费用。

3、建立销售标准

从电销团队的工作操作流程、客户应答话述都要建立起一套可复制的标准动作，这样即可以规范现有人员的工作，也可以在团队中加入新人后，让其快速学习和掌握，尽快投入到工作中来。

4、制定管理制度

如电销团队日常管理制度、离职人员客户分配制度。

注：凡是制度、流程类的内容至少三个月要重新review一次，以确保制度能匹配团队的快速发展。

大概是电子商务销售团队吧电销团队长负责什么工作！负责就是网上销售。挣多少钱电销团队长负责什么工作，那要看销售情况提成电销团队长负责什么工作了。

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