电销提成系统怎么算收入 软件（电销方案及薪酬提成方案）

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电话销售顾名思义，就是打电话，兄樱扰拨通电话后开始对陌生机主开始销售。

普通电销提成系统怎么算收入的销售也属于营销，就是电销提成系统怎么算收入你亲自出去登门拜访客户，进行产品的销售。

两者之间的区别是，一个是天天坐那打颂搜电话，不用风吹日晒，不用见到客户的脸去进行销售。

一个是天天出去跑，跟客户面谈，虽然风吹日晒，但相比之下比较自由。

工资都是按照产品提成来计算的，没什么太大区别。每个产品每个公司都不一样羡旦，你自己选择。

提成怎么算?比如，底薪是1000，提成是%5，如何计算!谢谢!

提成金额=业绩X提成比例。

提成有全额提拍悄成和超额提成两种。全额提成即按照总电销提成系统怎么算收入的销售额电销提成系统怎么算收入的一定比例提成电销提成系统怎么算收入，浮动工资制；超额提成是完成一定电销提成系统怎么算收入的基本业务量，超额部分会有提成的奖金。

1、全额提成计算方法（假设你的业绩是10000）

1000+10000x5%=1500

2、超额提成计算方法（假设你的业绩是10000，基本业务量是5000）

1000+（10000-5000）x5%=1250

扩展资料电销提成系统怎么算收入：

对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。

提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或局吵累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成袭腊渣比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。

参考资料：百度百科_提成

销售提成核算公式为：销售提成=有效回款额×提成比例。其中，有效回款额=回款额—直悔春接成本，直接成本=销售人员费用+支持给第三方式的费用（第三方的佣金等）。

根据销售额，销售额仔前此等于实收金额（也称作为毛利）如果有退货需要冲减销售额；其次，根据毛利不同来计算提成，但是预防营业员专门销售高毛利的手机；再次，根据服务质量、来客数、退货率、在企业服务年限等方面计算；提成工资制:又称拆帐工资制"或"分成工资制"，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工念迅的技术水平和实际工作量计发工资的形式。

超额提成，扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分，并相应规定需完成的销售额或利润，超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式:员工收入=基本工资+超额收入×提成比例全额提成。取消固定的基本工资，员工的收入完全随利润或销售收入额浮动。"

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关键点：

第一电销提成系统怎么算收入，责权利匹配原则电销提成系统怎么算收入，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。

销售只有实现电销提成系统怎么算收入了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。

具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。

（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低电销提成系统怎么算收入；底薪低，提成比例就高。

（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

第三，提成奖金不宜一次发放完毕

不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。

建议前宽销售提成按5∶3∶2的比例发放橡滑，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。

第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。

销售人员业绩的好坏，要梁悔腊看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

以上就是本期长沙卡信小编分享的电销提成系统怎么算收入的相关知识，希望能对各位老板们能有所帮助。