电销保险团队会议（保险销售会议纪要）

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• 1、做好保险电销需要学习什么
• 2、销售人员管理方案
• 3、保险公司营销团队建设方案

所以第一步要让新人清楚产品的卖点，靠新人的激情来开几单，然后再谈保险的需求例如什么高发需求分析、年龄段需求分析、理财需求分析、养老需求分析！这些是在卖点清晰之后促使成交高额保单的。

行动信息：主观想法，说明车险的现实作用，利用一些例子等表达方式希望客户产生行动。另外，要树立自信，没有人天生善于与人打交道，这种东西就是熟能生巧，在平时的生活中可以刻意的培养自己的表达能力，并向前辈多学习经验。

电销业务员要掌握产品知识，了解产品的性能参数和用途。积极寻找需要保险的客户群体。树立自信心，与人交谈时大方得体，语言清晰，说话有亲和力。

除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

业务人员自我调适和快速的学习是提升自身修为的过程，而观察、沟通、分析、执行的过程是持续改善效率和效果的过程。两者相结合是打造专业销售能力的前提和基础，也是打造专业销售能力的必由之路和有效途径。

销售人员管理方案1 保险团队管理方法一：善用竞赛激励 业务工作是每个月都有业绩目标电销保险团队会议的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大电销保险团队会议的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其电销保险团队会议他激励手段，而且必须是常态性电销保险团队会议的。

市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。

销售团队管理方案是区域型销售组织，方法：形成团队内部稳定的结构框架、与外部建立初步联系电销保险团队会议；鼓励团队成员参与决策、建立工作规范、安抚人心；培养团队文化，鼓励员工提建议；认可成员个人的成就。

保险公司营销团队建设方案

第二点就是团队人员要相互信任电销保险团队会议，互相关心、帮助他人。第三点就是要有良好的沟通能力。第四点是要分工明确。第五点是要有定期的激励电销保险团队会议，合理、完善的制度。最后一点电销保险团队会议，也是电销保险团队会议我认为最难也最重要的一点就是要有融洽的团队气氛。

第作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。

团队领导人要做的事情，就是给团队谋局和定位，只有谋局和定位准确，才能有核心的价值观。有了核心价值观作为基础，团队也就有了灵魂，没有灵魂的队伍是建立不起来的，所以说，团队建设的第一个阶段，就是建立核心价值观。

构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

销售团队建设，包括8个模块电销保险团队会议：第一个模块是管理者自我管理与定位体系：我们知道“自我管理”其实是管理者的自我修炼，思维素质的提升，领导（特别是老板）的高度决定了企业的高度和未来。

拿出真心换取人心真心关注下属，在她受挫折前就先预防教育，受挫折时给予鼓励。真心帮助每个人的成长，也可以包括他们的生活等方面。保险团队建设一对一的关注与培养是非常多的，要有针对性。

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