广东电销系统有些什么岗位 软件（广州电销系统）

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各个企业广东电销系统有些什么岗位的管理模式不同广东电销系统有些什么岗位，组织架构不同，业务部门的结构也不同，所以没有一定的标准称谓，能够谈单的一定是高级岗位（需要包装成高级），电销人员需要在电话里包装推广谈单人员，一般叫什么高级业务经理，高级商务经理，高级顾问等等。

看你提问说自己对于开放（应该是“发”吧）客户这一块不太强大纯握，对谈单有自信。首先纠正一下，谈单也是开发顾客，只是开发顾客的不同环节而已。这种销售模式我们叫它流水线式销售模式。一般是：

1、数据部门负责客户数据搜集整理分析，整理出客户的基本信息提供给电销部门使用；

2、电销部门根据数据部门给出的数据进行地毯式电话预约，有意向深入的客户约定面谈时间后将电销记录或录音递交直销部门进行面谈攻单。

3、直销部门接到电销的预约记录或录音，分析客户的基本需求，做面谈策略，然后拜访面谈，签约收钱，交服务部门完成交付或履滚庆行合约。

4、服务部门完成后续工作。

你的提问，给我的感觉其实是你对于电销人员大海捞针般的客户过滤筛选和需求探寻不太感兴趣，因为太枯草，没有成就感，而谈单直接面对客户，而且客户有了一定的需求，谈单成功有成就感，是吧广东电销系统有些什么岗位！广东电销系统有些什么岗位？

一般采用这种流水式销售模式的公司对于销售人员的招聘一般会先让销售人员做一段时间的电裤祥销，一方面熟悉产品，了解市场，一方面了解客户的需求，对于以后做谈单手有很大帮助。

但愿前面这些内容对于你做销售能提高一下。共勉！

一般来说，销售人员的工作职责都差不多，提供以下点资料，希望帮到您！

为了保证公司销售目标的实现，规范销售人员的行为，特制定本职责如下：

1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助此扒衡下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。

13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

15. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

17. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

此外，在竞争日益激烈的市场环境中，要想做好销售工作，销售员还要做好以下八点：

1、成为一个专业的区域熟手

销售员要想成为一名专业的区域熟手，必须要保持做市场调查的习惯，经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场，只有透彻了解市森做场，才能真正定位市场;

2、协助经销商完成区域销售目标

要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以，第一个角色做的好坏会直接影响第二个角色;

3、主动疏通下面的渠道

等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划，要坚决“到广大农村市场”，去二、三线市场，去终端去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场;

4、要有培训经销商的能力

经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你，如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是快速消费品行业，很多经销商都是出奇的夫妻店发展而来此旅，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会;

5、协助经销商完善业务员团队管理

帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升;

6、市场信息的反馈

传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差事，敷衍了事。事实上，销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，才能保障自己的区域市场畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要，公司政策太呆板等，聪明的销售员最懂得用实际数据区打动公司管理层的心;

7、回收货款

这个不用多说，是销售员永远的职责

8、懂得自己策划区域市场

一个不懂得策划区域市场的业务员，只能是一个送货员或者促销员。

销售都有什么职位

问题一：销售中的职位都有什么区别？ 好孩子，这才是知识，你们老师教不了你！我来教.

业务员：许多企业将销售员成为业务员，其实业务员是处理业务的职位，他可以兼销售，也可以单独处理销售员签订的订单，属于内勤。

业务代表、销售代表：是一个区域或行业的销售专员，有排他性的权利与义务。

区域销售员：仅从区域划分销售范围的销售员。

网络销售员：通过网络进行销售的人员。

销售工程师：技术与工程类的销售，需要锭技术的人配合销售，因此销售工程师是销售人员的后盾。

客户代表：负责售后

渠道专员：负责渠道销售，即联系的对象是销售商，而不是最终客户。

问题二：销售部有哪些职位 不得不说，您很抠门！这么复杂的东西都没有悬赏的・・・

销售大致可以分为 销售代表 销售主任 销售主管 销售经理 销售总监

您应该知道一些在大街上推销的人，比如安利！ 这是销售的最基础的技能，你要把脸拉下来，不能要脸！ 不然你怎么跟您的客户交流？ 这也是销售的最低级，销售代表，但是千万不能小看这个阶段！ 这是根本，这是基础！

然后销售主任，一般就是打电话约客户！ 这时您的口才，开场能力，就很重要了！约来了客户，您才有可能成交！

继续就是主管！这个时候您就应该带上自己的小销售团队！不用说了吧，领导能力！组织能力！都会得到一定的锻炼！

再接下来就是销售经理了，这个时候您想想您应该做什么啊？ 对！教会别人怎么去带团队！您现在管理的是主管！主管管的是最下面的人！ 这个时候您就会很牛逼了！

销售总监，我的丹想！干嘛？ 您销售什么啊？楼房？汽车？ 您跟谁去要这些东西啊？ 开发商啊！汽伏槐车生产公司啊！ 您看看您接触的都是些什么人？人中龙凤啊！ 人脉！ 这都是资产啊！

好了，您也不是很喜欢长篇大论！不跟您说这么多！这些都是我自己写的！ 还有一点我一定要告诉你！做销售不简单的！ 不过也有人说是很简单的！看您自己怎么看了！ 您会学会坚持，您要顶着压力！ 跟高手过招！ 说实话，真的有一种身的武林的感觉！ 前期很苦很累！后期很爽！很high!

而且，做销售能学到的东西跟您的技术工作可不一样！你学到的是怎么做人。怎么交流！怎么把敌人变成朋友！ 做好了销售就没什么是做不好的了！

好了 就说这么多！ 你要给分就多给点，要不给就一份都别给了！

我还是个小孩，随便说说，莫怪！

问题三：各个销售职位都是做什么的？ 30分 销售代表：开拓客户，上门拜访，完成销售指标，执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；

销售助理：协助销售部经理完成销售部门日常事务工作，包括销售人员输入、维护、汇总销售数据等，同时提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理，协助公司做好售后服务工作；

销售经理/主管：销售经理说起来跟业务员职责没多大分别，不同公司称呼不同而已，这主要还得看公司的管理模式，一般是开发客户、商务谈判、起草销售方案、销售策划等，销售主管相当于一个销售经纪人，一般还会负责管理一个团队。

销售总监：督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、大客户定单的制定、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等；

电话销售：一般不出去拜访客户，利用电话的形式把客户约到公司，进行面谈已达成合作；

销售支持：这个职位跟销售助理差不多的，称呼不同而已，工作的内容也类似；

汽车销售、医疗器械销售，根据字面意思就可以很好的理解了；缺帆友

网络销售：就是利用网络完成销售指标的，工作基本上是在网上发布产品信息，然后接到客户的订单，如果自己有销售电商网站的话，基本上会负责网站的运营优化，引流方面的；

区域销售：其实也是销售代表，只是负责一个地区而已，工作内容跟销售代表差不多的；

渠道专员：这主要是维护公司的产品渠道的，以维护为主，能开发新客户当然最好，就是平时去看看公司的产品放在商家那里销售情况怎么样啊，商轿嫌家销售有没有什么困难之类的，总结起来反馈跟公司，渠道专员就是跟代卖公司的商家搞好关系！

问题四：销售行业都有哪些职位 现代营销一般分两块,营销策划与销售,营销策划主要是在办公室搞文字,销售就是保证营销方案的实施与执行.现在都通称营销了

至于销售的基层职位,要看你从事的企业与产品类型来分,像快速消费品基层的就是销售代表.像工业产品,基层是销售工程师.因为产品的专业性比较强,对从业人员要求也比较高.你要实习的话,建议你还是做消费品行业去实习.

问题五：销售行业都包括哪些职位？ 销售要按名目分类那就太多了，因为有什么样的产品就有什么产品的销售，你大概问的是销售方法吧。主要有直销员（街上销售，上门的基本都是）、促销员（一般是商家为了扩大销售数量而做的营销活动）、营业员（有固定地点的促销人员）、业务员（商家为扩展销售渠道、拓宽市场份额而做的产品营销推广人员）。是否满意我的答案？！

问题六：销售人员的工作内容主要有哪些呢？ 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

大概就是这些了，具体的就要看是哪方面的销售了

问题七：银行里做销售的职位主要有哪些呢？做销售最好的职位是哪个？ 银行里负责营销客户的人员一般叫客户经理或者信贷员

主要有以下几种

1、开发对公客户。主要是针对企业单位吸存放贷。

2、开发个人客户。主要是针对个人客户，发卡，放贷，吸收储蓄存款等

3、理财经理，顶责推销理财产品

如果你有丰富的客户资源，那么从事银行信贷员工作会有不错的收入

问题八：企业中是市场部都有什么职位，各职位的职能是什么？ 市场部人员岗位职务说明：

1．产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）。

2．市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据。

3．市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）。

4．市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）。

5．促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）。

6．公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。

7．广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。

市场部的主要职责有十五大方面。

1、制定年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及各阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

15、负责产销的协调工作。

问题九：公司的职务有哪些 1 高层管理职位

1.总经理（总裁）

2.副总经理

3.人力资源总监 6

4.财务总监(CFO)

5.营销总监

6.市场总监(CMO)

7.销售总监

8.生产总监

9.运营总监

10.技术总监(CTO)

11.总经理助理

2 人力资源管理职位

1.人力资源经理

2.人力资源助理

3.人力资源专员

4.招聘主管

5.员工培训与发展主管

6.培训师

7.培训专员

8.绩效考核主管

9.薪资福利主管

10.薪酬分析师

11.人力资源信息系统经理

12.员工记录经理

3 财务与会计职位

1.财务经理

2.财务助理

3.预算主管

4.财务成本控制主管

5.应收账款主管

6.会计主管

7.资金主管

8.投资主管

9.融资主管

10.财务分析师

11.预算专员

12.投资分析专员

13.资本市场分析专员

14.核算专员

15.税务专员

16.出纳员

17.簿记员

18.收银员

4 行政管理职位

1.行政经理

2.行政助理

3.行政主管

4.总经理秘书

5.秘书

6.翻译

7.档案员

8.前台

9.行政事务管理专员

10.物业主管

11.法律事务主管

12.法律事务助理

13.法律顾问

14.公司律师

15.战略部主管

5 市场营销职位

1.市场部经理

2.市场助理

3.客户开发主管

4.客户维护主管

5.客户关系主管

6.市场调研主管

7.市场研究专员

8.市场策划主管

9.市场拓展经理

10.促销主管

11.广告企划主管

12.媒介推广专员

13.公关主管

14.公关助理

15.客户代表

16.美工

17.产品主管

18.产品助理

6 销售职位

1.销售部经理

2.销售助理

3.大区经理

4.办事处经理

5.店面经理

6.渠道经理

7.销售代表

8.销售统计员

9.电话销售代表

7 生产职位

1.厂长

2.副厂长

3.生产主管

4.制造部经理

5.工程技术部经理

6.生产工程师

7.工业工程师

8.供应商管理工程师

9.产品设备工程师

10.车间主任

11.生产调度员

12.质量控制主管

13.质检员

14.质量安全技工

8 物流职位

1.采购经理

2.采购工程师

3.采购专员

4.物流经理

5.物流规划专员

6.材料管理专员

7.仓储主管

8.仓库管理员

9.商品保管员

10.货运主管

11.商品储运员

12.商品护运员

13.理货员

9 技术职位

1.技术主管

2.技术支持经理

3.研发主管

4.产品规划主管

5.产品开发工程师

6.产品开发技术员

7.产品质量工程师

8.质量工程师

9.安全工程师

10.安全员

11.包装设计师

12.材料工程师

13.模具工程师

14.机械工程师

15.工艺工程师

16.电气工程师

17.电子工程师

18.食品工程师

19.环境检测工程师

20.环境治理工程师

21.通讯测试工程师

22.通讯工程师

23.......

问题十：房地产销售都有些什么岗位他们分别是做什么的 分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位

1、销售经理的岗位职责：

①、组织团队工作： A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；

B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；

②、制订计划：

A.为项目的整体营销提供决策参考；

B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；

C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；

D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；

E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；

F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；

③、监督、控制、协调各项工作：

A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；

B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；

C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；

D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；

E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；

F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；

G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；

H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；

K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；

L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；

M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；

N.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；

2、销售主管的岗位职责：

房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：

①、协助经理搞好日常的管理工作：

A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用；

B.协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表交公司总台，并通知到本人；

C.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行；

D.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；

E.严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象；

F.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服；

G.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作；

H.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力；

I.培养......

认真贯彻和遵守国家有关法律、法规及行业、公司的各项规章制度。电话销售人员需要树立良好的心态广东电销系统有些什么岗位，以积极热情的态度坚晌烂定的信心去投入工作，要有良好的敬业精神。使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在毎次通话前前要有充足的思想准备。在电话中进行交流必须做到如同面谈一样，要微笑服务、要用真诚、热情、周到、谦虚、尊重的口气。

介绍广东电销系统有些什么岗位：

电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

工作内容竖谨渗：

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户。

2、通过电话与客户进行有效沟通广东电销系统有些什么岗位了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩。

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

效率：

在电话销售过程中，可以充分结合呼叫中心系统进行管理，呼叫中心员工工作时间及现场相对集中，管理人员可以通过QM有效监控员工余脊的工作状态，控制员工情绪，提高座席的利用效率。行销公司无法监控员工外出时的工作情况和效率及每通电话的沟通质量，多数公司单凭业绩来决定员工的优劣。

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