电话销售是指以电话为主要手段的销售模式。是指通过电话与客户取得联系,推销产品的一种方式。这种销售方式的最大优点是能够直接与客户沟通,在最短的时间内推销产品,这一点在电话销售中尤为突出。通过电话销售可以提高工作效率,降低成本,扩大业务范围。但是要想做好电话销售,必须要掌握以下几个方面的技巧:
要有自信,并对自己的能力充满信心
首先要有自信,有了自信才会有勇气去推销自己,才会把自己的信息介绍给客户,才能让客户觉得你是个很容易沟通的人,才会相信你所介绍的产品;其次,要对自己的能力充满信心,要相信自己一定能成功,一定能把产品推销给客户。如果连自己都不相信自己,谁还会相信你?客户又怎么会愿意跟你做生意呢?
要对所销售的产品或服务有充分的了解
在电话中,客户对你所推销的产品或服务有一定的了解,所以,在销售中就比较容易成功。首先要让客户知道你的公司、产品和服务,并在客户心中建立起良好的第一印象。通过与客户进行良好沟通,使客户对你产生信任感,这一点至关重要。在与客户沟通的过程中要注意自己说话的语调和语速,语气要平和而富有激情;在回答客户问题时要尽量简明扼要,语言精炼;在介绍产品时要有针对性,能够结合实际情况介绍产品的优点和不足。
要有良好的沟通技巧
在电话销售中,没有良好的沟通技巧,就会导致销售人员在与客户进行沟通时不能正确理解客户所说的话,从而使沟通不畅,导致交易失败。所以,良好的沟通技巧是电话销售人员必备的素质。在与客户进行沟通时,应做到语言规范、声音洪亮、语速适中、语调自然。语气要亲切、诚恳、自然,尽量避免使用不知道、不可能等否定词语,当客户回答不知道时,要继续说明产品的功能和特点;当客户回答可能时,应询问其是否对产品有一定的了解,并进一步了解客户对产品的真实看法。总之,电话销售人员要做到在与客户沟通时能够以诚待人、以理服人,只有这样才能有效地推销产品。在与客户进行沟通时应注意以下几点:
要有耐心,做好准备工作
有的销售人员在打电话前,没有做好准备工作,结果一打就被拒绝,这样的电话打的也没啥意思。电话销售要有耐心,在电话中不要操之过急,要给客户时间考虑。而不是说你打了一个电话,客户说考虑一下再给你答复。如果这样的话,客户就会对你失去信心,最终放弃与你做生意。另外,在打电话之前也要做好准备工作,比如了解该行业的相关信息、搜集相关资料、准备好话术等等。只有做好了准备工作,才能在打电话时自信、自然、有说服力。
要有良好的心理素质
在与客户进行沟通过程中,可能会遇到很多拒绝,这个时候我们要有良好的心理素质。
第一要有信心,相信自己的能力。
第二要有耐心,在与客户沟通过程中不要急于求成,而应以微笑面对客户。
第三要有耐性,不能在客户面前表现出急躁的情绪。
第四要善于倾听,对于客户提出的问题要认真倾听。
(文章转载于天润融通)