深圳豪创电销系统 系统（深圳市豪创网络科技有限公司）

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对于现代化城市城区，一个刚毕业的大学生来说，现代化服务业是大多数人选择，恰恰这需要总部经济的支撑，总部经济为代表的就是北京、上海。外贸产业广州深圳，成都不具备天然港口条件。大公司在全国各地开办事处，办工厂，办事处吸纳人口有限，工厂就不可能在人州纯顷口稠密的城区。成都有很多工厂，需要的人也很多，但是我相信，你大学毕业想来成都工作，大部分不是为了想来进厂，没有贬义。

本土企业世界五百强新希望，以农业工业为主，并不需要再城区太多现代服务业人员，成都面临的是总部经济太弱，很少有大公司总部设立在成都，当然，除了北京上海其他城市也没啥总部经济。现代服务业，成都有部分很强，比如九眼桥兰桂坊，但是那是靠颜值吃饭，和学历没关系，很多大学生位置很槛尬，高不成低不就。很多人说，成都还有天美工作室呢？确实，在天府新区很多IT产业，只能说，如果你是目标人群又是四川人想回家这也是不错的选择。管中窥豹泛泛而谈，成都有很多工厂、企业，无脑跟风在择业上，理想可能与普通大学生认知和实际有很大错位。

整个成都的房地产就是这样玩的，你永远无法想象公务员的拿房成本有多低，内部玩法有多疯狂。成都是一个很容易创造大量富豪的城市，超越绝大部分中国一二线城市的满大街豪车证明了这一点。当然前提是你在体制内，或者依靠体制内人士权力寻租获得收益。成都每产生一个富人，必然会产生三个穷人承担债务，这是成都式富裕的代价，而这些代价，都由那些听信了成都天花乱坠的宣传而满怀欣喜来到成都的天真年轻人承担。先说明，并不是说成都多么烂，评论区很多为成都证明的爱家乡之情可以理解，其实成都相比同体量的城市并不是很差的，问题是成都总部经济和产业布局的问题。说白了就是，大部分是成都不需要的人。或者成都目前产业结构配不上优秀的你！人力资源错配供给侧结构性失衡！以杭州为例，杭州有文娱产业、有阿里巴巴电商产业，这些产业是可以在主要城区吸纳中端高端年轻人的第三产业。

作为成都土著看到这个问题，情感其实相当复杂。对土著家庭来说，成都确实挺悠闲的，我父母都是体制内人士，单位分的房子加上10年前投资的房产，都是以极低到超乎一般人想象的价格购入，再以七倍的价格卖给来成都定居的外地人，产生的收益确实可以让人衣食无忧。曾经我大学还没毕业的时候，父母就要以我名义买房，因为不想背房贷，当时哭过闹过也批判过父母的所作所为，甚至拿着学校里现学现用的金融相关知识去试图说服父母，可惜父母说单位里因为知道开裤激发计划，都在疯狂买，所以我们也必须跟，你个小孩子就是太幼稚，学了一点西方的理论就在那里大放厥词。最后事实证明在内幕消息面前，经典理论如同废物，我不仅没还几年房贷，那套房子的出售价格也远远超乎我的想象。

顺便说一下成都目前我认为的情况吧，成都其实你别把它想得太好，但也不用想得太差，他实际上就是一个中规中矩的二线城市，人确实多，但是里面底层劳动人口占比很大，这些人基本都是去了餐馆服务员，工厂，工地，外卖快递，不会和喜欢网上冲浪的小年轻们抢岗位，而作为一个互联网产业还算不错的地方，还算是能提供不少年轻人喜欢的岗位的，就是公司管理水平来说的话，总体不算高。至于遍地都是销售电销的话，实际上你知乎搜一搜就会发现，二线城市关于找工作全是销售，或者天天加班之类的吐槽话题，哪儿都不少，真的。我国总体来说，就业环境相对于14亿人口的话，还是不太好的。

你说工资低吧，沿海那群二线加上中西部的武汉长沙西安重庆，实际上比一比平均工资或者工资中位数的话，沿海也多不了多少，主要差距还是在天花板上面，沿海工资上限会高不少，但是对于普通人来册陆说，杭州拿个5400的中位数也不会比成都拿4600中位数舒服，北上深拿个一万出头的平均数也不见得能比重庆8000的平均数潇洒。平均数这玩意吧，说实话能达到的反而是不多的，都是看谁龙头厉害拉得猛了，中位数更能反应广大老百姓的生活水平。

你说房价高吧，相比沿海其实也还行，也不说什么成都很多老破小让大家去接盘这种话了，但是老城区和二圈层，1.5-2万的10年左右房龄的小区数量也不算少，成都地铁那是真第五城了，公共交通还是很方便的，相比杭州来说，杭州的地铁和公交那是真滴还差得有点多，你杭州买的位置偏了一点进个城上班都能磨死你。

建议大家可以搜一搜逃离一线城市的人的心路历程，好像有一个话题叫逃离一线城市你后悔了吗？里面有很多回答，几乎都是不后悔的，看了你就会发现，一线城市虽然看起来光鲜亮丽，但是对于大部分人来说，那份光鲜亮丽也不属于他们。总之就是，有钱人在哪里都能过得很舒服，没点家底的普通人，在哪都不会过得很轻松的，虽然听起来很难受，但是目前就是这么个现状，很无奈，只能希望什么时候疫情能真的结束，国际之间也能放下偏见好好和谐相处吧。成都不适合生活的，越来越多人听成都适合生活，然后都跑过来卷，别来了，遭不住。已经跟北上广差不多了。没有适合生活的地方，如果有那一定是有钱人的金盆地。

销售人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售人顷轿员对顾客来说就是公司的象征深圳豪创电销系统，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报信息。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予雀握肆周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、销售评估等办法。 专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍,CRM客户管理系统，专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。除了房地产企业自身的实力和优势以外，一支素质高、能力强、有朝气、有活力的销售队伍是房地产公司赢得市场的重要力量。作为这个销售团队的领导----销售经理应具备以下一些基本要求。

一、销售经理的个人素质

1、 忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。在任何不愉快事情发生的情况下保证公司利益不受损，为公司争取多赢利、快赢利是一名销售经理必须具备的职业素质。

2、公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待深圳豪创电销系统他人、任人唯贤。要有一杆公平秤。当销售人员在工作中出现失误时要首先检查自己在管理方面是否有问题，防止类似情况再次发生。

3、积极热情、充满活力。用自己的工作热情去感染下属，关心深圳豪创电销系统他们的工作和生活。

4、自身要有良好的业务能力。培训销售人员、帮助销售人员发展客户并解答客户的疑难问题。

5、定期向上级主管领导汇报本团队的工作业绩、市场动向等，并及时将公司领导的最新指示转达到每一个下属员工，遇到思想问题时要主动、积极地进行说服工作，保证整个团队能跟上公司的指挥棒。

二、掌握日常销售管理的技巧进行销售队伍的设计与管理

1、建立销售队伍的目标 专业销售管理软件--豪创电话销售管理系统 CRM

销售队伍的目标必须根据公司目标市场的特点和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。不皮虚同的公司都为销售队伍确立不同的目标，但通常都包括以下各项深圳豪创电销系统：

a.探寻。电话销售人员寻找和招徕新的顾客深圳豪创电销系统；

b.沟通。电话销售人员熟练地将公司的有关产品和服务的信息通报给顾客；

c.推销。电话营销人员应精通

房产中介如何找客户？

传统的找客户的渠道就不说了，主要是针对新型的引流客户的方式。

1.主动营销来的客户资源

信息流推广来的数据：通过投放广告到平台，客户看到之后主动填写个人信息，需求信息。市场上一般按照曝光点击来计费，目祥帆拍前还可以按照客户个数计费。一个客户成本在20左右，根谨羡据地区时间等。精准度在50%左右。

第二种，可以通过用户的上网行为再经过大数据分析得到用户的联系方式。一个客户成本在5-6块，精准度在10-20%

2.被动营销型：主要是通过搜索引擎，让客户搜索不同轿凳的楼盘名称或者其他关键词，都可以找到并且联系上房产公司。精准度90%之上，因为是客户主动找并且主动联系商家的

团队比赛口号霸气押韵句子大全

1、平常的心态迎接五彩明天，欢歌笑语伴着彩旗飘飘，参与了比一切重要，努力了比一切重要，你是我们的骄傲，永远为你加油喝彩

2、人争一口气，佛争一炷香。时代发展快，不竞争遭殃。敢同他人比，拼搏并坚强。公平来较量，人生方辉煌。

3、努力拼搏，挑战自我，友谊竞争，超越自我，勇往直前，展现自我碰拆，加油加油，赛出自咐扒我。

4、激情在这里燃烧，梦想在这里起航，这里是你们梦想的起点，也将是你们成功的终点，加油吧！为了明天的辉煌，勇敢的向前冲！

5、只要努力拼搏，成功就在不远，只要用心去拼，就会有所收获，不要轻言放弃，记住永不言败。

6、一条大绳手里抓，红色标记分两家，左一队来右一队，聚精会神听号令，一声号令齐使劲，大家拼命向后拉，输赢我们放一边，友谊第一比赛第二。

7、希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！

8、模特大赛很残酷，百万佳丽都来赌；一轮一轮来pK，晋级微笑淘汰哭；站上舞台就胜利，调整心态互祝福；比赛哪个没输赢，敢于面对榜样树。

9、沉默，是为了下一秒突破，低头，是为了下一秒的抬头，平静，是为了下一秒的突进，这一刻，让我们屏住呼吸，看你们创造奇迹。

10、因为团结，不惧艰险，因为努力，不怕遥远，因为知心，不怕失散，因为朋友，不怕孤单，比赛无惧，我们一起勇敢夺冠。加油，我亲爱的兄弟。

11、思想在挫折中成熟，意志在残酷中坚强，生命在磨难中茁壮，让我们在这里挥洒自己的汗水，释放自己的激情，书写出一首华丽的人生诗篇！

12、奋斗，奋斗，成就奋斗的梦想；加油，加油，谱写加油的光辉；今日为梦想奋斗，明天创造属于我们的加油史！

13、鼓舞声愿你拼尽全力，喝彩声愿你坚持到底，夸赞声愿你不舍不弃，所有人为你加油！为的是使你努力拼搏，勇创佳绩！

14、不帅没关系，有信心也可以；没背景不是问题，靠自己努力也行；工作是快乐添加剂，生活是幸福颗粒。快乐工作，幸福生活。做好自己，日子天天给力！

15、要比赛，齐亮相，不负期待和众望；哨子响，奔跑忙，为国为家要争光；结束了，我赢了，倍感激动展泪光；努力向前，永夺桂冠！

16、平常的笑简枣心态迎接五彩明天，欢歌笑语伴着彩旗飘飘，参与了比一切重要，努力了比一切重要，你是我们的骄傲，永远为你加油喝彩

17、希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！

18、展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！

19、用笑容召唤梦想，让生命创造荣誉，用努力创造奇迹，让勇气开拓天地。相信自己，你们将创造一片属于自己的天地！

20、我参与，我快乐，看比赛，乐趣多，打旗号，同喝彩，齐欢呼，人气旺，论结局，要看淡，重友谊，和气善，共携手，看明天！

22、天行健，君子以自强不息，相信自己，去拼搏才能胜利。然而，输赢永不是唯一的结局，因为过程更加美丽，友谊更值得珍惜。

23、竞赛竞赛，赛出水平，赛出风格，体育健将，刷新历史，创造奇迹，为己争光，为家争光，为国争光，我们骄傲。

24、不想当将军的士兵不是好士兵，不想拿冠军的选手不是好选手，拿出你的实力，赢得你的荣誉，苦了累了都要坚持，相信你会有一个五彩的明天

25、借全身的体力，用所有的力气，唱激励的歌曲，冲神圣的第一，站最高的奖台，捧最高的荣誉。奋斗很多年，圆梦在今天！

26、要比赛，齐亮相，不负期待和众望；哨子响，奔跑忙，为国为家要争光；结束了，我赢了，倍感激动展泪光；努力向前，永夺桂冠！

27、威行天下，聚霸王雄风；争创一流，数世界枭雄；攀于高峰，夺天下之冠；有激情才有梦想，有欲望才有希望！

28、让我们为了理想拼搏，艰难困苦永不停歇；让我们为团队拼搏，勇往直前不怕挫折；让我们为祖国拼搏，拼出国魂奏响国歌。

29、对手不是敌人，他们让我们更强！比赛不是战斗，只有兄弟的胜负，没有敌我的伤亡。让我们鼓足勇气，团结一致，争取胜利，为班级争光！

30、辩论比赛别紧张，理清思绪观点强，保持清醒最为贵，素材准备要周详。同学加油你最棒，口齿伶俐样样强，先发制人占上峰，我们在为你鼓掌！为了胜利，加油！

31、努力拼搏，挑战自我，友谊竞争，超越自我，勇往直前，展现自我，加油加油，赛出自我。

32、喊足信心，勇气唱响；挥洒汗水，超越信仰；握紧双拳，展翅飞翔；拥抱阳光，奔向辉煌；突破自我，永争第一。

33、生活就像马拉松，参加时我们有勇气，奔跑时我们有耐力，掉队时我们有信心，终点时我们有爆发力。

34、借全身的体力，用所有的力气，唱激励的歌曲，冲神圣的第一，站最高的奖台，捧最高的荣誉。奋斗很多年，圆梦在今天！

35、拍拍手哇，加加油。你就一直往前别回头，输赢不是目的，努力才是真地。我们为你加油！加油！

36、人生处处pK场，认真对待不恐慌，拼尽全力撑到底，铿锵倒下也无妨！笑迎失败无遗憾，傲立天下我最棒！

37、尽管前路充满了很多未知，有困难，有危险，有泪水，有悲伤，但我们都要坚持最初的梦想，无悔的付出，忘我地努力，因为我们始终相信，经历过了风雨，我们定会看到彩虹。

38、团结奋进，是前进的动力；顽强拼搏，是必胜的信心；展现自我，是真我的风采；共创辉煌，是永恒的目标。

39、希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！

40、竞技比赛，加油喝彩，勇往直前，惊喜连连，平心静气，定拿第一，中华儿郎，当属最强！

团队口号霸气的押韵的

1、【团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。】

2、【千秋万代，十二最帅，斗志昂扬，十二最强。】

3、【落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛！】

4、【团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。】

5、【精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。】

6、【争取一个客户不容易 ， 失去一个客户很简单】

7、【扬帆起航，劈波斩浪，班一出，谁与争锋。】

8、【勇创一流、勇创新高。经典语录】

9、【零八零八，意气风发，团结进取，永处佳绩。】

10、【励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。】

11、【和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来】

12、【快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风】

13、【磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。】

14、【今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！】

15、【学技术，带给优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象。】

16、【刻苦学习，团结一心。奋勇拼搏，披荆斩棘。】

17、【热情服务转变观念增强知识迎接挑战】

18、【激情澎湃，高考不败，斗志昂扬，属我最强。】

19、【一鼓作气，挑战佳绩！】

20、【服从命令，听从指挥，团结互助，争取佳绩。】

21、【捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。】

22、【十班十班，奋勇争先，齐心协力，创造奇迹。】

23、【零七零七，披荆斩棘，奋发图强，共创佳绩。】

24、【招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增！】

25、【脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生！】

26、【成功决不容易，还要加倍努力！】

27、【诚信高效服务用户团结进取争创效益、】

28、【十六十六，一枝独秀，谁与争锋，唯我十六。】

29、【业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩】

30、【团结拼搏务实高效、团队口号霸气的押韵的】

31、【观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门】

32、【三新二点：新机遇新挑战新市场；服务只有起点，满意没有终点、】

33、【敢担当：重视错误，勇于承担。】

34、【振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！】

35、【忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。】

36、【专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能】

37、【南电是我家，家兴我荣万事兴！】

38、【行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟】

39、【齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。】

40、【积累客户 充分准备。】

41、【新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌！】

42、【鹰隼试翼，风尘翕张，面对理想，直面阳光。】

43、【每天进步一点点。】

销售团队口号霸气的押韵的

44、【素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌】

45、【爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来】

46、【留住那一刻永恒-中国电信】

47、【团结一心，其利断金！】

48、【全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。】

49、【建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力。】

50、【敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。】

51、【伺机而行 稳定市场、】

52、【相信自己，相信伙伴。】

53、【诚信高效创新超越。】

54、【乘风破浪，气宇轩昂，零五有我，共创辉煌。】

55、【全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新】

56、【红五月里拜访忙，业绩过半心不慌！】

57、【制造须靠低成本，竞争依靠高品质】

58、【相互扶持才能克服挑战，无往不胜。】

59、【留住那一刻永恒。】

60、【休养生息 长期经营、团队口号霸气的押韵的】

61、【团结协作才能共创未来，兴盛发达。】

62、【文者称雄，武者称霸，班，雄霸天下。】

63、【长期经营，积累客户充分准备，伺机而行、】

64、【梦想聚团队，团队铸梦想，激情愉悦人。】

65、【情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起】

66、【十二十二，说一不二，只做第一，不做第二。】

67、【节约、团结、求实、创新。】

68、【励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创礼貌新业绩，建一流企业精神】

69、【越战越勇.越挫越强.不放弃，不抛弃！】

70、【物美价廉、沟通无限。】

71、【客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情】

72、【你思考我动脑产量提升难不倒】

73、【知道是知识，做到才智慧，多做少多说。】

团队口号霸气的押韵的话

74、【不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！】

75、【创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。】

76、【敬业创新务实高效】

77、【抱怨事件速处理 ， 客户满意又欢喜】

78、【强化竞争意识，营造团队精神】

79、【全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新】

80、【目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！】

81、【客户想到的咱们要做到，客户没有想到的咱们也要做到】

82、【优服务高效益大发展。】

83、【今天的付出，明天的美好】

84、【扬帆把舵，奋勇拼搏，看我班，锐不可当。】

85、【六一销售少儿险，天赐良机正当前】

86、【爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。】

87、【零六零六，卓越优秀，冲刺巅峰，唯我零六。】

88、【挑战自我 全力以赴】

89、【中国电信，随心所欲，展现网络魅力】

90、【零二零二，独一无二，激情飞扬，永创辉煌。】

241、【市场竞争不一样情弱者，不创新突破只有出局】

242、【站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。】

243、【团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。】

244、【心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。】

245、【青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。】

246、【智慧联合，所向无敌！】

247、【把握真人性洞悉真人心成就真人生。】

248、【挥动激情，挑战自我，突破极限，超越自我。】

249、【赚钱靠大家，幸福你我他。】

250、【回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心】

251、【重在回访 精心打理】

252、【超越自我追求卓越、】

253、【召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败】

254、【强身健体，立志成材，班班，非同一般。】

255、【咱们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。】

256、【公司周年我成长，挑战世纪要敢想】

257、【零三零三，奋勇争先，挑战极限，勇夺桂冠。】

258、【讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益。】

259、【全员参与，持续改善；遵守法规，造福社会】

260、【以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。】

261、【索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营】

262、【团结敬业奉献创新 】

263、【每天多卖一百块！】

264、【信誉为本服务是根扶掖人才敬业荣群】

265、【建立团队的目的：共同致富，赚钱。】

266、【高三某班、青春无限、超越梦想、勇于争先！】

267、【团结四班，豪情满天；众志成城，超越自我！】

268、【全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中】

269、【四班四班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。】

91、【团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。】

92、【市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一】

93、【班班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。】

94、【效益源自创新。】

95、【不是网络众多，不足以体现中国电信】

96、【火舞春秋 狼战天下】

97、【本周破零 加大拜访】

98、【客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生】

99、【有条理：轻重缓急，有条不紊。】

100、【以持续改善寻求企业发展】

101、【世界有你更精彩-中国电信】

102、【团结拼搏，勇争第一，我能！横刀立马，勇创新高，我行！】

103、【业绩攀新 稳定市场】

104、【以一流品质获取市场信任】

105、【抱怨事件速处理，客户满意又欢喜】

106、【本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷】

107、【十五十五，激情飞舞，开拓进取，风雨无阻。】

108、【放我的真心在您的手心】

109、【十一十一，自强不息，奋力冲刺，二零一一。】

110、【以优质服务赢得客户满意】

111、【以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨】

112、【以卓越管理树立企业品牌】

113、【永不言退，我们是最好的团队。】

114、【有一分耕耘，就有一分收获】

115、【市场是企业的方向，质量是企业的性命】

116、【因为自信，所以成功！】

117、【临(麟)危受命，舍我其(麒)谁？】

118、【本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营】

119、【忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！】

120、【励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。】

电销销售团队口号霸气押韵

1、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

2、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

3、每一个电话都是学习的机会。

4、每一个电话都是生意的机会。

5、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

6、每一个电话都是开心愉快和积极成功的。

7、事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

8、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

9、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

10、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

11、团结一心，其利断金。

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票。

13、我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。

14、团结一致，再创佳绩。

15、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

16、人格的完善是本，财富的确立是末。

17、打的电话越多，就越有机会成为出色的电话销售人员。

18、苦想没盼头，苦干有奔头。

19、每天进步一点点。

20、每一个电话都是有成本的每一个电话都是学习的机会。

21、通过电话，我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。

22、电话是让我建立人际关系的重要工具。

23、相信自己，相信伙伴。

24、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

25、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

26、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

27、失败铺垫出来成功之路。

28、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

29、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

30、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

31、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

32、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。

33、穷不一定思变，应该是思富思变。

34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

35、做对的事情比把事情做对重要。

36、成功决不容易，还要加倍努力。

37、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

38、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

39、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

40、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

41、道路是曲折的，钱途无限光明。

42、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

43、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

44、智者一切求自己，愚者一切求他人。

45、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

46、我和我的客户都喜欢通过电话交流。

47、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

48、我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值。

49、因为自信，所以成功。

50、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

51、永不言退，我们是最好的团队。

52、人的结构就是相互支撑，众人的事业需要每个人的参与。

53、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

54、电话是高成效低成本的销售工具。

55、每一个电话都是有成本的。

56、每一个电话都可能对客户带来极大的价值。

57、如果要挖井，就要挖到水出为止。

58、多见一个客户就多一个机会。

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青春无悔激情无限

挥动激情放飞梦想。

越极登峰，唯我九三。

竟争时代七五最帅

奋发拼搏勇于开拓

实力见证，团结必胜。

印精英，势在必赢！

飞跃梦想超越刘翔

强身健体立志成材

七五七五，各个魁梧。

友谊第一比赛第二

飞跃梦想超越刘翔。

拼搏奋进永远进步

团结拼搏争创佳绩。

超越自我，谁与争锋

竟争时代，七五最帅

奥运精神永驻我心

超越自我，谁与争锋

赛出风格赛出水平

排除万难，必定夺冠。

青春无悔激情无限。

强身健体立志成材

齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌

拼搏奋进永远进步

群雄逐鹿谁主沉浮笑傲初三谁与争锋拔河绳前唯我三班笑傲九天孰敢不服

团结拼搏争创佳绩

青春无悔激情无限

飞跃梦想超越刘翔

奋发拼搏勇于开拓。

奋发拼搏勇于开拓

日出东方，力拔天河。

勇与拼搏,自强不息

展现自我争创新高

挑战自我突破极限

挑战自我突破极限

团结拼搏争创佳绩

奥运精神永驻我心。

拼搏奋进永远进步。

展现自我争创新高

强身健体立志成材。

顽强拼搏超越极限

一班一班，非同一般。

楚汉争霸，舍我其谁!

顽强拼搏勇夺第一

青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

笑傲初三，谁与争锋。

唯有一班，谁敢一战。

展现自我争创新高。

挑战自我突破极限

遵规守纪团结互敬

越极登峰，唯我九三

楚汉争霸，舍我其谁！

齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌

一二三四五，我们藏龙又卧虎！

遵规守纪团结互敬

齐心协力，勇争第一。

顽强拼搏勇夺第一

奋发拼搏勇于开拓

遵规守纪团结互敬

奥运精神永驻我心

东风吹，战鼓擂，七一怕过谁

要问第一，还是七五。

超越自我，谁与争锋

群雄逐鹿，谁主沉浮

全员亮剑挑战极限。

竞争格局已经在起变化，中国品牌新能源汽车正被赶超

刚刚过去的2月，根据乘联会发布的数据，特斯拉Model3以3900辆的销量成为国内新能源乘用车销冠，占据全国电动汽车总销量大约30%。

除特斯拉外，TOP10其余车型均为中国品牌，但仅有广汽新能源AionS（1433辆）和比亚迪全新秦EV（1429辆）销量过千。

再回看2020年1月全球电动车销量情况，EVSales数据显示，特斯拉Model3以10013辆排名第一，而TOP10车型没有一个中国品牌。

在1月全球新能源乘用车企业销量排行榜中，前5名分别是宝马、特斯拉、雷诺、大众、标致，TOP10中国品牌只占两席，比亚迪第6，上汽第7。

再回看2019年的情况，EVSales数据显示，全球整年销售新能源汽车约221万辆，同比增长10%。

而根据中国汽车工业协会的数据，2019年，新能源汽车产销分别完成124.2万辆和120.6万辆（新能源乘用车全年销量106万辆，同比下降24.5%），同比分别下降2.3%和4.0%。

如此推算，中国新能源汽车在全球新能源汽车中的销量占比约为55%，中国仍然是全球新能没启源汽车第一大国。

但2019年，中国新能源汽车市场遭遇了自2009年通过补贴政策大力推行新能源汽车以来的首次年度销量下滑。

其中，纯电动汽车销售完成97.2万辆，同比下降1.2%；插电式混合动力汽车销售23.2万辆，同比分别下降14.5%；燃料电池汽车销售2737辆，同比增长79.2%。

另外还有两组数据值得特别注意：在纯电动市场，造车新势力的份额逐步接近9%；在插混市场，自主品牌的份额从2017年的98%下降到2018年的88%，再下降到2019年的58%，与之对应的是，合资份额上升很快。

根据全国乘用车市场信息联席会的统计，2019年我国新能源乘用车销量前十车型依次为：北汽EU系列、比亚迪元EV、宝骏新能源悔腔、奇瑞eQ、比碧察衫亚迪唐DM、比亚迪e5、埃安（AionS）、荣威Ei5、欧拉R1、帝豪EV。暂无造车新势力车型进入前10强。

其中，北汽新能源EU系列摘得销量冠军，全年销售11万辆，也是唯一销量过10万辆的车型。比亚迪的小型SUV元EV摘得亚军，全年销售6万辆。

2019年我国新能源汽车的一个亮点是，造车新势力中，蔚来、威马、小鹏和哪吒销量都过万辆。

去年12月开始正式交付的理想汽车也交出了一张理想答卷，当月完成交付超过1000辆。爱驰汽车第一款车U5于2019年12月19日上市，这基本意味着当年难以完成交付。

大环境艰难，这一年，新势力中有人继续向上，有人停滞不前，有人就此沉沦。这群为顺应汽车四化转型应运而生的特殊群体，还在找寻适合自己的生存方式。

2020年开局不利，竞争格局已经在起变化，中国品牌新能源汽车正被赶超。

以下13家国内新能源汽车企业，你在谁的身上看到了中国新能源汽车的希望？请于文末投票。

北汽新能源：纯电销

全年销量150601辆，同比降低4.69%，连续七年成为中国纯电动车销量冠军。其中，EU系列全年销量111125辆，同比增长244.2%，在总销量中占比近74%。

2019年，北汽新能源提出了“产品向上、品牌向上”的发展战略。EU5、EX5、EX3、EU7等新一代高品质车型已经成为销量担当。

北汽新能源还围绕产品开展平台化开发，已形成BE11、BE21、BE22三大平台，覆盖了未来5年的30余款产品。

2019年3月，北汽新能源旗下的高端智能新能源汽车品牌ARCFOX在日内瓦车展进行全球首次品牌发布，将从2020年开始连续推出4款纯电动汽车。

10月，北汽集团推出融合传统与创新的全新BEIJING品牌，开启自主发展新篇章。BEIJING品牌将成为先前没有确定品牌名称的北汽新能源产品的品牌。

北汽新能源换电模式在北京实现成功示范运营。2019年，北京市采购了6250辆，投入运营超过4000辆，在五环内及重点地区建成投运90座充换电站。北汽新能源已在全国15个城市运营换电出租车1.6万辆，累计建换电站187座。

截至2019年6月，研发投入累计已超53亿元，在营收中占比超过10%。7月，北汽新能源斥资20.51亿元打造的新能源汽车试验中心在北京亦庄蓝谷开业。

2019年，北汽新能源进一步拓展朋友圈，加强与其他优秀企业的战略合作。

1月，与麦格纳合资的麦格纳卫蓝新能源汽车技术（镇江）有限公司揭牌；与硅谷科技公司visionICs成立自动驾驶联合实验室揭牌；与滴滴旗下小桔车服共同出资成立京桔新能源汽车科技有限公司；与华为签署全面业务合作协议，联合设立“1873戴维森创新实验室”。

8月，与梅赛德斯-奔驰能源有限责任公司建立技术开发伙伴关系，双方意向未来在华建立电池梯次利用储能系统。

9月，与宁德时代合作推出CTP无模组电池包，并首先搭载到北汽新能源EU5上。

10月，与国网电动共同打造新能源汽车产业“纯电新零售”，共同发布“10000辆新零售车辆签约暨车桩电生态营销模式”。

2020年1月，面向下一个十年，北汽新能源提出“2029计划”，规划了“一个目标，两大路径，三大举措，四大体系”的路线图。

比亚迪：势头不再

2019年，比亚迪新能源汽车销量229506辆，同比下降7.39%，已经与其燃油车231893辆的销量相当。

算上插电式混合动力汽车，2019年，比亚迪新能源乘用车销量连续第6年夺得全国冠军，但比世界电动汽车头号玩家特斯拉少卖约14.8万辆车，失去了保持4年的全球冠军之位，居全球第二。

其中，新能源乘用车219353辆，同比下降3.43%。具体来看，纯电动销量147185辆，同比上升42.53%；插混销量72168辆，同比下降41.75%。

销量最好的三款车型依次为：元EV全年销量61551辆，同比增长81.5%，年度新能源车型销量排名第二；唐DM全年销量34084辆，同比下降3.4%，年度新能源车型销量排名第五；e5全年销量32929辆，同比下降25%，年度新能源车型销量排名第六。

2019年，秦ProDM、宋MAXDM、元EV535、e1、宋ProEV、秦ProEV超能版、e2、e3等多款燃油车的新能源车型上市。

6月25日，比亚迪全球设计中心大楼在深圳坪山落成，开启了“技术+设计”双轮驱动的发展新阶段。

11月7日，丰田汽车与比亚迪签订股份对等的纯电动车研发公司合资协议，宣布将共同开发纯电动车和动力电池。新公司将于2020年在中国正式成立。

广汽新能源：来势凶猛

2019年是广汽新能源成立的第三个年头，全年销量42003辆，同比增长110.6%。其中，AionS销量32493辆，在总销量中占比超过77%。

4月27日，作为广汽新能源全新产品体系的首款战略车型，纯电轿车AionS上市。它基于广汽第二代纯电专属平台GEP打造，纯电综合续航里程为510km，具有L2级自动驾驶功能。

4月30日，1500辆广汽新能源新一代GE3530?纯电SUV出租车交付，助力广州市全面推广纯电出租车。11月14日，2020款GE3530再度焕新升级。

10月17日，豪华智能超跑SUVAionLX上市。据称，百公里加速3.9s、综合续航超600km、L3级自动驾驶，率先搭载广汽ADiGO智驾互联生态系统。12月14日，AionLX获列第七届轩辕奖年度十佳汽车。

除了推出新产品，还不断升级服务生态。

通过广汽新能源APP向车主提供尊享服务，与国网电动联合发布充电服务创新模式“充电服务包”，还推出包括埃安服务中心与埃安俱乐部两大核心平台在内的“埃安一键尊享服务”。

按照规划，广汽新能源将依托于第二代纯电平台，每年至少推出两款产品，实现产品1.0时代向2.0时代的跨越。

奇瑞新能源：特立独行

全年销量46777辆，其中奇瑞eQ销量39401辆，占比超过84%，是2019年A00级纯电动车型销量第二名；艾瑞泽5e销量3597辆。

2019年6月24日，奇瑞新能源小蚂蚁eQ1第10万辆下线。6月28日，2019款小蚂蚁eQ1上市。从2017年3月第一代上市至今，小蚂蚁eQ1历经三次迭代升级，不但销量破10万辆，而且在共享出行市场交付量第一。

7月，奇瑞新能源联手苏宁汽车，通过与苏宁小店、零售云等平台合作，实现渠道下沉。

8月25日，瑞虎e艾瑞泽e双车上市。当天，奇瑞新能源还率先公布了“三电终身质保”政策，对于瑞虎e、艾瑞泽e及2019款小蚂蚁eQ1首任非营运车主给予三电系统终身质保。

12月28日，纯电SUVS61在芜湖下线。它由奇瑞新能源第四代超轻智能互联电动LFS平台打造而成，是继小蚂蚁eQ1之后奇瑞新能源又一核心战略车型，是这家公司品牌提升的重要产品。预计于2020年初正式亮相，并有望在上半年上市开售。

奇瑞新能源的两款战略性产品都是采用高强度铝合金挤压型材和封闭断面形成的超稳定框架结构，无需冲压，为业内首创。

长安新能源：成功混改

2019年是长安新能源成立的第二年，全年销量约2.8万辆，其中逸动EV销量2.3万辆，在总销量中占比82%。

3月30日，CS15EV400上市。5月11日,逸动ET上市。长安新能源还对旗下纯电动车型进行全面升级，12月10日，CS15EV改款车型E-Pro上市。

E家族是长安新能源的新一代产品，除了已经上市的E-Pro，E-Rock（CS55PLUSEV）、E-Star(奔奔EV)、E-Life(逸动EV)?等E家族另外三款车型计划于2020年上市。

在自动驾驶方面，7月26日，国内首个5G自动驾驶公共服务平台暨5G自动驾驶开放道路场景示范运营基地启用，作为首个入驻重庆自动驾驶5G公共服务平台的车企，长安新能源新一代L4级自动驾驶将在重庆仙桃谷持续运营两年。

在氢燃料方面，11月18日，长安新能源英国氢燃料电池技术创新中心在英国伯明翰成立。创新中心将依托已经申报成功的英国政府APC项目开展运营，长安新能源将与英国燃料电池企业IntelligentEnergy共同研发全功率型燃料电池汽车。

对外合作上更进一步。9月10日，长安新能源入驻重庆龙兴新能源科创园，宣布与特来电、国联电池、航空光电所、清研理工、中汽研等携手成立11家联合技术创新中心，共建共创开放的智慧共享平台。

最为关键的是在11月引入长新股权基金、两江基金、南方工业基金、南京润科产投等4家战略投资者，完成混合所有制改革，成为国内第一家实现混改的汽车央企。

长安新能源将在未来三年累计投入100亿元，新建56个实验室。2020年，完成三大新能源汽车专用平台打造。

江铃新能源：雷诺入股

2019年是江铃新能源成立的第五年，全年销量4.45万辆。其中销量最好的是E200，3.25万辆，占总销量的73%。2019年3月上市的易至EV3销量5338辆。

5月23日，江铃新能源昆明基地总装车间建成并投入使用；12月，易至出行拿到了国家网约出租车经营许可证。

江铃新能源还迎来了一个新的投资者，7月17日，雷诺集团增资10亿元，成为江铃新能源的股东，拥有50%的股权。

更为值得称道的是，2019年12月，易至EV3入列第七届轩辕奖年度十大提名汽车。

2020年，江铃新能源将有两款新产品上市，一款新产品亮相发布。

蔚来：好事多磨

2020年1月6日，蔚来正式公布2019年最后一个月的销量数据：单月交付量达3170辆，环比增长25%，创全年新高，这也是蔚来2019年连续第5个月交付增长。

全年累计交付20565辆，同比增长81%，位居国内造车新势力交付量榜首。

而在销量发布的几天之前，Q3财报更是从另一维度证明了蔚来2019年以来的成绩。亏损的持续收窄，毛利率的进一步回暖，股价的进一步提升。

但是过去这一年却也是蔚来汽车成立以来最为困难的一年，特别是4月下旬连续两次蔚来ES8着火让公司显然最为被动的境地，创始人兼董事长、CEO李斌也被称为2019年最惨的人。

但是三季度开始，随着蔚来ES6上市销量逐步上升，蔚来开始走出泥潭。

2019NIODay如期在年底召开，场面依旧宏大，只是这次活动的主题从曾经的各界大佬、尖端产品转变为当下最为珍贵的用户。

李斌在NIODay宣布轿跑SUVEC6将于2020年上市，而升级款ES8也同时宣布上市。

虽然2019年5月北京亦庄国投投资未达成但随后腾讯1亿美元可转债救急，李斌也追资9500万美元作为可转债。

产品、资金、用户成为蔚来领先一步不可或缺的部分，这样的系列组合拳让2020年的蔚来依然可期。

威马：老二不易

全年销售新车16876辆，虽然与其10万辆年销量目标相差甚远，不过依然可以位居新势力第二名。

威马EX5表现稳定，但是其销量占比已经开始慢慢向“B端”市场倾斜。广州车展期间，威马发布了全新纯电SUVEX6Plus，但是市场反馈远不如想象之中强烈。

2019年3月，威马宣布C轮融资30亿元人民币，由百度集团领投，太行产业基金、线性资本等参与投资。

据称，D轮融资10亿美元也在进行当中。至今，威马已经获得6轮融资，累计融资金额达到230亿元。

但也迎来麻烦事。2019年，威马汽车迎来了吉利汽车要求索赔21亿元的“天价”侵权诉讼案，不过据称双方并不会最后鱼死网破。

因为2019年没有完全KPI，威马汽车取消了员工年终奖金，希望2020将要发布的威马轿车能够带来销量上的转变。

目前，威马已经拥有了186家门店，覆盖城市111个。

小鹏：继续前进

2019年，小鹏汽车经历一个最波折的7月。因为新旧产品的价格与性能差异，引来车主全国大面积维权及老客户的退车潮。这场风波也成为了小鹏汽车2019最为深刻的记忆。

好在凭借产品的性价比优势，形势随后有所好转。自2019年9月交付新款G3以来，销量回升已至以往平均水平。

2019年全年销售16609辆，虽然未完成全年销量4万辆的目标，但销量过万使其跻身新势力第一梯队。

首款轿车P7也在2019年广州车展上正式发布预售，24万-37万元的预售价格，表现出小鹏想要向中高端进阶的野心。

2019年11月，小鹏汽车宣布完成4亿美元的C轮融资，本轮融资引入新战略投资伙伴小米集团。

与此同时老股东经纬中国继续加码，小鹏汽车董事长何小鹏继A、B两轮后再次以个人投资人身份加持本轮。

此外，小鹏汽车还宣布获得招行、中信以及汇丰等多家中外银行总额达数十亿人民币无抵押信用贷款。

合众：哪吒出海

相较于蔚来、威马、小鹏而言，合众旗下的哪吒汽车知名度或许不及，但凭借A0级纯电小车N01取得10006辆的交付成绩，位列中国造车新势力销量榜单第四位。

与其他造车新势力相比，哪吒N01能够跻身第四名的优势在于低成本投入，潜力巨大的三四线城市成为了一些造车新势力寻求机会的地方，避开了前三名在一二线城市的激烈竞争。

在早期奇瑞新能源项目的“4人小组”成员之一方运舟带领下，合众在桐乡扎根发展。它是拥有发改委和工信部“双资质”的生产企业，其浙江桐乡工厂于2018年5月竣工，首款车型N01便在这里下线。

虽然2018年第一大股东退出合众汽车，但2018年底它顺利完成B轮融资30亿元，江西宜春政府产业基金领投，战略投资资本跟投。

2019年3月初，合众汽车将原企业品牌名从“合众新能源”变更为“合众汽车”。同时，产品伞品牌也确定为合众汽车总裁张勇早先定下的名字“哪吒”。它的重新启用是因为一部独家赞助的国漫电影《哪吒》在7月上市后爆火。

6月27日，企业位于江西宜春的全新工厂将正式动工。该项目投资总额为50亿元，将于2020年年底正式投产，年产能为10万辆。

7月虽然也被曝出“因销量不佳、盈利受困，工厂放假”的新闻，但合众汽车第一时间澄清，并表示未来2~3年企业发展所需的资金也已找到。截至目前，合众汽车累计融资超70亿元。

11月的广州车展上，哪吒U量产版启动预售，预售价以15万元起售，计划于2020年2月上市。这是哪吒旗下第二款纯电SUV哪吒U，也是一款脱胎换骨之作。

哪吒U基于全新纯电动专属HPC平台打造，其设计风格延续去年发布的概念车Eureka01，轴距达到了2750mm，NEDC综合工况续航里程400/500km。

从公布的预售价与续航以及产品力来看，哪吒U上市后有望成为威马EX5、小鹏G3的直接竞争对手。

目前，合众汽车在全国范围内有接近80家城市合伙人，每个城市一家，并实施区域独家销售的营销模式。

理想：开局良好

虽然将首款量产车型理想ONE的交付时间由11月推迟到12月，但理想汽车首月即实现交付破千辆的好成绩。

根据2019年12月31日理想汽车创始人李想在理想APP上公布的数据，当月共生产1530辆理想ONE。

理想ONE是一台号称“没有续航焦虑”中大型SUV，2019年4月宣布上市，仅推出一款车型一种配置，补贴后定价为32.8万元。

与多数竞争对手不同，这款车并非一般意义上人们所认为的纯电动汽车，它为增程式动力，搭载40.5kWh电池和45L油箱，续驶里程800公里，0-100km/h加速为6.5s。

但理想汽车并非一帆风顺。因为交付延期，不得不直接用2020款产品消除2019年12月购买该车消费者的不满情绪。同时，有车主开始反应产品的一些小毛病，比如新车仪表屏会出现多种故障报警，而动力系统故障更是导致车辆直接在高架路上“趴窝”，再如行驶过程中油门踏板失灵，只能通过定速巡航在高速公路上控制车速。

李想向用户承诺，交付只是理想ONE产品力的起点。理想在2020年第一季度的核心任务仍是“把质量和交付做好，把各种小问题都解决掉”，并在明年3月份的空中升级（OTA）上给用户“一些实实在在的小惊喜”。

新特：两端布局

2019年对于新特而言更重要的意义在于蓄势。数据显示，其全年销量为2540辆，相较于前四名来说，销量相差较大。

新特汽车CEO先越认为应该两条腿走路，突破B端，激活C端。新特现阶段处于蓄势阶段，通过在B端和C端两端布局来拉动销售，创新商业模式。

在B端方面，新特推出了“同创”品牌。与一汽合作的A级车型MEV100将主要投放于出行市场。

在出行布局方面，新电出行目前正在快速的在全国各地拿牌照，目前已经拿到了全国20多个城市和地区的牌照。

在C端的销售方面，新特在布局以新特电家和新特云商为骨干的渠道网络，发力更下沉的4-6线市场，新特云商在全国突破了400家。

通过前期一系列布局，新特销售数据看起来开始上量，2019年12月销量达到了348辆。

零跑：信心不减

原先准备在2019年交付1万辆的目标没有实现，这家由领先的监控产品供应商和解决方案服务商浙江大华技术股份有限公司主要投资的造车新势力处境尴尬。

2019年6月28日，零跑汽车在位于杭州滨江的零跑中心举办“零跑S01全国首批车主交车仪式”活动，现场有十余辆零跑S01被交到车主代表手中。

当时，零跑汽车介绍，自2018年亚洲消费电子展开启预售以来，零跑S01订单不断增加，首批预售451个名额不到4小时被抢购一空。

零跑汽车创始人、董事长朱江明表示，2020年是零跑汽车至关重要的一年，并为此做足了准备，不仅会持续开发精准销售渠道，在产品推广上也会加大力度。

他说，将于上半年上市的T03车型，会坚持“高性价比、极致体验”的零跑标签，“是一款会对当前市场进行‘降维打击’的精品车型”。

2020年上半年，被称为“平价智能电动跑车”零跑S01460版本也将交付用户，续航里程提升到了NEDC451km。

朱江明认为，汽车消费正在从传统燃油车向智能电动车转变，这一点是不可阻挡的大趋势。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

工作计划 的重要性表现在做工作有计划能够明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。下面是我为大家带来的2022年 保险 公司销售下半年计划五篇，希望大家能够喜欢!

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1.现在电销业务规模庞大。而且优惠费率也低于直接业务 渠道 15%。同时电销业务除了费率低，还有许多附带的增值服务。(高速公路无油提供免费前去送油、爆胎提供免费送轮胎)。但是在客户心中增值服务都是次要，价格才是左右客户选择的一个重要性。

2.现在许多保险公司都开展电销业务。我是采用先提前一个月向客户发送续保短信告知我店优惠，再向客户进行电话联系，但是有少量几个客户收到我的电话提醒续保时会打电话前来咨询，并让给个报价，一般这类型客户在很早以前就收到电销的车险报价，往往这种客户只是想多个价格比较。而我们店的200块钱工时费和电销的优惠相比不足以吸引客户。

3.有大部份客户并非在南充三区，一般都是周边县城或者其他市区的客户，如果客户只为了办理保险来趟4S店，客户会觉得很麻烦。而且我们给客户的优惠也并不足于吸引来店。

4.“人情保单”虽然我店报价与当地保险公司一致，同时还赠送工时费。但有部份客户比如朋友、亲戚在保险公司工作，碍于情面客户一般会考虑在熟人那里购买。

5.我店只有人保与太平两家公司，一般去年续保的客户大部份都来源于太平保险。但由于太平在客户心里知名度不够，往往客户会选择转保。如果转保其他保险公司的直接业务渠道，费率会上浮，往往客户就直接选择电销业务。虽然人保实力强大，但人保续保客户在收到我店电话之前，已经接到人保电销的报价，货比三家，

客户就更倾向于电销。我店也可以承保人保电销业务，但是一单做下姿升来我部是没有任何提成的，也影响到我部的工资收入。

6.我部门刚刚接手续保工作时，虽然每个月都是完成任务，但大部份续保客户都是按揭车，购车时有缴纳3000元续保保证金，所以客户就无条件选择来店进行续保，但是从7月份开始让册做有缴纳续保保证金的客户逐渐减少，这也是影响来店续保客户下降的一个原因。

7.自身原因：由于客户每天接到多家保险公司电话，我店再打过去向客户推销，客户会感到很反感。不愿意再接到这样的电话。所以我很少对该类客户进行多次的促进。同时有一部份是南充周边县城的客户。我认为特意来店办保险的机率渺小，也就没有对此类客户进行再次电话促进。

保险公司销售下半年计划2

毕业 后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。

在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会 经验 和在校园课堂里无法学到的很多知识。 总结 起来，有以下几个方面：

一、工作方面

1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了的服务，维护了公司的形象。

2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。

3、换岗担坦衡任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。

4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。

5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。

二、学习方面

1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项 规章制度 ，认真履行 岗位职责 ，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。

3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

20__年又是一个充满__的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献

5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。

作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法：

一、在竞争中求生存，在竞争中促发展

面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点：

1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

2、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门 拜访 服务。

3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

4、公司有新产品推出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流接触。这一点是公司推出投资型产品___三代给我的启发，我有幸去中国人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习，做到真正的抓住客户。

二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高

公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评 教育 ，重者严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取 措施 ，以减少损失，增强防范风险的能力。

三、建立严格的内部管理考核制度

1、统一员工服装，给客户整齐划一的感觉，一开始就给他们留下良好的视觉好感。

2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩罚。

3、每天做好值日工作，保持良好的工作环境。

4、每名员工清楚自己的岗位职责，做好自己本分的事，由于个人失误给公司造成损失的要负相应的负责。

5、每项工作要本着公开透明的原则。

6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的建议，鼓励员工为公司发展献计献策。

7、加强公司 文化 建设，利用好公司的报刊杂志等资源，让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向成功。

保险公司销售下半年计划3

我于__年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感__年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、__年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况：

我的__年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;__年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于__年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于__年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟

酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的 辩论 赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在__年“五四 青年节 ”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在__年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的_。

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、__年的工作思路和展望

__年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。最后，相信在__年我们会做的更好，__支公司的明天会更加辉煌灿烂!

保险公司销售下半年计划4

图书室内蕴藏着的知识资源，是读者的良师益友和终身学习的地方。小学图书室，藏有的书籍、报刊等文献，为学教育教学工作中了的服务。图书室的状况，本学期将如下的管理工作：

一、科学管理，为读者服务

学校采用任我游管理系统师生图书的借阅。为一~六年级的学生办理图书借阅证，对学生借阅图书借还的 方法 ，让学生能看上书、看好书。对新书分类、编目和上架，装订、入帐。

二、读书活动

读书活动图书室的天职，读书活动，吸引更多的读者图书室，图书室，从而学生素质，的校园文化，校园的建设本学期将“读书写作工程”，安排教师阅览室学习阅读书籍资料。

向学生推荐多彩，适合阅读的书籍。鼓励低年级学生摘记 好词好句 ，86.好的片段，日积月累，潜移默化，词汇量，在读读写写中运用。中高年级的学生能对摘记归类，对照，语言，能写出的感受，写好 读后感 、 读书心得 。从而激发爱读课外书，感受阅读的快乐。

三、学生管理

一支强的学生图书管理员是搞好图书室工作的保障，期初在一~六年级的每个班中挑选出两名热爱读书、组织潜力强、职责心强的学生担任学生图书管理员，协助图书室的管理人员图书借还，书库整理、秩序，图书馆的安静。

四、素质、精通管理

图书管理员学习图书室的规章制度，政治学习和学习努力自身的素质，学习书籍，对照要求规范图书室管理工作。

培养优秀的学生管理队伍，对学校成立的学生管理员队伍图书管理培训，的职责意识与服务精神

工作安排：

九月份

1、制订图书室工作计划

2、整理暑期的报刊杂志，发放到师生手里

3、推选学生图书管理员，专题会议

4、新生借阅知识讲座和图书室专题知识讲座

5、学生图书借阅，开始流通

6、图书室环境的布置

十月份

1、征订新书

2、编制新书简介期

3、学生阅览和借书工作

4、参加县图书室工作人员的培训

十一月份：

1、参加县图书室工作人员的培训

2、举行期学生图书管理员培训

3、图书室专题会议

4、读书节活动

5、编制新书简介期

6、师生刊杂志的征订工作

十二月份：

1、学生 读书笔记 、读后感展评

2、图书室专题会议

3、编制新书简介期

一月份：

1、评选优秀学生图书管理员

2、图书归还工作和教辅用书(循环使用教材)的整理工作;

3、20__年期刊装订、上架流通

4、图书室专题会议，总结本学期图书馆工作

保险公司销售下半年计划5

从近几年的自然灾害、全球金融危机的爆发，无一不给人们的生活带来了巨大的影响，此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售 工作总结 ，来系统性的给大家展示保险销售的具体业务流程及近期的发展。

公司在复杂多变的环境下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创造了历史纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足。

一、个人业务取得突破性发展

业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请--专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费--万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了-个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

三、服务社会主义新农村

公司全面落实“巩固城市、拓展两乡”战略，积极响应--关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。

四、雄踞市场主导

今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费--万元，虽然这一成绩--公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。

五、以人为本，诚信服务

服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额--万元。

这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。

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