海南电销管理系统招聘岗位 软件（海南分销专员招聘）

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中国农业银行海南省分行始终秉承“诚信立业，稳健行远”的核心价值观和“德才兼备，以德为本，尚贤用能，绩效为先”的人才理念，坚持“建设精品银行、平安银行、绿色银行、家园银行四位一体美丽海南农行”发展目标，坚守“县域争第一、城区进主流、整体拼进位”发展定位，高质量创建政府满意、社会认可、客户青睐的自贸港金融服务优质银行。

近年来，海南农行坚持以服务当地经济社会发展为己任，积极支持乡村振兴和助力海南自贸港建设，得到了当地政府和广大客户的认可和赞誉。

现面向海内外高等院校诚聘优秀人才，热忱期待与您携手同行，伴您成长，共创辉煌!

一、招聘需求 (230人)

(一)省行本部营销管理岗。

主要为我行培养和储备战略性业务骨干和经营管理人才。

录用人员入职后将先安排到基层进行为期一年的培养锻炼，期满后安排在省行本部工作。

(二)省行本部信息科技岗拿肆。

主要参与我行各类业务系统的软件研发、数据分析、信息安全管理、网络管理、系统管理等工作。

录用人员入职后直接安排在分行信息科技部门工作。

(三)客户经理岗。

主要为我行培养和储备零售、对公金融营销服务，以及财富管理、投行资管、国际金融、绿色金融等新兴领域专业人才。

录用人员作为客户经理储备人才，入消启轿职后进行1年期的多岗位培养锻炼，期满后安排到合适岗位，后期根据工作需要和个人情况，多层级、多渠道发展。

(四)综合通用岗。

主要为我行培养和储备综合营销、业务运营、信息科技、财务会计、风险控制、法律合规等专业或管理型人才。

录用人员将安排在我行基层营业网点岗位工作培养锻炼一定期限，期满后安排到合适岗位，后期根据工作需要和个人情况，多层级、多渠道发展。

具体的岗位职责说明和要求请登录中国农业银行招聘网站(/career.abchina.com.cn)或关注“中国农业银行人才招聘”微信公众号，点击底部“我要加入”菜单。

(二)注册用户并登录。

(三)编辑简历。

点击“我的简历”完成简历编辑。

(四)投报岗位。

在招聘网站中浏览意向投报的职位，点击进入职位详情页面，选择确定考试类别、考试地点等信息后提交完成投报。

每名应聘者最多可在我行投报一个本部与一个非本部岗位。

(五)应聘完成后请务必在“我的投递”中查看岗位投报信息，确认已完成应聘流程。

五、注意事项

(一)应聘者应坚持诚信原则，对个人信息的完整性和真实性负责，不得弄虚作假。

如与事实不符，我行有权取消其考试和录用资格，解除相关协议约定，后果由应聘者本人承担。

(二)我行招聘信息均通过中国农业银行招聘网站旁悉()及“中国农业银行人才招聘”微信公众号发布，请广大应聘者予以关注，防止出现个人信息泄露等风险。

(三)我行从未成立或委托成立任何考试中心、命题中心等机构，从未编辑过任何中国农业银行应试参考资料，也从未向任何机构提供过招聘考试相关资料和信息。

(四)笔试、面试等后续安排及要求仅通知应聘者本人,请应聘者密切关注我行招聘网站公告和站内通知信。

如应聘者的手机号码、邮箱等联系方式发生变更，务必及时登录招聘系统进行更新，以确保通信畅通。

(五)职位投报成功后再编辑“个人中心”-“我的简历”的内容将不会同步更新已投递完成的简历信息。

如需修改，请在“我的投递”中取消申请后重新投报。

(六)通过电脑访问我行招聘网站时，建议使用谷歌、360、IE11以上版本浏览器。

(七)咨询方式：hnnhzp@126.com。

中国农业银行海南省分行

2023年3月9日

自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：

销售代表是一种职位，其名称一般有销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.；主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。不同的公司，销售代表工作职责略不同。

一、电话销售代表岗位主要职责如下：

1、负责茄信新客户的开发及老客户的维护工作，深入挖掘客户的消费潜力；

2、受理来电客户的咨询，并针对客户诉洞纳塌求提供专业的解决方案；

3、对客户进行售后电话回访，了解客户对销售服务的满意度或建议；

4、熟练掌握公司各类产品知识及销售话术，为客户提供最具针对性的在线招聘相关产品及纳圆服务；

5、通过电话量、客户覆盖率、客户信息完整度与销售进程等考核方法推动完成客户成交；

6、根据公司要求完成销售目标，达成每日、每周、每月的各项关键绩效指标（KPI）；

7、按要求定期提交销售工作报表及工作总结（日、周、月）；

8、配合财务应收账款管理员做好个人应收账款的管理，保证公司的现金流；

9、完成领导交办其它工作。

二、电话销售代表岗位要求如下：

1、18-35周岁，学历不限；

2、普通话标准，有清晰的逻辑思维能力，善于表达，勇于展现自我；

3、诚实守信，工作勤奋主动，具有良好的团队精神，能承受较强的工作压力，愿意接受工作挑战；

4、具有良好的与客户沟通、交流能力，懂得倾听和观察，能敏锐捕捉客户心理活动并加以引导；

5、高度的工作热情有较强观察能力和应变能力，有经验者优先录取。

每个人对好坏的认知角度是不一样的！

以我个人的从业经验来看，应该从四个方面去看！

第一：线路好

首先，外呼的线路跟我们平常的商品没区别。有厂家直接出货的，但这种情况很少。有的是一级的批发，有的是二级，还有三级，最后到零售商手里。外呼的线路也是一样的，号称自己是一手线路的公司很多，但实际上绝大部分都不是一手。想了解更多的朋友，可以乎宴关注一下【新程通讯】这个公纵号，里面有专业的人为您量身定制。

其次，N手线路的品质其实没问题，因为不管经过多少手，产品始终没变，只不过多了几层倒爷而已。可是会有两个问题，一个是你要花更多的钱岁宏银，这是显而易见的，每一手都要赚点。二是遇到问题可能出现沟通不畅，这世界上没有绝对稳定东西，遇到线路出问题，得到响应的速度会比较慢。

第二：系统好

外呼系统主要是目的是解决高频的问题，这是毋庸置疑的。但除此之外，还有很多功能是很实用的。

比如，通话录音功能。我们的系统普通行业可以保存90天，部分的行业保存180天。目的有很多，一方面可以此排除一些黑灰的项目，因为一旦运营商发现就会停掉他们座席，自然就将这些不健康的项目排除在外呼行业之外了。另一方面，主要是方便我们的业务员去回听，这样才能更好的跟进客户，才能对客户意向更好的把握。

比如，号码过滤功能。自动过滤掉停机的，自动过滤掉高投诉的，过滤掉多次呼叫没价值的等等。这极大节约了业务员的时间，同时也大大降低了被封的概率，对日常的工作是有极大帮助的。

比如，CRM客户管理，将客户进行不同的分组分类，已经打过的，有意向的，没有意向的，备注过的等等！这远比盲目的打或者手动标记更有效率且一目了然。

第三：服务好

在你买之前对你百般客气、阿谀奉承的那不叫服务好，购买后好那才是好。

我们对新上手的客户安排专人一对一的培训，确保不会因绝滚操作失误导致出问题，直到客户完全熟悉为止。后期被标记了，我们会安排清除，确保客户的接通率。如果被封了，会安排换线路，所以，我们的线路是可以保证百分百不封的，因为就算万一封，也会尽快的给大家更换，确保不耽误大家的正常工作。

以上是我个人从业经验的一点小心得，写的不好之处欢迎大家的批评指正，对外呼问题有不清楚的随时来问。

招电销？无底薪怕什么！

招电销是不容易，几乎成了HR的死穴，打电话约面试，一说是招聘电话销售，100个里有90个不考虑，以致于做电销企业连HR都要像电话销售一样每天不停的打电话来完成招聘任务。

案例：“某装饰公司HR如是说，我们也是经常招聘电销，电销不好招，而且还是无底薪模式。对于像这种无底薪薪资模式的，有什么高招么？招进来的人，流失会很严重，那么主要还是从根本问题，先保障员工的基本生活开始么？所以现在我采取了新措施，来个半年的底薪补助，不过，结果发现，最长留下员工的时间不超过2年。”

从这位HR的言谈里，透露出他对无底薪的不自信，认为这样的薪酬是招聘劣势，他把人员流失快，生活没保障等都归结为无底薪的问题，这是招不到人，甚至留人难的原罪。

也许很多HR们在招聘遇到困难时都会想这是公司政策上的问题，我也没办法阿！

但是你以为的劣势真的就是劣势吗？

既然把问题聚焦在无底薪上，就要讨论下这个问题是否成立。

据该HR说，家装行业有淡旺季，旺季时高提成员工收入并不低，进入淡季后业绩大幅降低，有时整月没订单，人员离职率就很高。这是业界的普遍蚂搜现象。

由此可见，做家装行业的人对淡旺季收入差异大是习以为常的，HR对这种具有行业特色的现象也应该有相应的人才管理政策。而“无底薪加高提成”制，是非常适合这种有淡旺季的业态的人才管理模式，可以说是行业多年来摸索积累的经验。

HR在招聘时，完全没有必要表现的不自信。HR不能拿具有连贯性的职能工作思维代入到有淡旺季不连贯性的销售工作中。

一旦这种不自信贯穿整个招聘过程，内心就有一个潜台词“我们公司没底薪不能给你生活保障，你自己要好好掂量一下啊”。求职者接受到的信息就是“如果在你们公司工作应该得到有底薪的稳定保障，否则生活会受影响，但是你们公司又给不了我”。求职者自然就会顾虑要不要入职。

此时HR应该转换思维，思考业界为什么会采用这种用人政策，这种方式有什么优势。HR通过认真的分析，以专家的姿态告诉在职员工，行业的选择是正确的，最适合当前行业发展的。在招聘中应该传达出一种自信的用人信息。“来我们公司吧！我们提供的无底薪高提成薪金模式，能让你一个旺季就赚个盆满钵满，即使到了淡季也衣食无哪稿忧。这样有张有弛的工作模式，该奋斗时就努力抓住机会，该休息时就尽情享受休假，有时间赚钱有时间花钱，人生喜乐莫过于此吧！”如果你传达给求职者这种感觉，难道他会不愿意接受吗？

这是家装行业的例子，其他行业的HR同样都有必要好好思考一下，自己公司为什么指定这种的薪酬模式，或是人才政策，你要弄明白这样做的初衷。

另一位HR朋友说，他们公司销售分实体销售和电销，她有时会以实体销售名义先招人，招进来统一培训，有一部分从实体销售再转电销，主要是电销工资较高，他们也愿意转。

这种做法需要注意的是签合同时的岗位名称，如果细分了店铺销售与电话销售，在岗位变动时需要与员工协商好，做合同变更。当然统一只写销售岗就没有问题了。这种轮岗方式也是一个可行的人才管理闷缓历方案。

电销岗位工作枯燥，压力大，以至于产生了市场偏见，年轻人有些抗拒心理，导致行业流动性大。但流动性大并不一定是不好，只有在求稳的前提下，流动性大才是问题。事实上，行业的需求真的是人才稳定减少流动吗？那要具体情况具体分析，不能一概而论。虽然这种思维模式有些不易接受，就如同国企改革专私有制一样，也许是一种趋势。

转念想想，在个体崛起的时代，每个人都是企业的合伙人，不从属于某个企业，只是以合同的方式利益绑定在一起。每个人都可以与其他团队临时组合成一个新团队。他有资源平台，你有能力知识与技术，不谈底薪，只有高收益分成。难道不好吗？

求职者以创业的心态找工作，HR以找合伙人的思维模式招聘。

因此，无底薪并不是招聘劣势。 薪酬政策的差异是可以有的，但差异要能体现出行业或企业的优势，而不是特立独行。

行业内的求职者自然深悟行业规则，求职者要么接受，要么转行，也没啥可矫情的。HR应该满怀信心的做好招聘工作，用自身的专业性征服求职者。

知识产权电话销售招聘信息发布模板：

尊敬的各位：

我们XXXX公司正在招聘知识产权电弊凳察话销售人员。我们是租茄一家专业的专利申请服务公司，致力于为客户提供高质量的专利申请服务。

我们正在寻找经验丰富、有才华的电话销售人员，可以熟练操作客户关系管理系统，以及有极强的沟通能力和销售技巧。

我们的岗位要求：

1. 认真负责，热心服务；

2. 具有良好的沟通能力，善于与客户沟粗宴通；

3. 具备良好的语言表达能力和文字排版能力；

4. 具备一定的经验，能够独立完成销售任务；

5. 有较强的团队合作能力和执行力；

我们提供福利待遇：

1. 丰厚的薪资待遇；

2. 全勤奖金；

3. 工作时间灵活；

4. 定期晋升机会；

5. 其他福利待遇。

感谢您对本招聘的关注，如果您有意向参加面试，请发送您的简历至XXXX@XXXX.com。

谢谢！

海南省发展控股有限公司（简称海南控股）是海南省政府批准成立的国有独资公司，于2005年2月2日成立。

海南控股的经营范围主要有：投资、融资、投资咨询、资产及股权管理等，重点投向具有资源性、基础性、关系到国计民生的工业支柱产业及基础设施领域项目。

海南控股作为海南省重大项目的投资主体和融资平台，致力于按市场规则运用和运作政府专项资金、资源及信用，发挥海南重大项目孵化器和推进器的作用，通过有效的孵化、撬动，推进省内重大项目实施，带动省外资金投资海南，促进海南经济的发展。

海南控股下辖全资企业有海南海控燃料化学股份有限公司、海南海控置业有限公司、海南鹿回头度假村有限公司等，参股、控股企业有新华航空控股有限公司、海南洋浦发展有限公司、中国南方电网有限责任公司、中海石油海南天然气有限公司、粤海铁路有限责任有限公司、海口美兰国际机场有限责任公司、海南八所港务有限公司、国投洋浦港有限公司等。截止2007年底，公司资产总额达147亿元人民币。

海南控股成立四年以来，迄今为止已完成投资大新华航空、重组洋浦土地开发有限公司、出资建设西环铁路提速改造镇高好工程、化解粤海铁路危机、省燃化总公司的整合与股份制改造等项目，投资200亿元的海南东环铁路已于2007年9月开工。目前公司正积极启动、孵化海控国际广场、钛白粉、烯烃、LNG、长坡矿资源综合利用以及发起设立南海产业基金等一批项目，着力推进海南重大项目的实施。

公司因发展需要，现诚聘以下岗位，符合条件者请将个人简历邮寄或电邮至：

地址：海南省海口市大同路38号海口国际商业大厦1139号

邮编：570102

电子信箱：hnholdhr@163.com

联系人：林婧

联系电话：0898-66565378

招聘职位 人数 职位要求 备注

子公司财务总监 1 1．会计专业本科以上学历；具有会计专业中级以上职称，注册会计师优先；2、具有同职位相关工作经历。熟悉国家相关财务、税务、审计法规与政策；3、掌握企业财务系统的控制和综合调配管理，具有较强的财务业务处理能力及对财务人员的管理与工作协调能力；4、具有建立和完善公司财务工作流程和规章制度，独立管理公司各项财会业务的能力，5、熟练掌握房地产企业财务运作模式，熟悉工商、税务、银行的业务运作流程，并能始终保持良好的合作关系；6、能主持编制公司的各种财务报表，全面负责公司的财务管理工作；7、具有税收筹划能力、风险控制能力，能就公司的重大事项提出合理化建议。

子公司财务部长 2 1．财务会计或经济类本科毕业，中级会计师；2．熟练掌握会计与财务管理知识，掌握统计、审计、税收等相关业务知识；3、具有较高的理论水平和文字表达能力，有较强的综合分析判断能力、协调沟通能力，原则性强；4、财务会计工作经御铅历5年以上，熟悉房地产会计核算者或上市公司经历优先；5、遵纪守法，品行端正，具有良好的职业道德，有团结协作精神

会计主管 2-3 1.财务会计或经济类本科毕业，中级会计师，财务会计工作经历3年以上；2.工作责任心强，思想品质良好，具团队协作精神，沟通协调能力，文字表达能力较强；3.精通会计业务，熟练使用相关财务软件，独立完成各项会计工作；4.具有一定的财税知识。

审计主管 1 1、经济管理或财务管理大学本科以上学历 2、会计师或审计师中级以上(含)职称 3、年龄27周岁以上且工作5年以上，女性 4、语言表达能力及沟通能力强 5、同时具有会计师事务所、企业实际工作经验者优先 6、具有上市公司审计经验或境外会计师事务所工作经验或注册会计师资格者优先 根据实际招聘结果，如无合适人选，可考虑在满足上述4项条件基础上先招聘1名审计助理，以开展工作。

项目技术经理 1 1、国家承认硕士及以上学历；2、经济管理类专业，有石化、盐化工作背景优先；3、五年以上工作经验；4、熟悉海南产业发展情况、文字表达能力强、擅长沟通。

金融主管 1 1、国家承认硕士及以上学历；2、金融类专业，有资本运作、金融等相关工作背景；3、三年以上工作经验。

公司是海南省发展控股有限公司所属的全资子公司。公司以省属重点商业和住宅项目的开发建设和运作为主线，兼营酒店管理、物业管理、项目管理咨询服务等业务，全力服务于海南省的房地念察产建设。

公司的经营理念是“打造一流团队，建设一流项目”。公司现开发运作的主要项目有海口的地标性建筑“海控国际广场”及“和风江岸”住宅小区。其中海控国际广场项目位于海口市滨海大道省财税大厦东侧，项目业态为五希尔顿酒店和5A级写字楼，主体建筑高度250多米，建筑面积21万多平方米，建成后将成为海南省高度、体量、配套设施最完善的高档商务中心；“和风江岸”项目为大型商业住宅小区，位于滨江西路，濒临南渡江。项目一期建筑面积约50万平方米，将于09年初开工，开发时间约为2年，二期项目前期工作正在加紧筹备中。因发展需要，诚聘以下英才，符合条件者请将个人简历（请附一寸近照1张）邮寄或电邮至：

地址：海南省海口市金贸中路13号格林梦别墅B1栋

邮编：570125

电子信箱：hkzyhr@126.com

联系人：李先生

联系电话：0898-68597752

海南发展控股置业集团有限公司招聘表

招聘职位 人数 学历、专业要求

副总经理 1 建筑、结构、工民建、土建等相关专业本科以上；中级以上职称；熟悉大型房地产项目的施工管理；3年以上同等职位工作经验

总工程师 1 建筑、结构、工民建等专业本科以上学历；熟悉房地产项目全面技术管理；3年以上同等职位工作经验

合同造价部副经理 1 工程预算、工民建、工程管理等相关专业本科以上学历；定额预算工程师以上职称；3年以上同等职位工作经验

电气工程师 3-4人 电气自动化、输配电、建筑电气等相关专业本科以上学历；工程师以上职称；3年以上同等职位工作经验

暖通工程师 3-4人 暖通、制冷、热能动力等专业本科以上学历；暖通专业中级以上职称；3年以上同等职位工作经验

设备工程师 3-4人 暖通、给排水、电气专业本科以上；中级以上职称；3年以上同等职位工作经验

给排水工程师 3-4人 给排水、环境工程等专业本科以上学历；给排水专业中级以上职称；3年以上同等职位工作经验

土建造价工程师 3-4人 工程造价、工民建及相关专业本科以上学历；定额预算工程师以上职称；3年以上同等职位工作经验

安装造价工程师 3-4人 工程预算、工民建等相关专业本科以上学历；定额预算工程师以上职称；3年以上同等职位工作经验

销售主管 2-3人 市场营销、企业管理等相关专业本科以上学历；3年以上同等职位工作经验

策划主管 2-3人 市场营销、广告、企业管理等相关专业本科以上学历；3年以上同等职位工作经验

工程项目主管 2-3人 工民建、水电、工程管理等相关专业本科以上学历；工程师以上职称；3年以上工程管理经验

工程档案管理员 2-3人 土建专业大专以上学历；土建或档案管理初级以上职称；1年以上工作经验

销售助理（女） 3-5人 市场营销、企业管理等专业大专以上，普通话标准，容貌端正，形象气质佳。有房地产销售经验者优先

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